VIÑA CASAS DEL BOSQUE & MERCADO CANADIENSE

Transcripción

1 VIÑA CASAS DEL BOSQUE & MERCADO CANADIENSE Junio 2007

2 MONOPOLIO -Convenio entre mercaderes para vender géneros a un determinado precio. -Concesión otorgada por la autoridad competente a una empresa aproveche con carácter exclusivo alguna industria o comercio. - Ejercicio exclusivo de una actividad, con el dominio o influencia consiguientes. - Situación de mercado en que la oferta de un producto se reduce a un solo vendedor. - Acaparamiento. En Canadá, el mercado del vino está regido por monopolios provinciales que controlan todoslos aspectos relativos a su importación, comercialización y distribución. Desde los días de prohibición de bebidas alcohólicas en Norteamérica, Canadá adoptó un sistema monopolístico de comercialización con el que podía controlar las ventas, atribuyendo a los gobiernos provinciales el poder de decidir que productos comprar y/o vender. La organización de actividades de promoción, están sujetas a las numerosas condiciones y restricciones que establece cada monopolio en cada provincia imponiendo la necesidad de un agente. Esta figura no es una alternativa sino una necesidad, estos representan a las bodegas ante cada uno de los monopolios provinciales, de los que depende la decisión final de compra e importación de todas las bebidas alcohólicas. Los agentes son responsables ante las autoridades de los monopolios del correcto abastecimiento del mercado y de los problemas que pudieran surgir con los productos o los exportadores.

3 Nos encontramos con 11 mercados diferentes, ya que entrar en un Monopolio no significa entrar en los demás, por lo que hay que considerar a cada provincia como un mercado diferente, con un agente diferente. -British Columbia - Quebec -Manitoba -Saskatchewan -New Brunswick -Yukon -Nunavit -Nova Scotia -Ontario -Prince Edward Island -Alberta ( no es Monopolio)

4 EL AGENTE -Son personas o empresas que además de conocer el mercado, conocen todos los trámites a realizar. -Representan los intereses de las bodegas ante las Cámaras de Licores. -Deben estar registrados o colegiados como tales en la Cámara en cuya jurisdicción quieran ejercer. -La relación entre la bodega y el agente se regula mediante un contrato. -Comisionan entre un 10% y un 15% de las ventas FOB. -Realizan un seguimiento de la evolución de los productos en el mercado. -Desarrollo de las actividades de marketing y promoción de los productos. -Proponen la introducción de nuevos productos al Monopolio. ENTRADA AL MONOPOLIO -GENERAL LISTING: Se trata de los vinos y licores que forman parte del inventario habitual de las tiendas de licores que el Monopolio se compromete a tener siempre en stock. Los productos deben alcanzar una cuota anual de ventas ( establecida en función de el precio),si no el producto es deslistado y la viña debe asumir un porcentaje de el vino que quede en stock. Resulta muy difícil obtener un General Listing, la competencia es muy agresiva, y el Monopolio que compra en grandes cantidades tiende a favorecer a productores mas grandes que le aseguren la disponibilidad de el producto.

5 ENTRADA AL MONOPOLIO -Vintages: Es un departamento distinto que cuenta con pequeños espacios dentro de algunas de las tiendas de el Monopolio. Son productos de especialidad, aquellos de mayor calidad y con disponibilidad mas limitada. Cuando se ha terminado el stock de cajas, el producto desaparece de el mercado y no hay ninguna garantía de que se vuelva a pedir por el Monopolio, independiente de la respuesta de el mercado. - Classic Catalogue: Se trata de ventas de los vinos mas exclusivos que se comercializan únicamente por catálogo. Este es enviado a los compradores de elite tres veces al año. El vino nunca está a la vista de el consumidor en el punto de venta. ENTRADA AL MONOPOLIO -Private Orders / Consignement: A través de este sistema, tanto particulares como restaurantes y hoteles pueden comprar Cualquier vino que se quiera a través del agente que representa a la bodega. En general son productos no listados por los Monopolios, para tener cierta exclusividad y para ocultar los márgenes que imponen al vino. La compra se debe gestionar a través de el Monopolio, único importador posible.

6 OPORTUNIDADES -Canadá es un país de alto poder adquisitivo con algo mas de 30 millones de habitantes. -Consumo de el vino en crecimiento, siendo mayor el de vinos importados sobre los domésticos. -Producción local es escasa y representa alrededor de el 30% del consumo interno.su limitada capacidad de producción le otorga un significativo status de país importador.. -El carácter multiétnico de Canadá se manifiesta de alguna manera en el gusto de sus habitantes por la variedad. -Vino chileno esta en 4to lugar en las preferencias de el consumidor, antes están Francia, Australia y EEUU. -El consumidor canadiense se esta orientando cada vez mas hacia los vinos de mayor calidad. - Wines of Chile organiza diversas actividades para promover los vinos chilenos en las provincias mas importantes de Canad á. GRACIAS.