TÉRMINOS DE REFERENCIA:

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1 TÉRMINOS DE REFERENCIA: ASESORAMIENTO TECNICO PARA MEJORAS DE DISEÑO INDUSTRIAL DE MAQUINARIA Y GESTION EMPRESARIAL PARA METALMECANICAS Y TORNERÍAS SOCIAS DE EELA DE LA PAZ Y COCHABAMBA QUE PRESTAN SERVICIOS AL SECTOR YESERO ARTESANAL Objetivo de la contratación: Fortalecer a proveedores de tecnología en el diseño, fabricación, gestión empresarial e imagen corporativa de (10) proveedores de tecnología de los departamentos de La Paz, Cochabamba, Tarija y Sucre a través del asesoramiento técnico para la adopción, oferta y comercialización de alternativas tecnológicas para el sector yesero artesanal de Bolivia, en el marco del proyecto EELA. Área Responsable de la Actividad: Swisscontact Bolivia Profesional a cargo de la actividad: Lic. Gabriela Bonilla Teléfonos: Extensión 208 Fax: Casilla: gabriela.bonilla@swisscontact.bo Dirección: Jacinto Benavente #2176 entre Federico Aspiazu y Fernando Guachalla Sopocachi PARTE I: SOBRE EL PROYECTO EELA Y LA CONSULTORÍA 1. ANTECEDENTES 1.1 Generales La Fundación Suiza de Cooperación para el Desarrollo Técnico, Swisscontact, es una organización reconocida por la ZEWO (organismo supervisor de ONGs en Suiza) que promueve el desarrollo económico, social y ambiental en determinados países a través de programas y proyectos que apoyan a las personas para que se integren con éxito a la economía local. En Bolivia, Swisscontact ejecuta diversos proyectos en áreas productivas, sociales y medioambientales. El Programa Eficiencia Energética en Ladrilleras y yeseras Artesanales (EELA), financiado por la Cooperación Suiza y ejecutado por Swisscontact, tiene como fin contribuir a mitigar el cambio climático a través de la reducción de las emisiones de gases de efecto invernadero (GEI) y mejorar la calidad de vida de la población 1

2 boliviana, promoviendo la implementación de modelos integrales de producción más limpia en ladrilleras y yeseras artesanales que contribuyen a mejorar la eficiencia energética y el incremento de las utilidades en el proceso productivo de ladrillos y yeso. El objetivo de la segunda fase es masificar estas tecnologías promocionando el encuentro de actores en el mercado: productores, proveedores de tecnología (tornerías y metalmecánicas) y entidades financieras bajo el enfoque DSM (Desarrollo Sistémico de Mercados) orientado en las limitaciones subyacentes que impiden el desarrollo efectivo de las personas en situación de pobreza por falta de un mercado accesible para ellos. 1.2 Sobre la consultoría. Con el propósito de garantizar la oferta y masificación de alternativas tecnológicas de alta calidad para el sector yesero artesanal. El proyecto EELA fortalecerá las capacidades en diseño, fabricación y la gestión empresarial de las metalmecánicas, tornerías potenciales y socios de EELA Lista de proveedores de tecnología y localización. No Proveedores Departamento Localización 1 Energía H2O Cochabamba C. Valle grande No GI RIST SRL La Paz Av. 6 de marzo y Litoral No. 7777, zona Rosas Pampa 3 ID VERGEL La Paz Villa Copacabana, Calle Francisco Katari, No SIMEC La Paz Carretera a Viacha No 300, Zona Villa Bolívar F (Ex tranca) 5 MA.SU Cochabamba Av. Confital Km. 26 ½ Suticollo 6 VALDEZ Cochabamba Carretera Oruro Km.26 7 OTROS proveedores identificados en el proceso de fortalecimiento Lista de Alternativas Tecnológicas Tipo SEMimecanizadas Maquinas (SEM): 1.- chancadora, 2.- molinos, 3.- elevador de canjilón, 4.- embolsador. Sistema de quemado (SEM): 1.- ventiladores, 2.- quemadores con GN, 3.- quemadores con GLP. 2. OBJETIVO GENERAL DE LA CONSULTORIA Fortalecer a proveedores de tecnología en el diseño, fabricación, gestión empresarial e imagen corporativa de (10) proveedores de tecnología de los departamentos de La Paz, Cochabamba, Tarija y Sucre a través del asesoramiento técnico para la adopción, oferta y comercialización de alternativas tecnológicas para el sector yesero artesanal de Bolivia, en el marco del proyecto EELA. 2

3 2.2 Objetivos Específicos de la Consultoría Los objetivos específicos de la consultoría están divididos en dos áreas A) diseño y fabricación B) gestión empresarial e imagen corporativa. A) Diseño, fabricación las alternativas tecnológicas: 1. Diseñar planos de las alternativas tecnológicas a través de un proceso de modelado mecánico de piezas para su maniobra, fácil adaptación y replica por proveedores de tecnología. 2. Adecuar planos de las alternativas tecnológicas para su uso en materiales de capacitación y difusión para el sector yesero. 3. Realizar un taller de difusión de las alternativas tecnológicas en Cochabamba, dirigido a proveedores de tecnología de los departamentos de: Cochabamba, La Paz, Tarija y Sucre, identificando al menos 6 proveedores potenciales, que tengan capacidades y voluntades para ofertar alternativas tecnológicas al sector yesero. 4. Realizar evaluaciones iniciales, para concertar metas en función de sus fortalezas y debilidades para la fabricación de alternativas tecnológicas. 5. Implementar cambios o innovaciones en los diseños de las alternativas tecnológicas, con el fin de mejorar su rendimiento y adaptabilidad al sector yesero artesanal. 6. Transferir a cada proveedor una metodología sencilla para el cálculo de datos tales como: caudal, presión, potencia, dimensiones y más. 7. Desarrollar y transferir una metodología sencilla de cálculo de relación de rodamientos, motores, correas, poleas, engranajes y dimensionamiento adecuado de maquinaria. 8. Identificar falencias en la seguridad industrial de los talleres y de realizar un plan correctivo en función de sugerencias técnicas pertinentes. 9. Desarrollar y transferir una lista de insumos, materiales, implementos y equipos adicionales que logre mejorar la calidad y la fabricación de las alternativas tecnológicas, recomendando a los proveedores criterios en función al rendimiento, marca, calidad, cantidad y garantía. 10. Retroalimentar diseños de alternativas tecnológicas de proveedores EELA haciendo uso de programas como 3D CAD Solidworks, AutoCAD u otros similares. 11. Trabajar de manera conjunta con los consultores de gestión empresarial, para lograr un fortalecimiento integral de los proveedores y sus máquinas dirigidas al sector yesero artesanal. 12. Fortalecer el leguaje de los proveedores para ofertar alternativas tecnológicas a través de técnicas de oratoria sencillas para informar al yesero de las ventajas de las maquinas en negociaciones unilaterales y espacios de mercado multilaterales, como ferias de tecnología para el sector yesero. B) Gestión empresarial (GE) e Imagen Corporativa (IC) 3

4 1. Realizar un plan de trabajo concertado con cada proveedor y establecer situaciones iniciales, necesidades y metas a logar. Acordar plazos, tiempos y frecuencias de visitas técnicas. 2. Identificar de costos de fabricación de las alternativas tecnológicas: punto de equilibrio, precio de venta y márgenes de utilidad. 3. Elaborar e implementar estrategias de negocios o planes de negocios, comercialización y marketing para la oferta de alternativas tecnológicas al mercado yesero artesanal. 4. Informar a los proveedores, sobre financiamientos bancarios relacionados a su actividad y vincularlos a entidades financieras. 5. Brindar acompañamiento, y asistencia técnica, para la aplicación de herramientas y la aplicación de conceptos e instrumentos tales como: estado de resultados, estructura de costos, precio de venta, utilidad neta y bruta, punto de equilibrio, planificación de ventas, registros contables, manejo de personal, establecimiento de precios, parámetros de calidad y otros relacionados. 6. Apoyar en la identificación de clientes yeseros potenciales y acompañar la comercialización de al menos (02) dos alternativas tecnológicas al mercado yesero artesanal. 7. Transferir un lenguaje empresarial y discurso de ventas para negociaciones unilaterales y multilaterales como ferias y mesas de negocios como las de la 1era Feria de tecnología del sector yesero artesanal. 8. Mejorar su Imagen corporativa, mediante la sensibilización, trasferencia de conceptos, diseño, acompañamiento y elaboración en completa coordinación con los proveedores de tecnología de: 8.1 Marca corporativa. 8.2 Guía de uso de imagen corporativa con isologotipo, isotipo, logotipo y su explicación, prueba master, plano técnico, psicología de los colores utilizados, descomposición de los colores usados (paleta de colores), tipología, uso correcto e incorrecto del isologotipo (pensando en diversos soportes). 8.3 Materiales de impresión; tales como tarjeta de presentación, papelería administrativa como hojas de cotización, orden de trabajo y recibos. 8.4 Materiales de promoción de alternativas tecnológicas para yeseras, como folletería, banners y suvenires para ferias expositoras. 8.5 Ropa de trabajo adecuada para la oferta de alternativas tecnológicas a yeseras. 8.6 Vinculación y contacto con al menos 3 empresas que materialicen los materiales, impresiones y ropa de trabajo diseñada. 9. Apoyar en la materialización y uso efectivo de su imagen corporativa mediante, cotizaciones, contactos y vinculación con empresas de servicios relacionadas. PARTE II: SOBRE LA PRESENTACION DE PROPUESTA 4

5 1. PLAZO Y PAGO DE EJECUCION El tiempo estimado para el plazo de ejecución del trabajo de consultoría será 5 meses, a partir de la firma del contrato hasta la entrega del documento final en septiembre del El monto estimado para la ejecución de las actividades indicadas está entre los Bs a (veinticinco mil a treinta mil 00/100 bolivianos). Dependiendo la evaluación de ofertas. La forma de pago es la siguiente: 2. EQUIPO MÍNIMO 1º Pago a la firma del contrato y presentación de plan inicial 20% 2º Pago a la entrega del informe de medio término 30% 3º Pago a la entrega del informe final 50% La empresa proponente deberá incluir en su equipo mínimamente los siguientes especialistas: Asesoramiento en diseño, fabricación de alternativas tecnológicas: Ing. Electro mecánico o mecánico u otro profesional con conocimiento preciso de maquinaria industrial, turbinas, ventiladores, quemadores atmosféricos y de aire forzado automatizado, máquinas de trituración de materiales, sistemas de transporte de materiales, hornos de deshidratación, producción de yeso en diversos niveles (artesanal, semimecanizado o industrial), normas de calidad de yeso, mejoramiento de mezclas de materia prima, termodinámica de quemado en hornos, seguridad industrial, sistema integrado de residuos, diseño en Solidworks y otros paquetes de computación. Asesoramiento en gestión empresarial y marketing. Licenciatura en administración de empresas, ingeniería comercial, ingeniería industrial, economista o ramas afines deseable con postgrado de especialización en ramas afines a la consultoría, con experiencia general de al menos 3 años, experiencia especifica de al menos 1 año en asesoramiento y asistencia técnica en gestión empresarial, comercialización y marketing de empresas o micro empresas, relacionadas al ramo de las tornerías o metal mecánicas (No Excluyente) Otros conocimientos, destrezas y aspectos a considerar: Disponibilidad de viajes a las zonas de intervención, manejo de metodologías de capacitación en temas de gestión empresarial (CEFE, OIT, PRO GESTION, Otros) 5

6 3. COSTO DE PREPARACIÓN DE LAS OFERTAS La empresa proponente costeará a propio riesgo todos los gastos asociados con la preparación y presentación de su propuesta y el Contratante no se hará responsable en ningún caso por dichos gastos, cualquiera sea la forma en que se realice la licitación o su resultado. 4. DOCUMENTO DE PROPUESTA PARA EL DESARROLLO DE LA CONSULTORÍA La empresa proponente deberá presentar una propuesta técnica y económica escrita no mayor a palabras, a través de la cual describan detalladamente los procedimientos, plazos y métodos. Deberán adjuntar los Cvs del equipo técnico que permitiría lograr los objetivos de la consultoría, en base al formato EELA. La propuesta económica, debe contener por separado los costos en detalle por concepto de honorarios, materiales, gastos logísticos y generales (como transporte, viáticos, etc.). El monto de la consultoría debe incluir el total de los gastos a ser realizados además de impuestos de Ley y contribución a la seguridad social. Cabe recalcar que los gastos referentes a alquileres de salones y traslado de participantes para eventos específicos como talleres e intercambio de experticias, corre por el proyecto. 5. CONOCIMIENTO DE DISPOSICIONES LEGALES La empresa proponente debe conocer y acatar todas las disposiciones legales vigentes a nivel municipal, departamental y nacional que se relacionan directa o indirectamente con la propuesta de trabajo. 6. CONOCIMIENTO ESPECIFICO La empresa proponente deberá conocer los temas relacionados con la temática de producción de yeso (materia prima, producción y quemado), normatividad en Bolivia, termodinámica, manejo de elementos de seguridad industrial y sistema integrado de residuos, manejo de paquetes de computación para el diseño de maquinaria (Solidworks, AutoCAD u otros similares), Además de gestión empresarial y marketing. 7. ENTREGA DE LA PROPUESTA La propuesta deberá ser entregada en sobre cerrado impreso y en medio magnético (01 CD), rotulado a nombre del Proyecto Eficiencia Energética en Ladrilleras y Yeseras Artesanales EELA además del título de la consultoría, en oficinas de Swisscontact La Paz (Jacinto Benavente #2176 entre Aspiazu y Guachalla, Sopocachi) o enviar al correo: gabriela.bonilla@swisscontact.bo), hasta las 12:00 del día martes 30 de junio del MÉTODO DE SELECCIÓN. Se valorará las propuestas presentadas por los proponentes, sobre 10. Puntos: 3 Puntos: Metodología y técnica. 6

7 4 Puntos: Experiencia especifica en consultorías similares. 3 Puntos: Presupuesto en función de capacidades, logística, organización y mejor uso de recursos. 7