UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

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1 UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS DIVISIÓN DE ESTUDIOS EN FORMACIONES SOCIALES LICENCIATURA: Negocios Internacionales y Administración UNIDAD DE APRENDIZAJE POR OBJETIVOS Comercio Internacional LNI BERNARDO ALATORRE MUÑOZ Presidente de la Academia de Especialidades en Economía y Negecios DR. ROGELIO MARTÍNEZ CÁRDENAS Jefe del Departamento de Estudios Organizacionales

2 UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA FORMATO GENERAL PROGRAMA DE ASIGNATURA NOMBRE DE MATERIA COMERCIO INTERNACIONAL CÓDIGO DE MATERIA MN 105 DEPARTAMENTO ESTUDIOS ORGANIZACIONALES ÁREA DE FORMACIÓN BÁSICA PARTICULAR OBLIGATORIA CENTRO UNIVERSITARIO CARGA HORARIA TEORÍA : CARGA HORARIA PRÁCTICA: CARGA HORARIA TOTAL CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS CRÉDITOS TIPO DE CURSO 6 CURSO - TALLER NIVEL DE FORMACIÓN PROFESIONAL P.E. PARTICIPANTES ELABORÓ PREREQUISITOS FECHA DE ACTUALIZACIÓN LICENCIATURA NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADMINISTRACIÓN ACADEMIA DE ESPECIALIDADES EN ECONOMIA Y NEGOCIOS EN 1114 FEBRERO

3 OBJETIVO GENERAL Identificar la información y conceptos para el manejo y dirección de las negociaciones y operaciones comerciales entre empresas ubicadas en distintas áreas geográficas para desarrollar proyectos comerciales y aprovechar las facilidades para los exportadores. OBJETIVOS ESPECÌFICOS Identificar las diferentes modalidades del Comercio Internacional. Identificar los fundamentos y bases del Comercio Internacional. Reconocer el alcance del Comercio Internacional y su peso en México. Analizar las etapas del desarrollo y las relaciones económicas entre países así como las relaciones comerciales de México con otros países. Reconocer las principales Organizaciones a nivel internacional que influyen en el Comercio mundial. Identificar las principales estrategias de comercialización Internacional. Reconocer qué es la Balanza de pagos, cómo está integrada y como se equilibra. 3

4 CONTENIDO TEMÁTICO SINTÉTICO COMERCIO INTERNACIONAL Unidad 1 1. Introducción al Comercio Internacional 1.1. Conceptualización del Comercio Internacional Modalidades del Comercio Internacional Comercio Internacional de Bienes Comercio Internacional de Servicios Transferencias de Tecnología y Propiedad Industrial Comercio Electrónico Comercio Internacional de derivados Financieros Unidad 2 2. Política Comercial Internacional Estrategias Proteccionistas Competencia desleal Estrategias de Libre Comercio Incentivos a las exportaciones Aduaneros Fiscales Financieros Promocionales Unidad 3 3. Flujos Monetarios del Comercio Internacional Importancia del Comercio Internacional en la Balanza Comercial 3.2. Influencia de las exportaciones en la balanza comercial 3.3. Desequilibrios en la Balanza de Pagos y cómo corregirlos Mercado de divisas y tipos de cambio. Unidad 4 4. Estrategias de Comercialización Internacional 4.1. Adecuación del producto de exportación 4.2. Estrategias de distribución Internacional 4.3. Estrategias de promoción externa 4.4. Negociación Internacional 4.5. Estrategias de Precios 4.6. Investigación de Mercados 4.7. Ferias Internacionales 4

5 Unidad 5 5. Otras consideraciones Cotizaciones Internacionales (INCOTERMS) 5.2. Diferencias Culturales 5.3. Conformación de un departamento de Comercio Internacional Unidad 6 6. Arquitectura del Comercio Internacional 6.1. Organización Mundial del Comercio (OMC). Predecesor GATT 6.2. Organización Mundial de Aduanas (OMA) 6.3. Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL) 6.4. Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado 6.5. Fondo Monetariao Internacional (FMI) 6.6. Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP) 6.7. Cámara Internacional de Comercio (CIC) 6.8. Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) ESTRUCTURA CONCEPTUAL 5

6 BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Principios de Comercio Internacional. Rutinas Estratégico- Operativas de la Exportación e Importación. Buenos Aires Argentina. Ediciones Macchi. Comercio internacional I. Mercadotecnia internacional Importacionesexportaciones Mercado H. Salvador. México Limusa Grupo Noriega Editores Comercio Internacional II. Incluye tratados internacionales Mercado H. Salvador. México LImusa Grupo Noriega Editores BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA Comercio internacional. Régimen Jurídico. Saldaña Pérez Juan Manuel. México Editorial Porrúa 2008 Negociación Internacional: medios de cobro y pago. Gómez Cáceres, Diego, Francisco Martínez García. Madrid ESIC Enfoques, modelos y nuevas teorías de comercio internacional. Orozco Alvarado, Javier. Guadalajara. Universidad de Guadalajara

7 ENSEÑANZA-APRENDIZAJE El profesor en el ejercicio de su libertad de cátedra, podrá escoger entre las siguientes sugerencias que a su juicio considere más conveniente para desarrollar la totalidad del programa. Exposición del profesor Análisis, ejercicios, casos y elaboración de tareas. Ejercicios dentro de clase Exposición audiovisual Investigación documental Discusión en casos reales en grupo Investigación de campo Proyección de películas Dinámica grupal y análisis de ejercicios Uso de bibliografía Visita a puertos y aduanas. Asistencia a conferencias de Negocios. CARACTERÍSTICAS DE LA APLICACIÓN PROFESIONAL DE LA ASIGNATURA El alumno debe comprender los conceptos teóricos que se exponen en el curso para poder dominar su aplicación práctica, ya que en cualquier tipo de empresa las relacione de comercio exterior fortalece la organización para la aplicación las herramientas de apoyo en la toma de decisiones relacionada con la evaluación de personal, perfiles del personal, planeación estratégica, control interno, etc. CONOCIMIENTOS, APTITUDES, VALORES, ETC. Habilidades de comunicación Dominio de Idioma Inglés Manejo de computación (Word, Excel, internet, correo electrónico, sistemas sincrónicos de comunicación). Capacidad de trabajo en equipo Trabajo bajo presión Gestión de la Información Interpretación de Información Servicio al cliente Capacidad de coordinación Responsabilidad Orden Disciplina Capacidad de resolución de problemas 7

8 PERFIL DOCENTE El docente debe ser un profesionista competente en las áreas económico administrativas, además deberá contar vasta experiencia en el ramo del comercio Internacional para poder brindar al alumno las herramientas necesarias para aplicarlas al mercado laboral. MODALIDADES DE EVALUACIÓN Examen departamental Exámenes Investigaciones ( trabajo de campo) Productos de aprendizaje (reportes de lectura, prácticas, tareas, etc.) Visita a la aduana de Manzanillo/Guadalajara (ensayo) 20 pts. 30 pts. 20 pts. 20 pts. 10 pts. TOTAL 100 pts. 8