EXPORTACIÓN AL MERCADO EUROPEO

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Concepción Ortíz Márquez
hace 5 años
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1 EXPORTACIÓN AL MERCADO EUROPEO

2 1. REFLEXIONES DE UN EMPRESARIO 2. EXPORTACIÓN N O INTERNACIONALIZACIÓN 3. ENTRADA EN EUROPA

3 1. REFLEXIONES DE UN EMPRESARIO

4 QUE HAGO CON MI EMPRESA? CONTINUAR COMO ESTÁ AMPLIO MERCADO EN MI PAIS PIENSO EN OTROS PAISES

5 CONTINUAR COMO ESTA GANO DINERO TENGO CLIENTES FIELES MIS PRODUCTOS SON RECONOCIDOS TENGO CALIDAD TENDRÍA A QUE AMPLIAR LA FÁBRICA F PERO NECESITO INVERSIÓN A LARGO PLAZO: PELIGRO

6 AMPLIO MERCADO EN MI PAIS ZONA GEOGRÁFICA PRODUCTOS OTROS CANALES A MEDIO PLAZO: BIEN

7 PIENSO EN OTROS PAISES EXPORTAR DONDE?? COMO?? A TRAVÉS S DE QUIEN?? INTERNACIONALIZAR FILOSOFÍA A TOTAL

8 2. INTERNACIONALIZACIÓN PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN Experiencias

9 LIBIA Años País s en confrontación n con Occidente. País s cálido c... Desierto. Gadafi Fracaso

10 PORTUGAL Año o 81: ni España a ni Portugal estaban todavía a dentro del Mercado Común n Europeo, no existía a la distribución moderna, muy pocos importadores, bajo consumo... Hasta el año a o 83, investigación n de oportunidades Año o 83: : acuerdo con un importador Año o 88: : creación n de la sociedad, LACASA PORTUGAL País s con poca importancia del mercado de turrones (Navidades Bombones) y con una grandísima importancia del Mercado de la Pascua. ACOPLAR productos a la necesidad del mercado EXITO

11 BELGICA Año o 90: : personal propio viviendo en Bruselas Mercado del Norte de Europa Alto consumo Máxima competencia Oportunidades en productos diferentes Chocolates con frutos secos Mercado Consolidado

13 USA Objetivo: introducir el turrón en el Mercado Anglosajón n de EEUU. Estudio de Marketing en San Francisco (carácter cter innovador). Desconocimiento total del turrón y n y RECHAZO Estudio de Marketing durante 2 años a + inversión n de $. Creación n de un NUEVO producto: Mezcla de chocolate y turrón. Nuevas marcas: SMILE y CHOCALA. Nuevo diseño: triángulo FRACASO EN USA XITO EN CANADA ÉXITO

16 3. ENTRADA EN EUROPA

17 Conocimiento del mercado Importancia de la marca de la distribución n en EUROPA. Evolución n de la distribución. Evolución n de productos.

18 Importancia de la marca de la distribución

19 8 de los 10 países con mayor participación de la MD pertenecen a EUROPA Suiza...45% Alemanía...30% Reino unido...28% ESPAÑA...26% Bélgica...25% Francia...24% Holanda...22% Canada...19% Dinamarca...17% EEUU...16%

20 CUOTA Valor MD 10% ESPAÑA está entre los países con la MD más creciente 2% 3% 26% 10% 1% 3% 1% 4% 2% Hungría Colombia Singapur España Finlandia -3% Corea del sur Argentina Tailandia Grecia Croacia 5% 15% 1% 1% 0% 6% 15% 16% 6% 16% 2% 8% 16% 17% 22% 18% 18% 24% 77% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% % Variación MF % Variación MD

21 La Marca de la distribución ha moderado su crecimiento respecto a años anteriores ,10 19,30 21,30 23,40 25,30 26,80 28,30 29,00 15 % Volumen

22 La MD en libreservicio alcanza ya una cuota en valor del 28,3%, destacando el avance en el SUPER (32,1%) ,8 28,3 30,4 32, ,8 18,4 HIPER + SUPER HIPER SUPER

23 Las marcas del Fabricante han aumentado notablemente su diferencial de precios frente a las del distribuidor en los 2 últimos años y ya se acercan a la barrera del 40% -30% -31% -32% -33% -34% -35% -36% -37% -38% -39% -40% % -34% -36% -39% Diferencial de precios

24 Evolución de la distribución

25 29,0 28,2 25,7 24,6 23,9 23,2 HIPERMERCADOS 15,5 17,6 20,3 23,3 26,2 28,3 SUPERM 1000 A 2499 M2 19,6 20,7 21,9 22,1 21,5 21,1 SUPERM 400 A 999 M2 20,8 20,2 19,8 18,5 17,6 17,3 SUPERM 100 A 399 M3 7,4 6,5 5,9 5,5 5,1 4, TRADICIONAL

26 Discount represents 14,1 % of commercial area and 24% of Self-service Universe 19,4 20,2 20,9 21,9 22,2 23,1 23,8 24,0 9,4 10,4 11,3 11,9 11,9 12,5 13,2 14, % Number % Area

27 Number of Discount per country , ,576 3, Hard. Disc Soft Disc. 2, ,709 1,550 1,079 1, Germany France Spain Italy Norway UK Denmark Austria Finland Belgium Switzerland Netherlands Greece Portugal Sweden Ireland

28 Percepción de más bajos precios sobre los convencionales

29 ACNielsen Store Equity European Index Top 10

30 Number 1 Number 2 Number 3 Sweden ICA AXFOOD KF 91% Denmark COOP DANSK SUPERMARKT SUPERGROS 86% Norway NORGESGRUPPEN COOP HAKON 83% Finland KESKO SOK TRADEKA 80% Switzerland MIGROS COOP DENNER 77% Austria BML-REWE SPAR HOFER-ALDI 68% Belgium CARREFOUR DELHAIZE COLRUYT 68% France CARREFOUR LECLERC/ SYST U INTERMARCHE 64% Netherlands AHOLD LAURUS TSM 59% UK TESCO SAINSBURY ASDA 58% Ireland TESCO DUNNES SUPER VALUE 58% Germany EDEKA REWE ALDI 55% Spain CARREFOUR MERCADONA EROSKI GROUP 54% Portugal SONAE JMR INTERMARCHE 47% Slovakia COOP Jednota TESCO Rewe 46% Greece CARREFOUR ALFA BETA SKLAVINITIS 38% Hungary TESCO Coop CBA 34% Czech Rep. MAKRO AHOLD Rewe 29% Italy COOP CONAD CARREFOUR 27% Poland BIEDRONKA /JMR TESCO REAL 13%

31 Evolución de productos Estudio hecho en 38 países de los 5 continentes y en 80 categorías de productos

35 Distribución en ESPAÑA

42 Definir País Que Hacer? Marca Fabricante o Marca Distribución Marca o Precio Tipo de distribución Como? Importador distribuidor Personal propio

43 Conocer muy bien el país a donde vamos Distribución, competencia, precios, logística... Visitar el país, asistir a Ferías (ALIMENTARIA)... Contratar compañía que estudie la VIABILIDAD de tus productos.

44 PARA CRECER HAY QUE CONOCER MERCADOS (Desde tu despacho no los conoces...)

45 NO HAY ÉXITO COMERCIAL SIN RIESGO

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