CONSULTOR NATURA EMPRENDEDOR 2

Transcripción

1 CONSULTOR NATURA EMPRENDEDOR 2

2 Modelo de Negocio 3.0 Momento de Carrera CN CNE1 FN1 FN2 FN3 TN1 TN2 TN3 IN AN En este Manual encontrarás: Objetivos de este Manual... La fórmula del éxito... Tu rol como... 7 competencias que nos distinguirán... Conceptos importantes... Requisitos para crecer de MDC... Beneficios... Ganancias... Requisitos para mantener MDC... Periodo de Atención...

3 Conocer y aplicar las reglas de tu negocio para consolidar tu Grupo Directo, maximizar tus ganancias y seguir creciendo de manera sostenible.

4 La fórmula del éxito Invitar Encantar Duplicar como? Haz crecer tu Grupo Directo indicando a más personas comprometidas con la creación de su propio negocio. Da seguimiento mostrándoles los beneficios del negocio para ganar más. Promueve los Rituales de Producto enseñando y mostrando los beneficios de realizarlos para incrementar clientes y ventas.

5 Qué son las competencias? SABER conocimientos PODER habilidades QUERER actitudes competencias que nos distinguirán y reforzarán nuestra esencia Actitud emprendedora Habilidad para relacionarse 1 2 Habilidad de influencia 7 3 Facilidad en ventas 6 4 Gestión de resultados 5 Comunicación eficaz Visión del negocio

6 7 competencias que nos distinguirán y reforzarán nuestra esencia 1 Actitud emprendedora Deseo de ganar dinero, crear un negocio propio y compartirlo. Actitud de principiante/aprendiz. Cuidado y gestión de un grupo sólido de Consultores. 2 Habilidad para relacionarse Pasión por crear vínculos sustentables, atraer Inicios de calidad y dar seguimiento a sus primeros pasos, ofreciendo la oportunidad de experimentar los beneficios del modelo comercial. 3 Facilidad en ventas Expertise técnico de venta de los productos y del modelo comercial de Natura. Inversión en herramientas básicas de su negocio como: Revista, Consultoría y muestras. 4 Comunicación eficaz Capacidad para comunicarse de manera efectiva. Manejo básico de redes sociales. Expertise en la formación de CNs para mantenerlos activos y que compartan la esencia del modelo de negocio de Natura.

7 5 Visión del negocio Habilidad para crear una visión a mediano plazo de su negocio. 6 Gestión de resultados Conocimiento y manejo de sus indicadores. Expertise en el cuidado del Inicio para lograr que sean completos y/o perfectos. Habilidad para generar pedidos modelo y explicar a sus CNs cómo generar mayores ganancias en el Ciclo. 7 Habilidad de influencia Buscar e incorporar a la Red personas que quieran desarrollar un negocio sustentable, transmitiendo con seguridad nuestros diferenciales. Recuerda que para conocer más sobre cómo desarrollar cada una de estas competencias, cuentas con un manual de recursos disponible en FORMACIÓN NATURA.

8 Y para conocer las reglas de tu Momento de Carrera, repasemos algunos conceptos importantes Inicio: Es un Consultor Natura que coloca por primera vez un pedido a Natura. Disponible: Un Consultor Disponible es aquel que al menos ha colocado un pedido en los últimos 5 Ciclos (Ciclo actual + 4 Ciclos anteriores). Un grupo de Consultores Disponibles está conformado por todos aquellos CNs Activos, Inactivos 1, Inactivos 2, Inactivos 3 e Inactivos 4. Activo: Un Consultor Activo es aquel que factura al menos un pedido en el Ciclo y se libera dentro del mismo, si el pedido se cancela, pierde el estatus de Activo. Inactivo: Un Consultor Natura Inactivo es aquel que no ha colocado pedido en el Ciclo. Estos CNs se distinguen por ser Inactivo 1, Inactivo 2, Inactivo 3 o Inactivo 4. Este número final indica cuantos Ciclos ha dejado de colocar pedido. Por ejemplo, un Inactivo 4 en algún Ciclo, significa que tiene 4 Ciclos de no haber colocado pedido. Cese: Un Consultor Cese es aquel que lleva más de 4 Ciclos consecutivos sin colocar pedido en Natura. Existen 2 tipos de Ceses: Ceses 1: Son los CNs que tienen entre 5 y 17 Ciclos como inactivos. Este Cese puede reiniciarse colocando un pedido y pertenecerá al Grupo Directo de su Líder inmediato disponible. Es decir, no podrá cambiarse de Líder. Si el Líder original ya no es Líder, formará parte del grupo del Líder inmediato superior, de acuerdo a las reglas de genealogía. Ceses 2: Son los Consultores que tienen 18 o más Ciclos de inactividad. Si este Cese se reinicia deberá realizar nuevamente el proceso de cadastro y puede pertenecer a la misma genealogía que tenía antes de cesarse o puede mudar de Líder e indicante. Reinicios: Un Consultor Reinicio es aquel que se reactiva al colocar su primer pedido después de ser Cese. Grupo Directo: El Grupo Directo de un Líder se conforma por todas las personas que haya indicado de manera directa y que se encuentren en su primera línea descendente. Ciclo 1 Activo Tiene pedido Ciclo 2 Ciclo 3 Inactivo 1 Inactivo 2 Sin Sin pedido pedido DISPONIBLE Ciclo 4 Inactivo 3 Sin pedido Ciclo 5 Inactivo 4 Sin pedido Ciclo 6 Inactivo 5 Sin pedido CESADO Tu Líder Tu Grupo Directo

9 a?

10 Qué necesita una CNE1 para crecer a? Cuantitativos Cualitativos Contar con mínimo 10 disponibles en Grupo Directo (aplican reinicios e indicaciones de Consultores de Grupo Directo). Realizar el taller de crecimiento: Momento * CNE1 Tener al menos 3 Ciclos como CNE1 Ser Activo en el Ciclo Genealogía 10 disponibles CN CN CN CN CN 8 directos CN CN CN + CN CN 2 indicaciones de la CN * Toma en cuenta que... El taller tiene una vigencia de 6 Ciclos, contados a partir del Ciclo en el que lo tomas. Importante: Si dentro de estos primeros 6 Ciclos no creces a, deberás volverlo a tomar. El taller puede ser impartido por: Líder especializado más cercano o bien por tu Director Regional de Ventas.

11 Mapa de Negocio Actividad Grupo Directo Mapa 70% o más Hasta 69,9% Saldo en Grupo Directo Menor o igual a cero Mayor que cero Recuerda para ubicarte en el mapa deberás consultar 2 de tus indicadores clave: Saldo = Inicios + Reinicios - del Grupo del Ciclo del Ciclo Directo Inactivas 4 del Ciclo anterior ACTIVIDAD del Grupo Directo = CNs activas + CNs disponibles 100 En este momento de carrera se van generando puntos Ciclo a Ciclo en función de tu Saldo y Actividad. Si bien estos puntos no determinan tu ganancia del Ciclo, si son importantes para tu crecimiento al siguiente nivel.

12 como Ganancia Generamos un plan robusto de ganancias para que te relaciones y hagas realidad tus sueños. Sé dueño de tu propio negocio y crea redes vivas de belleza. Formación Ofrecemos entrenamientos y herramientas de desarrollo para que te conviertas en el Líder que eres capaz de ser. Reconocimiento En Natura sentimos pasión por tus conquistas. Queremos que cada persona de nuestra red celebre cada uno de tus logros. 17 beneficios Herramientas de negocio Buscamos innovar para mejorar la gestión del tiempo para tu negocio autónomo. Incentivos Porque sabemos el esfuerzo que requiere alcanzar tus sueños te premiamos con experiencias inolvidables.

13 Encuentro Nacional Natura (3 días) Facturación sobre Grupo Directo* Premio de aniversarios desde tus Kit Líder herramienta Reconocimiento CNs Destaque 30% mínimo de ganancia sobre precio de Revista Kit Inicio Crédito de 21 días** Campañas especiales y de indicación Eventos Especiales Franjas de productividad Formación Natura formación Talleres con especialistas de producto, negocio y desarrollo Tabla de Indicación y seguimiento Premio por crecimiento personal Premio por desarrollo desde tus CNE1 Diplomado de desarrollo (Aprendiendo con Natura) * Consulta el detalle de las tablas. ** Sujeto a evaluación de crédito.

14 como

15 y Nuevas ganancias se suman a este momento de carrera! TABLA ANIVERSARIO DE LÍDERES PREMIO DE DESARROLLO DE LÍDERES TABLA FACTURACIÓN DE GRUPO DIRECTO TABLA INDICACIÓN Y SEGUIMIENTO Tienes las ganancias de los momentos previos PREMIO DE CRECIMIENTO

16 PREMIO DE CRECIMIENTO $1,000 (pago único) Este premio se entrega: Una única vez, en el Ciclo en el que se abre como. Para recibirlo es requisito comercial: SER ACTIVO Si en algún momento pierdes el momento de y lo vuelves a recuperar, este premio ya no se paga. TABLA INDICACIÓN Y SEGUIMIENTO Premio por indicar y por el seguimiento de los 3 Ciclos posteriores al Inicio. Indicación pagada 2º Ciclo activo 3º Ciclo activo $250 $500 $900 *Este pago no aplica para REINICIOS PEDIDO PAGADO* (*) 21 días como máximo PEDIDOS FACTURADOS TABLA FACTURACIÓN Dependiendo del % de actividad de tu Grupo Directo* recibirás un % de ganancia por la facturación de tu Grupo Directo. Actividad Grupo Directo Desde 70% 6% De 60% a 69% 4.5 % Hasta 59.9% 3% *Este indicador se refiere al % de tus disponibles que ingresa pedido en el Ciclo.

17 FN1 FN2 FN3 TN1 TN2 TN3 IN AN ACTIVIDAD FIJO Desde 70% 6% 8% Grupo De 60% a 69.9% Directo 4.5% 6.5% 6% 6.5% 7% 8% 9% 10% 1 Hasta 59.9% 3% 4% Profundidad De Red Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5 2% 3% 3.5% 1.5% 4% 2% 1.5% 5% 2.5% 2% 1.5% 5.5% 3% 2% 1.5% 6% 3.5% 2.5% 2% 6.5% 4% 3% 2.5% Nivel 6 Nivel 7 Nivel 8 o más + MULTIPLICADOR

18 TABLA DESARROLLO DE LÍDERES Lo ganas cuando tú como Líder desarrollas nuevos Líderes dentro de tu Grupo Directo. A partir del segundo presente en tu GD CNE1 $1,000 A patrir del segundo desarrollado en tu historia como Líder. $2,000 Este premio se entrega: Los Líderes desarrollados no deben exceder tu momento de carrera. El Líder que desarrolla debe ser ACTIVO en ese Ciclo. El premio se paga cuando el Líder desarrollado recibe su premio de crecimiento. ATENCIÓN: Si el Líder desarrollado gana su premio y el Líder que desarrolla no es activo en ese Ciclo, perderá el premio para siempre. A partir de, el segundo Líder desarrollado genera premio, siempre que haya otro Líder con el mismo MDC o superior en tu Grupo Directo. TABLA ANIVERSARIO DE LÍDERES Ganas por el aniversario de tus Líderes. Un año en tu Grupo Directo $1,200 Para ganar este premio: Para recibir este premio tus Líderes debe estar en tu Grupo Directo mínimo 6 Ciclos. Este premio se recibe a partir del aniversario del. Solo recibes este premio si los aniversarios son del momento igual o inferior al tuyo, si es superior no se recibe premio. Debes ser activo en el Ciclo del aniversario para recibir el premio, de otro modo no se recibe el premio. Si al cumplir su aniversario tu Líder crece o baja de momento de carrera, el premio se pagará de acuerdo a su nivel adquirido a partir de.

19 Cómo calcular tus ganancias? 1 Calcula tu Actividad del Ciclo 2 3 Calcula tus ganancias por facturación de tu Grupo Directo Tabla de indicación y seguimiento 4 Premios adicionales 5 Descuenta la morosidad

20 Mantenimiento Cuantitativos Cualitativos Mantener mínimo 10 CNs disponibles en Grupo Directo Ser Activo ATENCIÓN: 2 Ciclos consecutivos como inactivo cae a CN y pierde su Grupo Directo y Red* * Al perder al GD y Red, estos formarán parte de la genealogía de su Líder inmediato superior y no los recuperará jamás. Taller 1 ** Formación de Equipos Básico 1 Taller 2** Herramientas de Negocio Básico 1 **Tomar estos dos talleres dentro de los primeros 6 Ciclos a partir de que obtuvo el MDC. Estos dos talleres son requisito para poder crecer al siguiente MDC. de Atención Este periodo es un soporte que Natura te otorga para garantizar las condiciones del Momento de Carrera Inicial (indicadores, mapa RRS, pago) durante los siguientes 3 Ciclos (obligatorios) posteriores al Ciclo en el que no hayas cumplido los requisitos de mantenimiento cuantitativos y/o cualitativos de tu Momento de Carrera Actual. Este periodo aplica a los momentos de carrera en adelante.

21 Momento Inicial Momento Real Momento Final Es el Momento de Carrera con el que abres el Ciclo y es el que se considera para tu pago. Conceptos Importantes Es el Momento de Carrera que le corresponde al Consultor/Líder de acuerdo a los requisitos cualitativos y/o cuantitativos que cumple a lo largo del Ciclo. Puede ser igual o diferente al Momento de Carrera final, dependiendo si el Líder se encuentra dentro del Periodo de Atención. Es el Momento de Carrera con el que un Consultor/Líder cierra el Ciclo. Este momento será tu Momento de Carrera inicial del Ciclo inmediato siguiente. Si al cierre del Ciclo, NO cumple algún requisito como Inicia el Periodo de Atención por 3 Ciclos forzosos para recuperarse. Momento inicial Momento real Momento final Periodo de Atención Ciclos en Periodo de Atención C01 No / C02 CNE1 Inicia / C03 C04 C05 CNE1 CNE1 CNE1 CNE1 SI SI SI En el Ciclo 3 del Periodo de Atención se evaluará si se cumple o no con los requisitos para permanecer o caer de Momento de Carrera. Consideraciones para el Período de Atención: 1. Dentro de este periodo si el Líder cuenta con los requisitos para recuperar y/o crecer de su Momento de Carrera puede hacerlo, sin embargo seguirá en el Periodo de Atención, hasta cumplir los 3 Ciclos obligatorios. 2. En caso de que un Líder entre en Periodo de Atención y esto ocasione que su Líder superior no cuente con los requisitos de genealogía de su Grupo Directo, también entrará en Periodo de Atención. 3. Un Líder no puede tener 2 Periodos de Atención simultáneos. Una vez iniciado, en el Ciclo 3 se evaluarán los requisitos para determinar si se recupera o se pierde el Momento de Carrera.

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