Gamesa: la globalización como oportunidad de futuro

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1 Los Encuentros de La Comercial Gamesa: la globalización como oportunidad de futuro Jorge Calvet Presidente & CEO Gamesa 22 de septiembre de

2 El Presidente Barack Obama en Gamesa 2 Buenos días Señoras y Señores Agradezco a todos Uds. la oportunidad de compartir este encuentro que nos permitirá conocer que es Gamesa, como ha llegado hasta lo que es hoy, como ha ido evolucionando su entorno y, en particular, los efectos de la globalización en la Corporación. Debemos agradecer muy encarecidamente a los responsables de organizar Los Encuentros de La Comercial por su acierto al elegir como tema de este encuentro La globalización como oportunidad de futuro, porque es fundamental para mejorar la respuesta de cada empresa ante los retos que nos son comunes en la nueva coyuntura global y local. El tema de esta intervención tratará de resumir las vicisitudes que Gamesa ha tenido que afrontar para llegar a ser un referente tecnológico en la industria eólica en el mundo, pero también la de transmitirles mi convencimiento de que -en el escenario global de la economía en la que se mueve nuestro país- tienen mayores probabilidades de éxito los grupos humanos organizados que saben anticiparse a los retos de su medio y largo plazo, desarrollando estrategias que, en su conjunto, garantizan las ventajas relativas necesarias para competir en mercados compartidos. En nuestro caso, el sector eólico industrial español ha sido ralentizado hasta paralizar su crecimiento. A las razones generales de la actual crisis, deben añadirse las erráticas decisiones políticas del Gobierno que, por cambios imprevistos en las reglas de juego establecidas, han generado incertidumbre, retrayendo la inversión en el sector. Circunstancia esta que se agrava en algunas Comunidades Autónomas por las consecuencias derivadas de la asignación de MW, que algunos Gobiernos autonómicos están realizando en sus planes eólicos regionales. En definitiva, se está generando un paro innecesario en nuestro sector ya que, en España, aún hay capacidad para duplicar la potencia actualmente instalada. Y, a pesar de esta coyuntura local desfavorable en su propio país de origen, Gamesa reafirma su vocación estratégica de consolidar su proyecto empresarial como un referente mundial. Van a permitirme que les presente la historia de la globalización de Gamesa que le ha permitido competir con éxito en un sector emergente y global. 2

3 Índice 3 3

4 Gamesa tiene presencia industrial en 3 continentes y comercial en más de 30 países Qué es Gamesa? Principales magnitudes Mill. Ventas en Mill. Capitalización Bursátil; Cotiza en la Bolsa Española desde el 31 de Octubre del 2000 (miembro delíndice IBEX 35 desde 2001) 30 instalaciones de fabricación ubicadas en 3 continentes ( España, USA, China, India y Brasil) Presencia comercial en más de 30 países y activo en 57 > personas empleadas en todo el mundo 4 4

5 Gamesa ofrece una solución única a sus clientes 5 5

6 Principales magnitudes de la industria eólica en

7 Con un 6,6% de cuota de mercado en 2010, se encuentra entre los 5 principales fabricantes en 7 de los 10 mercados más importantes GAMESA es la única empresa del sector que ha incrementado su cuota de mercado 7 7

8 Un empresa muy activa en el sector de fabricación de aerogeneradores 8 8

9 INDICE 9 9

10 Gamesa adapta continuamente su estrategia a la demanda con el objetivo de maximizar la creación de valor para el accionista Gamesa en el tiempo Fase Expansión Desarrollo Tecnológico Focalizado en eólica Descripción Actividades Desarrollo nuevo Industria automóvil, negocio Aeronáutica, Eólica Aeronáutica, Eólica, Solar Oportunida-des de negocio Actividad tecnologica e industrial Conocimiento interno/alta subcontratación Accionistas Emprendedores (fundadores) Emprendedores IBV (pre-salida a bolsa) Focalización en la Focalización en actividad tecnológica eólica: Crecer e industrial con conjuntamente con perspectivas de clientes clave y en crecimiento mercados estratégicos IBV IBV: 26% Nefinsa Iberdrola: 6% Salida a bolsa KPI Beneficio Neto Beneficio Neto Beneficio Neto ROCE Sostenibilidad Financiera Crecimiento Crecimiento Crecimiento Crecimiento Objetivo de Gestión Gestión profesionalizada Fase Crecimiento Fase puesta en marcha Focalizado en eólica Ganar cuota de mercado a través de CoE Iberdrola: 24% Casa Grande: 5% 10 10

11 Índice 1. Qué es Gamesa? 2. Cómo ha llegado hasta lo que es hoy? 3. Las estrategias de las diferentes Eras Gamesa 4. Conclusión 11 11

12 Al principio, Gamesa centró sus esfuerzos en la consolidación de su negocio en españa, uno de los pocos lugares con el apoyo regulatorio y condiciones propicias de financiación 12 12

13 Gamesa abre su negocio a nuevos mercados con mayor es perspectivas de crecimiento (EEUU y China) y establece relaciones a largo plazo con clientes clave 13 13

14 Gamesa ha reforzado su cartera de productos y tecnología con el fin de dar la oferta de valor más adaptada a las necesidades del cliente 14 14

15 Principales magnitudes de la industria eólica en

16 El éxito de Gamesa está basado en la flexibilidad para adaptarse a la demanda, protegiendo siempre la creación de valor para el accionista 16 En definitiva, señoras y señores, la flexibilidad ha sido y es nuestra característica fundamental, la que nos ha permitido adaptarnos a la demanda para ir consolidando a Gamesa, como un referente mundial en la satisfacción sostenible de las necesidades energéticas por la mejor calidad-precio-tiempo de sus ofertas en cada mercado concreto. Sabido es que no hay mercado que no esté condicionado por la globalidad mundial de la economía del siglo XXI. También es verdad, sin embargo, que cada mercado concreto está, además, condicionado por las particularidades de cada país, que obligan a la flexibilidad necesaria para competir en cada uno de ellos. Característica fundamental de la coyuntura actual de Gamesa es, precisamente, responder con éxito al reto de conjugar las condiciones globales comunes propias de nuestra actividad con las condiciones locales particulares de países concretos, de modo y manera que pueda ofrecer productos, sistemas o servicios que resulten competitivos a nuestros clientes, tanto de cada lugar donde echamos raíces como de otros países del mundo. Ese es el secreto del éxito de una empresa en la nueva era global, en la que la simple deslocalización no garantiza ningún éxito, si no logra la integración exitosa en cada mercado real. Y es precisamente en estas circunstancias en las que debemos aprender a encarar y gestionar con acierto y determinación esta doble condición de lo global con lo particular de cada contexto. Como habrán podido darse cuenta a lo largo de este coloquio para Gamesa la globalización ya ha fue una oportunidad que supo aprovechar, y seguirá siendo una oportunidad en el futuro. El sector eólico presenta nuevas y atractivas oportunidades, pero éstas, en definitiva, nos sitúan en escenarios de mercado global condicionado por procesos complejos de regulación-desregulación, así como de intervenciones sujetas a planes de abastecimiento locales y regionales en revisión. En este contexto de incertidumbres hay, sin embargo, certezas evidentes sobre la contribución que el sector eólico aporta para resolver el problema energético de la humanidad local y globalmente. Se trata, seguramente, del reto más importante para todas las personas que estamos implicadas en este gran proyecto llamado Gamesa, pero también, como todo reto, es una nueva oportunidad para afianzarnos como empresa consolidada en esta coyuntura. Muchas gracias 16

17 Los Encuentros de La Comercial Gamesa: la globalización como oportunidad de futuro Muchas gracias 17 17

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