WIN-PAK PRO CENTRAL STATION. Creación de Nuevas Oportunidades y Crecimiento

Transcripción

1 WIN-PAK PRO CENTRAL STATION Creación de Nuevas Oportunidades y Crecimiento

2 WIN-PAK PRO CENTRAL STATION Mantener un crecimiento continuo y permanecer a la cabeza de la competencia, son algunos de los desafíos que deben enfrentar los distribuidores de seguridad hoy en día. Honeywell ha escuchado estas inquietudes y, en respuesta, ha diseñado un método actual para satisfacer la necesidad de seguridad integral, video y control de acceso que tienen las pequeñas empresas con 1 a 16 puertas de control de acceso y menos de 100 empleados. La nueva WIN-PAK PRO Central Station (CS) de Honeywell ofrece a las empresas un sistema de seguridad económico y fácil de administrar, al mismo tiempo que proporciona múltiples corrientes de ingresos continuos a los distribuidores de seguridad. WIN-PAK PRO CS es la solución de seguridad perfecta para las empresas más pequeñas que no cuentan con personal de IT especializado para administrar el sistema. Al trasladar las operaciones de la estación central desde la ubicación física del usuario final hacia las oficinas del distribuidor de seguridad, se eliminan los obstáculos asociados tradicionalmente con la entrega de un sistema de seguridad especializado: computadoras, capacitación, actualizaciones de hardware y software, paquetes de servicios, protección contra virus, fallas en discos duros, fallas de energía y mantenimiento de bases de datos. WIN-PAK PRO CS permite que el Distribuidor de seguridad ofrezca servicios que pueden generar ingresos, tales como: monitoreo centralizado de alarmas, administración de bases de datos, generación de informes y administración de credenciales para múltiples usuarios finales definidos. El sistema permite que los usuarios finales accedan al software a través del sitio Web del distribuidor de seguridad por medio de cualquier explorador Web conectado a Internet. El usuario final puede elegir cuáles funciones desempeñará, si así lo prefiere, o confiar en el distribuidor de seguridad para que preste esos servicios con valor agregado.

3 Los Distribuidores de seguridad rápidamente verán los muchos beneficios de vender WIN-PAK PRO CS a sus clientes. La simpleza de la operación del sistema aumentará la frecuencia de cierre al mismo tiempo que acortará el ciclo de venta. Dado que no tendrá que invertir en costoso hardware especializado, el usuario final disfrutará de los beneficios de un sistema de seguridad totalmente operativo por un honorario por servicio mensual razonable. Beneficios para los distribuidores Los honorarios mensuales por servicios representan un ingreso continuo y oportunidades de ventas adicionales. La elevada frecuencia de cierre implica un ciclo de venta más corto. La programación del sistema y el almacenamiento de eventos se mantienen en la computadora de la WIN-PAK PRO CS, lo que permite al distribuidor de seguridad proporcionar todos los servicios remotos para una o más cuentas desde una sola ubicación central. El sistema permite particionar las cuentas independientes, lo que asegura que se mantengan separadas y proporciona al distribuidor de seguridad una forma económica y sencilla para administrar las cuentas de múltiples clientes. Los usuarios finales acceden al sistema mediante el explorador Web a través del sitio Web del distribuidor de seguridad, lo que mantiene al distribuidor frente al cliente. La conectividad a una cuenta se puede realizar mediante marcado telefónico o banda ancha. Beneficios para el usuario final Monitoreo y control centralizados. Solución para el control de acceso económica pero altamente eficaz. Costo inicial menor. Las operaciones del sistema se pueden administrar o ver a través del explorador Web. Bajos honorarios mensuales por administración. Sin las molestias del mantenimiento. Los usuarios finales tienen una alternativa para los servicios que necesitan. No requiere capacitación extensiva. Cómo vender WIN-PAK PRO CS La mayoría de los clientes potenciales ya conocen los beneficios de poder controlar y rastrear el acceso a sus instalaciones. Para ellos, el costo de la titularidad constituye el principal obstáculo para implementar una solución para el control de acceso. WIN-PAK PRO CS ofrece al usuario final una solución de seguridad completa sin la inversión en estaciones de monitoreo o personal especializados. El distribuidor de seguridad utiliza a su propio personal altamente capacitado para ofrecer al usuario final una solución profesional y eficaz para el control de acceso. La cuenta típica para una WIN-PAK PRO CS es una empresa que necesita entre 1 y 16 puertas de control de acceso y que tiene menos de 100 empleados. Por lo general, las cuentas serán una sola ubicación, pero WIN-PAK PRO CS también admite múltiples ubicaciones sin problemas. Al no contar con personal de IT especializado que respalde un sistema para el control de acceso, la mayoría de las empresas no tienen implementados planes de respaldo o contingencia. Honeywell elimina esos problemas, al ofrecer monitoreo y control centralizados.

4 Clientes objetivo Aunque el mercado para WIN-PAK PRO CS es amplio, existe una base de clientes objetivo ideal. Estos son los sistemas que deberán buscar la mayoría de los distribuidores, porque, además de requerir la administración remota del control de acceso, estos trabajos no suelen someterse a licitación y tienden a cerrarse más bien rápido. Los distribuidores que se concentren en este mercado podrán cerrar entre 2 y 3 trabajos aproximadamente por semana. Nº de usuarios Puede ser mayor, pero la mayoría de las empresas de este tamaño prefieren no hacerse cargo de la administración de un sistema de acceso y, generalmente, no cuentan con recursos especializados para manejar las operaciones. Nº de puertas 1-8 La mayoría de los sistemas diarios se encuentran en este rango y, generalmente, estos sistemas más pequeños prefieren no manejar el control de acceso. Consultas médicas Guarderías Tiendas minoristas pequeñas a medianas Bancos Manufactura Edificios municipales Bodegas Edificios de oficinas pequeños a medianos Los distribuidores pueden preferir buscar prospectos más grandes que requieren oportunidades de administración central o remota. En los ejemplos que se enumeran a continuación, todas las aplicaciones tienen múltiples edificios o inquilinos que se pueden llevar a una aplicación administrada en forma central. Además, también se puede entregar un control local a los edificios remotos a través del acceso por Internet o de una estación de trabajo conectada en red. Empresa: Ubicaciones múltiples Edificios de departamentos Educación: Universidades y escuelas primarias Hospitales: Instalaciones del complejo Aeropuertos: Terminales remotos o hangares Los administradores de propiedades y propietarios de edificios son otros clientes objetivo potenciales. La mayoría de ellos se puede encontrar a través de organizaciones como la Building Operators and Management Association (BOMA) y son posibles clientes para la administración centralizada de accesos. Los propietarios y administradores de inmuebles necesitan la administración remota para varios edificios e inquilinos, y se puede ofrecer a través de la interfaz para la Web. Consulte en para obtener más información. Acuerdo de soporte para software Honeywell Access Systems ofrece un amplio soporte de software para la WIN-PAK PRO Central Station. Los beneficios del soporte adicional son: Actualizaciones de servicio y mantenimiento gratuitas por año de renovación Soporte telefónico prioritario 50% de descuento en clases de capacitación 10% de descuento en los cobros por mano de obra en terreno Un día de soporte en terreno por año de renovación

5 Detalle de ingresos mensuales continuos El detalle de ingresos mensuales continuos ilustra la inversión inicial en comparación con la recuperación de la misma con respecto a un sistema WIN-PAK PRO Central Station. El detalle está desglosado en tres partes: Inversión inicial, Servicios mensuales continuos y Retorno anual sobre la inversión (ROI). Los precios sugeridos se entregan sólo para que los utilice como una pauta. La información se recopiló de las sesiones de Voz del cliente con distribuidores provenientes de todo el país. Estos precios representan un costo promedio de lo que otros distribuidores cobran por estos servicios. Inversión inicial del distribuidor Servidor de archivos especializado RAID $4,000 (Precio de mercado normal) 100 Software para cuentas $4,300 Interfaz del explorador Web $3,500 Servicio técnico anual $4,250 Capacitación $1,000 $17,050 Servicios ofrecidos Cobro por administración de cuenta $35/mes Monitoreo de video digital $10/mes Verificación de video $ 5/mes Generación de informes para el cliente $10/mes - Informes programados (por hora, diarios, semanales, mensuales, anuales) - Informes por correo electrónico o fax/eventos Interfaz del explorador Web $10/mes Producción de credenciales con fotografía $10-$15 por tarjeta (Se requiere una impresora de credenciales de PVC) Sistema típico Cobro por administración de cuenta $35 Monitoreo de video digital $10 Verificación de video $ 5 Interfaz del explorador Web $10 Costo mensual por servicios $60 x12 Costo anual por servicios $720 Ingreso Período estimado Número total de cuentas anual de recuperación 10 $ 7, meses 20 $14, meses 30 $21, meses 50 $36,000 6 meses 100 $72,000 3 meses

6 Para obtener más información: Honeywell Access Systems 135 W. Forest Hill Avenue Oak Creek, WI Fax Oficina en Miami 9315 NW 112th Avenue Miami, FL SP reva LA06002B Enero Honeywell International Inc.