OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA PRODUCTOS COLOMBIANOS EN ESTADOS UNIDOS

Transcripción

1 SECTOR: AUTOPARTES Nicho de mercado: Parachoques 1. Mercado 2. Canales de comercialización 3. Condiciones de acceso del producto al mercado 4. Conclusiones generales 5. Empresas colombianas 6. Metas de exportación proyectadas 7. Estrategias propuestas 8. Ficha Técnica 1. Mercado: Panorama general de las autopartes El mercado de autopartes está dividido en dos: - Autopartes para refacción y repuestos (aftermarket), - Y el mercado de partes para el ensamblaje de automotores nuevos El aftermarket es una industria de US$ 250 billones, generando alrededor de 500 mil empleos en USA. El mercado de partes para ensamblaje se suma al mercado de la industria automotriz, en el que se presentaron ventas por US$ 134,000 millones Se ha presentado un fenómeno de fusiones entre grandes empresas, tanto en la industria automotriz como en la industria de autopartes. TRW compró a Lucas Varity, Dana Corporation compra a Borg Warner, Arvin se fusiona con Kayaba Corp, etc. INTELEXPORT - PROEXPORT COLOMBIA Febrero de 2000 Pág. 1

2 La consecuencia de esto es una standarización de los productos. Los componentes de un Volvo serán los mismos que los de BMW y Land Rover. Así como lo serán entre un Dodge y un Toyota hecho en USA. Panorama general del mercado de los parachoques Estados Unidos consume aproximadamente US$1.400 millones en parachoques. Las importaciones representan alrededor del 40% del consumo estadounidense de parachoques. En 1999, sumaron US$592 millones. Entre 1997 y 1999, las importaciones crecieron a un ritmo del 3.9% anual Los productos de mayor importación y dinamismo son los parachoques para transporte, coches de turismo y camiones (US$256 millones de importaciones en 1999) y un crecimiento del 9.2 entre 1997 y Así como las partes de parachoques para transporte, coches de turismo y camiones (US$335 millones de importaciones en 1999) En 1999, la principal competencia internacional y su particiáción en el mercado fue: Canadá (60%), México (16%), Japón (4.4%) y Reino Unido (3%). Colombia participó con el 0.09% 2. Canales de comercialización: Las principales marcas en el mercado de parachoques son: INTELEXPORT - PROEXPORT COLOMBIA Febrero de 2000 Pág. 2

3 Empresa Ventas 1998 Ventures Holders 2,300,000 Sommer Alibert 208,000 El segmento de las autopartes para ensamblaje está concentrado en 4 empresas que participan con el 84% de éste mercado: Empresa Participación en ventas 1998 (%) Delphi Automotive Systems Corp Visteon Automotive System 4.16 Johnson Controls Inc 1.60 Lear Corp 1.54 Estas empresas tienen esquemas propios de distribución de las autopartes Las ventas de autopartes para refacción y accesorios se realizan principalmente a través de las cadenas de tiendas (21.6%), en las cuales no se presenta una alta concentración en las ventas: Cadenas Ventas (US$ millones) 1998 No Tiendas Genuine Parts 3, Autozone 3,200 2,700 Pep Boys 2, General Parts Inc 1,400 1,070 Advance Autopartes 1,220 1,567 INTELEXPORT - PROEXPORT COLOMBIA Febrero de 2000 Pág. 3

4 3. Condiciones de acceso del producto al mercado: ARANCEL El arancel que el producto paga desde Colombia es del 0% El arancel general que pagan los países europeos y asiáticos es del 2.5% El arancel para Canadá y México es del 0% REQUISITOS Cumplir con las normas del Departamento de transporte (DOT), las las normas de la Agencia para la Protección del Medio Ambiente (EPA) y los Standard de seguridad Federal (FMVSS) 4. Conclusiones generales: La participación en el consumo de las importaciones es del 40%, luego existe un espacio importante por abastecer. Estamos en igualdad de condiciones en cuanto al arancel que nuestros competidores del NAFTA, sin embargo no contamos con un margen preferencial importante frente a Japón y Europa. La oportunidad existe para empresas con infraestructura y experiencia exportadora que puedan manejar los volúmenes que exige el mercado. La figura Private Label puede ser una alternativa para aprovechar las grandes cadenas de tiendas como Autozone y General Parts, así como en la industria de ensamble y sus empresas como Delphi Automotive. INTELEXPORT - PROEXPORT COLOMBIA Febrero de 2000 Pág. 4

5 5. Empresas colombianas: Dentro de las empresas que podrían aprovechar la oportunidad se encuentran: Iderna Autopartes: Comenzó a exportar embragues en Manufacturas de aluminio Madeal S.A.: Comenzó a exportar embragues en Compañía Colombiana Automotriz (CCA): Exportó al mundo en No exportó a USA. Estas empresas concentran el 82% de las exportaciones de parachoques. El restante 8% está representado por Inversiones Delmo, Industrias de partes para Automotores Ltda. 6. Metas de exportación proyectadas Activación de las exportaciones del sector hacia los EE.UU. Exportaciones por US$ 200 mil en este año. Justificación: La participación de las importaciones en el consumo de parachoques es del 40%. México logró incrementar sus exportaciones de parachoques del 98 al 99 en un 90%, y tiene la misma preferencia arancelaria que Colombia. Colombia tiene experiencia en exportación en otros países. INTELEXPORT - PROEXPORT COLOMBIA Febrero de 2000 Pág. 5

6 7. Estrategias propuestas: Realizar contratos de maquila en el mercado de autopartes para ensamble. Conformar un proyecto especial integral, que incluya asesoría de Proexport y Crédito de Bancoldex. Alianzas estratégicas con productores de autopartes locales, y europeos. Se busca así utilizar sus redes de comercialización y su marca para penetrar el mercado. Dado el tamaño del mercado, debe buscarse penetrar una sola aérea geográfica de éste. Debe tenerse en cuenta que Ohio y Winsconsin son los estados de mayor producción. Colombia presenta desventaja en costos por materia prima frente a México, luego deben generarse clusters con la industria metalmecánica. Se debe aprovechar nuestra ventaja en costos de producción en mano de obra y en forja y fundición frente a los Estado Unidos. 8. Ficha Técnica Fuentes: U.S International Trade Comission U.S Census Bureau Automotive Aftermarket Industry Association Base de Datos Dialog Corp - Crain Comunications Inc. INTELEXPORT - PROEXPORT COLOMBIA Febrero de 2000 Pág. 6

7 - Journal: Automotive Marketing, Vol 8, No 7, p 17. Bacomext: Información del Sector Automotriz, Autopartes y Accesorios en el Mercado de Norteamérica Elaborado por: Camilo Martínez, Analista Intelexport. INTELEXPORT - PROEXPORT COLOMBIA Febrero de 2000 Pág. 7