ENCUENTRO EMPRESARIAL AGROALIMENTARIO ABRIL 2016, VARSOVIA, POLONIA

Transcripción

1 ENCUENTRO EMPRESARIAL AGROALIMENTARIO ABRIL 2016, VARSOVIA, POLONIA

2 ANTECEDENTES Siend miembr de la Unión Eurpea aprvechams varis privilegis que ns ayudan a desempeñar nuestras accines cmerciales en cada país cmunitari de manera much más fácil y accesible. Teniend privilegis cm: derech de exprtar e imprtar mercancías libremente sin limitacines de cantidades u tras restriccines; derech de libre tránsit pr td territri de la UE l que ns permite transprtar nuestra mercancía libremente pr tds ls países cmunitaris; exencines de IVA y de tds impuests aduaners; libre cmerci y leyes cmerciales estandarizads baj las directivas de la UE; Tds ests privilegis ayudan a crear un únic territri cmercial dónde hacer negcis que simplifica de esta manera casi cm perar nacinalmente. Hy en día, dnde hay mucha migración de nacinalidades, dnde un eurpe cada vez viaja más, se está buscand en el país dnde se vive bien sus prducts nacinales bien ls prducts que se ha prbad y se ha cncid en el país que se visitó. Actualmente, un cnsumidr eurpe está dispuest a cmprar prducts alimenticis variads, más selectivs, está abiert a prbar nuevas cmidas, también exóticas, pr l tant, hems detectad un nich para pder dar a cncer y también aumentar la presencia de ls prducts españles en Plnia, dónde ls prducts ibérics se ascian cn la ccina sana, mediterránea, rica en vitaminas y grasas sanas. De tal frma, hems cread el Encuentr Empresarial Agralimentari para invitar a ls fabricantes españles a entrevistarse cn ls cmpradres de grandes superficies y distribuidres en Plnia pudiend cnfrntar directamente y de frma eficaz ambas partes y, finalizar estas negciacines cn una psible clabración.

3 POR QUÉ POLONIA? Plnia es un de las lcalizacines más atractivas para la inversión extranjera. Ls inversres destacan la estabilidad plítica y ecnómica de este país, capital human cmpetente y educad y también, un gran mercad intern. En ls tiemps de la crisis glbal, Plnia aún ha frtalecid su psición n slamente en la región Centr Este de Eurpa, sin en el td cntinente y fue el únic país que evitó la recesión en Es imprtante que en el mment en que la deuda pública es un prblema para muchs países, en Plnia la relación deuda-pib es del 57%, l que es significativamente inferir a la media. La valración del clima para las inversines pr ls inversres extranjers mejra de añ en añ. La estabilidad y la seguridad garantizada pr la OTAN y la UE hacen que Plnia sea un imprtante sci cmercial, fiable para ls inversres extranjers. Según el ranking de Blmberg en 2013 Plnia ha sid el mejr destin de la inversión dentr de ls países de Eurpa Centr-Este. Pr tr lad, según las pryeccines de Ernst&Yung, Plnia dentr de ls próxims tres añs, será el destin más atractiv de inversión en Eurpa just detrás de Alemania. Plnia cuenta cn más de 38 millnes de habitantes, l que la cnvierte cm un de ls mercads cnsumidres más grandes de Eurpa. La lcalización es un de ls factres más favrables de este país. Gracias a su ubicación en el centr del cntinente, dnde se cruzan las principales vías de cmunicación, desde Plnia se puede exprtar fácilmente la mercancía a más de 500 millnes de cnsumidres. Plnia es vecin limítrfe cn: Alemania, República Checa, Eslvaquia, Ucrania, Bielrrusia, Lituania y Rusia. Ls clabradres cmerciales más imprtantes de Plnia sn: Alemania, Rusia, China, Francia, Rein Unid, Italia, Hungría, Ucrania e España. Invirtiend en Plnia, un país cn ubicación gegráfica perfecta y gran mercad interir, las empresas extranjeras cnsiguen nuevas perspectivas de desarrll. Gracias a la vecindad de ls mercads de Eurpa Oeste y Este, las empresas cnsiguen la psibilidad de desarrllar la exprtación y llegar a ls clientes nuevs.

4 Cada vez más, la infraestructura está mejrand en Plnia a través del desarrll de mejres autpistas e invirtiend en transprte ferrcarril que frma parte indispensable en la distribución de ls prducts (40% de la ttalidad de la mercancía). Además Plnia gracias a su extens acces al mar Báltic cuenta cn tres puerts principales de carga: Gdańsk, Gdynia and Świnujście. Recientemente se ha abiert una cnexión directa de ferrcarril entre Chengdu (China) y Łódź (Plnia), que tarda 14 días, una gran alternativa al transprte marítim (que tarda un mínim de 45 días). Un factr muy imprtante es que Plnia gza de las subvencines eurpeas más altas en la UE. Para ls próxims añs btuv millnes de eurs que serán aprvechads para aumentar la cmpetitividad de la ecnmía placa, servirán para financiar la cnstrucción de carreteras, aerpuerts, autpistas y para la mdernización de las regines rientales de Plnia y las znas rurales del país. De las subvencines de la UE pdrán beneficiarse ls pryects de prácticamente tds ls sectres de la ecnmía. Ls inversres extranjers que cnsideran hacer negci en Plnia pdrían beneficiarse de muchs incentivs que están smetids a las leyes placas y de la UE sbre ayudas estatales. Hay incentivs, tant para el establecimient cm para las fases perativas de una inversión. En ls últims añs, Plnia ha llegad a ser una de las ubicacines de mayr atractiv en el mund para desarrllar actividades ecnómicas y cmerciales. Se ha cnvertid en un lugar idóne para la implementación y el desarrll de centrs de I+D+i y BPO (Business Prcess Offshring). Esa apreciación se ve cnfirmada pr las altas psicines que cupa Plnia en diferentes rankings de cmpetitividad y también pr la apreciación que dan ls inversres extranjers que han apstad pr venir a mercad plac.

5 DATOS MACROECONOMICOS DEL PAIS Pblación Densidad persnas 123 hab/km2 Pblación Urbana 60,90 % Pblación Rural 39,10 % Superficie km2 Acces al mar Báltic 12 millas marinas PIB dólares Evlución del PIB 1,80 % Renta Per Cápita ,10 dlares Inflación 3,56 % Deuda (%PIB) 57% Psición Ding Business Riesg País A- División administrativa 16 prvincias (wjewództwa) Desemple 7,2%

6 EL SECTOR ALIMENTARIO EN POLONIA INFORMACIÓN GENERAL El sectr agralimentari en Plnia cubre el 18% del cnsum general. Plnia es el ctav país de la UE en cuant a la exprtación de prducts agralimentaris. Ls principales destins de la exprtación placa van a: Alemania, Rein Unid, República Checa, Rusia, Francia, Hlanda, Hlanda, Italia e Eslvaquia. Ls principales países de imprtación sn: Alemania, Hlanda, Dinamarca e Italia. El sectr ha superad la crisis mundial muy ntablemente, pr l tant el prnóstic de crecimient es muy psitiv. La crisis ecnómica de 2008 ha bajad las ventas slamente en 1% mientras que el crecimient anual es entre 4-6% En Plnia hay un gran ptencial en cuant al crecimient de la prducción y cnsum de prducts eclógics. Cada vez más se apuesta pr prducts naturales, libres de cnservantes. LA ESTRUCTURA DE VENTAS EN EL SECTOR ALIMENTARIO Carne y embutids 3% 2% 16% 4% 6% 7% 8% 11% 28% 15% Prducts lactes Bebidas Frutas y verduras Cmida para animales Prducts panaders Pescads Prducts de mlinería Aceites y tras grasas Ls demás prducts alimenticis Fuente: Oficina Central de Estadística de Plnia Cm pdems bservar en el diagrama de arriba, la estructura de ventas de prducts es parecida a trs países eurpes, dnde las carnes y ls embutids ganan la mayr cuta de ventas (28%) seguids pr ls prducts láctes (15%), bebidas n alchólicas (11%) y ls demás prducts alimenticis (16%).

7 SUPERMERCADOS MÁS CONOCIDOS EN POLONIA SUPERMERCADOS GOURMET ALMA MARKET PIOTR I PAWEŁ SUPERMERCADOS CONVENCIONALES BIEDRONKA INTERMARCHE KAUFLAND LIDL

8 NETTO AUCHAN CARREFOUR TESCO E. LECLERC ALDI

9 ENCUESTA DE : PREFERENCIAS DE SUPERMERCADOS ENTRE LOS CONSUMIDORES POLACOS EN HACER COMPRAS Durante más de un añ ( ) se hiz una encuesta para ver las preferencias de ls cnsumidres placs y saber dónde hacen sus cmpras nrmalmente. Ls resultads sn ls siguientes: Biedrnka 4% 4% 3% 11% 28% Intermarché Kaufland Lidl 7% 5% 7% 8% 3% 13% 5% 2% Nett Pitr i Pawel Auchan Carrefur Tesc E.Leclerc Aldi Alma Market Biedrnka según la encuesta, es el supermercad, dnde más frecuentemente hacen las cmpras ls cnsumidres placs. Es se debe n slamente a que mantienen el factr calidad/preci más favrable, sin también gracias a sus excelentes lcalizacines la cercanía a ls hgares, grandes urbanizacines, agrupacines urbanas y centrs de la ciudad. Pr tr lad, actualmente, en las grandes aglmeracines la fórmula cmercial de mayr éxit sn ls centrs cmerciales, en ls que se implantan cncidas marcas internacinales de mda, decración y alimentación. Se suele instalar en ls grandes centrs cmerciales ls supermercads de prducts de calidad más alta, cm Pitr&Pawel AlmaMarket, pr l tant, aunque tienen la fama de cars gzan de buena reputación y ganan una cuta de mercad bastante grande. Alma Market es el supermercad cncid pr sus excelentes prducts y frma de expnerls. Es el mercad de referencia entre ls mercads de prducts gurmet. Psee más de 50 tiendas ubicadas en las ciudades estratégicas de Plnia, cm: Cracvia, Varsvia y alrededres, Nwy Targ, Pznan, Lublin, Rzeszw, Gdynia, Gdansk, Spt, Szczecin y trs.

10 TENDENCIAS EN LA IMPORTACIÓN DE LOS PRODUCTOS ALIMENTICIOS A POLONIA Según la agencia Fd B2B y Prtal Spżywczy, el cnsumidr plac gasta más pr ls siguientes prducts imprtads: carne prcina, pescads, café y cítrics. 70% de ls prducts imprtads vienen de países de la UE, cuya cifra en 2014 asciende a más de 7,5 miles de millnes de eurs. La mayría está cmprada en Alemania pr valr de 2.41 miles de millnes eurs. Desde Alemania se cmpra principalmente: carne prcina, quess y leche en plv. Las empresas españlas peran en casi tds ls sectres de la ecnmía placa, per un de ls destins preferids pr ls inversres españles es el mercad de la alimentación. A pesar de que Plnia es un gran generadr de prducts agralimentaris, ls cnsumidres placs tienden a cmprar cada vez más prducts relacinads cn la ccina mediterránea. La imprtación de ls prducts agralimentaris desde ESPAÑA en 2014 fue pr valr de 550 millnes de eurs. Ls prducts sn sbre td: tmates, frutas cítricas, carne prcina. Las Aceitunas de España tienen 90% de la cuta del mercad plac en este prduct. Para n perder esta psición, ls Españles desde hace más de 5 añs llevan una campaña cmercial cn la misión de alentar al cnsumidr plac de sus aceitunas. Otrs prducts muy atractivs para cnsumidr plac desde mercad españl sn: vin y aceite de liva. Cada vez más el cnsumidr plac cmpra ls prducts españles tip gurmet cm pates, jamón ibéric, prducts de pastelería, quess y vins. Ya que ls prducts españles están relacinads cn la ccina y dieta mediterránea y prque cada vez más ls placs apuestan pr la cmida sana y natural, la cmpra de ls prducts de España a Plnia sigue creciend añ a añ.

11 TENDENCIAS EN LOS PRODUCTOS ECOLOGICOS Cada añ el cnsum de la cmida natural y eclógica crece sbre el 20%. Actualmente se cnsumen prducts cn el certificad BIO pr un valr de 700 millnes de esltis. El cnsumidr de prducts bilógics está dispuest a pagar más y desplazarse más lejs para cnseguir el prduct requerid y adecuad. En Plnia hay más de 800 tiendas especializadas en ls prducts BIO. Ls canales de distribución sn: supermercads, internet, tiendas alimentarias tradicinales, bazares, tiendas especializadas. Cada añ este sectr está creciend aunque en cmparación cn ls mercads de Eurpa Occidental hay tdavía much camin pr recrrer. En Plnia, en 2014, había registradas 484 plantas de prcesamient de prducts eclógics, mientras que en: Alemania hay 9183, Francia: 8957, Italia: 5873, Rein Unid: 2052 Hlanda: Se ven nichs pr cubrir sbre td en prducts: pan y cereales (sbre td cereales de avena) prducts láctes prducts frescs

12 MOTIVOS PARA PARTICIPAR EN EL ENCUENTRO 1. Psibilidades de entrevistarse cn ls cmpradres de las grandes superficies y distribuidres más imprtantes en Plnia. 2. Entrevistas 1t1 que permitan llevar a negciacines cn cmpradres cualificads y relevantes de su prduct. 3. Psibilidades de cncer las tendencias de un nuev mercad. 4. Iniciación de nuevs cntacts que puedan servir en futur para cerrar nuevas clabracines. 5. Psibilidades de entrada a nuev mercad que de ls siguientes valres añadids en el negci: Diversificación de riesg Nuev mercad para abastecer Aument de la prducción Aument de ventas Psibilidades de crecimient de la cmpañía Psibilidades de crear negci internacinal Búsqueda de nuevas tendencias e innvacines VEN A POLONIA A CONOCER EL NUEVO DESTINO PARA TUS PRODUCTOS!