Cómo obtener capital para mi negocio?

Transcripción

1 Cómo obtener capital para mi negocio? Milton Solano Arnulfo Avelar #FOROTIGOPYMES #COMOFINANCIOMIEMPRESA

2 Preguntas mas frecuentes que nos hacemos Cómo hago para que mi empresa crezca? Cómo puedo financiar una inversión de capital en maquinaria para aumentar la producción? De dónde saco dinero para pagar el IVA? Cómo consigo capital para no dejar ir una oportunidad de negocio? Cómo consigo capital de trabajo? Porqué me niegan préstamos los bancos? Qué hago para pagar salarios esta quincena? Cómo puedo operar con los plazos largos con que me pagan mis clientes? A quién recurro para financiar mi empresa? Me conviene más prestar dinero o traer un socio capitalista? 2

3 Primero pregúntese el Porqué? Esté seguro que su Para qué? sea claro y contundente PARA QUÉ? CÓMO? PORQUÉ? 3

4 Lo más complicado de hacer empresa en cualquier parte del mundo es tener la convicción para hacerlo, lo que menos debería preocupar es el dinero" Los fondos vienen siempre y cuando se tenga una buena idea y un buen plan de negocios Empresario Colombiano 4

5 Hasta aquí Para llegar de aquí 5

6 Debe estar bien preparado Sera muy difícil conseguir dinero si no tiene un buen PLAN DE NEGOCIO!! 6

7 Si quiere ser sujeto de crédito o inversión, PREPARESE y no descuide los aspectos financieros y de cumplimiento Usted y su equipo de liderazgo deben conocer a fondo su plan, su negocio, sus productos, su mercado, su competencia Cuantifique su plan, sus proyecciones deben tener números de respaldo, su plan de crecimiento debe poder sustentarse con cifras Utilidad es un concepto, Efectivo es una realidad!! FLUJO DE CAJA INVOLUCRESE en las finanzas de su negocio SI DELEGA, ASEGURESE de la calidad y cumplimiento Es la base para EEFF confiables, asegúrese de su integridad y oportunidad Jamás descuide sus obligaciones tributarias, aunque no nos guste tenemos que cumplir Usted y su equipo de liderazgo juegan un rol clave en el gobierno de su empresa 7

8 Para optimizar su negocio, busque asesoría en forma oportuna CONTADOR ASESOR FISCAL Un buen empresario debe saber diferenciar AUDITOR EXTERNO AUDITOR FISCAL a quién preguntarle y qué preguntar!! ASESOR FINANCIERO ESTRATEGICO 8

9 Existen varias alternativas de capitalización para una empresa Generación de Utilidades Incrementar el Capital de Trabajo Deuda Capital Todas estas alternativas no son excluyentes y como empresario tenemos siempre que buscar la opción mas eficiente para lograr nuestros objetivos

10 Siempre es prioritario buscar incrementar la rentabilidad de la empresa Estrategia de ventas: canales, precios y descuentos, clientes Buscar eficiencias en producción, logística, distribución y ventas Marketing: estrategia de marca y publicidad Enfoque en el cliente Implementar programas de ahorros en costos Se deben establecer metas, responsables y acciones especificas para lograr los objetivos planteados. Hay que ser disciplinado en el seguimiento 10

11 A través de la optimización del capital de trabajo se puede liberar montos importantes de capital Ciclo del Negocio Ciclo de Conversión del Efectivo Comprar Productos Rotación Inventario 60 días Días de cuentas por cobrar 45 días Pagar a Proveedor Vender Días de cuentas por pagar 30 días Efectivo Cobrar a Clientes Ciclo de conversión del efectivo 75 días El objetivo será siempre reducir los días del ciclo de conversión del efectivo 11

12 Y siempre hay oportunidades para hacerlo mejor Iniciativas Típicas Buena administración de las cuentas por cobrar(cartera vencida) Optimizar el inventario: compras, rotación y obsolescencia Incrementar términos de pago con proveedores Arrendamiento vs comprar activos Ejemplo Practico Ventas Anuales $ 500,000 Efectivo $ 10,000 Cuentas por Cobrar $ 80,000 Inventarios $ 60,000 Cuentas por Pagar $ 40,000 Rotación de Inventario 55 días Días de Cuentas por Cobrar 58 días Días de Cuentas por Pagar 32 días 10% 10% 10% Estos cambios se traducen en un incremento de efectivo de $ 18,000 Casi 3X el efectivo original! 12

13 Regla de oro para administrar su negocio Lo que no se mide, no se puede mejorar Peter Drucker 13

14 Que alternativas tenemos para conseguir deuda? 1 Préstamo bancario o similar 2 Préstamo de un familiar o amigo 3 Préstamo o cofinanciamiento de entidades especializadas de apoyo a PYMES Tipo Rotativo Decreciente Corto plazo Sobregiro Factoraje Garantía Hipotecaria Solidaria Prendaria Fiduciaria Programas Garantía 14

15 Existen múltiples opciones para solicitar deuda y/o garantías Otras instituciones de apoyo: FONDEPRO, CrecES MIPYME, PROESA, CONAMYPE 6 1 Banca Comercial Banca PYME Programas de Garantía Complementaria 5 2 Banca de Desarrollo Cooperativas de Ahorro y Crédito 4 3 Sociedades de Ahorro y Crédito 15

16 Que alternativas tenemos para conseguir capital adicional? Estadística USA 1 Aporte personal, familiar 95% 2 Nuevos accionistas 3 Angel Investors 0.9% 4 Fondos de Capital Privado 16

17 Crowdfunding se esta volviendo cada vez mas popular para captar deuda o capital El Faro consigue $ 27,000 en una iniciativa de crowdfunding Fundación Gloria Kriete lanza sitio juntodos.com como iniciativa de crowdfunding social Existen múltiples plataformas de crowdfunding a nivel mundial y en Latinoamérica 17

18 En Resumen 1 Tenga un buen Plan de Negocio y domínelo! PREPARESE 2 BUSCAR ADENTRO Optimice su rentabilidad y reduzca el ciclo de Conversión del Efectivo y ejecútelo! 3 Evalué bien entre deuda o capital y cumpla! MANTENGA CONTROL

19 MUCHAS GRACIAS PREGUNTAS La presentación y un resumen de ésta, la pueden encontrar en el blog de nuestra pagina web 19

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