TP N 3 COPY STRATEGY. Kylie Lipkit. Publicidad I. Flavio Porini. Calle Vega Laura. Lic. En Relaciones Públicas. Malarin Andrea

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1 TP N 3 COPY STRATEGY Kylie Lipkit Publicidad I Flavio Porini Calle Vega Laura Malarin Andrea Oxenford Lucia Producción de espectáculos Salvatierra Agustina laura.callevega4@gmail.com /06/2017 1

2 COPY STRATEGY 1. Empresa Cliente: Kylie Cosmetics, empresa fundada por la reconocida celebrity y empresaria Kylie Jenner, quién es un personaje influyente entre los jóvenes de hoy en día. La marca cuenta con diferentes productos como rubores, sombras para ojos y los labiales, a los que se les dará enfoque en la campaña, estos son los más famosos de su línea de maquillaje con altas ventas a nivel mundial. Producto: Kylie Lipkit, producto de maquillaje para los labios que viene en diversos tonos como Koko K, Dolce K, Candy K, Kristen K, etc y son de larga duración. El Lipkit cuenta con el delineador y el labial, del mismo tono. Año: Target: Público de la comunicación: públicos externos que se desempeñen como clientes potenciales, de clase media a muy alta. Análisis de variables duras y blandas Variables duras: principalmente mujeres de edades comprendidas entre los 13 y los 45 años, que habiten en la Argentina, que poseen un nivel socioeconómico medio, alto o muy alto y hábitos de compra, consumo y estilo de vida con exposición a los medios de comunicación y publicidad. Variables blandas: son personas que buscan verse bien, gustan invertir en su imagen y tienen un estilo de vida bastante expuesto a los medios sociales. El target incluye a las personas que tienen bastante interés por el mundo del espectáculo y las celebridades, incluyendo a Kylie Jenner, (fundadora de la marca, gurú de maquillaje, celebridad, etc.) y que además gocen de del hábito de maquillarse ya sea como parte de su vida cotidiana o solo para ocasiones especiales. 3. Producto / Servicio Descripción usos momentos: el Kylie Lipkit es un producto de maquillaje para los labios de larga duración y que se puede encontrar en diversas tonalidades como Koko K, Dolce K, Candy K, Mary Jo K, etc. Los labiales vienen en una caja, ya sea con o sin él delineador de labios del mismo tono y poseen diversas texturas, tanto Matte como Gloss. Principal beneficio para el consumidor: en comparación con otros productos labiales, los Kylie Lipkits tienen una diversidad abismal de colores y respectivas tonalidades que no solo quedan bien en cualquier tipo de piel, sino que están muy a la moda. Kylie Jenner, la dueña de la marca, cuida con rigurosidad que estos colores sigan e impongan las tendencias de moda. Jerarquizar información de brief Principal atributo: la variedad de colores y tonalidades que presenta siguen (y marcan) tendencias de moda. 2

3 Promesa y apoyo a la promesa: el LipKit de Kylie Jenner promete a los consumidores un labial que quede les siente bien y que esté de acuerdo a la moda, presentando colores que son imponentes, exclusivos, innovadores y por sobre todo muy a la moda. La creadora es una joven que se hizo famosa por aparecer en un reality de televisión; sin embargo, alcanzó su nivel de fama actual por su forma de maquillarse fresca y elegante a la vez. Ella impone las tendencias de maquillaje y por esto mismo, toma muy en serio los productos que llevan su nombre, asegurándose de escoger cuidadosamente los colores para que sus LipKits sean vanguardistas a la moda y de buena calidad. 4. Problema La marca como tal no tiene problemas ya que Kylie es una celebridad, por lo tanto, expandir sus productos no fue tan difícil. Utilizó las redes sociales desde un inicio, donde ya tenía millones de seguidores, y lanzó sus productos al mercado por este medio. Lo que procura la marca con este producto es mantener satisfechos a sus seguidores y darles esa conexión con ella ya que utilizan los mismos productos, así sus seguidores se identifican muchísimo más con ella; crear nuevas tendencias y revolucionar el mercado cosmético. También, Kylie creó esta marca para demostrar públicamente que su fama no era solo debido al poder de su familia, sino que ella también tenía capacidades empresariales y de mantener un negocio exitoso a nivel mundial, con una empresa como Kylie Cosmetics, que se encuentra en un muy alto nivel en su mercado en cuanto a calidad y tendencias. 5. Posicionamiento Desarrollo estratégico del posicionamiento de comunicación a transmitir a partir del posicionamiento otorgado en el brief y los objetivos planteados Lo que se busca transmitir al público con este producto es la frescura, elegancia y vanguardismo por los cuales Kylie Jenner se volvió una influencer tan importante en el mundo del maquillaje, utilizando una gama de colores y tonalidades que quedan bien en cualquier tipo de piel y que cumplen con estos requisitos. La creadora de esta marca también busca que quienes utilicen estos labiales se puedan identificar con ella cuando utilicen sus productos porque muchos de ellos son sus fanáticos. 6. Objetivos Que queremos comunicar? Debe responder al objetivo de marketing y contemplar tres variables claves: intención (estrategia creativa), medición y tiempo (estrategia de medios) Lo que se busca comunicar en esta campaña publicitaria es el lanzamiento los Kylie Lipkits en la Argentina. La publicidad relacionada a este lanzamiento debe incluir las tres ventajas que este producto tiene sobre la competencia son: sus colores vanguardistas (principal), su larga duración y su vínculo con Kylie Jenner (secundarios principales). Este producto no es de uso exclusivo para una cierta estación o periodo del año; sin embargo, el lanzamiento se puede hacer antes del inicio de la primavera, ya que coincide con la época previa a la navidad, que es cuando la gente está en busca de productos para dar regalo. Los anuncios en revistas deberán estar presentes antes y durante los primeros dos meses de lanzamiento para que así la llegada del producto quede fijada en la mente del público. Además, la publicidad de este 3

4 producto debe ser constante en las redes sociales desde antes del inicio, por lo cual se les regalará un par de lipkits a distintas figuras públicas argentinas para que lo promocionen en sus diversas cuentas. Aplicando este método llegamos directamente al target principal. 7. Estrategia: como desarrollar la comunicación. De lo general a particular. - Soporte: características del producto o servicio harán que sea efectivo el concepto clave seleccionado. La variedad de colores y tonalidades que ofrece este producto siempre están a la moda, ya que su creadora es una conocida celebrity muy influyente en temas de maquillaje y estilo. Es por esto que tan solo el nombre de la marca funciona como soporte del producto. - Roles y Vínculos: cuál es el papel que deberían representar los protagonistas entre sí y con el producto o servicio. El Kylie LipKit tiene el beneficio de haber sido creado por Kylie Jenner, quien es parte del Klan Kardashian, una de las familias más mediáticas actualmente. Incluso algunas de sus hermanas han colaborado con el producto y han lanzado líneas exclusivas de este con tonalidades personalizadas. Además de esto, todas ellas utilizan estos lipkits constantemente y lo promocionan en sus redes sociales. - Tonos y clima: cuál es el espíritu y ambiente que deberá contemplar a la comunicación. El tono y estilo de la campaña deben ser dinámicos, ya que muchas de las personas que compran este producto lo hacen porque son fanáticos de Kylie. Es por esto que, al darle un estilo dinámico, con varios enfoques y que sea atractivo a la vista de también la onda de Kylie (informal, pero al mismo tiempo chic y exclusivo) les da a los fans el sentimiento de cercanía a su ídolo. - Argumentos adicionales: que otros aspectos complementarios podrá tener el mensaje. El mensaje debe tener como argumentos adicionales la larga duración de este producto, su fácil aplicación y su vínculo con la celebridad mundial Kylie Jenner. - Objetivos creativos / Racional creativo. Esta campaña tendrá como objetivos creativos diferenciarse sobre los lip kits de otras marcas cosméticas por ser fresca, exclusiva e innovadora, sin dejar de tener muy buenos resultados al uso. 8. Estrategia de medios: Objetivos de medios. Plan de medios. Cobertura geográfica y de medios. Racional creativo. Objetivo de medios: El objetivo de esta campaña en la Argentina es principalmente comunicar el lanzamiento del producto en el país, y también mostrar al público sus características diferenciales. Los medios deben servir como soporte suficiente para que esta información llegue al target de manera apropiada. Plan de medios: El plan de medios busca que la información principal del lanzamiento y de los lipkits llegue al público objetivo. Las redes sociales y las revistas de moda y belleza van a ser las principales herramientas para 4

5 lograr el objetivo. En cuanto a redes sociales, las figuras públicas y bloggers argentinas ayudarán a que la información de la llegada del producto y de este en sí, llegue mayormente al sector más joven del target porque son ellos quienes más utilizan las redes sociales. Además, se solicitarán espacios pagos en Instagram y Facebook. Para las revistas, se incorporarán anuncios de una página impar entera en las revistas Cosmopolitan, Caras y HOLA! porque de esta forma podremos abarcar también al sector mayor del target. Estas revistas son ideales porque en ellas se comunican las tendencias de moda, belleza, estilo de vida y novedades sociales. Cobertura geográfica y de medios: La cobertura geográfica y de medios será toda la Argentina, especialmente las ciudades más grandes como Buenos Aires y Córdoba. 9. Momento de la acción: cuando lanzamiento estratégico de campaña. El momento indicado de lanzar los Kylie Lipkits es al inicio de octubre porque es lo suficientemente lejano a la navidad como para que se riegue la información y se posicione bien antes de la compra de regalos. Al ser un producto que no es exclusivo de una sola temporada del año, podemos aprovechar que además de la navidad, Halloween es a finales de ese mes y gran proporción del público buscará lucir de la mejor manera posible. Como la información del lanzamiento estará disponible desde un mes antes del lanzamiento oficial, la gente ya tendrá la marca posicionada en la mente. El factor cambiante serían las ediciones limitadas de los labiales que son lanzadas en acontecimientos importantes para la marca, como por ejemplo el Kylie Birthday Edition que contiene 6 labiales de diferentes colores son los nombres: Candy K, Dolce K, Koko K, Exposed, Leo y Kristen, y el Kylie Holiday Edition, que también contiene 6 labiales de diferentes colores con los nombres: Moon, Ginger, Kristen, Angel, Love bitte y Vixen. Cabe resaltar que para los consumidores estos acontecimientos son importantes ya que estos productos de edición limitada se agotan casi de forma inmediata a nivel mundial. 5