Sage Business Cloud. Sesión informativa para Partners. Febrero de 2018

Transcripción

1 Sage Business Cloud Sesión informativa para Partners Febrero de 2018

2 Agenda Presentación de Sage Business Cloud Beneficios de Sage Business Cloud para los Partners Nuevos nombres para nuestros productos en la nube Detalles del lanzamiento Próximos pasos 2

3 Presentación de Sage Business Cloud 3

4 Por qué lanzamos Sage Business Cloud? Este año damos la bienvenida a todos nuestros clientes, actuales y potenciales, a Sage Business Cloud, la única plataforma de gestión empresarial que necesitarán a partir de ahora las empresas, desde autónomos hasta grandes compañías. En Sage tenemos una Propuesta única de venta (USP), solo que no la habíamos comunicado, hasta ahora! 4

5 Qué es Sage Business Cloud? La única plataforma de gestión empresarial que necesitarán a partir de ahora las empresas para sus procesos de negocio. Ideal para directores generales, contables, controllers financieros, CFOs, CIOs, de empresas de todos los tamaños; start-ups, medianas empresas y grandes compañías. Para ayudarles en cada etapa de su crecimiento. Con soluciones específicas para distintos sectores de actividad. Permite a los empresarios gestionar todo su negocio. Con acceso a nuestro amplio ecosistema de aplicaciones de Partners, que se pueden adaptar para configurar la solución específica para cada negocio. Nuestros clientes y Partners pueden adoptar la nube a su ritmo, pues seguiremos invirtiendo en nuestros actuales productos y no se verán obligados a migrar. Para todos ellos no será necesario abandonar la familia Sage, sea cual sea la fase de adopción de la nube en la que se encuentren. 5

6 Qué es Sage Business Cloud? Contabilidad y Facturación / Gestión y Finanzas Nómina y Recursos Humanos Pagos y Bancos* Marketplace de aplicaciones Sage Business Cloud * Categoría no disponible en España. 6

7 Soluciones en la nube Contabilidad y Facturación Gestión y Finanzas Enterprise Management Recursos Humanos Nómina Pagos y Bancos* * Categoría no disponible en España. Marketplace de aplicaciones Plataforma de desarrollo Sage APIs SDK Herramientas Servicios de la plataforma Inteligencia artificial Pegg Bot Framework Inteligencia colectiva Procesamiento del lenguaje natural naturales Análisis predictivo Blockchain Aprendizaje automático 7

8 Beneficios de Sage Business Cloud para los Partners 8

9 Beneficios de Sage Business Cloud para los Partners Hay Partners que nos han comentado que necesitan ayuda para impulsar el reconocimiento de la marca Sage y de su gran catálogo de soluciones en el mercado. Con Sage Business Cloud será más fácil para los clientes entender nuestra oferta y conocer el conjunto de soluciones que pueden utilizar para gestionar todo su negocio. Ello te permitirá captar nuevos clientes e incrementar tu cuota de mercado. Además, Sage Business Cloud te ayudará a fidelizar a tus actuales clientes, ofreciéndoles distintas opciones en su camino a la nube con las soluciones de Sage y su ecosistema de aplicaciones. Como sabemos que los clientes tienen ritmos diferentes con respecto a la adopción a la nube, les proponemos distintas opciones. Si quieren seguir trabajando con el producto desktop que ya conocen y que les gusta, pero están interesados en algunas de las funcionalidades de una solución basada en la nube, como MS Office 365, tenemos la línea C para ellos. Y si ya están preparados para una solución totalmente en la nube, tienen donde elegir entre toda la variedad de productos en la nube que les ofrecemos. 9

10 Cuál es la oportunidad de mercado para los Partners? Aprovechar el cambio generacional del mercado a la nube y dejar de lado las suites monolíticas. Aumentar la diferenciación competitiva de Sage y hacerse entender mejor. Ofrecer al cliente final la tranquilidad de que cuentan con un proveedor que le acompañará en todas las etapas de su negocio. 10

11 Validación de la estrategia «Sage Business Cloud es una gran idea» Analista de Gartner «Las perspectivas de este cambio hacen que me sienta orgulloso de ser cliente de Sage» Cliente de Sage «Me encanta que estéis posicionando vuestro amplio catálogo de soluciones» Partner de Sage «Nos permite obtener más acuerdos ya que supone un cambio radical de la percepción de la nube de Sage» Partner de Sage «Ahora que Sage tiene Sage People* y Sage Intacct*, disponéis de una oferta completa, y la nueva plataforma en la nube es una buena idea... Sage Business Cloud es una buena idea» Analista de Gartner «Este es un nuevo gran paso para Sage. Vais a acabar con la competencia!» Cliente de Sage Intacct* * Solución no disponible en España. 11

12 Entorno competitivo De start-ups a grandes empresas Propietario Contable/Controller CFO CIO/Comité 12

13 Entorno competitivo Sage tiene una ventaja competitiva Contabilidad y Facturación Gestión y Finanzas Enterprise Management Recursos Humanos Nómina Pagos y Bancos* Marketplace 13 de aplicaciones * Categoría no disponible en España. 13

14 Sage Business Cloud marca la diferencia Confianza 3 millones de clientes Líder en satisfacción del cliente Ecosistema dinámico Cientos de alianzas Factores diferenciadores Innovación Tecnología innovadora y galardonada Solución universal Gran catálogo de productos Aplicaciones de Partners Visionary 14

15 Nuevos nombres para nuestros productos en la nube 15

16 Por qué estamos cambiando los nombres de nuestros productos? Hay dos tipos de cambios de nombres que están en consonancia con Sage Business Cloud. Dichos cambios están dirigidos a: Ayudar a que más clientes adopten la nube o los modelos de servicios por suscripción. Facilitar la transición al nuevo modelo basado en la suscripción a medida que el negocio crece. Recalcar que Sage propone a los clientes diferentes opciones de adopción de la nube con Sage Business Cloud. 16

17 Por qué estamos cambiando los nombres de nuestros productos? Nombres descriptivos En Sage Business Cloud, todos nuestros productos nativos en la nube tendrán un nombre descriptivo. Ello supone un cambio completo de nombre que repercutirá en todas las operaciones, desde el marketing hasta el producto en sí. Tras el cambio, los clientes ya no verán los términos Sage One, Sage Live o Sage X3 por ningún lado. El uso de nombres descriptivos es una estrategia para que los clientes encuentren con facilidad en Sage Business Cloud las funcionalidades que necesitan. Línea C Introduciremos pequeños cambios para nuestra línea C (Sage 50c, Sage 200c, etc.), añadiendo la palabra completa «cloud» en vez de solo la «c». Es un cambio que solo afecta a nivel de marketing. La línea C establece una conexión entre los clientes actuales y la nube. Les permite mantener el producto que conocen y que les gusta, a la vez que obtienen algunas de las nuevas funcionalidades que quieren aprovechar de la nube, como copias de seguridad de datos automáticas y facturación in situ. 17

18 Detalles del lanzamiento 18

19 Detalles del lanzamiento para los productos de la línea C Finalización de los cambios: antes del 7 de marzo de 2018 Se aplica a todos los países. Solo hay que modificar los recursos de marketing; es decir, sitio web, generación de demanda, documentos de venta... En la Brand Library y en los portales para Partners estarán disponibles los logotipos actualizados para todos los productos de la línea C. Las directrices para el uso del logo se aplican de acuerdo a lo establecido en la guía de marca de Sage. Los nombres no cambiarán en el producto, documentación mercantil, documentación legal, etc. 19

20 Detalles del lanzamiento para los productos de Sage Business Cloud Finalización de los cambios: 7 de marzo en España, Canadá, EE. UU., Francia y Reino Unido 4 de abril en los demás países Marca Plataforma Oferta Canales Contabilidad y Facturación Gestión y Finanzas Enterprise Management Nómina y Recursos Humanos Pagos y Bancos* Directo Partners ecommerce CBCs Reconocimiento Reconocimiento de la marca para demanda Consideración Creación de relaciones de valor Adquisición * Categoría no disponible en España. 20

21 Nuevos nombres para Sage Business Cloud El uso de nombres descriptivos permite concentrar todo el valor de la marca en Sage Business Cloud como la única plataforma de soluciones y productos en la nube, en lugar de que los clientes actuales o potenciales tengan que recordar o entender diferentes nombres de productos. Al usar nombres descriptivos para facilitar a nuestros clientes la adopción de la nube, hacemos hincapié en que Sage tiene diferentes opciones para cada una de sus necesidades con Sage Business Cloud. 21

22 Nuevos nombres para Sage Business Cloud Nuevos nombres descriptivos Soluciones en la nube Línea C Antes Sage One Antes Sage Live Antes Sage X3 Nota Importante: Los productos Sage XRT y Sage Despachos for life sin cambios a día de hoy. 22

23 Próximos pasos 23

24 Qué pedimos a nuestros Partners Para los productos de la línea C, tendrás que actualizar todo tu material de marketing, incluida tu página web, antes del 7 de marzo de Para los productos en la nube de Sage Business Cloud (Sage One, Sage Live, Sage X3), tendrás que actualizar cualquier material que haga referencia a estos productos en cualquier lugar, incluida tu web, antes del 7 de marzo de 2018, en España, Canadá, EE. UU., Francia o Reino Unido; o antes del 4 de abril de 2018 en el resto de países. Podrás acceder a los nuevos logotipos y materiales de Sage Business Cloud a través de la Brand Library y a través de los portales para Partners. Si estás interesado en vender otros productos de Sage Business Cloud, ponte en contacto con tu Partner Account Manager. 24

25 Campañas de marketing conjuntas Plataforma para campañas de marca Reconocimiento De la marca a la 2018 Campaña Campañas a clientes Consideración Creación de relaciones de valor Contabilidad y Facturación Gestión y Finanzas Enterprise Management Nómina y Recursos Humanos 2018 Categoría de campaña TOFU 2018 Categoría de campaña MOFU/BOFU Adquisición ecommerce, CBC, Comerciales, Partners 25

26 Actualización de sage.com para presentar Sage Business Cloud Sage Business Cloud aparece destacado en la página de inicio El uso de nombres descriptivos para los productos en la nube hace que sea muy sencillo para los clientes saber cuál es el que encaja con sus necesidades. El uso de nombres descriptivos para los productos en la nube hace que sea muy sencillo para los clientes saber cuál es el que encaja con sus necesidades. 26

27 Roadmap global para Sage Business Cloud 27

28 Detalles del roadmap global de 2018 * Solución no dispoble en España. 28

29 Aplicación efectiva Referencia a Sage Business Cloud Cuando se haga referencia a Sage Business Cloud como una oferta no es necesario mencionar también los productos específicos en la nube. Las funcionalidades de Sage Business Cloud pueden y deben mencionarse directamente (es decir, «Sage Business Cloud ofrece soluciones para la gestión del inventario» o «Con Sage Business Cloud puedes gestionar todo tu personal») 29

30 30 Gracias! 2018, The Sage Group plc o sus licenciantes. Los logotipos, productos, servicios y nombres de Sage mencionados en este documento son marcas registradas de The Sage Group plc o sus licenciantes. Las demás marcas pertenecen a sus respectivos propietarios.