Seminario de Mercadotecnia Internacional. SESIÓN #4 Introducción a la mercadotecnia internacional. Parte II.

Transcripción

1 Seminario de Mercadotecnia Internacional SESIÓN #4 Introducción a la mercadotecnia internacional. Parte II.

2 Contextualización Una vez que quedaron sentadas las bases de la mercadotecnia internacional en cuanto a sus principios, se requiere entender cuáles son sus tendencias y el impacto de las tecnologías y la globalización. Este entendimiento será importante para que las empresas que buscan mercados fuera de sus fronteras logren ser competitivas en sus decisiones y decidan cómo aplicarla mejor. Como ya vimos la mercadotecnia internacional es muy importante y sobre todo es un reto ya que implica desarrollar estratégicamente planes que sean totalmente competitivos y globales.

3 Introducción La globalización es un movimiento económico que se distribuye tanto nacional como internacional, en la globalización existen intercambios ya sea de personas, productos, dinero etc. Una estrategia es global, se puede decir que es la forma en que se integra una empresa formando parte de la sociedad con otras empresas del mismo propietario pero que están ubicadas en diferentes países. Para que una estrategia global funcione debe de contener tres componentes importantes: Primero tener una estrategia base. Expandir esa estrategia básica en estrategia internacional. Y por último la globalización de dicha estrategia para todos los países.

4 Explicación Tendencias de la mercadotecnia internacional El desarrollo del microprocesador y sus innovaciones en la industria de la telecomunicación así como del procesamiento de la información han ayudado a las empresas a tener datos más estratégicos sobre los mercados, tanto locales como internacionales y apoyar eficientemente operaciones mundiales.

5 La tecnología aporta oportunidades muy buenas dentro de la mercadotecnia internacional algunas pueden ser. 1. El crecimiento de la tecnología permite introducir a la empresa a un mercado donde todavía no se conoce bien y estudiarla. 2. Permite crear o tener nuevos métodos de producción y comercialmente saber tratar el producto. 3. Permite entrar a un nuevo mercado en otro país.

6 Cooperación estratégica internacional entre países y empresas La estrategia empresarial cambia con la aparición de la tecnología, ya que un principio sólo se hablaba de qué productos se realizarían y a qué mercados irían dirigidos. Ahora para implementar una estrategia empresarial se ocupa mucho la tecnología ya que permite que la estrategia sea única y que una empresa tenga liderazgo en costos, que los productos puedan ser únicos en el mercado y que su segmento sea alto y de compradores en particular.

7 Consecuencias de la globalización Como consecuencia de la globalización de los mercados el comercio mundial ha crecido de manera muy rápida (Ver figura No. 1); la inversión extranjera directa (cuando una empresa invierte recursos en actividades empresariales fuera del país de origen) también se ha incrementado de manera muy importante (Hill, 2000:16-19), las importaciones han penetrado en las naciones y las presiones competitivas han aumentado. Mundo ,377 USD 100% 15,717 USD 100% América del Norte 15.8% 13.0% América del Sur y Central 3.0% 3.8% Europa 45.9% 41% Comunidad de Estados Independientes CEI África Oriente medio Asia

8 La integración económica es un proceso a través del cual los países eliminan sus características diferenciales, barreras comerciales, limitaciones a los movimientos de los factores y políticas macroeconómicas autónomas, que por razones políticas y económicas implican un número reducido de países (PROMEXICO, 2011:8). Esta integración económica diversifica fuentes de abasto logrando que un país, al integrarse a un grupo, pueda obtener los insumos necesarios con mayores ventajas para los productores. En la figura 2 se encuentran los principales tratados internacionales.

9 Distorsiones del comercio internacional Si bien se ha demostrado que el libre comercio tiene implicaciones positivas para los países (Hill, 2000) los gobiernos de los diferentes países siguen interviniendo por medio de diversos instrumentos en el desarrollo del libre flujo de bienes y servicios. Estas políticas restrictivas diseñadas para afectar las relaciones comerciales de un país con el resto del mundo, son conocidas como políticas comerciales, aunque también se definen como distorsiones del comercio internacional y están influenciadas por consideraciones políticas, sociológicas y económicas.

10 Las distorsiones más utilizadas son las siguientes: a) Arancel: impuesto a la importación o a la exportación de mercancías (BANCOMEXT, 2003:95) y se dividen en 2 categorías: Aranceles específicos: cuando se imponen como un cargo fijo por cada unidad de producto importado (por ejemplo, $3 USD por kilo de carne). Aranceles ad valorem: cuando se imponen como una tarifa proporcional al valor del bien importado (por ejemplo: 25% de arancel a las camionetas pickup importadas).

11 b) Subsidio: ayuda financiera por parte del gobierno a un productor nacional (Hill, 2000:172). Los subsidios pueden ser de diversas formas; desde apoyos en efectivo, hasta préstamos con intereses bajos, concesiones fiscales o participación de capital gubernamental dentro de las empresas. Al reducir los costos, los subsidios ayudan a los productores nacionales a competir contra las importaciones extranjeras baratas y a ganar mercados de exportación.

12 Conclusión Como pudimos ver la mercadotecnia internacional es muy importante para las empresas y su crecimiento, dentro de ella las tendencias que abarca ayudan mucho al planear una buna estrategia así como el uso de la tecnología que proporciona la facilidad de crear producto únicos, entrar más rápido y seguro a un segmento amplio para así obtener la preferencia de los clientes. Actualmente existen dos tendencias importantes que afectan el desarrollo de la mercadotecnia internacional: la aparición de nuevas tecnologías y el desarrollo de acuerdos comerciales entre países y empresas a nivel mundial. El efecto tecnológico dentro de la mercadotecnia está en el hecho de que los consumidores, gracias sobre todo a las telecomunicaciones, tienen mayor conocimiento sobre los productos que consumen y por lo tanto su nivel de exigencia se vuelve más alto al tener la posibilidad (sobre todo gracias a internet) de encontrar la opción que mejor satisfaga a su necesidad. En el caso de las empresas, la tecnología también ha ayudado a impulsar el desarrollo de productos y servicios más personalizados además de hacer más fácil la transportación y logística de sus bienes hacia otros países.

13 Para aprender más Para aprender más acerca de la mercadotecnia internacional, te invito a consultar los siguientes recursos: Fundación gas natural fenosa (s/f). Plan de marketing internacional. Información disponible en: Ramírez, M. E. y Carranza, A. M. (s/f).mercadotecnia internacional: instrumento para el comercio global. Información disponible en:

14 Bibliografía Cateora, P.; Graham, P. (2000). Marketing internacional (10a. Ed.). México: McGraw-Hill. Peppers, D. & Rogers, M. (1993). Herramientas para poner en práctica su plan de Marketing: Vergara Business.

15 Cibergrafía Fundación gas natural fenosa (s/f). Plan de marketing internacional. Información disponible en: Ramírez, M. E. y Carranza, A. M. (s/f). Mercadotecnia internacional: instrumento para el comercio global. Información disponible en:

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