Mercados internacionales. Modos de entrada. 26 y 27 de Octubre, 2016

Transcripción

1 Mercados internacionales Modos de entrada 26 y 27 de Octubre, 2016

2 MODOS DE ENTRADA

3 Formas de Penetrar Mercados Exportar Contratar Invertir

4 Grado de Involucramiento de la Exportación Exportación Directa (venta a compradores) Exportación Indirecta (venta a intermediarios) Representantes de Ventas Distribuidores Agentes Compañías de manejo de exportaciones Oficinas trading de exportaciones

5 Formas de Penetrar Mercados Exportar Contratar Invertir

6 Licenciamiento Compañía vende propiedad intangible (licenciador) y otorga uso a otra compañía (licenciatario) en un tiempo determinado Prentice Hall, 2008 International Business 4e

7 Licenciamiento Compañía vende propiedad intangible (licenciador) y otorga uso a otra compañía (licenciatario) en un tiempo determinado

8 Licenciamiento Compañía vende propiedad intangible (licenciador) y otorga uso a otra compañía (licenciatario) en un tiempo determinado Ventajas + Expansión Financiera + Reduce riesgo + Reduce falsificación + Upgrade tecnológico Desventajas Reduce futuro licenciador Reduce consistencia global Arrienda propiedad estratégica

9 Franquicia Compañía (franquiciador) provee a otra (franquiciado) con propiedad intangible por período extendido con renovaciones

10 Franquicia Compañía (franquiciador) provee a otra (franquiciado) con propiedad intangible por período extendido con renovaciones Ventajas + Bajo costo, bajo riesgo + Expansión rápida + Conocimiento local Desventajas Muy pesado Pérdida de flexibilidad

11 Formas de Penetrar Mercados Exportar Contratar Invertir

12 Subsidiaria Facilidad es propia y controlada por la casa matriz Ventajas + Control permanente + Coordinación subsidiarias Desventajas Costoso Riesgo alto

13 Modos de establecer una subsidiaria Greenfield: La compañía realiza la inversión inicial y construye su propia subsidiaria. Adquisición: La compañía adquiere un jugador local junto con su capacidad. Fusión: La compañía se fusiona con una empresa local para aprovechar su conocimiento del mercado.

14 Joint Venture Dos o más compañías crean una compañía separada para lograr objetivos comunes de negocios Forward Backward Buyback Multistage Ventajas Reduce nivel de riesgo Penetra mercados Acceso a canales Protege intereses Desventajas Conflicto Pérdida de control

15 Joint Venture Dos o más compañías crean una compañía separada para lograr objetivos comunes de negocios Ejemplo Internacional Productores de carros Británicos entran en operación conjunta con la empresa China Chery Automóviles. Chery Jaguar Rover Automotive Company Nueva planta en Changshu cerca a Shanghai (2014) Prentice Hall, 2008 International Business 4e Carros modelados por la marca británica pero ensamblados en China. (Necesidad del consumidor) Ahora empezaremos a trabajar en colaboración con nuestros planes de asociación para aprovechar las capacidades de nuestras respectivas compañías para producir modelos relevantes y avanzados para clientes Chinos Gerentes de JRL y Chery

16 Joint Venture Colombia En 2014 Compañía Cervecerías Unidas S.A (CCU-Chile) anuncia asociación (operaciones conjuntas) con Postobón. Mercado: Cervecería Colombiana. Objetivo: desarrollar y potencial categoría de cerveza: Innovación Variedad Porcentaje de Participación: 50% - 50% Inversión USD $400 millones en los próximos 3-4 años. Construcción de Planta de Producción (Sesquilé) de la Cerveza Heineken empleos Postobón producirá y comercializará Heineken.

17 Joint Venture Dos o más compañías crean una compañía separada para lograr objetivos comunes de negocios

18 Alianza Estratégica Advanced Micro Devices (AMD) y Beijing University Founder Group -- en un esfuerzo por incrementar su participación de mercado en China, AMD recientemente formo una alianza con el Founder Group. Este ultimo fabricará y venderá computadores basados en microprocesadores AMD de 64-bits, mientras que AMD ve este movimiento como una forma como un nuevo comienzo de su negocio en China. Yahoo y Sina -- Sina (el portal líder en la China continental) y Yahoo han formado un equipo para ofrecer servicios de subastas en China. La alianza combina la Experiencia y tecnología de Yahoo en las plataformas de subastas con el alcance y reconocimiento de marca de Sina en China. Prentice Hall, 2008 International Business 4e Chapter

19 Modo entrada Ventajas Desventajas Exportaciones Licencias Franquicias Joint Ventures Subsidiarias de propiedad absoluta - Habilidad para aprender gradualmente sobre mercado - Bajos costos de desarrollo y riesgos - Bajos costos de desarrollo y riesgos - Acceso conocimiento local - Costos de desarrollo y riesgos compartidos - Aceptación local - Protección de la tecnología - Control total estrategia/ operaciones - Maximiza aprendizaje - Entrada rápida (adquisición) - Estrategia/operaciones a la medida (Greenfield) - Altos costos de transporte - Barreras comerciales - Problemas con representantes - Bajo control sobre la tecnología - Aprendizaje limitado - No garantiza control sobre estrategia - Se puede crear competidor - Falta de control sobre la calidad - No garantiza control sobre estrategia - Falta de control sobre la tecnología - No garantiza control sobre estrategia - Limita aprendizaje - Se puede crear competidor - Altos costos y riesgos - Costoso (adquisición) - Choque cultural (adquisición) - Entrada más lenta (Greenfield) 172

20 Riesgo, Control, Experiencia Prentice Hall, 2008 International Business 4e Chapter

21 Preguntas caso Juan Valdez 1. En qué negocio está Juan Valdez (JV)? Qué es lo que vende JV? 2. De cara al punto anterior, qué elementos llevaron a que JV desde un principio se decidiera a ser un jugador internacional desde el principio? 3. A su juicio, qué tan exitoso fue Juan Valdez en su proceso inicial de internacionalización (EE.UU. y España)? Por qué? 4. Cómo le ha ido en su proceso de internacionalización reciente? Por qué le ha ido así? 175