INBOUND MARKETING. Claves para el desarrollo de una estrategia efectiva

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Bernardo Rivero Venegas
hace 8 años
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1 INBOUND MARKETING Claves para el desarrollo de una estrategia efectiva

2 Qué es el Inbound Marketing? En lugar de realizar inserciones de anuncios, comprar listados de s o realizar llamadas a puerta fría, el inbound marketing se basa en generar contenidos de interés que atraigan usuarios a tu web donde el usuario podrá conocer más en profundidad los productos o servicios que tu empresa ofrece. 2

realizar llamadas a puerta fría, el inbound marketing se basa en generar

3 Un enfoque basado en las necesidades reales del cliente Hazte visible para usuarios online que estén buscando información sobre tus productos y servicios mediante contenido (web, blog, entradas en redes sociales) optimizado para buscadores y redes sociales. Contenido Contexto Comprende las necesidades de los usuarios en base a la etapa de decisión de compra en la que están, y usa ese contexto para adaptar los mensajes y las acciones de marketing. 3

optimizado para buscadores y redes sociales.

4 Por qué el Inbound Marketing es una herramienta efectiva? Inbound Marketing es una filosofía que se basa en el hecho que los consumidores compran de una forma completamente diferente a cómo lo hacían hace 10 años. 4

5 Un cambio de escenario Pre-Internet Hoy Cliente: Relativamente informado Ciclo de compra: Linear Acciones de Marketing: Intrusivo (llamadas, publicidad, etc.) Cliente: Bien informado Ciclo de compra: Variable y aleatorio. Empieza con búsquedas en Google Acciones de Marketing: Atracción a través de contenidos de interés y valor 5

) Cliente: Bien informado Ciclo de compra: Variable y aleatorio.

6 que implica un cambio de mentalidad Para lograr enamorar y hacer nuestra marca más atractiva debemos trabajar en aportar valor al cliente 6

7 Puntos clave en Inbound Marketing 7

8 Creación de contenidos Desarrolla una estrategia de Marketing de Contenidos que se base en aportar valor a tus clientes potenciales y que responda a las siguientes preguntas: Qué necesita? Qué puedo hacer para ayudarle? Qué puedo aportarle? 8

clientes potenciales y que responda a las siguientes

9 Personalización, personalización Debemos adaptar los contenidos a las distintas fases del Ciclo de Compra por el que pasa el cliente potencial y adecuar los mensajes a sus necesidades específicas. 9

Compra por el que pasa el cliente potencial y

10 Hazte visible De nada sirve tener los mejores contenidos si nadie los conoce. Utiliza las redes sociales para viralizar al máximo todos los contenidos que desarrolles, especialmente en aquellas en las que estén presentes tus clientes potenciales. 10

11 Análisis contínuo Conoce al detalle la evolución del tráfico de tu página y de tus canales sociales.! Esos datos nos darán información muy valiosa para conocer qué contenidos son más atractivos para los clientes potenciales, cuáles les interesan más, cuáles convierten mejor, etc.! Un buen análisis nos permitirá mejorar los ratios de conversión. 11

! Esos datos nos darán información muy valiosa para conocer qué contenidos son más

12 Claves para desarrollar una estrategia Inbound Marketing 12

13 La estrategia de Inbound Marketing se basa en cuatro pilares > > > Público Ciclo de Atracción Cualificación objetivo Compra de tráfico leads 13

14 Definición del Público Objetivo Traza los perfiles de los públicos objetivos a los que quieres llegar Variables socio demográficas Hábitos de consumo Redes sociales que utiliza Qué necesidades tiene Qué podemos hacer por ellos Objeciones 14

demográficas Hábitos de consumo Redes sociales que utiliza

15 Comprender el Ciclo de Compra Entender el Ciclo de Compra que va a seguir el cliente potencial es fundamental para lograr el éxito en una estrategia de Inbound Marketing.! Saber en qué fase se encuentra nos permitirá adaptar los contenidos a sus necesidades en ese momento.! Acompañar al usuario en cada una de las fases nos ayudará a mejorar su percepción sobre nuestra marca, convertirse en cliente y posteriormente fidelizarle. 15

! Saber en qué fase se encuentra nos permitirá adaptar los contenidos a sus necesidades en ese momento.

16 Adapta los contenidos al Ciclo de Compra ATRAER CONVERTIR CERRAR FIDELIZAR Extraño Visitante Lead Cliente Prescriptor Blog Keywords Social Media Formularios C-to-A Landing Pages s Marketing automatizado s Mat. didáctico Eventos 16

Blog Keywords Social Media Formularios C-to-A Landing Pages

17 Atrae tráfico cualificado Los contenidos generados tienen que generar tráfico cualificado a tus canales corporativos para ello Crea contenidos de interés para tus clientes potenciales Define una estrategia para viralizar los contenidos en redes sociales Establece las palabras clave de tu nicho de mercado para aumentar tu visibilidad 17

clientes potenciales Define una estrategia para viralizar los contenidos en redes

18 Cualificación de leads Has conseguido atraer visitantes a tu web y se han convertido en leads pero qué contactos son los cualificados? cuáles son los más propicios para convertirse en clientes?! Utiliza técnicas de lead scoring para valorar cada contacto y así clasificarlos.! O bien usa el lead nurturing para adaptar los contenidos en base a su etapa del ciclo de compra para establecer relaciones más personalizadas y lograr una mejor conversión. 18

! Utiliza técnicas de lead scoring para valorar cada contacto y así clasificarlos.

19 Estás preparado para conocer cómo el inbound marketing puede ayudar a tu empresa? Ponte en contacto con nosotros: Carlos Macho cmacho@varenga.es

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