ASUNTO: ACCIÓN ESPECIAL CORSA RUN OUT

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Montserrat Hernández Barbero
hace 6 años
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1 A TODOS LOS DISTRIBUIDORES OPEL ASUNTO: ACCIÓN ESPECIAL CORSA RUN OUT A la atención del Director Gerente/Jefe de Ventas Estimado Concesionario, Como ya les informamos en la circular del 22 de Mayo (Nº 65-14), el 28 de Julio comenzará el Run Out de Corsa. Estamos ante uno de los momentos claves del año, pues del éxito de esta acción, dependerá en gran medida que tengamos un buen lanzamiento de la nueva generación de Corsa. Como ya os adelantamos, la estrategia que hemos planificada para el Run Out persigue dos propósitos. 1. El primero y más importante, aumentar el tráfico a la red de concesionarios gracias a la comunicación de un modelo con equipamiento atractivo y a un precio de Esto supone comunicar un precio 900 inferior al que tenemos actualmente. La versión de comunicación será la misma que tenemos hoy, es decir, Corsa Selective 3p cv S/S con Pack Selective Plus Navegador. A continuación, los detalles de la campaña y la estructura de precios. Modelos Elegibles: Corsa Selective 3 puertas, cv S/S. Bonificación a la matriculación: 630 (impuestos no incluidos, 100% aportación Opel) Compatibilidad: con todas las campañas, excepto: Demo, Cortesía, Renting, Rent a car y Salesmakers. Período de matriculación: Del 1 de Agosto al 31 de Diciembre de

CORSA SELECTIVE 3p 1.2 85cv MY14C Modelo base 12.330,00 Pack Selective Plus Navegador 683,90 Total 13.013,90 Descuento Base 2.

2 CORSA SELECTIVE 3p cv MY14C Modelo base ,00 Pack Selective Plus Navegador 683,90 Total ,90 Descuento Base 2.667,85 Conquista 390,42 Comunicación 390,42 Acción Especial Opel 630,00 PIVE OPEL 1.000,00 Descuento Promocional 5.078,68 Subtotal 7.935,22 Transporte 250,00 Kit 70,87 IVA 21% 1.733,78 Impto matric 0% 0,00 PIVE GOBIERNO 1.000,00 PVP con descuento 9.000,00 2. El segundo propósito será aumentar el cierre de operaciones, para lo cual hemos trabajado en un modelo de volumen con un equipamiento opcional y un precio, extraordinariamente competitivo. Para este caso, emplearemos la versión Selective 5p cv S/S con Pack Funcional y Pack Selective Plus Navegador. El precio de esta versión será de (incluido precio de pintura blanca). A continuación podrán ver los detalles de la campaña y la estructura del precio. Modelos Elegibles: Corsa Selective 3/5 puertas, cv S/S. Bonificación a la matriculación: 820 (impuestos no incluidos, 100% aportación Opel) Compatibilidad: con todas las campañas, excepto: Demo, Cortesía, Renting, Rent a car y Salesmakers. Período de matriculación: Del 1 de Agosto al 31 de Diciembre de

3 CORSA SELECTIVE 5p cv MY14C Modelo base ,62 Pack Selective Plus Navegador 683,90 Pack Funcional 47,71 Pintura Blanca 147,12 Total ,35 Descuento Base 2.838,30 Conquista 415,36 Acción Especial Opel 820,00 PIVE OPEL 1.000,00 Descuento Promocional 5.073,66 Subtotal 8.771,69 Transporte 250,00 Kit 70,87 21% 1.909,44 Impto matric 0% 0,00 PIVE GOBIERNO 1.000,00 PVP con descuento ,00 Creemos firmemente que esta versión les permitirá cerrar operaciones de clientes interesados no solo en esta versión, sino también la de aquellos clientes atraídos por nuestra agresiva oferta de comunicación. Un salto de con respecto al modelo comunicado, que debería ser fácil de abordar por nuestros clientes, si tenemos en cuenta que este vehículo tiene una carrocería de 5 puertas frente a las 3 del modelo de comunicación, así como un motor de mayor potencia (100 cv vs. 85cv del modelo de comunicación), el pack funcional y la opción de pintura blanca incluida en el precio final. Les invitamos a aprovechar esta acción especial al máximo, apoyada además por un plan de medios potente y que pretende ser muy táctico y totalmente orientado a la generación de tráfico de exposición. Les recordamos además, que continúa el periodo libre de intereses de 60 días adicionales, para todas aquellas unidades facturadas entre el 1 de julio y el 30 de septiembre. 3

PLAN DE COMUNICACIÓN DE RUN OUT CORSA: Para el Run Out hemos cambiado completamente la comunicación de Corsa para que los posibles clientes reciban el impacto de un modelo distinto.

4 PLAN DE COMUNICACIÓN DE RUN OUT CORSA: Para el Run Out hemos cambiado completamente la comunicación de Corsa para que los posibles clientes reciban el impacto de un modelo distinto. El cambio se ve claramente en: - La creatividad de prensa, internet y en las cuñas de radio - Nuevo modelo de Run Out: Corsa Tech Edition que nos permite dar sensación de modelo exclusivo de run out y permite diferenciarnos de anteriores creatividades de Corsa - El mensaje: enfocado a generar tráfico inmediato de exposición con un mensaje claro: Llévatelo antes de que vuele y el precio especial de Run out - Seguimos valorizando el equipamiento con de equipamiento tecnológico incluido y resaltando el NavegadorTouch&Connect, la radio con mp3, el motor cv, el control estabilidad ESP y tracción TCS, las llantas de 16 y los faros antiniebla delanteros. Adjunto a este Messenger encontraréis ejemplos de la nueva creatividad de prensa y las cuñas de radio. 4

5 PLAN DE MEDIOS CORSA: La campaña de Corsa se plantea con 4 oleadas comenzando a finales de Julio y llegando hasta mediados de noviembre: CORSA 2014 JUL AG SEPT OCT NOV Para esta primera oleada nuestro objetivo para el Plan de Medios de Corsa ha sido, sin duda, buscar la mayor cobertura posible, trabajando a través de la combinación de medios, tanto al público más joven, como al target más adulto: o Prensa (28 Julio 16 Agosto): La prensa es uno de los medios fundamentales de la campaña ya que trabajamos en credibilidad y afinidad al consumidor además de que es un medio fundamental que trabaja en consideración de compra. En esta ocasión planteamos campaña en Nacionales, Deportivos y un potente plan en Prensa regional para conseguir la mayor cobertura posible ya que el principal objetivo es llevar Tráfico al concesionario. Por último, Corsa estará presente en los suplementos de Motor de los principales diarios nacionales. o Radio (28 Julio 8 Agosto): La radio será otro medio clave para alcanzar a nuestro público objetivo y fijar nuestra atractiva oferta táctica. Así, impactaremos al target más joven con una fuerte presencia en las principales radio-fórmulas (Cadena 40, Cadena 100, Máxima FM, Europa FM, Kiss FM y Rock FM), y trabajaremos al target más adulto a través de cadenas generalistas, con presencia en Ser y Onda Cero, con cuñas. o Internet (28 Julio 10 Agosto): Especialmente en Internet, seguiremos una estrategia que nos permitirá reforzar la cobertura pero diferenciando acciones para el público más adulto y para el público más joven: - Acciones público adulto - target genérico: Incluye acciones notorias de gran impacto (Acciones de cobertura en Facebook, ), acciones de continuidad en los principales portales (MSN, Yahoo, ) y diarios (Vocento, El País, etc.), presencia en contenidos afines, y por supuesto, en las principales páginas de motor, con especial fuerza en aquellos espacios de búsqueda de nuestros modelos o de nuestra competencia. - Acciones público joven: Reforzaremos los sites de mayor consumo en este target, como páginas musicales (Spotify, ), con cuña de 20. 5

PLAN DE CRM CORSA RUN OUT: En el área de CRM, contaremos con acciones que apoyarán la campaña de medios, llevando leads a vuestros concesionarios y generando oportunidades de venta.

6 o Redes Sociales: Como es habitual, toda la campaña de comunicación tendrá reflejo y se potenciará a través de los canales propios de Opel (Opel.es) y de sus Redes Sociales (Facebook, Twitter, Youtube). PLAN DE CRM CORSA RUN OUT: En el área de CRM, contaremos con acciones que apoyarán la campaña de medios, llevando leads a vuestros concesionarios y generando oportunidades de venta. Recordad que la gestión y el contacto rápido de los leads aumentan los ratios de conversión a ventas. Campaña de Generación de leads: Generaremos leads cualificados a través de banners, s, buscadores, retargeting y también a través de plataformas móviles Campaña Prospectos con cupón : Formulario que salta en Opel.es cuando se detecta el interés del usuario de un modelo, acelera la decisión del usuario por pedir una prueba de conducción. Esta pieza funciona muy bien como acelerador, y es un refuerzo que nos ayuda a multiplicar los leads. Comunicaciones a nuestra Base de Datos (Clientes y Prospectos): A través de la newsletter mensual y comunicaciones en los envíos de Postventa. Acción Especial en. Este es uno de los portales principales para la realización de test de autoescuela online. En este portal realizaremos acciones de marketing a los más de registros que debido a las características del target se encuentran en un momento de mayor predisposición a la compra de un vehículo. 6

7 Marketing local - ing personalizable: Tenéis a vuestra disposición el personalizable con esta oferta para que podáis hacer comunicaciones locales a vuestros clientes y prospectos. Podréis acceder a este material en la sección Materiales > Tu Marketing del Portal de Marketing y Ventas Opel: Hacer uso de este material os ayudará a comunicar esta oferta de una forma rápida, barata y eficaz Confiamos en que estas acciones les permitan alcanzar un éxito de ventas desde ahora y hasta final de año, y les faciliten la consecución de sus objetivos comerciales. Reciban un cordial saludo. Atentamente, Paula Bartolomé, Directora de Marketing, Opel General Motors España, S.L.U. 7

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