ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y VENTAJAS COMPETITIVAS. SESION 5 - SAP 2014 Ma. Teresa Jerez

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Concepción Flores Farías
hace 6 años
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1 ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y VENTAJAS COMPETITIVAS SESION 5 - SAP 2014 Ma. Teresa Jerez

obtener beneficios que van a satisfacer una necesidad o deseo, y tienen los recursos para

2 Mercados e industrias: Cuál es la diferencia? MERCADO Personas y organizaciones interesadas y dispuestas a comprar un producto para obtener beneficios que van a satisfacer una necesidad o deseo, y tienen los recursos para esa transacción. INDUSTRIAS Es un grupo de compañías que ofrecen un producto o clase de productos semejantes y que se sustituyen fácilmente entre sí.

3 Los mercados están compuestos por compradores y las industrias por vendedores. PROCESO DE LA VENTA

4 Fuerzas Impulsoras de Porter El análisis de las fuerzas competitivas de Porter permite conocer el atractivo a largo plazo de la industria en que la empresa compite. Michael Porter: Las tendencias macro ambientales son importantes para dar forma al atractivo del mercado, pero también ayudaran a moldear el atractivo de las industrias.

5 Fuerzas Impulsoras de Porter

6 Rivalidad entre los competidores Existe cierta rivalidad entre las empresas que generan productos que son cercanos sustitutos entre sí, en especial cuando un competidor hace algo para mejorar su lugar en el mercado o para proteger su posición. Cuanto mayor sea la rivalidad competitiva en una industria, menos atractiva es ésta para los competidores actuales o los potenciales.

7 Amenaza de nuevos participantes Una segunda fuerza que afecta a la industria es la amenaza de nuevos participantes. Los nuevos competidores agregan capacidad a la industria y llevan con ellos la necesidad de ganar participación en el mercado, con lo cual hacen más intensa la competencia. Cuanto mayor sea la amenaza de los nuevos participantes en una industria, ésta es menos atractiva.

8 Poder de oferta de los proveedores El poder de oferta de los proveedores sobre las empresas en una industria es el tercer determinante en importancia en el atractivo de una industria. Este poder se ejerce principalmente a través del aumento de precios. Cuanto mayor sea el poder de oferta de los principales proveedores de una industria, ésta tendrá un menor atractivo general.

9 Poder de oferta de los compradores Los clientes de una industria buscan constantemente precios reducidos, mejor calidad en los productos, así como servicios adicionales, con lo que pueden afectar la competencia dentro de una industria. Cuanto mayor es el poder de los clientes de gran volumen a los que sirve una industria, menor es el atractivo de esa industria.

10 Amenaza de los productos sustitutos Los sustitutos son tipos alternativos de productos (no marcas) que cumplen en esencia las mismas funciones, como son botellas de plástico contra latas de aluminio, oleo margarina contra mantequilla, y envío de documentos por fax contra entrega por mensajería de un día para otro. Los productos sustitutos ponen un techo a la rentabilidad de una industria al limitar el precio que se puede cobrar, en especial cuando la oferta es mayor que la demanda.

El proceso de adopción El proceso de adopción comprende los cambios de actitud experimentados por las personas desde el momento en que se enteran de un nuevo producto,

11 El proceso de adopción El proceso de adopción comprende los cambios de actitud experimentados por las personas desde el momento en que se enteran de un nuevo producto, servicio o idea hasta que lo adoptan. No todas las personas responden de la misma manera: algunas tienden a adoptarlo cuanto antes, otras algún tiempo después y algunas nunca.

12 El proceso de adopción Conocimiento Interés Evaluación Prueba Adopción

Categorías del adoptador Estas categorías están en función de la rapidez con que un mercado adopta un producto, idea o servicio, se pueden identificar cinco categorías Innovadores Consumidores

5% Primeros Adoptadores 13.5% Mayoría tempran a 34% Mayoría tardía 34% Rezagado s 16% Rezagados: Son los consumidores atados a la tradición y por ende, los últimos en adoptar una innovación.

13 Categorías del adoptador Estas categorías están en función de la rapidez con que un mercado adopta un producto, idea o servicio, se pueden identificar cinco categorías Innovadores Consumidores aventurados que son los primeros en adoptar una innovación. Primeros adoptadores Compran un nuevo producto después de que lo hacen los innovadores, antes que otros consumidores Innovadores 2.5% Primeros Adoptadores 13.5% Mayoría tempran a 34% Mayoría tardía 34% Rezagado s 16% Rezagados: Son los consumidores atados a la tradición y por ende, los últimos en adoptar una innovación. Mayoría temprana Consumidores más reflexivos que aceptan una innovación antes que el adoptador promedio en un sistema social. Mayoría tardía Grupo escéptico de consumidores que habitualmente adoptan una innovación para ahorrar dinero o en respuesta a la presión social.

14 Laboratorio No. 2 Seleccione una empresa y realice un análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter. Entrega: Sábado 14 de junio/14

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