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2 AMANCIO ORTEGA Amancio Ortega es un hombre que ha sabido conquistar al mundo con su rápido y puntual modelo de negocio. Es un empresario español, fundador de Inditex, un grupo textil que ha permeado como uno de los principales distribuidores de moda del mundo. Cuenta con ocho formatos comerciales: Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe. Cuáles son sus logros? Amancio Ortega, es uno de los hombres más ricos del mundo. Es un multimillonario marcado por una dura infancia. Ha logrado crear una empresa de rápida innovación, con una logística, una capacidad de reacción y una oferta en diseño destacable. Estas cualidades le ha servido para marcar pauta en el mercado de la moda. Además de su grupo textil, cuenta con un portafolio de bienes raíces valorados en más de 4 billones de dólares. En el 2001, crea la Fundación Amancio Ortega, para promover actividades en el campo de la investigación, la educación y la ciencia. En el 2009, el Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación de España le concedió la Gran Cruz de la Orden del Mérito Civil.

3 Qué Puedes Modelar de su Filosofía PERSONAL? Su filosofía personal la podemos resumir en 6 áreas: METAS : PASIÓN: RELACIONES: MEJORA CONTINUA: Lo importante es marcarse metas en la vida y poner toda tu alma en cumplirlas. Mi trabajo es a dedicación plena. Voy a seguir trabajando hasta el final. La compañía nunca estuvo como ahora. Es la empresa más bonita del mundo. La puerta mejor cerrada es aquella que puede dejarse abierta. Lo peor es la autocomplacencia. Yo nunca me quedaba contento con lo que hacía y siempre he tratado de inculcar esto mismo a todos los que me rodean. Nunca estamos satisfechos, nosotros queremos siempre mejorar FOCO: Ideas pocas y claras. SOÑAR: Con Zara se ha hecho posible lo que todo el mundo decía que era imposible.

4 Qué Puedes Modelar de su Filosofía en los NEGOCIOS? CRECIMIENTO RESPONSABILIDAD COMPETENCIA INTERNA DELEGAR FOCO EN LA VENTA INNOVACIÓN AUSTERIDAD COSTOS EFICIENTES COLABORADORES COMPETENCIA "Si no hay crecimiento, una compañía se muere. El crecimiento de fábricas, centros de distribución, tiendas... es un mecanismo de supervivencia. La persona que es responsable, lo es de todo lo que engloba. Nosotros no queremos ni un pensador ni un implementador. En Zara existe una responsabilidad individualizada y no el sentido de la responsabilidad de equipo. Meto siempre competencia interna. No necesitamos consultores. Les digo a los de Trafaluc que la colección de camisetas de Bershka es mejor que la de ellos y que los de Pull and Bear tienen una colección de vaqueros también mejor, a ver si espabilan. "Delegaba lo que no me gustaba como los temas fiscales, de finanzas y de recursos humanos. Y me involucraba en lo que me gustaba como la distribución y el producto. La compañía va muy bien porque cada uno tiene claras sus funciones." "Dar autonomía real a las personas es clave. Las encargadas se centran en la venta. Me preocupa tanto lo que se vende como lo que dejamos de vender por no tener lo que piden las clientas. Lo que no se vende no puede ocupar espacio en la tienda Lo que hacemos es innovar y no mirar los resultados. Si he ganado tanto dinero ha sido porque mi objetivo nunca ha sido ganar dinero." Hay que dar el ejemplo con la austeridad. Todo gasto ha de ser justificado. En cuestión de precio, la clienta ha de encontrar jerseys a 14,90, camisetas a 9,90, pantalones a 17,90 y trajes a 49,90. Los de producto, que se espabilen para conseguir este precio. Querer a las personas que trabajan con nosotros es una obligación. Debéis vivir cerca de cada uno de ellos, de lo que tienen entre manos en sus casas, en su familia, no sólo en el trabajo Tengo el máximo respeto por Mango o H&M. Hacen muchas cosas mejor que nosotros

5 Quiénes son sus MENTORES? Amancio Ortega es un hombre reservado. La primera vez que se le pudo fotografiar fue cuando la empresa preparaba su salida a Bolsa. No se le conoce ni en sus entrevistas ni en su biografía la referencia sobre algún mentor. Sin embargo, su historia ha sido su mejor maestro. A temprana edad abandonó los estudios y comenzó a trabajar en una camisería llamada Gala. Más tarde, comenzó a trabajar en una tienda de confección con más categoría llamada la Maja. Estas dos experiencias le ayudaron a entender a mayor profundidad el mundo de la confección. Poco tiempo después, decidió dejar su trabajo como dependiente para comenzar a fabricar sus propios productos. Es un emprendedor que inició desde joven y cuya historia le ha permitido crearse, inventarse y reinventarse a sí mismo. No vale la pena ser empresario sólo para ser rico. El dinero sólo tiene sentido, para mí, si se orienta a conseguir objetivos. Y si tienes éxito, que sirva para ayudar a las personas que dependen de ti. Espero que hayas aprendido y disfrutado de Amancio Ortega, estate pendiente de nuestra siguiente publicación de MODELA A LA GENTE RICA.