Trabajo Practico Nº1

Transcripción

1 Trabajo Practico Nº1 Generación de una idea emprendedora Lucia Coppolillo Comercialización ll Beatriz Tallarico Diseño de Modas 2do 20/11/2014

2 TP 1: Generación de una idea emprendedora. Análisis de factibilidad. Presentación: 1. Generar una idea emprendedora creativa y original para crear un emprendimiento de servicios o de productos en la que los servicios ocupen un lugar preponderante. 2. Definir la visión, la misión, objetivos, valores 3. Definir la cartera de productos y/o servicios del emprendimiento. 4. Realizar el análisis FODA 5. Identificar las ventajas competitivas. 6. Aplicar el modelo de Porter de rivalidad ampliada a la empresa. 7. Formular las estrategias competitivas. 8. Examinar la situación competitiva.

3 IDEA EMPRENDEDORA Super Duper es una marca dedicada a la producción de zapatos femeninos elaborados en cuero genuino con diseños únicos de gran calidad que brinda una nueva alternativa en servicios de venta online y tienda móvil. La empresa contará con una tienda rodante, que se moverá dentro de capital federal, necesariamente equipada para llevar a bordo todas las comodidades e instalaciones que una tienda de zapatos debe tener, ya sea espacio para archivar stock, la mercadería exhibida, mostrador, sillón y espejo. Los clientes solo deberán llamar telefónicamente para congeniar el horario en el que pasaremos por su domicilio. En el caso de no tener citas previas, sobre todo en la etapa de lanzamiento, la tienda móvil se instalara en diferentes puntos de concentración comercial dando a conocer la ubicación mediante Twitter y Facebook. También dispondremos de una página web con venta online para quienes viven en provincia o el interior del país y desean adquirir nuestros productos, los cuales serán enviados por servicio de mensajería privada.

4 VISIÓN Llegar a ser una marca reconocida y atractiva que se diferencie del resto por el servicio que brinda de tienda móvil. MISIÓN Posicionar nuestro servicio de tienda móvil en el mercado, satisfaciendo las necesidades de comodidad, practicidad y calidad de nuestros clientes. VALORES Somos una empresa joven, responsable, atractiva, original y proactiva. La firma conjuga la importancia del diseño y las tendencias, pensando en cada pieza como única desde el proceso de inicio, selección y calificación de la materia prima hasta el control del producto terminado, brindando un servicio único y diferenciador a nuestro publico meta. Nuestro lema: Nuestra tienda en la puerta de tu casa OBJETIVOS Aspiramos a imponer un nuevo hábito de compra que genere interés y permita a nuestra empresa obtener ganancias significativas para crecer y poder incrementar la cantidad de tiendas móviles para llegar a todos los puntos de la ciudad en el plazo de dos años.

5 CARTERA DE PRODUCTOS Ofrecemos calzados de excelente calidad realizados en cuero 100% genuino. Los modelos y tipologías dependerán de las temporadas y tendencias, al igual que los cueros (charol, gamuza, texturados, pelos y cabretilla), colores, bordados y apliques utilizados. Nuestros productos se entregarán envueltos en papel manteca, con caja y bolsa de cartón diseñadas a partir de la estética de la marca. PRODUCTOS: ZAPATOS ZAPATILLAS ALPARGATAS BALLERINAS MOCASIN SANDALIAS BOTAS BORCEGOS

6 ANALISIS FODA FORTALEZAS Materia prima de alta calidad Producto de excelente confección Diseños únicos y originales Riguroso control de calidad Servicio único, novedoso y difícil de imitar Buena atención y disponibilidad hacia el cliente Producto útil Mejora continua y búsqueda constantes de tendencias Servicio con concepto diferenciador Gran presencia en redes sociales Envío a domicilio y venta en puerta del cliente Mentalidad emprendedora DEBILIDADES Una sola tienda móvil por estructura costosa No participa de un circuito de compras, por lo cual la compra no será impulsiva sino pensada Poco presupuesto para publicidad Empresa nueva y poco afianzada en el mercado Fuerte inversión Precio alto del producto

7 OPORTUNIDADES hábito de consumo sin moverse de la casa en aumento Facilidad de entrada a los mercados La posibilidad de poner la tienda móvil en puntos comerciales y al aire libre un domingo soleado. Nueva tendencia emergente de compras desde casa Constante inversión en desarrollo e investigación en el mercado AMENAZAS Fluctuación en la economía, inflación. Competidores en calzado muy fuertes, con experiencia y trayectoria en el mercado Existen productos sustitutos Ingreso de nuevos competidores Problemas con la importación para la obtención de ciertos insumos Falta de subsidios por parte del estado hacia nuevas empresas Consumidores cada vez más exigentes Precios inferiores en el mercado existente Tipo de cambio desfavorable en el mercado Falta de combustible por temas gubernamentales

8 VENTAJA COMPETITIVA Nuestra ventaja competitiva está en el servicio que brindamos, llevar el local a la puerta de tu casa.

9 CRUZ DE PORTER La relación con los proveedores es buena ya que existen varias alternativas, salvo en la industria de curtiembres donde encontramos infinidad de calidades y en talleres de confección COMPETIDORES POTENCIALES No tiene, pero cualquiera de la grandes marcar podría incorporar un servicio personalizado al igual que el nuestro COMPETIDORES DEL SECTOR INDUSTRIAL INDIRECTOS PARUOLO PROVEEDORES Cueros Hormas Suelas Avíos y cierres SIBIL VANE RICKY SARKANY SOFI MARTIRE SAVERIO DI RICCI MAGGIO ROSETO NATACHA CLIENTES Todos aquellos que consuman el producto Hilos Tachas y apliques Bolsas y packaging Etiquetaría VIENTO Y MAREA OTRAS MARCAS MAS PEQUEÑAS Nafta Insumos de librería Delivery Talleres de confección Mecánico Transporte Situación con los compradores favorable ya que la negociación no será tan reñida ya que no existen otras empresas que brinden el mismo servicio. SUSTITUTOS CALZADO DE OTROS MATERIALES (TELA, CUERINA) ZAPATILLAS DEPORTIVAS OJOTAS BOTAS DE LLUVIA CALZADO DE GOMA CALZADOS QUE VENDAN LAS MARCAS DE ROPA

10 BARRERAS DE ENTRADA Capacidad de producción limitada y se refleja en el precio Alta inversión inicial Acceso a proveedores de curtiembres Acceso a talleres de confección, círculo cerrado Falta de experiencia en la industria BARRERAS DE SALIDA Compromisos con proveedores Compromisos con instituciones financieras Barreras emocionales Transporte con infraestructura especifica ESTRATEGIA COMPETITIVA Lanzaremos la marca como un servicio diferente, frente a la oferta actual, a través de nuestra excelente calidad de producto artesanal y atributos especiales. Al existir competencia en nuestro sector industrial, aunque sea indirecta, ya que ninguna trabaja con nuestro concepto de personalización, estaremos obligados a construir estrategias para destacarnos en el mercado como una nueva y la mejor opción frente a las grandes empresas ya posicionadas y establecidas. Nuestra estrategia será el Liderazgo en Diferenciación por tratarse de servicio único con atributos diferenciales: Producto de larga vida útil, artesanal, exclusiva, personalizado y trendy. Servicio destacable, práctico y veloz.

11 Comercializaremos productos de alta calidad a través de un servicio único, por lo que contaremos con la infraestructura y los recursos necesarios para hacerlo. Es una propuesta con identificación propia y nueva en el mercado, donde buscamos posicionarnos en la mente del consumidor para poder diferenciarnos de manera efectiva del resto de los competidores. Creemos que lograr un efecto de diferenciación nos permitirá fidelizar a nuestros clientes, ya que percibirán nuestro servicio como único satisfaciendo sus expectativas. SITUACION COMPETITIVA Si bien hay muchas marcas fuertemente posicionadas en el mercado, ninguna hasta el momento ofrece un servicio igual ni similar al nuestro, por lo tanto la empresa no cuenta con competidores directos. La idea de tienda móvil es única en el mercado actual aunque es posible que en un futuro las grandes marcas o nuevas empresas lancen al mercado incorporen el mismo servicio, pero para ese entonces nuestra empresa estará posicionada y le llevaremos ventaja.

12 BIBLIOGRAFIA Apuntes de clase Marketing y competitividad Miguel Angel Vicente