Nuevas estrategias de internacionalización hacia mercados de bajos ingresos: oportunidad de negocio y contribución al desarrollo humano

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1 Nuevas estrategias de internacionalización hacia mercados de bajos ingresos: oportunidad de negocio y contribución al desarrollo humano INNOVACIÓN ESTRATÉGICA PARA ACCEDER A LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS Madrid, 3 de noviembre de 2015 Innovación Internacionalización Competitividad GRAN VIA DE LES CORTS CATALANES, BARCELONA TEL FAX amec@amec.es

2 Contenidos Marco amec Caso práctico: Innovación empresarial y tecnológica Caso práctico: Innovación tecnológica Soluciones tecnológicas para el Desarrollo Humano: acceso al agua potable. Empresa: OPTIMA RENOVABLES S.L. Jordi Serrahima, Director técnico de TSA-Optima Renovables 2

3 Marco amec. 3

4 Marco amec Por qué mercados de bajos ingresos? Desde un punto de vista enfocado al negocio de las empresas: Diversificación de mercados Información de mercado Identificación de contrapartes locales Identificación y desarrollo de oportunidades de negocio Creación de valor social y mejora reputacional 4

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6 1. La empresa Empresa española exportadora Desarrolla productos y servicios para la industria De tamaño mediano 6

7 2. Estrategia acceso al mercado de bajos ingresos (1): Innovación empresarial: abordar el desarrollo de la cadena de valor de un producto agroalimentario con metodología inclusiva para generar oportunidad de negocio local y para la empresa española Producto adaptado + Asistencia técnica Lugar: México 7

8 2. Estrategia acceso al mercado de bajos ingresos (2):. Desarrollo de la cadena de valor Materias primas y recursos humanos MP Conocidas MP Nuevas MP Accesibles MP Aprovechamiento Rec. H con capacidad ociosa/ estacionales Proceso transformación Producto nuevo adaptado al contexto social y alimentario Solución técnica adaptada, de procesos y equipos Transferencia del modelo de negocio sostenible y rentable a cooperativas existentes Inversión acotada Distribución y Comercialización Acceso y conocimiento del producto: Involucración de la comunidad en la creación de nuevos puestos de trabajo Oportunidad para sensibilización alimentaria y medioambiental Consumidor Empoderamiento del consumidor 8

9 3. Posicionamiento de futuro en los mercados de bajos ingresos: Mercado de alimentos: necesidad básica Negocio en un mercado no saturado Potencialidad de nivel de renta disponible creciente (futura clase media) Oportunidad y posicionamiento (para los pioneros) La nueva agenda de ODS consideran a la empresa como un actor más de desarrollo destinatario potencial de financiación 9

10 4. Elementos de sostenibilidad (1): Creación de puestos de trabajo a nivel local: En fase de producción En fase de comercialización del producto alimentario Puesta en el mercado de un nuevo producto alimentario nutritivo y asequible dirigido a la base de la pirámide: contribución a la lucha contra la desnutrición y contra el hambre Promoción participación comunitaria y su empoderamiento 10

11 4. Elementos de sostenibilidad (2): Diversificación de la actividad económica de las poblaciones locales y su empoderamiento social y económico Integrar a los pequeños productores en las cadenas nacionales de distribución y en redes de comercio justo Puesta en valor de excedentes Incorporación de criterios de consumo sostenible: Empoderamiento del consumidor de la base de la pirámide (en el diseño y consumo del nuevo producto) e involucración de vendedores locales. 11

12 5. Resultados y lecciones aprendidas: éxitos, dificultades y necesidades futuras (1) : Éxitos: Para la empresa española: Venta de tecnología de la empresa impulsora y colaboradoras Experiencia de nuevo modelo de negocio, replicable La importancia del colaborador local : información directa sobre el terreno Dificultades : Caso práctico: Innovación empresarial Recursos empleados en la búsqueda de apoyo institucional local para arrancar/replicar Tiempo de implementación del plan de acción comercial y seguimiento mayor del inicialmente previsto Bajo impacto en la creación de puestos de trabajo en la fase de comercialización Baja o nula sensibilización medioambiental 12

13 5. Resultados y Lecciones aprendidas: dificultades y éxitos y necesidades futuras (2): Necesidades futuras para afianzar y replicar el proyecto: Es necesario considerar como estratégica desde el t 0 la transferencia del modelo comercial Involucrar a un equipo multidisciplinar: técnico, comercial, negocios inclusivos, inversiones responsables Importante incorporar el efecto modernizador Necesidad de servicios de proximidad de apoyo en la fase comercial Red local de emprendedores con otras comunidades desarrollando negocios en la base de la pirámide Incrementar el impacto en la fase de comercialización: vendedores y negocio + sensibilización salud y cuestiones medioambientales 13

14 6. Cómo puede ICEX y AECID contribuir a desarrollar negocio en mercados de bajos ingresos Apoyo institucional en la involucración y compromiso de agentes locales. Conocimiento del destino de las Ofecomes y OTCs Identificación de fuentes de financiación públicas y privadas 14

15 Caso práctico: Innovación tecnológica Soluciones tecnológicas para el Desarrollo Humano: acceso al agua potable Empresa: OPTIMA RENOVABLES S.L. Jordi Serrahima, Director Técnico 15