START-UP. Inicio (Recién se inscribe) PTI PAS (cómo hacerlo) Tu historia, Cómo PRESENTAR. Compromiso duplicación. Seguimiento y Cierre

Transcripción

1 Industria - Plan Compensación Rueda de la vida y METAS (Ejercicio de dar la reunión de inicio a una persona) TECNICA SPIN - El arte de preguntar Tu historia, Cómo PRESENTAR (Guión y mandar audio) Seguimiento y Cierre (manejo de objeciones) Crear Experiencias Eventos Compromiso duplicación START UP 8 semanas de capacitación en Habilidades básicas Aprender - hacer - aprender - hacer ESTRUCTURA DE CADA REUNION 30 minutos revisión de PAS (Plan de la semana. Incluir eventos, promociones y actividades) 30 minutos Dudas operativas, HUB. 1 hora CAPACITACION basica 1 producto por sesión Tarea para casa Proflavanol MG-CAL BIOMEGA Cierre ESENCIALES OTROS OPTIMIZADORES ALIMENTOS SENSE START-UP Inicio (Recién se inscribe) Documento reunion de inicio (2 hojas). Tarea lista de contactos DIFERENCIA USANA DESAFIO DETOX PTI PAS (cómo hacerlo) TU Por qué (cómo conectar) Prospectar e Invitar (documento de las 7 habilidades) a soluciones Q A TAREA PRACTICA POR SESION

2 1. EJERCICIO Elegir de la lista de contactos que hiciste a 20 para saludarlos esta semana. El saludo no se completa hasta que la otra persona habla de F.O.R.D (preguntar por la familia, ocupación, recreación, trabajo/dinero) 2. 3.

3 Plan de Acción

4 Entendiendo el concepto de la duplicación

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9 Cómo reconocer a un ORO Puedes llevar a un barco plata a ser un barco oro..es cuestión de tiempo!!

10 INDUSTRIA PLAN DE COMPENSACION

11 Datos generales de la industria Estadísticas Fuente: Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa,

12 Seguridad 5 Dónde esta el dinero? 95% 5% LIBERTAD 5% 95%

13 QUE ES MERCADEO EN RED Tradicional Proveedores Manufactureros Distribuidores Mayoristas Minoristas Clientes Representantes Materiales Manufactura Transportación Inventarios De ventas Promoción Proveedores Mercadeo en Redes Clientes Distribuidores Materiales Manufactura Transportación Clientes

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15 Apalancamiento en Tiempo 200 horas 2 horas En la medida que incrementa el número de personas en tu red se incrementa el número de horas trabajadas en el negocio. No sólo te pagan por tus esfuerzos sino por el de las personas en tu red. Esto se llama apalancamiento en tiempo. 2 horas 2 horas 2 horas 2 horas 2 horas 2 horas Si tienes 20 personas en tu red y cada uno trabaja 2 horas diarias serían 200 horas de trabajo a la semana invertidas en tu negocio. SE ROMPE LA BARRERA DEL TIEMPO

16 Entendiendo qué es el Ingreso Residual El Ingreso Residual o Ingreso Pasivo es aquel que se genera de manera pasiva una vez que se ha trabajado en el sistema adecuado en un inicio y que dicho sistema está diseñado para operar ya sea indefinidamente o por largos periodos sin ser supervisado directamente por aquél que lo creó. Cuando una persona diseña un sistema tal, que genera dinero aún cuando ésta no se encuentre presente por largos periodos. vs Requiere esfuerzo, determinación, especialmente en el comienzo y poco tiempo bien administrado para que la magia empiece a trabajar. Ej: Marc Antony, este señor grabó un disco una sola vez y se empezaron a vender por todo el mundo, de cada disco que se vende él recibe un porcentaje, por lo que si su ganancia es de 1 dólar por disco y se vendieron 1 millón, su ganancia sería de 1 millón de dólares

17 LA BASE DEL INGRESO RESIDUAL: PEDIDO AUTOMATICO 1. Consumo de productos que consumimos en casa cada 4 semanas. 2. Representa la «RENTA» de tu negocio 3. Es la base del ingreso residual 4. Cambiarlo a más tardar el viernes previo a tu ciclo. 5. IMPORTANTE. Se debe tener PEDIDO AUTOMATICO activo para el cobro de las bonificaciones semanales 100pts activan 1 CN 200 pts activan +2CN Ciclos de 28dias (4wks) 1

18 MI NEGOC IO 1. ME INSCRIBO COMO DISTRIBUIDOR DE USANA ADQUIRIENDO EL SISTEMA DE DESARROLLO DE NEGOCIO (Requisito)

19 OPCION 1: COMPRAR 1 NEGOCIO Ej. 2 productos de cada uno de sensé 2 MySMART ACTIVO MI NEGOCIO mínimo 200 PUNTOS EN PRODUCTO. *Pregunta por los beneficios adicionales al comprar 250 ptos OPCIÓN 2: COMPRA 3 NEGOCIOS ACTIVO MI NEGOCIO mínimo 400 PUNTOS EN PRODUCTO *Pregunta por los beneficios adicionales al comprar 500 ptos

20 Mostrando el residual CON 1 CN: 40 clientes fieles Que consumen en promedio 100 puntos de producto Tu ingreso residual se estima en: CON 3 CN 40 clientes fieles Que consumen en promedio 100 puntos de producto Tu ingreso residual es se estima 200 PVB 400 PVB semanales semanales Potencial de 1CN Por comisiones 1000 PVB semanales más Bonos de liderazgo y Bono por Pedido Automático Potencial de 3CN por comisiones $3000 PVBsemanales más Bonos de liderazgo y Bono por Pedido Automático

21 De dónde provienen los puntos con los que Cobras bonificaciones? Inscripciones de nuevos distribuidores y CPs Pedidos automáticos de tu red de distribuidores y de CPs Compras adicionales Todo esto genera que en tu negocio construyas un ingreso residual

22 Plan de compensación Oro en 4 semanas dolares

23 Repaso Plan de compensación Conceptos básicos Plan de compensación: Centro de Negocios Tiendas /Franquicias /Negocio Distribuidor - Persona que consume el producto y hace el negocio recomendando a otros Cliente Preferente - Consumidor (no hace el negocio) Puntos por Volumen de Compra - Cada producto tiene un puntaje. La moneda de Usana son los Puntos. Pedido Automático - Compra para consumo personal de cada 28 días Requisito para mantener tu negocio activo El Plan de compensación de Usana es BINARIO y es CELULAR, lo cual te garantiza que sea muy justo. Además no te pagan por reclutar personas, te pagan por los puntos de los consumos de las personas. Te pagan a partir de 125 puntos a cada lado de un centro de negocios.

24 Ej. Si tienes 125 del lado izq del CN1 y 125 ptos del lado derecho del CN1, te pagan 125ptos X 20%, es decir 25 PVB (Puntos de volumen bonificable). Y esa cantidad la multiplicas por el valor al que Usana paga las comisiones, que será alrededor de la tasa representativa de tu país.

25 BC 1 SVP SVP BC 2 BC 3 Puntos por Ventas Semanales (SVP) BC 1 BC 2 BC 3 SVP SVP SVP SVP BC 1 = $ BC 2 = $ BC 3 = $ TOTAL - $ VERDADERA Salud

26 Cómo ganas 100 PVB a la semana!

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28 Motivador Platino PREMIER INCENTIVO: Recibir un % del cheque de las personas que tú patrocines, de por vida!! Motivador Platino Premier Patrocinar a minimo 4 personas en los primeros 56 días (8 semanas) a partir de mi inscripción. Los consumos de esas personas deben sumar 1600 pts

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31 Entendiendo el negocio a largo plazo Encontrar 12 líderes comprometidos, y que elijan Usana como proyecto de Vida Trabajar la estrategia de los Triángulos de Poder 2 años para alcanzar un nivel de ingresos de 1000 usd prom a la semana 2 años más para alcanzar un nivel de ingresos de 2000 usd prom a la semana 2 años para para solidificar y alcanzar un nivel de ingresos de 3000 usd a la semana

32 2 vs 4 líneas Dos Medio tiempo Enfoque en dos equipos Aumenta el momentum Crecimiento rápido a profundidad Reingresos se ubican debajo de más asociados beneficiando a más personas Cuatro Se toma ventaja inmediata del potencial total de pago Requiere experiencia y mucho apoyo del upline Más difícil de estar incorporando nuevos asociados en todas las líneas Híbrido 2 equipos de distribuidores desarrollando las patas externas Clientes preferentes en la líneas internas La 3er pata se empieza a desarrollar cuando haya momentum o liderazgo en las externas Iniciar con la línea que balancee a la más débil Pedir la recomendación del upline

33 CÓMO HACER QUE SEA DURADERO INTERIORIZAR VALORES INVOCA LA RECIPROCIDAD se que harías lo mismo por mi CREA UN ECOSISTEMA CON UN EQUIPO DIVERSO = Comunidad RODEATE DE PREDICADORES, VISIONARIOS PROMUEVE EL DIALOGO, ACOGE LAS CRITICAS, CELEBRA LOS EXITOS CATALIZA COMPROMISO CON COHERENCIA. Hace que tenga sentido mantener el compromiso FOMENTA ACTIVIDADES EXTRAS (carreras, talleres, life retreat, labores sociales, team buildings, coaching) TECNOLOGIAS DE EMPUJE Push: llevas las historias a otros mail, twiter, whatsapp Pull: Atracción Pagina web, Blogs, face, youtube, linkedin

34 Los huesos no son sólo calcio, son también tejidos vivos Dr Strand, Médico Especialista en Nutrición

35 Nuestro regimen alimenticio carece de muchos nutrientes esenciales Carnes, Bebidas carbonatadas, disminuyen la absorción de calcio.

36 INTRODUCIENDO EL BALANCE PERFECTO MAG-CALCIUM para un cuerpo fuerte y saludable

37 MAG - CALCIUM SUPLEMENTO INTEGRAL PARA LA SALUD ÓSEA Contiene una proporción de 1:1 de calcio & magnesio para ayudar a restablecer la proporción óptima de formas biodisponibles para una mejor absorción.

38 MAG- CALCIUM SUPLEMENTO INTEGRAL DE PARA LA SALUD ÓSEA MAGNESIO Fomenta huesos más fuertes y saludables, y también es importante para mantener la inmunidad y la salud cardiovascular CALCIO Importante para mantener la salud de los huesos VITAMINA D Ayuda a su cuerpo a absorber calcio, el cual es crítico en el fortalecimiento de la salud ósea

39 Qué nutrientes necesitamos? CALCIO 800mg y 1200 mg al día (dependiendo de la alimentación). Se absorbe mejor con los alimentos. Niños 800mg y 1200 mg diarios antes de la pubertad (aumenta su densidad osea de 5 a 7%) MAGNESIO Reacciones bioquímicas que se llevan a cabo en los huesos. Activa una enzima (fosfatasa alcalina) que regenera los cristales óseos. Transforma vitamina D en una forma más activa. VITAMINA D Necesaria para absorber el calcio. Se produce con la exposición de la piel al sol. 500 y 800 UI de vitamina D para combatir la osteoporosis.

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41 MUJERES MUJERES 40+ Contrarrestar el impacto de algunos hábitos de vida: Café, gaseosa, alcohol, Sal, Consumo bajo de lácteos, Falta de ejercicio, Estrés prolongado, Síntomas leves del SPM y retención de fluidos Preservar huesos y dientes, especialmente importante durante pre- y menopausia. Envejecer saludablemente, mantener resistencia y estabilidad. Un mejor balance para ayudarle a seguir el ritmo de su vida ocupada, viéndose y sintiéndose la mejor Un mejor balance para ayudarle a sentirse excelente hoy y mantenerse fuerte e independiente en el futuro

42 HOMBRES Un mejor balance para ayudarle alcanzar sus metas de salud y estado físico BENEFICIOS CLAVES Fuerza, funcionamiento y recuperación muscular Energía Contrarresta los efectos del estrés o sudoración excesiva Complementa la acción de los Esenciales

43 DALE A TUS HUESOS LA NUTRICIÓN QUE MERECEN MAG-CALCIUM para un cuerpo fuerte, saludable

44 Referencias LA NUTRICION CELULAR ES LA CLAVE PARA PODER PREVENIR OSTEOPOROSIS Y ARTRITIS. LOS SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS EN NUESTRO CUERPO PUEDEN APOYARNOS A MANTENER LA SALUD O A RECUPERARLA ods-high-in-calcium.php La sabiduría de la Menopausia, Dra Christiane Northrup

45 TAREA 1. Ver el video del plan de Compensación 2. Definir tu meta en los próximos 30, 60 y 90 días y hacer el ejercicio de ver cuántos puntos necesitas en cada línea, cada semana, para lograrlas. 3. Escribir POR QUE consideras que quieres hacer USANA. VIDEO SIMON SINEK Círculo de ORO

46 Industria - Plan Compensación Rueda de la vida y METAS (Ejercicio de dar la reunión de inicio a una persona) TECNICA SPIN - El arte de preguntar Tu historia, Cómo PRESENTAR (Guión y mandar audio) Seguimiento y Cierre (manejo de objeciones) Crear Experiencias Eventos Compromiso duplicación START UP 8 semanas de capacitación en Habilidades básicas Aprender - hacer - aprender - hacer ESTRUCTURA DE CADA REUNION 30 minutos revisión de PAS (Plan de la semana. Incluir eventos, promociones y actividades) 30 minutos Dudas operativas, HUB. 1 hora CAPACITACION basica 1 producto por sesión Tarea para casa Proflavanol MG-CAL BIOMEGA Cierre ESENCIALES OTROS OPTIMIZADORES ALIMENTOS SENSE START-UP Inicio (Recién se inscribe) Documento reunion de inicio (2 hojas). Tarea lista de contactos DIFERENCIA USANA DESAFIO DETOX PTI PAS (cómo hacerlo) TU Por qué (cómo conectar) Prospectar e Invitar (documento de las 7 habilidades) a soluciones Q A TAREA PRACTICA POR SESION

47 QUIERES ADELANTARTE Y APRENDER MAS? CLUBPROSPERIT.COM Acceso para Socios SERVICIOS PTI / MATERIAL ADICIONAL Autoresponder para Nuevos distribuidores