La Venta de Empresas Nacionales al Capital Extranjero. Condiciones e impacto a nivel nacional.

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1 La Venta de Empresas Nacionales al Capital Extranjero. Condiciones e impacto a nivel nacional. La Escuela de Administración de Negocios de la Universidad de Costa Rica y el Instituto de Investigaciones en Ciencias Económicas (IICE) realizan un análisis sobre las condiciones que afectan la dinámica de venta de capital nacional a la inversión extranjera, en los últimos 10 años ( ) con el propósito de ofrecer a la comunidad nacional e internacional un estudio exploratorio sobre el tema y su relación con el papel que desempeñan las Escuelas de Negocios en este proceso. En este momento, no se tiene certeza sobre las condiciones que influyen las ventas de empresas en el país, pero empíricamente se ha podido percibir que: a. Hay varios movimientos de ventas de empresas en el país, que han tenido lugar a través de los años. b. No existe simetría entre la cantidad de ventas y compras de empresas efectuadas por empresarios locales. c. Los participantes extranjeros tienen mucha relevancia en la compra de empresas de capital nacional, que aparentemente ha ido en aumento durante los últimos años. d. Las ventas de empresas, en general, se dan por necesidad u oportunidad. No son planeadas. e. Las empresas locales no tienen sostenibilidad a largo plazo. f. La figura del banquero de inversión está poco desarrollada en el país y los temas de fusiones y adquisiciones no forman parte de las consideraciones usuales de los empresarios.

2 En este sentido, comprender la forma de actuar de los vendedores y de los compradores puede ayudar a validar las aproximaciones planteadas inicialmente y a comprender mejor la dinámica del fenómeno para construir, un primer acercamiento al estado de la cuestión que permita derivar algunos resultados importantes, como insumos básicos a una mayor profundización sobre el tema y a una mejor claridad sobre el papel que, las Escuelas de Negocios deben tener al respecto. En este sentido, se proponen algunas preguntas generadoras que se tratarán de responder a lo largo del proceso de investigación: 1. Qué se vende? 2. Quién vende?. Por ejemplo: qué industrias se mueven? Qué tamaños de empresas? Dónde están ubicadas estas empresas que se venden? 3. Por qué vende?. Hay falta de sucesión?, Hay un retiro voluntario o forzado?, Hay cambios en el mercado nacional o internacional? Si se presentan estos cambios, qué áreas afectan principalmente a la empresa para decidir su venta?, Hay capitalización de lo hecho? Hay una oportunidad de seguir creciendo a través de una inyección de capital? 4. A quién vende?. Cuáles son los principales grupos compradores? De dónde proceden?, Cuáles son sus principales razones de tendencia para sus compras?, Cuáles son sus principales motivaciones para su compra?, qué factores llevaron a la compra en C.R.? 5. Cómo vende?. Qué estructuras utilizan?, Qué participación tiene el vendedor luego de la transacción? 6. Cuáles resultados se generan de esta venta? Qué objetivos tienen los vendedores?, Qué pasa con el capital recibido?, Qué tipo de beneficios o

3 afectaciones se desprenden de este proceso?, Qué impacto genera?, Qué lecciones aprendidas se derivan de este proceso para la actual/moderna administración de negocios? Podría la labor de corredores propiciar la venida de capitales externos en mayor grado que en otros países del área o de otra forma influir la bolsa en el asunto? 7. Qué papel desempeñan las Escuelas de Negocios ante este panorama? Cada una de estas preguntas generadoras de la investigación permite derivar en un primer acercamiento, algunos elementos, condiciones, componentes o factores que desde nuestra perspectiva, pueden afectar en mayor o menor medida esta dinámica. Dada la importancia de explorar el tema, se recogerán las apreciaciones de distintas poblaciones que directamente están involucradas en los procesos de venta de empresas nacionales a la inversión extranjera (académicos de la Escuela de Administración de Negocios y de la Facultad de Ciencias Económicas de la UCR, gestores de inversión y autoridades del sector empresarial, empresarios vendedores, compradores extranjeros, estudiantes de nivel avanzado del ámbito de Dirección de Empresas y ciudadanos costarricenses). A continuación se explicitan algunas de las principales actividades desarrolladas.

4 -Diseño, aplicación y análisis de la Encuesta a 25 académicos de la UCR. -Diseño y aplicación de la entrevista semiestructurada a gestores de inversión y representantes del sector público (10 entrevistas) -Diseño y aplicación de la entrevista semiestructurada a vendedores de empresa. -Realización de dos Conversatorios con los académicos que participaron en la I Fase de la Investigación sobre Resultados de la consulta a académicos en torno a la Venta de Capital Nacional a la inversión extranjera realizados el 31 de octubre y el 26 de noviembre del 2013, en el aula 302 y 300 B, respectivamente, en la FCE de la UCR.

5 -Mesa redonda sobre los resultados de la I Fase del Proyecto de Investigación. -Artículo publicado en la Revista de Ciencias Económicas sobre La venta de capital nacional a la inversión extranjera desde la perspectiva académica.

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