Branding. Para emprendedores

Transcripción

1 Branding Para emprendedores

2 RICARDO VALLENILLA M. Sociólogo dedicado al Mercadeo, Publicidad, redes sociales, Branding y todo lo que ricardo.vallenilla@iesa.edu.ve #brandinglovers

3 Qué es una marca?

4 UNA MARCA ES UN CONJUNTO DE PROMESAS DIFERENCIADORAS QUE SE USAN PARA CONECTAR A LA ORGANIZACIÓN CON SUS AUDIENCIAS CLAVES SON UN RESUMEN DE BENEFICIOS Y VALORES FACILITAN LA DECISIÓN DEL CONSUMIDOR MANTIENEN EL TOP OF MIND MEJORAN LA LEALTAD KELLER

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10 Branding

11 BRANDING Y SU IMPORTANCIA LA MARCA ES UN ACTIVO (EQUITY) ES EL ÚNICO ACTIVO DISTINTO DE LA INFRAESTRUCTURA SE PUEDE APALANCAR PARA CREAR VALOR ECONÓMICO TIENE UN VALOR DE CAMBIO GENERAN LEALTAD HACIA EL PRODUCTO / EMPRESA 11

12 BENEFICIOS DEL BRAND EQUITY MAYOR LEALTAD MENOR VULNERABILIDAD CRISIS Y ACCIONES DE LA COMPETENCIA MEJORES MÁRGENES MENOR ELASTICIDAD PRECIO EN LA RESPUESTA DEL CONSUMIDOR MAYOR EFECTIVIDAD DE COMUNICACIONES DE MERCADEO OPORTUNIDADES DE EXTENSIONES DE MARCAS APALANCAN CRECIMIENTO DENTRO DEL CANAL 12

13 UNA MARCA ES UN CONJUNTO DE PROMESAS DIFERENCIADORAS QUE SE USAN PARA CONECTAR A LA ORGANIZACIÓN CON SUS AUDIENCIAS CLAVES SON UN RESUMEN DE BENEFICIOS Y VALORES FACILITAN LA DECISIÓN DEL CONSUMID MANTIENEN EL TOP OF MIND MEJORAN LA LEALTAD KELLER

14 SE PUEDE ASOCIAR CON TODO BIENES DE CONSUMO COMMODITIES ALTA TECNOLOGIA BIENES INDUSTRIALES SERVICIOS CANALES DISTRIBUCIÓN ON LINE PERSONAS CAUSAS UBICACIONES GEOGRAFICAS 14 KELLER

15 COMPONENTES DE LA IDENTIDAD DE MARCA NOMBRE SÍMBOLO TAGLINE

16 NOMBRE ORIENTADO AL FUTURO MEMORABLE POSITIVO PROTEGIBLE VISUAL

17 GENTILICIO/FUNDADOR

18 DESCRIPTIVOS 19

19 FABRICADOS 20

20 METÁFORAS /ALEGORÍAS 21

21 ACRÓNIMOS/MEZCLAS 22

22 COMBINACIONES 23

23 MARCA

24 MODIFICADOR Es una manera de designar una versión particular de un producto (modelo, configuración). Sirven para organizar la comunicación dentro de una categoría al enfatizar cuán distintos pueden ser productos que tienen una misma marca.

25 DESCRIPTOR lo que el producto es. Ayuda al consumidor a entender

26 MARCA DOMINANTE/DOMINANTE EMPRESA MADRE EMPLEADOS Y PROVEEDORES DIVISIONES GROUND LOGISTICS SERVICES PRODUCTOS Y SERVICIOS BTB EXPRESS CONSULTORIA LOGISTICAS COMERCIO INTERNACIONAL CONSUMIDOR

27 MARCA-Y-OTRA MARCA EMPRESA MADRE EMPLEADOS Y PROVEEDORES DIVISIONES PERSONAS INMUEBLES PRODUCTOS Y SERVICIOS CTAS CORRIENTES TARJETAS CRÉDITO PRÉSTAMOS HIPOTECARIOS CONSUMIDOR

28 MARCA PATROCINANTE EMPRESA MADRE EMPLEADOS Y PROVEEDORES DIVISIONES PRODUCTOS Y SERVICIOS CTAS CORRIENTES TARJETAS CRÉDITO SEGUROS DE PROPIEDAD PRÉSTAMOS BANCA DE INVERSIÓN CONSUMIDOR

29 MARCAS INDEPENDIENTES EMPRESA MADRE EMPLEADOS Y PROVEEDORES DIVISIONES INGREDIENTES DETAL NUTRICIÓN ANIMAL PRODUCTOS Y SERVICIOS CONSUMIDOR

30 Extensiones de marcas EXTENSIONES DE LÍNEA EXTENSIONES DE CATEGORÍA

31 CAMBIOS DE MARCAS

32 REVITALIZACIÓN DE MARCAS

33 REVITALIZACIÓN DE MARCAS

34 ELIMINACIÓN DE MARCAS

35 MARCA DESCRIPTOR MODIFICADOR 37

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45 SÍNDROME DEL EMPRENDEDOR 47

46 SÍNDROME DEL EMPRENDEDOR 1 No tener tiempo para pensar en la marca 48

47 SÍNDROME DEL EMPRENDEDOR 1 49

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49 SÍNDROME DEL EMPRENDEDOR 2 Usar como marca el registro mercantil 51

50 SÍNDROME DEL EMPRENDEDOR Las marcas descriptivas 3 Peines el Peine Los ponquecitos de Yubirizaida 52

51 SÍNDROME DEL EMPRENDEDOR Las marcas ancladas en una categoría de producto 100% agua de coco natural PonKeYub 3 53

52 SÍNDROME DEL EMPRENDEDOR Las marcas ancladas en una categoría de producto 3 54

53 SÍNDROME DEL EMPRENDEDOR 4 El diseño me lo hizo mi prima 55

54 SÍNDROME DEL EMPRENDEDOR 5 o registrar la marca o tener marca 56

55 Muchos éxitos! Muchas gracias!

56 Branding Para emprendedores

57 Branding Gerencia del valor de marca Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall

58 ARQUITECTURA DE MARCA. Principios

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61 INTRODUCCIÓN DE MARCAS

62 INTRODUCCIÓN DE NUEVAS MARCAS Brand awareness se convierte en la meta más importante de la marca nueva en la construcción de valor para la marca Dar a conocer la nueva marca CÓMO DEBEMOS FIJAR LAS METAS Top of mind Necesario cuando la categoría demanda decisión de compra rápida Baja vinculación Recordación espontánea Queremos colocar el producto en el conjunto evocado Baja vinculación Recordación ayudada Proceso de compra asistido Queremos que el consumidor se acuerde cuando nombren la marca Media/alta vinculación

63 INTRODUCCIÓN DE NUEVAS MARCAS VENTAJAS-DESVENTAJAS Clara asociación con una categoría de productos específica Clara asociación con un grupo de valores Oportunidad para posicionamiento único Costos de lanzamientos más altos- TOM Arraigo específico y limitado a una categoría de productos

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65 EXTENSIONES DE MARCAS

66 EXTENSIONES DE MARCAS Se utiliza una marca establecida para introducir un nuevo producto

67 EXTENSIONES DE LÍNEA

68 EXTENSIONES DE CATEGORÍA

69 VENTAJAS DE LAS EXTENSIONES DE MARCAS 1. FACILITAN LA ACEPTACION DE NUEVOS PRODUCTOS 1. MEJORAN LA IMAGEN DE MARCA 2. REDUCEN EL RIESGO PERCIBIDO 3. INCREMENTAN PROBABILIDAD DE DISTRIBUCION 4. AUMENTAN EFICIENCIA DEL GASTO PROMOCIONAL 5. REDUCE COSTOS DE LANZAMIENTOS 6. EVITA COSTOS DE NUEVAS MARCAS 7. FACILITA AL CONSUMIDOR LA BUSQUEDA DE ALT. 2. PROVEE BENEFICIOS A LA MARCA 1. ACLARA SIGNIFICADO DE LA MARCA 2. TRAE NUEVOS CONSUMIDORES 3. REVITALIZA LA MARCA 4. GENERA PLATAFORMA PARA NUEVAS ADICIONES

70 DESVENTAJAS DE LAS EXTENSIONES DE MARCA 1. CONFUSION O FRUSTRACION 2. RESISTENCIA EN EL TRADE 3. PUEDEN FALLAR Y DAÑAR LA MARCA MADRE 4. PUEDEN SER EXITOSAS Y CANIBALIZAR 5. PUEDEN SER EXITOSAS Y DISM IDENTIFICACION DE CAT 6. PUEDEN SER EXITOSAS Y DAÑAR LA IMAGEN DE LA MARCA MADRE 7. DILUIR SIGNIFICADO DE LA MARCA 8. INHIBEN LA GENERACION DE NUEVAS MARCAS

71 Pepperidge Farm

72 Arm & Hammer Desodorante Baking Soda Cloro Detergente Pasta dental

73 EXTENSIONES DE MARCAS

74 FRACASOS DE MARCAS

75 FRACASOS DE MARCAS

76 FRACASOS DE MARCAS

77 FRACASOS DE MARCAS

78 FRACASOS DE MARCAS

79 Muchos éxitos! Muchas gracias!