Sobre cómo la propiedad intelectual cambió el negocio de Wenco

Transcripción

1 Sobre cómo la propiedad intelectual cambió el negocio de Wenco Seminario sobre el Tratado de Cooperación en materia de Patentes (PCT) para países de América Latina: el PCT al servicio de las políticas de innovación. La Habana, 5 a 6 de septiembre de 2016

2 AGENDA Emprendimiento personal. Wenco. Breve historia y negocio actual. Foco en la desarrollo de productos. Cómo la Propiedad Intelectual cambió nuestro negocio. 2

3 ESPÍRITU EMPRENDEDOR Historia de Bazuca. Qué hubiéramos hecho distinto? 3

4 AGENDA Emprendimiento personal. Wenco. Breve historia y negocio actual. Foco en la desarrollo de productos. Cómo la Propiedad Intelectual cambió nuestro negocio. 4

5

6 Wenco 1958

7 s 50

8 < 2 litros 60 s

9 70 s Bidones apilables Primera caja cosechera de plástico

10 80 s Tambores de gran tamaño Licencia

11 Crisis de 1982

12 80 s Accesorios de baño

13 80 s Juguetes

14 80 s Veleros

15 s 90

16 +500 Contenedores especializados

17 WENCO EN CIFRAS US$ 150 Millones en ventas Crecimiento anual de más de 10% 1,500 empleados 20 Plantas en 3 países con ventas en todo América. Importante plan de inversiones de más de US$70 Millones.

18 AGENDA Emprendimiento personal. Wenco. Breve historia y negocio actual. Foco en la desarrollo de productos. Cómo la Propiedad Intelectual cambió nuestro negocio. 18

19 VALOR PRODUCTO i Desarrollo moldes V i = b i - p i MP + c i HM - l i - m i Producto Servicio 19

20 CERCANÍA CON EL CLIENTE Más de 400 visitas mensuales a los clientes directos. Visitas a toda la cadena de valor hasta el cliente final (China y Europa). Equipo de 15 vendedores y 25 reponedores en tiendas. 20

21 EQUIPO DE INGENIERIA 12 personas 21

22 DISEÑO DE PRODUCTOS -38% -82% 22

23 AGENDA Emprendimiento personal. Wenco. Breve historia y negocio actual. Foco en la desarrollo de productos. Cómo la Propiedad Intelectual cambió nuestro negocio. 23

24 EL ANTES Y EL DESPUÉS Problemas con la competencia: / 25 seg. Demanda competidor 24

25 BENEFICIOS DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL EN WENCO Foco y dinámica adecuado de innovación en la empresa. Permite mayor inversión en investigación e ingeniería y en el molde mismo. Imagen y Posicionamiento. Prevenir bloqueo desde la competencia. 25

26 INNOVACIÓN Y PROPIEDAD INTELECTUAL COMO PARTE DE LA ESTRATEGIA Índices de desempeño (KPI) por inversión en nuevos moldes y por solicitudes de patente. Especialización en unidades de negocio. Ser los mejores del mundo en cajas de exportación de fruta. Ser exportadores de tecnología. 26

27 CANTIDAD DE PATENTES POR AÑO Solicitudes Propiedad Intelectual Wenco 5 PCT Diseño Industrial Modelo de Utilidad Patente de invención

28 AGENDA Espíritu emprendedor. Wenco. Breve historia y negocio actual. Foco en la desarrollo de productos. Cómo la Propiedad Intelectual cambió nuestro negocio. 28

29 EL ANTES Y EL DESPUÉS Problemas con la competencia: / 25 seg. Demanda competidor G10 29

30 INNOVACIONES DE LA G10 Menor peso, mayor resistencia, menor ciclo de producción Mejor funcionalidad : Encastre y clip Cumple criterio 3R: Reducción de MP, reutilizable en destino y reciclable. 30

31 PROPIEDAD INTELECTUAL G10 31

32 EQUIPO CREADOR Pedro Chinni Francisco Sahli 32

33 DIFUSIÓN DE LA G10: Afiche G10 33

34 PREMIO NACIONAL DE INNOVACIÓN AVONNI 34

35 NUEVAS PLANTAS ESPECIALIZADAS EN CAJAS XPO: PAINE CHILE 35

36 NUEVAS PLANTAS ESPECIALIZADAS EN CAJAS XPO: ICA PERU 36

37 NUEVAS PLANTAS ESPECIALIZADAS EN CAJAS XPO: PIURA PERU 37

38 IMPLICANCIAS DE LA G10 Fuerte expansión principalmente en Perú con la construcción de nuevas plantas. Ventas Producción y ventas Colombia 1 planta 6% de la ventas Perú 6 plantas 20% de las ventas Chile 13 plantas 68% de las ventas Otros países 6% de las ventas 38

39 Número de cajas EL ANTES Y EL DESPUÉS Copias de nuevos competidores en el extranjero que dificultaban la instalación afuera con nuevas plantas Venta cajas XPO en Perú Exportación desde Chile Ventas en Perú 39

40 CAJAS XPO VENDIDAS POR AÑO Cantidad de cajas vendidas por año

41 IMPLICANCIAS DE LA G10 Inicio de proceso de licenciamiento de la tecnología 41

42 CONCLUSIONES Cómo la propiedad intelectual cambió el negocio de Wenco? 42

43 CONCLUSIONES Cómo la propiedad intelectual cambió el negocio de Wenco? Mayor conocimiento del estado de arte Foco en oportunidades de innovación 43

44 CONCLUSIONES Qué hubiera hecho distinto en bazuca.com? 44

45 CONCLUSIONES Qué hubiera hecho distinto en bazuca.com? Mayor conocimiento del estado de arte Habríamos anticipado fenómeno Netflix Foco en oportunidades de innovación Habríamos vendido sistemas logísticos 45

46 Sobre cómo la propiedad intelectual cambió el negocio de Wenco Seminario sobre el Tratado de Cooperación en materia de Patentes (PCT) para países de América Latina: el PCT al servicio de las políticas de innovación. La Habana, 5 a 6 de septiembre de 2016