El programa corporativo ProPymes institucionaliza la cooperación entre el Grupo Techint y sus pequeñas y medianas empresas clientes y proveedoras.

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3 Qué es ProPymes El programa corporativo ProPymes institucionaliza la cooperación entre el Grupo Techint y sus pequeñas y medianas empresas clientes y proveedoras. LOS OBJETIVOS DE PROPYMES SON: Lograr una mejora en la gestión de las pymes vinculadas Potenciar su inversión productiva Promover su capacidad exportadora Fomentar la sustitución eficiente de importaciones Busca canalizar una transferencia de aprendizaje hacia las pymes y promover vínculos asociativos entre la gran empresa y su cadena de valor, y entre las propias pymes. Procura articular, junto al Estado, políticas públicas para fomentar el desarrollo de la industria, considerando que los países suelen competir en el ámbito internacional como redes empresarias. En Argentina, ProPymes focaliza su acción en 382 pymes del sector metalmecánico, actividad económica que impacta directamente en el desarrollo del tejido industrial argentino. Además, apoya a pequeñas y medianas empresas de servicios petroleros. Programa ProPymes 3

4 Líneas de acción ProPymes desarrolla su actividad brindando apoyo en las áreas industrial, de capacitación y recursos humanos, financiera, comercial e institucional. Área Industrial Asistencia industrial a pymes clientes y trabajo sobre oportunidades de mejora. Pasantías rentadas de alumnos de universidades nacionales en pymes clientes, financiadas por ProPymes. Asistencia para el desarrollo de nuevos productos en el Centro de Investigación Industrial de Tenaris en Argentina. Vinculación con el sistema científico-tecnológico nacional, a través de la Red Tecnológica Argentina (RTA). A las empresas proveedoras industriales, se les brinda soporte y seguimiento de desarrollos en sus propias plantas, ampliando know-how técnico y mejorando la calidad de sus productos. Consultoría para el diseño de Sistemas de Gestión de Calidad y del Medio Ambiente. Asesoramiento y financiación para el proceso de certificación de normas ISO 9000 e ISO Área de Capacitación y Recursos Humanos Capacitación de pymes clientes y proveedoras a través del Programa de Desarrollo ProPymes, dirigido a directivos, mandos medios y operarios. Búsqueda de managers y mandos medios para pymes. Puesta a disposición de las estructuras de reclutamiento del Grupo, para la búsqueda y selección de personal. Talleres de trabajo diseñados según las necesidades de capacitación que plantean clientes y proveedores, ya sea con profesionales de las empresas del Grupo, consultoras especializadas o universidades. Capacitación en programas de mejora de gestión y competitividad para pymes proveedoras de servicios petroleros, bajo la metodología de diagnósticos, cursos, asesoramientos y tutorías. 4 El compromiso de Techint con su cadena de valor

5 Área Financiera Promoción de inversiones a través de créditos a pymes para la adquisición de bienes de capital, con el objetivo de aumentar su capacidad productiva. Asesoramiento y consultoría para la obtención de Instrumentos de Financiación Públicos dirigidos al mejoramiento de la productividad, a partir de la innovación tecnológica. Área Comercial Estudios de mercado sectoriales en el exterior para detectar nichos de exportación. Misiones internacionales para identificar oportunidades comerciales. Acceso a la red de oficinas globales del Grupo Techint para viabilizar ventajas logísticas y contactos comerciales. Identificación de pymes argentinas con potencial de proveer a otras empresas del Grupo en el mundo, y a otros clientes internacionales. Área Institucional Contactos institucionales y articulación en red con entidades sectoriales, cámaras empresarias binacionales y organismos de Gobierno de distintos niveles. Asistencia de funcionario de enlace de la Cancillería argentina, a través del Programa de Desarrollo de Comercio Exterior (PDCEX). Brinda asesoramiento e información a las pymes sobre misiones comerciales oficiales, potenciales mercados de exportación, evolución de negociaciones internacionales, clusters productivos y vinculación con áreas de la Cancillería. Asesoramiento legal en temáticas de propiedad intelectual, incluyendo gestión de patentes de nuevos productos desarrollados, y en la defensa de pymes en casos de prácticas desleales de comercio exterior. Estudios académicos que permiten planificar acciones a futuro. Informe de identificación de políticas de Estado y buenas prácticas internacionales de promoción de pymes del sector metalmecánico, y un Balance del Mercosur desde la perspectiva del sector industrial argentino. Apoyo a la inserción en nuevos mercados a partir del desarrollo conjunto de nuevos productos. Programa ProPymes 5

6 Ejes del Programa ProPymes alienta la inversión productiva y la innovación tecnológica de sus pymes clientes y proveedoras. Promoción de inversiones de pymes clientes Entre 2002 y 2004, Ternium Siderar otorgó a través de la Sociedad de Garantías Recíprocas (SGR) avales a 19 pymes clientes por un total de US$ 5,9 millones, para capital de trabajo o desarrollo de exportaciones. Además, en 2004 se implementó el Programa de Apoyo a Inversiones ProPymes, con el objetivo de aumentar el plazo de crédito comercial para pymes clientes. Se entregaron créditos por US$ 5,6 millones a 44 empresas. A fines de 2005, se lanzó una segunda fase del Programa para promover inversiones con foco en la mejora de la productividad, la ampliación de la capacidad instalada, la adquisición de bienes de capital, la reconversión tecnológica y la modernización de equipamiento. Con este objetivo, a fines de 2009 Ternium Siderar lleva otorgados créditos por US$ 16 millones a pymes clientes argentinas, representando 62 proyectos que impulsaron inversiones por un total de US$ 63,4 millones. En línea con su visión industrial, Tenaris busca transferir a sus pymes vinculadas el valor de la Investigación y Desarrollo como herramienta de liderazgo. Por eso, desde ProPymes asiste a sus empresas clientes en la presentación y gestión de Créditos Fiscales y Aportes No Reembolsables (ANRs) del Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR) para proyectos de inversión dirigidos al mejoramiento de la productividad, a partir de la innovación tecnológica. Además, en cada edición del Premio Tenaris al Desarrollo Tecnológico Argentino, ProPymes incentiva a aquellos desarrollos que puedan ser beneficiarios de un apoyo FONTAR dando asistencia en la presentación de la documentación técnica requerida. Mejora de procesos industriales ProPymes brinda asesoramiento a pymes clientes con foco en sus procesos industriales, con el objetivo de hacerlos más eficientes. Se busca fomentar una visión de largo plazo en la cadena de valor vinculada. Personal de las empresas del Grupo Techint, profesionales del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA) o consultores externos se trasladan a las pymes para trabajar conjuntamente en diferentes acciones industriales que redundan en la mejora de la productividad de la empresa. A partir de exhaustivos diagnósticos, se trabaja en la optimización de sus procesos productivos, diseños de líneas de producción y layout, elaboración del tablero de comando, análisis y desarrollo de indicadores de gestión, y confección del plan de negocios. 6 El compromiso de Techint con su cadena de valor

7 Los proveedores argentinos se globalizan exportaciones a empresas del grupo techint Millones de dólares * Principales destinos de exportación: México, Brasil, USA, Rumania, Venezuela, Colombia, Canadá. Fuente: Exiros. (*) Estimado. Desarrollo de proveedores Una de las fortalezas del programa ProPymes es el apoyo que Exiros -agente de abastecimiento industrial del Grupo Techint- brinda al desarrollo de sus proveedores como parte de su estrategia de negocios. Se trabaja permanentemente en la promoción de exportaciones a plantas de Techint en el mundo, generando la apertura de nuevos mercados. También en la implementación de herramientas electrónicas para simplificar procesos, reducir tiempos de venta y transparentar la gestión. Por otro lado, se realizan homologaciones para el desarrollo de nuevos productos y auditorías para definir e implementar planes de mejora. Desde 2006, Tecpetrol -empresa de exploración y producción de petróleo y gas, y transporte y distribución de gas y electricidad- se sumó a ProPymes para fomentar el desarrollo de sus proveedores locales radicados cerca de sus operaciones de Tartagal (Salta), Comodoro Rivadavia (Chubut), Neuquén y Río Negro. Así, promueve el fortalecimiento empresarial de sus proveedores a través de mejoras en la gestión interna de las empresas. Programa ProPymes 7

8 Programa de Desarrollo ProPymes ProPymes capacita para desarrollar las competencias de las pymes clientes y proveedoras del Grupo Techint. El programa de Desarrollo ProPymes nació en 2008 con el objetivo de transferir conocimiento, mejores herramientas y prácticas de gestión en las pymes clientes y proveedoras vinculadas al Grupo Techint. Está dirigido a tres niveles: directivos y gerentes; mandos medios y supervisores; y operarios y técnicos. Es también un espacio de intercambio de experiencias entre la empresa y su cadena de valor. En el marco del programa, los diversos cursos de capacitación que se dictan pueden ser estandarizados o a medida; en las plantas de las propias pymes o en las instalaciones de las empresas del Grupo. Conjuntamente con el IAE, en 2009 se desarrolló por segundo año consecutivo el Ciclo de capacitación para directivos y gerentes, que contó con la participación de 65 empresarios de pymes clientes y proveedoras. Los contenidos son dictados por profesores del IAE con la colaboración de directivos y especialistas del Grupo Techint, con la tradicional metodología de análisis y discusión de casos de la Escuela de Negocios de la Universidad Austral. Programa de Desarrollo ProPymes en números 171 son las pymes que participaron del Programa de Desarrollo ProPymes, desde su lanzamiento. 80 son las pymes que se sumaron al Programa de Desarrollo ProPymes, en Además, en 2009 se pusieron en marcha Talleres para Directivos, adaptados a la realidad de las empresas pymes, a partir de la oferta de capacitación que tiene Techint para sus profesionales. En esta edición, participaron de los talleres 118 empresarios. Para supervisores y mandos medios, operarios y técnicos se desarrollaron 30 cursos. Las capacitaciones para mandos medios también replican cursos internos del Grupo Techint. Se focalizan en temas de gestión, habilidades de liderazgo, recursos humanos y organización del trabajo. Para operarios, se brindan cursos de gestión y conocimientos técnicos, con foco en seguridad, mantenimiento y calidad. Todos los cursos de capacitación fueron evaluados por sus participantes. Información disponible en 8 El compromiso de Techint con su cadena de valor

9 Comentarios de los participantes Ciclo de capacitación para directivos y gerentes, IAE Programa ProPymes 9

10 Evolución y desarrollo de ProPymes Institucionalización del Programa Sistematización de acciones de ayuda a pymes clientes de Ternium Siderar y Tenaris, y proveedoras de Exiros, a través de un programa corporativo integral de apoyo a la cadena de valor. Acciones Industrial Ensayos técnicos de nuevos productos en Centro de Investigación Industrial de Tenaris en Argentina. Acciones Industrial Diseño de sistemas de gestión de calidad y mejora de procesos. Financiera Facilidades para proyectos de mejora de competitividad y capacidad exportadora. Comercial Identificación de oportunidades de exportación. Institucional Integración con entidades de distintos sectores y asesoramiento legal. Incorporación de funcionario de enlace de la Cancillería. Acciones Industrial Diagnósticos industriales y apoyo para certificación ISO. Financiera Créditos para proyectos de inversión. Comercial Estudios de mercado sectoriales y contactos con embajadas. Financiera Nuevos créditos para proyectos de inversión. Comercial Misiones comerciales ProPymes a Rusia y Venezuela. Institucional Promoción de nuevos clusters sectoriales. Institucional Articulación con entidades gubernamentales. lanzamiento del programa y selección de pymes piloto. lanzamiento de la segunda fase del programa de apoyo a inversiones /03 internacionalización 05 del programa: nace propymes en venezuela. 10 El compromiso de Techint con su cadena de valor

11 ProPymes nace en 2002 buscando institucionalizar las iniciativas del Grupo Techint para el desarrollo de las pymes industriales argentinas. Hoy cuenta con 382 pymes clientes y proveedoras que participan del programa. Acciones Industrial Asistencia industrial con personal del Grupo Techint. Pasantías rentadas. Acciones Industrial Auditorías de calidad y procesos, homologaciones y mejora de procesos industriales. Acciones Industrial Diagnósticos industriales con profesionales del ITBA. Financiera Créditos a largo plazo para inversiones productivas. Comercial Misión comercial ProPymes a Canadá. Capacitación Talleres de Trabajo ProPymes sobre impuestos para pymes, empresas de familia y acceso a la I+D. Financiera Créditos para inversión en bienes de capital. Asesoramiento para obtención de financiamiento del FONTAR. Comercial Identificación de proveedores capaces de exportar a empresas Techint. Estudio sectorial ILAFA de maquinaria agrícola y línea blanca en América Latina. Institucional Asesoramiento en negociaciones internacionales y misiones comerciales oficiales. Acciones Industrial Mejora de procesos industriales. Financiera Créditos para inversión en bienes de capital. Comercial Asistencia para misiones comerciales a Perú, México, China, Italia y Medio Oriente. Capacitación Programa de Desarrollo ProPymes. Financiera Asesoramiento para obtención de financiamiento del Fontar. Comercial Monitoreo de competencia desleal. Institucional Asistencia para misiones comerciales a Colombia, Ecuador, Medio Oriente, México y Alemania. Capacitación y Recursos Humanos Programa de Desarrollo ProPymes. Institucional Estudios sectoriales junto a cámaras empresarias se expande propymes a méxico. tecpetrol se suma al programa propymes en argentina. incremento de f inanciación de inversiones programa de desarrollo propymes de capacitación. programa de desarrollo propymes de capacitación. acciones de apoyo sectorial de largo plazo. Programa ProPymes 11

12 ProPymes en números 382 Son las pymes clientes y proveedoras que integran el programa ProPymes del Grupo Techint en Argentina Es la cantidad de participantes de pymes clientes y proveedoras que se capacitaron a través del Programa de Desarrollo ProPymes en los niveles directivos, mandos medios y operarios, desde su lanzamiento en Son las pasantías por períodos de tres meses realizadas en pymes clientes, desde Son los millones de dólares exportados por proveedores argentinos de Exiros a empresas de la Organización Techint en el mundo, desde Son los diagnósticos y asistencias industriales realizados en empresas clientes y proveedoras, desde Son las pymes clientes que recibieron asistencia para certificación de normas ISO 9000 e ISO 14000, desde Son las pymes a las que Tenaris brindó asesoramiento para obtener financiamiento del FONTAR, desde Son las pymes que participaron de misiones comerciales, desde Son los millones de dólares que ProPymes ha otorgado en créditos a pymes clientes de Ternium Siderar para fomento de inversiones, desde Son las pymes proveedoras de Tecpetrol que participaron del programa de fortalecimiento empresarial a través de diagnósticos, cursos, asesoramientos y tutorías, en El compromiso de Techint con su cadena de valor

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14 1 Premio Tenaris al Desarollo Tecnológico Argentino. Edición Primer Premio, Industrias Arcat S.A., Edificio transportable resistente a explosiones. 2 Premio Ternium Siderar Expoagro a la Innovación en Maquinaria Agrícola. 2. Medalla de oro, Piersanti Plataformas, Cabezal por Alimentación de Cintas de Lona Flexible. 14 El compromiso de Techint con su cadena de valor

15 Apuesta a la innovación ProPymes alienta la innovación en su cadena de valor a través de concursos nacionales. En 2005 nació el Premio Tenaris al Desarrollo Tecnológico Argentino, que ya va por su quinta edición consecutiva. Busca alentar el desarrollo tecnológico de pymes industriales y promover la vinculación del sistema científico-tecnológico con el sector productivo. El Premio selecciona los mejores proyectos de desarrollo tecnológico vinculados a los sectores metalmecánico, energético, petroquímico, minero, autopartista y siderúrgico, con factibilidad de concreción económica e industrial. La edición 2009 estuvo organizada conjuntamente por Tenaris y la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica. El primer premio fue para Industrias Arcat S.A., por su proyecto Edificio transportable resistente a explosiones, y el segundo lugar fue para Tassaroli S.A., por su trabajo Cañón de punzado integral. El Premio Ternium Siderar Expoagro a la Innovación en Maquinaria Agrícola nació en 2008 con el objetivo de fortalecer el vínculo entre el campo y la industria. Se propone fomentar la mejora de la competitividad de la maquinaria agrícola nacional, con predominio de pymes, a través de la promoción de sus procesos de innovación y mejora continua, y del apoyo a su internacionalización.la iniciativa es co-organizada por Expoagro, y cuenta con el apoyo de la Sociedad Alemana de Agricultura, DLG (Deutsche Landwirtschafts-Gesellschaft), a través de su supervisión, colaboración y designación de algunos miembros del jurado. En la edición 2009, todas las innovaciones premiadas fueron exhibidas en la feria dinámica Expoagro 2009, organizada por Clarín y La Nación, en Theobald, Santa Fe. El Premio Ternium Siderar de diseño en acero surge en 2004 con el objetivo de promover el diseño como factor de competitividad en la industria y presentar el gran potencial del acero como material para el uso cotidiano. Durante sus cinco ediciones, procuró crear un puente entre el proveedor de acero, las pymes metalmecánicas, los diseñadores industriales y los usuarios. El desafío del Grupo Techint es concientizar a la cadena productiva sobre la importancia de la incorporación de la innovación, la investigación y el desarrollo, y el diseño industrial. Programa ProPymes 15

16 Balance ProPymes Las empresas dan cuenta de sus resultados. evolución de la facturación evolución de las exportaciones Millones de dólares % % +21% Millones de dólares % % % * * evolución del empleo evolución de las inversiones Miles de empleados % -3% 16,4 16,3 15,8 +3% 16,3 Millones de dólares % % % * * Fuente: 110 pymes clientes y proveedoras integrantes del Programa ProPymes encuestadas. (*) Estimado. 16 El compromiso de Techint con su cadena de valor

17 Programa ProPymes 17

18 18 El compromiso de Techint con su cadena de valor

19 Diciembre 2009

20 El fortalecimiento de nuestra cadena de valor contribuye al desarrollo del tejido industrial argentino. Este es el objetivo de nuestro programa. Este es el compromiso de ProPymes.