Contratos internacionales y Negociación comercial

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Lorenzo Gutiérrez Ortíz
hace 6 años
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1 MIERCOLES DEL EXPORTADOR Contratos internacionales y Negociación comercial Lima, Mayo de 2012 MBA Luis Enrique Méndez

2 INTRODUCCIÓN

3 OFERTA EXPORTABLE Gestión de Producción Gestión Empresarial Gestión de Exportaciones Calidad Cantidad Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino Formalización Cumplimiento de obligaciones Finanzas Capacidad de negociación Envases y embalaje Incoterms D F I Medios de Pago Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE

5 Cálculo básico necesidades gastos en salida exportación (S/. anual)

6 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES Grado de control sobre las decisiones del Marketing Mix Bajo Alto

7 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES Grado de control sobre las decisiones del Marketing Mix Bajo Alto

8 Investigación de mercados ENTORNO EXTERNO // // (CENSOS INEI PAIS) ENTORNO INTERNO

9 Investigación de mercado ESTADISTICAS

SELECCION DE MERCADOS Paso 5: EE.UU CHILE CANADA VARIABLE Importaciones de brasieres 1998 1.040.823.000 14.439.

10 SELECCION DE MERCADOS Paso 5: EE.UU CHILE CANADA VARIABLE Importaciones de brasieres ,760,344 Participación % del proveedor #1 de las importaciones México (23%) Colombia (31%) México (32.5%) Disponibilidad de transporte Excelente Bueno Regular Arancel General 17,3% 9% 20,5% Arancel para Colombia 17,3% 0% 20,5% Ingreso de la población Información del mercado revisada SI SI SI La información analizada me sirve para formular un Plan de Exportaciones hacia EE.UU, en primer lugar y contemplar la posibilidad en el mediano plazo de incursionar en Canadá y Chile.

11 MÉTODOS DE ENTRADA EN FUNCIÓN DEL CONTROL EJERCIDO

13 PARA ELLO DEBEMOS CONTROLAR LA DFI

14 COSTES DE LA EXPORTACION Precio Ex Works Dolares Gastos FOB Dolares Gastos ag adu origen 30 Dolares Precio FOB Dolares Peso volumétrico 443 Peso físico Flete Dolares FCLA 116 Dolares BAF 693 Dolares Congestion Surcharge 347 Dolares Collect Surcharge 289 Dolares CAF 578 Dolares Precio CFR Dolares Seguro (máx cobertura) 782 Dolares Warehouse to warehouse 98 Derecho de emisión 32 3% Precio CIF Dolares Agente aduana destino 100 Dolares Precio DDU Dolares Aranceles 0 IVA Dolares Precio DDP Dolares Costes financieros % Precio de venta CONTROLAR LA DISTRIBUCION FISICA INTERN.

15 CIF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD CIF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación

16 Seguros de mercadería 16

17 Seguros de mercadería 17

18 Seguros de mercadería 18

19 Seguros de mercadería 19

20 Créditos documentarios 20

21 Créditos documentarios 21

22 Decisiones de Precios Internacionales

23 MÉTODOS DE ENTRADA EN FUNCIÓN DEL CONTROL EJERCIDO

24 Financiera Comercial Tecnológica Productiva OTROS MODELOS DE COOPERACION

25 PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION

26 Controlar los canales de comercialización

Si la moneda de cobro y la moneda de la financiación son distintas, el exportador corre riesgo de tipo de cambio.

28 Riesgo del tipo de cambio En principio el exportador tratará de devolver la financiación solicitada con los fondos que reciba del importador. Si la moneda de cobro y la moneda de la financiación son distintas, el exportador corre riesgo de tipo de cambio. Riesgo de cambio en la propia operación, aunque no se recurra a financiación. Este riesgo de tipo de cambio existe cuando: La operación viene denominada en una moneda distinta a la del exportador o a la del importador 28

29 1.1. Delimitación negocio Plan de Marketing 1.2. Información y análisis 1.3. Diagnóstico situación Información Externa Demanda Clientes Competencia Información Interna Humanos Financieros Conocimiento Know-How Otros recursos materiales DAFO Matriz de posición Competitiva 1.4. Objetivos 1.5. Estrategias 1.7. Presupuesto del Plan de Marketing Cuantitativos Cualitativos Estrategias Corporativas Estrategias de Marketing 1.6. Planes de acción Público Objetivo Marketing Mix

33 Muchas gracias Luis Enrique Méndez Cabezas Cámara Peruana de Comercio Exterior

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