IDENTIFICACIÒN DE IDEAS DE NEGOCIO

Transcripción

1 IDENTIFICACIÒN DE IDEAS DE NEGOCIO

2 DESAFIOS ACTUALES RECUPERAR EL CRECIMIENTO ECONOMICO Y SOCIAL CONSOLIDAR PROCESO DE PAZ E INTEGRACIÓN REGIONAL CAPITAL HUMANO ESTRATEGIAS DE INSERCIÓN ECONOMICA

3 Qué es una Idea de Negocio? La IDEA de un proyecto, más que una ocurrencia afortunada de un inversionista, generalmente representa la realización de un diagnóstico que identifica distintas vías de solución

4 COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO En una ocasión un fabricante de zapatos envío a dos de sus mejores vendedores a una remota región de África a explorar el mercado. El primero regresó y comentó a su jefe: - La situación no puede ser peor, nadie usa zapatos. El segundo regresó y comentó: - La situación no puede ser mejor, nadie tiene zapatos!

5 INNOVACIÓN : EXITO DEL NEGOCIO... Pero: 35-50% de fracasos en el mercado 90% o mas de fracasos en la fase de prototipos. De cada 7 ideas solo una se convierte en éxito comercial De cada 4 desarrolladas completamente solo una es un éxito De cada 3 productos lanzados sólo uno es un éxito

6 FACTORES QUE AFECTAN EL ÉXITO Estructura empresarial inadecuada Desconocimiento del mercado Precipitación Vs. Sosiego Toma emocional de decisiones Carencia de demanda Falta de planificación

7 POSIBILIDADES A DESARROLLAR Identificación de cadenas productivas. Necesidades de las cadenas productivas a nivel nacional. Necesidades de las cadenas productivas a nivel local. Principales exportaciones de la región

8 CARACTERÍSTICAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO En el proceso de desarrollo de las ideas de negocio se deben tener en cuenta las siguientes características fundamentales: Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos: Hay oportunidades que tienen un tiempo muy pequeño, hay otras que se prolongan en un largo plazo. Esto origina que el tiempo de reacción del empresario se adecue a la realidad de la oportunidad.

9 Las ideas se generan a partir de la capacidad creativa que poseen todas las personas. Esa generación de ideas tiene múltiples propósitos pero no necesariamente su objetivo es la creación de una nueva empresa. La idea de negocios surge cuando el emprendedor o el equipo emprendedor orientan sus capacidades creativas e investigativas a la detección de las nuevas oportunidades que ofrecen los mercados.

10 Estas ideas pueden dividirse en dos dimensiones. La primera dimensión es el producto/ servicio que la idea contiene La segunda dimensión es la forma en que el producto/ servicio se desarrolla, fabrica y comercializa, y que se conoce como "modelo de negocio". En ambas dimensiones es posible continuar desarrollando algo ya existente, o bien desarrollar algo completamente nuevo.

11 Las ideas de negocios pueden surgir de: Detectar las necesidades de personas que no pueden satisfacerlas. Detectar una carencia. Identificar deficiencias o errores en ideas existentes Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos Detectar cambios en la sociedad, la moda Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas. Detectar tendencias. Aprovechar inventos o cambios científicos y tecnológicos.

12 La idea de negocio debe sonar atractiva. No consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente asombroso, ni en una descripción técnica, sino en un documento de toma de decisión, que da respuesta a las tres preguntas siguientes: Cuál es el beneficio para el cliente?, o sea, qué problema se va a resolver?

13 Los clientes compran un producto porque quieren satisfacer una necesidad o resolver un problema; da igual que se trate de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de mejorar su imagen... Por ello, la primera característica que debe tener una idea de negocio es que establezca con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué forma lo va a conseguir.

14 Cuál es el mercado? Quiénes son las personas que tienen la necesidad de usar mi producto o servicio? Una idea de negocio sólo adquiere valor económico real si la gente quiere comprar el producto o servicio. Así, la segunda característica de una idea de negocio con éxito es que sea capaz de demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de clientes objetivo.

15 Cómo ganará dinero? La mayoría de los productos generan ingresos directamente a partir de las ventas a los clientes. En algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de generación de ingresos" puede ser más complicado; por ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al cliente, y son los anunciantes quienes lo pagan. Por ello, la tercera característica para que una idea de negocio tenga éxito es que deje muy claro cómo se generarán ingresos y en qué cantidad.

16 Una buena idea de negocio debe poseer al menos las siguientes características: - Debe responder a una necesidad de los clientes. - Tener altas dosis de innovación. - Ser única o, en el peor de los casos, diferente. - Tener claridad en los objetivos. - Ofrecer rentabilidad a largo plazo.

17 ..EVALUACIÒN DE LA IDEA En el proceso de evaluación de la oportunidad empresarial se distinguen varios niveles de profundidad 1. Nivel: A este nivel se le llama "perfil o identificación de la idea". Este se elabora a partir de la información existente, el juicio común y la opinión que da la experiencia. En términos económicos, sólo presenta cálculos globales de la inversión (costos e ingresos).

18 2. Nivel: A este nivel se le denomina "estudio de prefactibilidad o anteproyecto". Este estudio profundiza: La investigación en fuentes secundarias y primarias Investigación de mercado Detalla la tecnología que se empleará Determina los costos totales y la rentabilidad económica del proyecto Es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisión. Este nivel está directamente asociado a la elaboración del plan de empresa.

19 EVALUACIÒN DE LA IDEA 3. Nivel: Es el nivel más profundo y se denomina "proyecto definitivo". Contiene básicamente toda la información del anteproyecto, pero aquí son tratados los puntos "finos". En este punto no sólo deben presentarse los canales de comercialización más adecuados para el producto, sino que además deberá presentarse una lista de contratos de venta ya establecidos, se deben actualizar y preparar por escrito las cotizaciones de la inversión, presentar los planos arquitectónicos de la construcción, etc.