Trabajo Final: Propuesta de un Plan de Empresa

Transcripción

1 Trabajo Final: Propuesta de un Plan de Empresa 1. Introducción a. Nombre de la Empresa En el nombre de la empresa hay que especificar una razón social y un nombre fantasía. La razón social es el nombre y firma por los cuales es conocida una compañía mercantil de forma colectiva, comanditaria o anónima. Es, por lo tanto, el atributo legal que figura en la escritura o documento de constitución que permite identificar a una persona jurídica y demostrar su constitución legal. El nombre de fantasía o marca es que el identifica a la empresa en el mercado. Se trata del nombre que conocen los consumidores. En cambio, la razón social se utiliza a nivel formal, administrativo y jurídico. Por ejemplo: Razón Social es Alfabeta S.A., dónde el S.A. identifica que se trata de una sociedad anónima. Mientras el nombre fantasía puede ser αjores βeta. b. Logotipo c. Nombre del Director y contactos d. Índice Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No te olvides de numerar todas las páginas e incluir los números de página en el índice para permitir que el lector regrese fácilmente a las partes de su interés. 2. Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo debe ser una explicación clara y concisa de lo que es el negocio y sus ventajas competitivas. Dicho resumen debe captar la atención del lector al resaltar lo más importante del documento. Los principales elementos a contener son: - La idea del negocio: 1

2 o El producto / servicio a ofrecer o Sus ventajas competitivas con los otros productos / servicios del mercado - Público objetivo: o Principal perfil cómo clase social, género, edad, etc. - Valor del producto / servicio para esto público objetivo (porque cree que el producto será aceptado) - Tamaño de mercado y crecimiento esperado - Entorno competitivo o Oportunidades o Amenazas o Fortalezas o Debilidades - La estructura organizacional de la empresa o Cómo está formado el equipo gerencial - Objetivos a medio y largo plazo - Inversión necesaria Sugerencia: Haz el resumen ejecutivo después de haber escrito las demás secciones, así las ideas ya estarán más claras, y facilitará el resumen de las principales informaciones. 3. Descripción del Negocio En esto apartado hay que desarrollar mejor los siguientes puntos: - Tipo de negocio: mayoreo o menudeo - Sector económico: industrial, comercial o servicios - Tamaño de la empresa: micro, pequeña, media o grande empresa. - Clasificación de la empresa, según sus características jurídicas. Sugerencia: Para desarrollar la descripción del negocio, el alumno debe consultar la idea expositiva 2.2. Criterios de Clasificación Empresarial. 4. Estudio del Mercado Describe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y la ubicación. Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigación con miembros del mercado objetivo. a. Mercado Potencial - Descripción del mercado - Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc) - Grado de consolidación del sector - Factores claves de éxito de esto mercado - Barreras de entrada y de salida - Tendencias (nuevas tecnologías, nuevos modelos de negocios, nuevas necesidades de los clientes, etc.) 2

3 b. Público objetivo Es importante desarrollar un perfil de su cliente ideal, utilizando los siguientes criterios: - Edad - Sexo - Nivel socioeconómico o de ingresos - Nivel de educación - Localización Geográfica - Factores claves de compra para los consumidores c. Competencia (Barreras de Entrada) Esta sección debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. Haz un análisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia. Para ello, especifique: - Competidores existentes - Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de cliente. - Estrategia de los competidores: público objetivo, estrategia de marketing. - Análisis Externo: descripción de las amenazas y oportunidades. - Análisis Interno: descripción de las fortalezas y debilidades - Ventajas competitivas respecto a los competidores. - Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio. d. Ubicación Describa la localización geográfica de su negocio y como esta localización va a favorecer la venta de su producto / servicio. Identifique: - Ventajas estratégicas de esta localización - Negocios vecinos - Capacidad de expansión - El acceso de los clientes (autobuses, metros, coches ( hay park?). Es importante que el acceso del cliente esté relacionado con el público objetivo. No se puede pensar en desarrollar un producto popular dónde el transporte público no tenga acceso. 5. Equipo Directivo y Organización a. Dirección Esto capítulo debe contener: - Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral. 3

4 - Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio. - Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién. - Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación. b. Organigrama - Forma organizativa: formas simples (modelo lineal, funcional, adhocrático) o formas complejas (modelo líneo-funcional, divisional, matricial, colegial) - Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades... Es necesario asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cuál es el sistema de delegación que se establece c. Selección Personal Describa los métodos para contratar, entrenar y comunicarse con los empleados dando respuesta a las siguientes preguntas: - Cuáles son las necesidades de su personal ahora y en el futuro? - Cuáles habilidades se requieren? - Cómo va a contratar y entrenar? - Cómo va a evaluar el trabajo? - Cuál salario y cuales beneficios tendrán los empleados? - Cómo va a determinar y comunicar aumento en salarios? - Cuáles serán las normas para los empleados? 6. Desarrollo y Producción Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marcha la empresa, así como para identificar las necesidades de financiación reales. a. Implantación - El local (compra o alquiler), tamaño necesario, etc. - Reformas - Equipos, maquinarias, etc. - Materias-primas b. Producción - Insumos - Sueldos de la fuerza de trabajo - Costes fijos (alquiler) c. Precio 4

5 Es una de las decisiones más importantes porque el precio debe ser el correcto para penetrar el mercado, obtener market share y conservarlo y producir las utilidades esperadas. Es importante no subestimar los costes ya que es un error bastante común. 7. Plan Financiero El plan financiero es el eje de todo plan de negocios, debe dar al lector una visión muy realista de la viabilidad y del potencial de la empresa, las inversiones requeridas y los riesgos financieros. Los puntos financieros claves son: - Proyección de ingresos - Proyección de costes y gastos - Inversiones necesarias y financiación - Estado de Resultado - Flujo de Caja proyectado - Período de recupero de la inversión - Rentabilidad del negocio 5