Expovinis Brasil 2013: jugadores, a la cancha!

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Encarnación Fidalgo Sevilla
hace 7 años
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1 Es la mayor feria de vinos celebrada en Latinoamérica. Su enfoque está puesto en lograr buenos negocios acrecentando la presencia de etiquetas en un mercado tan disputado como el brasileño. Mientras las vinícolas brazucas luchan para ganar más mercado en su propia tierra, productores del mundo entero se esfuerzan por ingresar al área. Las bodegas de Uruguay no quedan por fuera en este partido y refuerzan su juego con una estrategia inteligente: contratar formadores de opinión reconocidos en el país verde-amarelo para no quedar en outside 1 / 6

2 Por estos días se lleva a cabo en la Ciudad de São Paulo la edición 2013 de la Expovinis Brasil, una feria que durante 17 años ha congregado buena cantidad de productores de vinos, bebidas, aceites de oliva, y productos gourmet procedentes de los más diversos lugares del mundo. Celebrada en la Expo Center Norte, un enorme complejo de exposiciones que abriga a cientos de stands y a unas personas durante los 3 días que dura la feria, el evento se ha consolidado como una referencia sobre todo en materia de vinos para profesionales, importadores, compradores de restaurantes, cadenas de hoteles y grandes superficies (entre otros) Con cerca de etiquetas de vinos del mundo entero, intentar lucirse en Brasil como productor no es tarea fácil; sin embargo, estrategias y marketing son dos herramientas fundamentales que marcan la diferencia en este ambiente. Así pues es que, desde grandes bodegas detentoras de marcas reconocidas, hasta productores de pequeño y mediano porte tienen oportunidad de mostrar sus vinos a un público entrenado con capacidad de discernir que es lo que está buscando. 2 / 6

3 Pero bien, quienes son los actores (productores extranjeros) más destacados en este escenario, quienes son los protagonistas que mayor porcentaje de mercado ostentan en este rubro? El primer lugar es ocupado por Chile, quien desde hace más de 10 años viene desarrollando un importante, bien dirigido, y exitoso plan de trabajo que ha dado sus frutos, 3 / 6

4 siendo hoy el país productor que coloca en el mercado brasileño mayor cantidad de botellas y con una relación costo-beneficio superior a la de otros productores del Cono Sur. Una ventaja notable que tiene Chile con la que no cuentan otros países es la baja (o nula) carga tributaria-arancelaria que pagan sus vinos. Otro destaque merece Argentina que con sus variados estilos basados en la uva Malbec ha sabido ganar el corazón del consumidor brasileño. Un trabajo importante de Wines of Argentina (que cuenta con representación comercial en Brasil) ha ayudado a que ello se consolide, realizando promoción seria y constante algo imprescindible si se desea estar bien posicionado en este mercado realizando eventos y convocando a periodistas de importantes medios seculares y especializados que han contribuido a que los vinos de este país hoy sean los segundos más procurados por el consumidor brasilero. 4 / 6

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