EL MARKETPLACE DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCION

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Carmelo Aguilera Miranda
hace 8 años
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1 EL MARKETPLACE DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCION 1

2 1 Introducción CCI Marketplace S.A. es una empresa de servicios tecnológicos, orientada a mejorar los procesos de abastecimiento para las diferentes empresas que consideran sus procesos de compra y venta como críticos, por medio de soluciones y servicios transaccionales modernos e innovadores. Hoy luego de tres años desde su puesta en marcha ( 2008), la empresa ha afrontado con gran éxito, los diferentes retos y desafíos, propios de las etapas de creación y consolidación para este tipo de industria: La aparición de nuevas tecnologías a nivel mundial, como los software de gestión, el cloud computing, e-commerce entre otros, son apuestas que en el mundo vienen dando las grandes industrias y la construcción no es ajena a este proceso. Nuestros socios, dentro de los que se encuentran la CCI, Iconstruye Chile y un connotado número de empresarios del sector, han apoyado este proyecto para dar los mejores resultados, con la clara visión de introducir a las empresas del sector constructor, en el mundo de las tecnologías de información buscando mejorar su eficiencia. 2

soluciones y servicios transaccionales modernos e innovadores.

3 1 Introducción En esta primera etapa de puesta en marcha y consolidación fueron muchos los riesgos que se enfrentaron: Credibilidad de la plataforma Creación de una nueva forma de gestionar los procesos de las empresas. Introducción de conceptos como el de mercado electrónico de compra y venta de insumos, entre otros. Y como respuesta a eso y fieles a una visión clara, se concentro la estrategia de la compañía en 5 puntos fundamentales: Innovación permanente de productos y servicios para profundizar el mercado constructor y expandir las tecnologías a otros mercados. Posicionamiento de la compañía en la industria del Marketplace y B2B. Orientación de la firma a prestación de servicios tecnológicos y operación de comunidades. Mejoramiento continuo de las plataformas orientadas a los clientes. Generación de valor duradero a los socios. 3

Y como respuesta a eso y fieles a una visión clara, se concentro la estrategia de la compañía en 5 puntos fundamentales: Innovación permanente de productos y servicios para profundizar el mercado

4 1 CCI MARKETPLACE HOY Hoy en día, los resultados muestran una empresa viable, con un gran potencial de crecimiento, y un alto nivel tecnológico, comercial y operacional, para consolidarse como una de las principales empresas del sector tecnológico en Colombia. Cuatro productos claves que generan valor agregado a la industria 4

operacional, para consolidarse como una de las principales empresas del sector

5 RESULTADOS OPERATIVOS Y FINANCIEROS 5

6 Operación Numero Clientes Numero de Proyectos Acumulados Ejecutado 154 Proyectado Unidades * Ejecutado primer trimestre del año Unidades * Ejecutado primer trimestre del año Montos de Ordenes de Compra Ejecutado Proyectado $ $ Visitas a la Pagina WEB Ejecutado Proyectado $ $ $ Valores en millones de pesos Fuente CCI Marketplace S.A. 6 Mayo 25 de 2011

Ordenes de Compra Ejecutado Proyectado $ 296.000 $ 227.713 Visitas a la Pagina WEB Ejecutado Proyectado 158.616 228.

7 Operación Numero de Pedido de Materiales Numero de Cotizaciones ejecutado Proyectado Ejecutado Proyectado Cantidad * Ejecutado primer trimestre del año Cantidad * Ejecutado primer trimestre del año Numero de Ordenes de Compra Numero de Movimientos Amacen ejecutado Proyectado Ejecutado Proyectado Cantidad * Ejecutado primer trimestre del año Cantidad * Ejecutado primer trimestre del año Fuente CCI Marketplace S.A. 7 Mayo 25 de 2011

436 Cantidad * Ejecutado primer trimestre del año Cantidad * Ejecutado primer trimestre del año Numero de Ordenes de Compra Numero de

8 1 OTROS HITOS IMPORTANTES AUMENTO DE CARTERA DE CLIENTES Y AUMENTO DEL VOLUMEN TRANSACCIONAL Se pasa de 60 clientes activos en el año 2008 a 204 clientes activos en la actualidad Transacciones del ultimo año $ 227 mil millones de pesos. GARANTIA DE PROCESOS DE OPERACIÓN DE SISTEMAS DE ALTA DEMANDA Niveles de servicio a los clientes con altos estándares mundiales. Experiencia en monitoreo de transacciones Grupo de consultores capacitados en implantación y adopcion. Creación de Call center especializado en dudas funcionales. EXPERIENCIA EN GENERACION DE INTEGRACIONES: Conexiones de integraciones con otros sistemas, desarrolladas en Colombia. POLITICA DE SERVICIO AL CLIENTE: Plan de servicio al cliente que formaliza los procesos y los niveles de servicio y atención a los usuarios. 8

Experiencia en monitoreo de transacciones Grupo de consultores capacitados en implantación y adopcion. Creación de Call center especializado en dudas funcionales.

9 9 EMISION DE ACCIONES

10 1 Resumen ejecutivo Dentro de esta etapa de puesta en marcha, y teniendo en cuenta el monto de inversiones necesarias para el decidido éxito del proyecto, la junta directiva ha aprobado una emisión de acciones con destinación especifica para: Cancelación de deuda a proveedores Capital de trabajo para iniciación nuevos de proyectos. Vale la pena aclarar que estos recursos son los necesarios teniendo en cuenta las destinaciones, de acuerdo a los flujos de caja de la compañía y está aún por debajo de los recursos planeados en su inicio, y fueron aprobados en la Asamblea General de Accionistas, respecto a su necesidad. RESUMEN DE LA INVERSION: Capital Autorizado ( inicio del proyecto) $ Capital Suscrito $ Capital por Suscribir $ Capital de esta emisión $ Inversión total/ capital inicial 90% 10

Vale la pena aclarar que estos recursos son los necesarios teniendo en cuenta las destinaciones, de acuerdo a los flujos de caja de la compañía y está aún por debajo de los recursos planeados en su

11 1 El proyecto es atractivo y es el momento de Invertir El país esta dando un salto tecnológico importante, los diferentes sectores están entrando en la utilización de tecnologías como la ofrecida por CCIMarketplace S.A. Ya existe un entendimiento real del mercado Colombiano y ajuste de la propuesta de valor de la compañía. Tres años seguidos con crecimientos constantes en los principales indicadores: Ingresos 153% Cartera de Clientes 63% Transacciones en la plataforma 98% Visitas a la pagina 105% Se logro el punto de equilibrio de caja y se esperan resultados positivos partir de este año El 90% de los clientes actuales son empresas diferentes a los socios. Avance para la iniciación en otros mercados que consolidan una estrategia vertical. El proyecto en Chile presento la misma dinámica que en Colombia los primeros años, hoy en día Iconstruye Chile es líder y referente de la industria ( 40% de los insumos del sector se transan a través de Iconstruye Chile) 11

Tres años seguidos con crecimientos constantes en los principales indicadores: Ingresos 153% Cartera de Clientes 63% Transacciones en la plataforma 98% Visitas a la pagina 105% Se logro el punto de

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