Profesionalizando la comercialización del productor/ exportador. Marke'ng y Negocios Internacionales
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- Lucía Blanco Montoya
- hace 8 años
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1 Profesionalizando la comercialización del productor/ exportador. Marke'ng y Negocios Internacionales
2 LA PROMOCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL
3 Temas Introducción Principales elementos de Marke'ng y comercio Internacional. Por qué Internacionalizarnos? Qué es el Marke'ng Internacional? Recomendaciones
4 - EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL - Delimitación de Conceptos NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores. MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo. NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía. MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto básico y es de ámbito universal.
5 - EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL - Delimitación de Conceptos SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales. COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales. COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.
6 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA - Cómo se inicia el proceso DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE * DE GRAN ENVERGADURA * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE * SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
7 EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
8 Porqué Internacionalizarnos? Saturación del mercado Buscar mercados menos compe''vos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio Aparición de nuevos mercados sumamente atrac'vos Incen'vos gubernamentales Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala Diversificar riesgos
9 Qué Obstáculos puedo enfrentar? Dificultades financieras para exportar Ac'tud mental desfavorable de la Gerencia Dificultad para iden'ficar mercados exteriores Falta de experiencia en otras culturas y negocios Selección de distribuidores fiables Dificultades con las regulaciones gubernamentales
10 Qué Obstáculos puedo enfrentar? Adaptación de productos exportables Falta de personal calificado Falta de conocimiento de idiomas Escasa dimensión / Costos y Mktg Falta de conocimientos en procesos de exportación Competencia
11 Qué es el MarkeOng Internacional? Marke'ng internacional como un amplio campo de estudio, que combina entre otros: Economía Estudios Culturales GeograSa Historia Idiomas Derecho
12 Qué es el MarkeOng Internacional? Definición Proceso de planificar y realizar transacciones a través de fronteras nacionales para crear intercambios que sa'sfagan los obje'vos de individuos y/u organizaciones
13 Qué se enoende por Comercio Internacional? Definición Es el intercambio de bienes, servicios, ideas y otros, entre dos o más países que incluyen a diversos agentes económicos de diferentes nacionalidades
14 Qué debería hacer para Internacionalizar mi empresa?
15 Plan de MarkeOng Internacional Un buen punto de Par'da es un Plan de Marke'ng Plan de Marke'ng Internacional Mix de Marke'ng Internacional v/s Mix de Marke'ng de Exportación
16 Qué implica un plan de Mktg Internacional? Un plan consiste en iden'ficar y definir rutas alterna'vas de acción para poder alcanzar un obje'vo. Implica que debo u'lizarlas fuentes de información que nos apoyen en el análisis de los mercados pueden consultarse en los diversos datos y estudios existentes.
17 Importante! Conocer el ambiente del mercado internacional: factores culturales, sociales, polí'cos, legales, económicos y comerciales de cada país. Conocer la organización administra'va para resolver los problemas de aduanas, seguros y fletes, métodos gerenciales y elementos de mezcla de mercadotecnia. Formas de ingreso a un mercado de acuerdo a sus recursos y obje'vos del mercado.
18 Comercialización de exportaciones. Funciones de la comercialización Funciones de transacción Compra Venta Consignación Funciones de suministro Ssico Transporte Almacenaje Empaque Funciones de facilitación Financiamiento Promoción Absorción de riesgos Información del mercado
19 Comercialización de exportaciones. Sistema básico de comercialización al exterior Sistema directo. Se realiza toda la exportación por la misma empresa (sin intermediarios). Con su personal especializado Delega sus funciones contratando a un profesional u organización especializada Sistema indirecto. Tiene diversos canales para llegar hasta los compradores del exterior. Algunos de los factores pueden hallarse en el mismo país y otros en el exterior.
20 Cuál es mejor? Desventajas Indirecto No 'ene conocimiento de que mercados adquieren sus productos ni qué firmas son las compradoras, no entra en contacto con ellas Ignora lo concerniente a la comercialización- distribución de sus productos en el exterior Desconoce el precio final de venta al que se coloca su producción No percibe ningún beneficio de los que oficialmente se conceden a la exportación No se adquiere experiencia exportadora
21 El MarkeOng internacional en la organización Otras relaciones con la empresa Bodegas en el extranjero Zonas de comercio extranjeras Integración de un departamento de comercio internacional Relación con cámaras y asociaciones
22 Recomendaciones Desarrollar orientación a los negocios Internacionales Planificar Informarse Asesorarse Buscar oportunidades: Asociarse: La Unión hace la fuerza No Olvidar nunca mantenerse al día
23 Gracias
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