FÓRUM ASCAMM de innovación industrial

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Susana Toledo Benítez
hace 8 años
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1 FÓRUM ASCAMM de innovación industrial 10 DE NOVIEMBRE DE

2 Introducción Grupo Telstar HOY EMPRESA LOCAL EMPRESA EXPORTADORA EMPRESA GLOBAL Telstar es una empresa familiar con tecnología propia. Telstar cuenta con un equipo humano de 900 personas. Telstar tiene un alcance global con presencia en 18 países. Telstar distribuye sus propios productos y servicios a más de 100 países Cifra de ventas en el exterior: más del 80% del total.

Telstar cuenta con un equipo humano de 900 personas.

3 EMPRESA LOCAL 3

4 EMPRESA LOCAL EMPRESA FAMILIAR FUNDADA EN EL AÑO 1963 NACE COMO UNA EMPRESA DE TECNOLOGÍA ENFOCADA A: TECNOLOGÍA DE VACÍO TECNOLOGÍA DE ULTRAFILTRACIÓN DE AIRE 4

5 EMPRESA LOCAL EMPRESA FAMILIAR FUNDADA EN EL AÑO 1963 LA EMPRESA SE DESARROLLA PARA MÚLTIPLES APLICACIONES Y MÚLTIPLES SECTORES. SIEMPRE EN EL ENTORNO DE LAS TECNOLOGÍAS DE VACÍO Y ULTRAFILTRACIÓN DE AIRE. ALGUNOS EJEMPLOS 5

1963-1992 EMPRESA LOCAL APLICACIÓN: METALIZACIÓN

6 EMPRESA LOCAL APLICACIÓN: METALIZACIÓN SECTOR: AUTOMOCIÓN, JUGUETE, DECORACIÓN, ALIMENTACIÓN, ETC. 6

7 EMPRESA LOCAL APLICACIÓN: LIOFILIZACIÓN SECTOR: FARMACÉUTICO, ALIMENTACIÓN, ARQUEOLÓGICO, ETC. 7

8 EMPRESA EXPORTADORA 8

1993-2001 EMPRESA EXPORTADORA TRANSFORMACIÓN EN EMPRESA EXPORTADORA SE MANTIENE EL ENFOQUE POR TECNOLOGÍA, PERO HAY QUE TOMAR GRADES DECISIONES: QUÉ PRODUCTOS?

9 EMPRESA EXPORTADORA TRANSFORMACIÓN EN EMPRESA EXPORTADORA SE MANTIENE EL ENFOQUE POR TECNOLOGÍA, PERO HAY QUE TOMAR GRADES DECISIONES: QUÉ PRODUCTOS? Ventajas competitivas Ciclo de vida del producto QUÉ MERCADOS GEOGRÁFICOS? Emergentes / alto crecimiento Acceptación limitaciones tecnológicas ESTRATÉGIA DE VENTA / CANAL Concentración de sectores 9

Ventajas competitivas Ciclo de vida del producto QUÉ MERCADOS GEOGRÁFICOS?

10 EMPRESA EXPORTADORA RESULTADO SELECCIÓN DE PRODUCTO, AGRUPADO POR SECTORES: SECTOR INDUSTRIA FARMACÉUTICA: EQUIPOS DE LIOFILIZACIÓN CABINAS DE PESADA Y FLUJOS LAMINARES SECTOR LABORATORIO: CABINAS DE FLUJO LAMINAR LIOFILIZADORES DE LABORATORIO SECTOR FRIGORISTA: BOMBAS DE VACÍO 10

CABINAS DE PESADA Y FLUJOS LAMINARES SECTOR LABORATORIO: CABINAS DE

11 EMPRESA EXPORTADORA RESULTADO SELECCIÓN MERCADOS GEOGRÁFICOS: PARA LOS PRODUCTOS CON ALTO CONTENIDO TECNOLÓGICO: CHINA AMÉRICA LATINA MAGREB PARA LOS PRODUCTOS COMMODITY : EL MUNDO 11

12 EMPRESA EXPORTADORA 12

1993-2001 EMPRESA EXPORTADORA RESULTADO AL FINAL DE ESTE PERIODO: SE CONSIGUE VENDER

13 EMPRESA EXPORTADORA RESULTADO AL FINAL DE ESTE PERIODO: SE CONSIGUE VENDER NUESTROS PRODUCTO A CERCA DE 100 PAÍSES, ENTRE ELLOS EE.UU., ALEMANIA, REINO UNIDO, JAPÓN, ETC. 13

14 HOY EMPRESA GLOBAL 14

2002 - HOY EMPRESA GLOBAL ESTA ETAPA NOS LLEVA A HACER UN CAMBIO DE ENFOQUE: DE ORIENTACIÓN A PRODUCTO A ORIENTACIÓN A CLIENTE,

15 HOY EMPRESA GLOBAL ESTA ETAPA NOS LLEVA A HACER UN CAMBIO DE ENFOQUE: DE ORIENTACIÓN A PRODUCTO A ORIENTACIÓN A CLIENTE, MANTENIENDO UN POSICIONAMIENTO TECNOLÓGICO DENTRO DE LOS SECTORES ESCOGIDOS: CIENCIAS DE LA VIDA INDUSTRIA FARMACÉUTICA LABORATORIO HOSPITAL 15

MANTENIENDO UN POSICIONAMIENTO TECNOLÓGICO DENTRO DE LOS SECTORES

16 HOY EMPRESA GLOBAL DRIVERS PARA EL CRECIMIENTO: DESARROLLO DE UNA DIVISIÓN DE SERVICIOS ADQUISICIONES TECNOLÓGICAS: AUMENTAR OFERTA DE TECNOLOGÍA DENTRO DEL MISMO SECTOR PASAR DE PRODUCTO A SOLUCIONES ADQUISICIÓN DE COMPETIDORES: AUMENTO DE CUOTA DE MERCADO ESTABLECIMIENTOS PROPIOS EN EL ESTRANGERO: CASE BY CASE 16

DENTRO DEL MISMO SECTOR PASAR DE PRODUCTO A SOLUCIONES ADQUISICIÓN DE

17 HOY EMPRESA GLOBAL DESARROLLO DIVISIÓN DE SERVICIOS: JOINT - VENTURE CON SVS: CONSULTORÍA ADQUISICIÓN IF INGENIERÍA FARMACÉUTICA: INGENIERÍA CONSTRUCCIÓN 17

2002 - HOY EMPRESA GLOBAL ESTABLECIMIENTOS PROPIOS MÁS

18 HOY EMPRESA GLOBAL ESTABLECIMIENTOS PROPIOS MÁS DESTACADOS EN EL ESTRANGERO: IMPLANTACIÓN DE UNA FÁBRICA EN LOS EE.UU. Telstar USA IMPLANTACIÓN DE UNA FÁBRICA EN CHINA ESTABLECIMIENTO DE UNA INGENIERÍA EN LA INDIA Telstar Far East (China) 18

2002 - HOY EMPRESA GLOBAL ADQUISICIONES MÁS DESTACADAS DE

HOLANDA: CLEAN AIR TECHNOLOGIES BRASIL: PHARMASTER CLEAN

19 HOY EMPRESA GLOBAL ADQUISICIONES MÁS DESTACADAS DE COMPETIDORES, PARA GANAR TAMAÑO Y PROXIMIDAD A CLIENTE: HOLANDA: CLEAN AIR TECHNOLOGIES BRASIL: PHARMASTER CLEAN AIR TECHNOLOGIES SUECIA: KEYPLANTS FRANCIA: USIFROID USIFROID 19

20 HOY EMPRESA GLOBAL ADQUISICIONES MÁS DESTACADAS DE COMPAÑÍAS CON TECNOLOGÍAS COMPLEMENTARIAS: REINO UNIDO: ACE HOLANDA: LUWA ACE ESPAÑA: TECHIFARMA LUWA 20

2002 - HOY EMPRESA GLOBAL MAPA 2010: NÚMERO IMPLANTACIONES: 3 NÚMERO ADQUISICIONES TECNOLÓGICAS: 7 NÚMERO ADQUISICIONES PARA GANAR TAMAÑO Y

21 HOY EMPRESA GLOBAL MAPA 2010: NÚMERO IMPLANTACIONES: 3 NÚMERO ADQUISICIONES TECNOLÓGICAS: 7 NÚMERO ADQUISICIONES PARA GANAR TAMAÑO Y CRECIMIENTO GEOGRÁFICO: 7 PHARMASTER SVS TELSTAR INSTRUMAT TPRO LUWA LABWARE HEXASCREEN ACE PMV TFE CLEAN AIR DUELECTRON TNA LMC USIFROID TMEX KEYPLANTS 21

22 HOY EMPRESA GLOBAL ESTRATEGIA DE MARCA: UNA ARQUITECTURA BIEN DEFINIDA 22

2002 - HOY EMPRESA GLOBAL MAPA 2011: PHARMASTER HEXASCREEN DUELECTRON SVS TELSTAR

23 HOY EMPRESA GLOBAL MAPA 2011: PHARMASTER HEXASCREEN DUELECTRON SVS TELSTAR INSTRUMAT LUWA ACE TFE TNA LMC USIFROID TPRO CLEAN AIR TMEX LABWARE PMV KEYPLANTS

2002 - HOY EMPRESA GLOBAL INNOVACIÓN: ORGANIZACIÓN POR CENTROS DE EXCELENCIA OBJETIVO: MANTENER Y POTENCIAR CENTROS DE CONOCIMIENTO, POR EJEMPLO

24 HOY EMPRESA GLOBAL INNOVACIÓN: ORGANIZACIÓN POR CENTROS DE EXCELENCIA OBJETIVO: MANTENER Y POTENCIAR CENTROS DE CONOCIMIENTO, POR EJEMPLO INGLATERRA TERRASSA HOLANDA EE.UU. SUECIA CONTENCIÓN LIOFILIZACIÓN TECNOLOGÍA AIRE ULTRA LIMPIO TECNOLOGÍA MANIPULACIÓN DE VIALES TECNOLOGÍA CONSTRUCCIÓN MODULAR 24

2002 - HOY EMPRESA GLOBAL INNOVACIÓN: COMITÉS DE INNOVACIÓN POR TECNOLOGÍA CADA COMITÉ ESTÁ LIDERADO POR EL CENTRO DE EXCELENCIA CON PARTICIPACIÓN DE LOS

25 HOY EMPRESA GLOBAL INNOVACIÓN: COMITÉS DE INNOVACIÓN POR TECNOLOGÍA CADA COMITÉ ESTÁ LIDERADO POR EL CENTRO DE EXCELENCIA CON PARTICIPACIÓN DE LOS DEPARTAMENTOS COMERCIAL, MARKETING, FINANZAS Y OPERACIONES. LOS CENTROS DE EXCELENCIA Y LOS COMITÉS DE INNOVACIÓN DEPENDEN DE UN ÚNICO I+D+I CORPORATIVO. 25

2002 - HOY EMPRESA GLOBAL FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO: SER EXCELENTES EN LAS TECNOLOGÍAS QUE DOMINAMOS SER CAPACES DE INTERCONECTARLAS ENTRE

26 HOY EMPRESA GLOBAL FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO: SER EXCELENTES EN LAS TECNOLOGÍAS QUE DOMINAMOS SER CAPACES DE INTERCONECTARLAS ENTRE ELLAS PARA OFRECER SOLUCIONES Y NO PRODUCTOS INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA, TANTO EN EL ÁMBITO DE LA FABRICACIÓN, COMO EN EL DE SERVICIOS 26

27 HOY EMPRESA GLOBAL FINANCIAR EL CRECIMIENTO: ENDEUDAMIENTO BANCARIO CAPITAL RISK SOCIOS CAPITALISTAS 27

28 EL VALOR DE LA INDUSTRIA Y LA INDUSTRIA DEL VALOR: SÍ A AMBAS. POLÍTICAS INDUSTRIALES FIRMES MERCADO LABORAL Y CONVENIOS APOYO Y AYUDAS A LA INDUSTRIA LOCAL 28

29 GRACIAS POR SU ATENCIÓN 29

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