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Transcripción

1 qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwert yuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop Trabajo de Investigación Introducción al Mercado asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasd Presenta fghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfgh Lucia Isabel Reyna Osorio jklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjkl zxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxc vbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvb nmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwert yuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasd

2 Contenido Subastas de Maquinaria para la Construcción Objetivo Principal Objetivos generales Planeación del diseño de investigación Muestreo Recopilación de Datos Análisis de la Información... 3 Anexo Anexo Anexo

3 Subastas de Maquinaria para la Construcción 1.- Objetivo Principal Se requiere conocer si son los medios digitales o el marketing directo la mejor forma de llegar a las empresas constructoras de este país, de tal manera que más clientes se sumen a la compra de maquinaria a través de subastas. 2.- Objetivos generales 1.- Ofrecer una estrategia de marketing que logre la atracción de un mayor número de compradores a las subasta de maquinaria. 2.- Explotar el mercado de consumidores potenciales a través de estrategias alternativas a las que hoy se ocupan. 3.- Conocer el nivel de posicionamiento con el que cuentan este tipo de empresas subastadoras dentro de nuestro país. 3.- Planeación del diseño de investigación Segmento de mercado o La Zona Geográfica en la que se basara la investigación como primera parte será el Estado de Querétaro o Se concentrara en las empresas constructoras de esta Localidad a continuación de describe el Target de manera más específica. Hombres (Dueños de constructoras) Edad: 4 a 6 años Residentes del estado de Querétaro NSE: A y B NSC: A, B y C+ a) La primera fuente de información se obtendrá del apoyo de la Cámara Nacional de la Industria dela Construcción (CMIC) b) Se obtendrá información a través de la página de INEGI (Constructoras) c) A través de una encuesta se dará respuesta a la investigación logrando concentrar en ella la opinión y sugerencias de nuestro mercado meta. 4.- Muestreo La muestra que llevaremos a cabo se concentrará en el Estado de Querétaro, hoy en día según datos proporcionado por la Cámara Nacional de la industria de la Construcción cuenta con la base de datos de 1, 9 constructores a nivel Nacional de las cuales 138 corresponden al Estado de Querétaro. Por otro lado según datos obtenidos a través de INEGI existe un universo de empresas dedicadas al rubro de la construcción de las cuales 636 estan ubicadas en el estado de Querétaro.

4 5.- Recopilación de Datos Como se mencionó en el punto 3 se realizó una encuesta la cual se incluye como Anexo 1, después de obtener la Base de datos a través de la CMIC y el INEGI, se determinó que un muestreo del 3% del Universo total del estado de Querétaro. Numero de encuestas realizadas 191 el medio que se utilizo fue telefónico. Una vez desarrollada la encuesta de analizaron los datos se anexan Graficas Anexo 2. El tiempo que llevo el desarrollo de esta investigación fue de dos semanas, contando un equipo de Telemarketing especializado de 4 personas. 6.- Análisis de la Información La información obtenida análisis a través de los gráficos que se incluyen en el Anexo 2 en lo cual podrán observarse las preferencias de los clientes con respecto los medios de comunicación con los que tienen mayor contacto y algunas otras preguntas de relevancia para la investigación. Por otro lado se presente en Anexo 3 únicamente como soporte de vaciado de datos de la encuesta realizada.

5 Anexo 1 Encuesta Nombre de la compañía Giro de la compañía Obra Civil Edificación Vivienda 1.- Conoce las compañías subastadoras de maquinaria en México? Si No Ir a pregunta Alguna Vez usted a adquirido maquinaria a través de alguna compañía de subastas Si No Ir a pregunta A través de qué medios de comunicación se enteró de las subastas Internet Radio Televisión Periódico Referencia 4.- A través de qué medios de comunicación le gustaría enterarse sobre las compañías de subastas Internet Radio Televisión Periódico Referencia 5.- Para usted son importantes las referencias para poder realizar una compra Si No 6.- Actualmente Maneja Redes Sociales Si No 7.- Con cuál de estas redes sociales tiene mayor interacción Facebook Instagram Linkedin 8.- Le gustaría recibir información acerca de la oferta de subastas de maquinaria que hay en nuestro país Si No 9.- Son las redes sociales el mejor medio para comunicarle esta información Si No 1.- Si tuviera que elegir algún medio de publicidad para mantenerse informado sobre las subastas cuál de los siguientes preferiría Internet Redes Sociales Llamadas o correo directos

6 Anexo 2 Graficas Giro de la empresa Obra Civil Edificación Vivienda 2 Pregunta si no

7 Pregunta Internet Radio TV Periodico Referencia Pregunta Internet Radio TV Periodico Referencia Pregunta si no

8 Pregunta si no Pregunta Facebook Instagram Linkedin Pregunta si no 5

9 Pregunta si no Pregunta Internet Redes Sociales Llamadas o correos ditrectos 2

10 Anexo 3 Soporte de datos Giro de la compañía 1.- Conoce las compañías subastadoras de maquinaria en México? 2.- Alguna Vez usted a adquirido maquinaria a través de alguna compañía de subastas Obra Civil Edificación Vivienda si no si no

11 3.- A través de qué medios de comunicación se enteró de las subastas 4.- A través de qué medios de comunicación le gustaría enterarse sobre las compañías de subastas Internet Radio TV Periodico Referencia Internet Radio TV Periodico Referencia

12 5.- Para usted son importantes las referencias para poder realizar una compra 6.- Actualmente Maneja Redes Sociales 7.- Con cuál de estas redes sociales tiene mayor interacción si no si no Facebook Instagram Linkedin

13 8.- Le gustaría recibir información acerca de la oferta de subastas de maquinaria que hay en nuestro país 9.- Son las redes sociales el mejor medio para comunicarle esta información si no si no Internet 1.- Si tuviera que elegir algún medio de publicidad para mantenerse informado sobre las subastas cual de los siguientes preferiría Redes Sociales Llamadas o correos ditrectos