IV SEMINARIO DE INMERSIÓN EN MARRUECOS Oportunidades de negocio en Marruecos, un país emergente, estable y cercano

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1 IV SEMINARIO DE INMERSIÓN EN MARRUECOS Oportunidades de negocio en Marruecos, un país emergente, estable y cercano Martes 28 Mayo 2013 Conferencia-coloquio: Marruecos: liberalización, apertura exterior, estabilidad económica y modernización Horario: 15h30-17h00 A lo largo de la última década, el Reino de Marruecos ha demostrado su compromiso hacia la liberalización económica y a una, cada vez mayor, apertura hacia el exterior, como así lo evidencia la firma de importantes acuerdos comerciales en el ámbito internacional. Su gobierno ha realizado esfuerzos en la promoción del desarrollo del sector privado y estas reformas han dado buenos resultados. Una década de logros en la estabilización macroeconómica, progresiva liberalización económica y desregulación, y el lanzamiento del programa de privatización han creado unas sólidas bases para el desarrollo del sector privado. Las reformas macroeconómicas y estructurales, emprendidas desde hace una década, dejan vislumbrar perspectivas de crecimiento favorables para la economía de Pero hay un factor de riesgo para la economía marroquí: La dependencia de su comercio exterior con la Zona Euro, que está siendo azotada por la voraz crisis económica y empresarial desde hace varios años. Además de la situación económica y financiera de Marruecos, analizaremos el contexto regional (europeo) y mundial de la economía y su impacto sobre la economía marroquí, todo ello con ayuda de D. Salaheddine Mezouar, empresario y ex Ministro de Finanzas y Economía de Marruecos durante la pasada legislatura, y el profesor Fernando Faces, profesor de entorno económico del Instituto Internacional San Telmo. Mesa redonda-coloquio: Miedo a invertir en Marruecos? Aspectos relevantes para el desarrollo de un negocio en Marruecos (I) Horario: 17h30-18h45 La sesión Miedo a invertir en Marruecos? representa el núcleo de este seminario, ya que engloba una serie de seis conferencias que resumen todos los interrogantes que se plantean los inversores españoles antes de decidir si invertir en Esta sesión la hemos divido en dos mesas redondas, la primera con dos ponentes y la segunda con tres conferenciantes, que tratarán las cinco cuestiones fundamentales a tener en cuenta a la hora de decidir invertir en En esta primera mesa redonda, José Ignacio García y Javier Canals abordarán una serie de aspectos relativos a dos temas básicos: Seguridad jurídica y fiscal: el marco normativo y legal para las inversiones extranjeras en Marruecos y el procedimiento para la instauración de una empresa extranjera en

2 Competencias empresariales: Top Management: expatriado o directivo marroquí?. Ventajas e inconvenientes. Estructura de salarios: de la teoría a la realidad. Dificultades y diferencias culturales. Empresas no establecidas en Cómo contratar un representante comercial o un candidato marroquí. Conferencia: Consejos para invertir en Mi experiencia de 24 años en Marruecos Horario: 19h00-20h00 Ponencia a cargo de José Miguel Zaldo, Presidente del Comité Bilateral Hispano-Marroquí de la CEOE. José Miguel Zaldo es uno de los empresarios españoles de mayor recorrido en Marruecos y con un profundo conocimiento del país, de su gente y de sus negocios. Desde que hace dos décadas introdujo la algodonera Tavex en Marruecos, ha participado en multitud de inversiones en Marruecos, forma parte de numerosos Consejos de Administración de empresas nacionales e internacionales, principalmente en Marruecos, y asesora a empresas españolas en su introducción en el país. Preside el Comité Bilateral Hispano-Marroquí de la CEOE. Durante esta sesión, desarrollará los aspectos claves para realizar un inversión eficaz y segura en Marruecos, hará un recorrido histórico sobre la evolución de las empresas y los negocios españoles en Marruecos, y finalmente entablará un interesante debate con los participantes. Miércoles 29 Mayo 2013 Caso de empresa Fulgencio Spa y la producción en Marruecos Conferencia: Fulgencio Spa Horario: 9h30-11h00 Fulgencio Spa -comercializador hortofrutícola radicado en la costa de Granada - se plantea comenzar a producir directamente. Dadas las dificultades para disponer de terreno en zonas climáticas apropiadas de España por su excesivo coste y la falta de oferta, se decide a buscar alternativas en Marruecos, con un socio local. La nueva empresa se denomina Safiland. El Caso analiza los momentos claves de la decisión y las dificultades en el avance del proyecto, desde su fundación hasta los tiempos actuales. Con Antonio Villafuerte, profesor del área comercial del Instituto San Telmo y autor del caso Fulgencio Spa y la producción en Marruecos, y con ayuda del protagonista del caso, Fulgencio Spa, analizaremos con todo detalle el recorrido de la empresa de Fulgencio en Marruecos, el sector agroalimentario en el país y todos los factores externos que han influido, directa o indirectamente, en su negocio en Mesa redonda-coloquio: Miedo a invertir en Marruecos? Aspectos relevantes para el desarrollo de un negocio en Marruecos (II) Horario: 11h30-13h00

3 La sesión Miedo a invertir en Marruecos? representa el núcleo de este seminario, ya que engloba una serie de seis conferencias que resumen todos los interrogantes que se plantean los inversores españoles antes de decidir invertir en Esta sesión la hemos divido en dos mesas redondas, la primera (28 Mayo) con dos ponentes y la segunda con tres, que tratarán las cinco cuestiones fundamentales a tener en cuenta a la hora de decidir invertir en En esta segunda mesa redonda, Santiago Tiana, Ainhoa Ezeiza y Juan José Sánchez Garduño, abordarán una serie de aspectos relativos a tres temas básicos: Seguridad financiera y apoyo a la inversión extranjera: Aspectos sobre la financiación de una empresa en Marruecos Cuál es la actitud de la banca española y marroquí hacia el inversor español? Líneas de financiación, apoyo de la banca española e instrumentos de apoyo y financiación para una empresa española en Claves para adaptarse a la sociedad y al mercado marroquí: Cualquier negocio en Marruecos comienza por las relaciones personales entre las partes implicadas, relaciones a las que se otorga una importancia capital para el buen desarrollo del negocio. Analizaremos las costumbres y la adaptación a la vida social y profesional en Seguridad logística y aduanera: Análisis de la red de logística y del transporte en Seguridad en las aduanas. Plan estratégico del gobierno marroquí para el desarrollo de la logística y el tránsito aduanero. Conferencia-coloquio: Sectores estratégicos. Los principales sectores de actividad en Políticas de incentivos y ayudas a la inversión. Horario: 14h30-15h45 Marruecos ha emprendido ambiciosos programas de reforma sectorial y de infraestructuras: la buena coyuntura económica del país está permitiendo avanzar en la puesta en marcha de un conjunto de reformas de naturaleza sectorial encaminadas a diversificar su tejido productivo y reforzar su competitividad estructural. En el sector agrícola destaca el Plan Marruecos Verde, lanzado para modernizar un sector que juega ya un papel de primer nivel en el conjunto del país, pero que adolece todavía de importantes debilidades que están lastrando el gran potencial que encierra. En el plano industrial encontramos el Plan Emergence, diseñado para promover un sector industrial moderno y competitivo a partir de la identificación de una serie de subsectores estratégicos en los que explotar las ventajas competitivas con que cuenta el país. Y en el sector terciario se multiplican iniciativas en ámbitos tan diversos como los del Turismo (Plan Azur 2020), la Logística o la Distribución y el Comercio (Plan Rawaj). Todas estas iniciativas se completan con un ambicioso programa dinamización de otros sectores de actividad y de las infraestructuras. Con su red internacional y una serie de alianzas institucionales con todas las administraciones de Marruecos así como con los actores en el mundo privado, la AMDI ofrece un servicio público gratuito y profesional a todos los inversores. Con su Director de Expansión conoceremos a fondo todas las políticas de incentivos que ofrece Marruecos al inversor extranjero en los principales sectores de actividad económica, y mantendremos un intenso debate con él.

4 Mesa redonda-coloquio: Sectores estratégicos y experiencias empresariales en Marruecos Qué podemos aprender de sus éxitos y de sus fracasos? (I) Horario: 16h00-17h15 Si se considera la inversión en Marruecos en promedio durante la última década, España se sitúa como segundo gran inversor, siendo origen de más del 18% de la inversión recibida por Marruecos en dicho periodo. Se trata, por otra parte, de una presencia que se ha debido tanto a PYMEs (principalmente) como a grandes empresas, que se han instalado en sectores productivos tan variados como los de la producción agrícola, la energía, el financiero, el industrial, la confección, la promoción inmobiliaria y los servicios, entre otros. Como factores explicativos de esta presencia cabe destacar, además de la cercanía geográfica, los menores costes del factor trabajo, las privatizaciones emprendidas en los últimos años y la apertura al capital extranjero en la prestación de servicios públicos a través de concesiones. Los dos ponentes de esta mesa redonda serán: 1. Hussein Afraoui, Director General de la empresa inmobiliaria Mixta África, que nos relatará la situación actual y las perspectivas futuras del sector inmobiliario en Marruecos, las oportunidades de negocio que presenta dicho sector y relatará su experiencia personal en dicho sector. 2. Ali Ghannam: Presidente de la FNT (Federación Nacional del Turismo) y la FNIH (Federación Nacional de Industrias Hoteleras) dará una visión global del sector emergente del turismo en Marruecos, y los objetivos del ambicioso plan Azur, Vision 2020, presentando las oportunidades de negocio de dicho sector. A través de un debate con los participantes, nuestros dos invitados, dos directivos con muchos años de experiencia en Marruecos, relatarán sus experiencias en Marruecos y responderán a las cuestiones de los participantes en un intenso debate. Mesa redonda-coloquio: Sectores estratégicos y experiencias empresariales en Marruecos Qué podemos aprender de sus éxitos y de sus fracasos? (II) Horario: 17h30-19h00 Marruecos es uno de los principales mercados para la internacionalización de la empresa española, con una presencia creciente de un elevado número de empresas españolas de todas las dimensiones y en todos los sectores de actividad. Ante el nuevo escenario que se presenta, algunos sectores se han convertido en estratégicos por las necesidades de desarrollo del país y suponen nuevas oportunidades de negocio para las experimentadas empresas españolas que, con la crisis, buscan nuevos mercados en países como Marruecos, exportando su know how y adaptándose a las exigencias de este nuevo mercado. De entre éstos, el sector de servicios generales a la empresa, el sector energético y el sector de la alimentación constituyen actualmente dos importantes focos de negocio para empresas españolas que cuenten con muchos años de experiencia en dichos sectores en España. En esta mesa redonda y en el debate posterior, dos relevantes dirigentes españoles, con muchos años de experiencia en sus respectivos sectores en Marruecos, Josep María Puig, José Luís Pastor y Carlos Sánchez Ríos analizarán la situación de sus respectivos sectores de actividad en Marruecos, nos relatarán sus experiencias y nos darán consejos, además de mantener un interesante debate con todos los participantes, respondiendo a preguntas tales como: - Qué nos llevó a tomar la decisión de comenzar la internacionalización en Marruecos?

5 - Fue fruto de una reflexión estratégica, o más bien fruto de aprovechar alguna oportunidad que de pronto surgió? - Cómo estaba la empresa en el momento de iniciar la internacionalización? Cuáles fueron las principales dificultades para iniciarla? Qué frenos había dentro de vuestra propia empresa, y cómo fueron superados? - Qué cosas de las que empezamos a realizar volveríamos a repetir hoy porque creemos que son acertadas? Qué cosas no haríamos porque ahora lo consideramos un error? - Se debe ir sólo, o acompañado? Alguna recomendación especial en el asunto de socios y/o alianzas? Jueves 30 Mayo 2013 Conferencia-coloquio: La Tanger Free Zone como plataforma de producción ventajosa para empresas extranjeras en Marruecos y de exportación a países terceros. Horario: 9h45h-11:30h La Zona Franca de Tánger ha sido clasificada como la sexta mejor zona franca del mundo para el año , según ha publicado la prestigiosa revista IED (Inversión Extranjera Directa), que pertenece al grupo del Financial Times, en su último número Este es un nuevo reconocimiento internacional por los logros económicos del país, en particular el proyecto de estructuración del puerto Tánger-Med, que ahora es reconocido como una de las mayores instalaciones portuarias en la escena internacional. La Zona Franca de Tánger es el lugar de acogida de los inversores por excelencia. Con una superficie total de 345 ha, esta zona franca está gestionada por la empresa TFZ y está compuesta de dos zonas, la zona industrial y la zona logística, cuyo objetivo fundamental es ofrecer al inversor una oportunidad única de inversión en un entorno protegido y de libre comercio. La Zona Franca de Tánger responde a las normas internacionales que hacen referencia a la calidad de equipamientos y servicios, a la seguridad de bienes y de personas y al respeto al medioambiente. Dotada de un régimen fiscal ventajoso, abastecida por un gran puerto y situada estratégicamente al lado del aeropuerto de Tánger, la zona franca posee una mano de obra cualificada y a costes competitivos. Durante la conferencia con su Director General, se expondrán todos los detalles de este importante espacio de inversión y otros en proyecto, y responderemos las dudas y cuestiones que tengan los participantes del programa. Visita Tour a la Tanger Free Zone en autobús. Tiempo libre para visitar la ciudad de Tánger.