Caso de exportación a Sudáfrica
Por qué Sudáfrica?
Análisis Preliminar - Ferias y Exposiciones - Investigaciones preliminares, indicarían dentro de la categoría confectionary, que Sudáfrica consumiría productos con características similares a los productos que puede fabricar Georgalos.
Análisis Preliminar- Importaciones- IMPORTACIONES SUDAFRICANAS: P.A. AÑO CANTIDAD kg 1704.90. 1997 3,994,584 1704.90. 1998 5,684,538 1704.90. 1999 6,051,464 1704.90. 2000 11,619,755 1704.90. 2001 13,934,966 Fte.:Monthly Abstract of Trade Statistics. Según The SA Revenue Service (Sars) Entre 2001 y 2004, las importaciones de productos azucarados se habrían elevado un 335 por ciento llegando a 46.778 toneladas.
Análisis Preliminar - Centros de consumo - PRINCIPALES CENTROS DE CONSUMO Aproximadamente el 90% de la población sudafricana se localiza en las áreas que rodean a las ciudades de Johannesburgo, Pretoria, Ciudad del Cabo, Durban y Port Elizabeth. Estas representan las mayores zonas de actividad económica del país y los mayores centros de consumo. La población sudafricana se estima en 44,6 millones de habitantes. (datos a mediados 2001). Raza Cantidad habitantes Porcentaje Blanca 4,5 millones 10,2 % Mestizos 3,9 millones 8,9 % Asiáticos 1,1 millones 2,4 % Negra 34,7 millones 77,7 % Riesgo país: Puntos Básicos al 5/05/06 > 78,99 Fte: J.P:Morgan Rand, Divisas por Dólar: Comprador 6,05 Vendedor 6,06 Fte: Bloomberg
Análisis Preliminar - Costos de Nacionalizaciòn - COSTO DE NACIONALIZACION: Fte. Jacobsen Publishers Pty. Ltd. 1704.90. Other: Sugar confectionery (incl.white chocolate) not containing cocoa. Unit : KG Vat : 14% Impuesto interno equivalente al IVA General Rate of Duty : 25% (**) (Nivel general aplicable a la Argentina) UE rate : 25% (Nivel aplicable a los países de la UE) SADC Rate : 22% (Nivel preferencial para los Países de la SADC) 1806.90 Other: Chocolate and other food preparations containing cocoa Unit : KG Vat : 14% Impuesto interno equivalente al IVA General rate of Duty : 17% (Nivel general aplicable a la Argentina) UE rate : 17% (Nivel aplicable a los países de la UE) SADC Rate : 13% (Nivel preferencial para los Paises de la SADC) 1904.10. Prepared food obtained by the swelling or roasting of cereals or cereal products. Unit : KG Vat : 14% Impuesto interno equivalente al IVA General rate of Duty : 25% (Nivel general aplicable a la Argentina) UE rate : 25% (Nivel aplicable a los paises de la UE) SADC Rate : 17% (Nivel preferencial para los Países de la SADC)
Análisis Preliminar - Canales - Existiría un interesante desarrollo del canal Supermercadista Principales Supermercados Sudafricanos Hyperama Pick 'n Pay Stores Ltd Boxer Superstores Shoprite Checkers (Pty) Ltd The Spar Group (Pty) Ltd
Análisis Preliminar - Transporte - El costo del transporte, sería razonable y no representaría una barrera para la exportación de productos desde la Argentina. Costo estimado Bs. As - Durban Cont. 20` STD u$s 1.350 Cont. 40` STD u$s 2.200 Cont. 40` Reefer u$s 5.050
Factibilidad Segmentación de productos de acuerdo al Target Búsqueda de contactos por canal Envío de muestras Inspección en país de destino
Segmentaciòn de productos
Productos Se detecta la exhibición del turrón en distintos canales, especialmente en puntos de venta cuyos consumidores serían de clase media. Se contacta una cadena de SPM cuyo target estaría dentro de los consumidores de este producto. Se decide explorar la línea en conjunto con el cliente y se preseleccionan productos para realizar una primera exportación. Como superar la barrera del packaging en una primera instancia. Primer embarque.
Productos La diversidad de productos que componen la categoría de snacks dulces es muy variada. Existirìan productos de la lìnea de Georgalos que podrìan adaptarse al hàbito de consumo de los sudàfricanos de nivel socioeconòmico medio a bajo. Selección de productos en función al hábito de consumo, tamaño aparente y precio.
Productos Los productos sobre los que los distribuidores presentaron mayor interés, debían reunir la combinación entre tamaño aparente, hábito de consumo y precio de Moneda (1 Rand), para apuntar a un mercado de volumen y alta rotaciòn.
Packaging Las respuestas sobre las consultas al Port Health Services tuvieron demoras. La incompatibilidad con packagings adaptados a otros mercados y las exigencias de la legislación Sudafricana derivaron en la necesidad de realizar packagings a medida. Como superar la barrera del packaging: Volumen de compra vs inversión en materias primas.
Primeras evaluaciones El segmento de Turrones Premium no presentó una gran rotación, puesto que mas allá de la existencia de consumo en esta categoría, el tipo de turrón ofrecido no tuvo gran aceptación por parte de los consumidores. La etiqueta colocada en el packaging de los turrones premium, no alcanzò a comunicar claramente la variedad de productos. Dentro del grupo de los productos económicos, los caramelos masticables tuvieron una buena perfomance, y en la actualidad se estan evaluando nuevos envíos.
Primeras evaluaciones Los Snacks dulces presentaron una rotaciòn moderada y continùan aùn en evaluaciòn para determinar cuales estarìan sujetos a una nueva compra. Los productos destinados a los distribuidores se encuentran hoy en proceso de fabricación para ser enviados en los próximos días. Sobre fines del 2005, The SA Chocolates and Sweets Manufacturers' Asociación (Sacsma) solicita al gobierno Sudafricano aumentos en los derechos de importación para el rubro de productos azucarados (P.A1704.90), a ser elevados al 37%. (**)
Conclusiones Siempre que sea factible, es importante estar abierto a la posibilidad de realizar modificaciones en los productos para adaptarse al habito de consumo del mercado. Cuando el packaging pasa a ser una limitante, es clave evaluar clientes que puedan manejar una escala suficiente como para comprar cantidades de producto que justifiquen la inversión en el desarrollo del mismo. El segmento de productos económicos destinados al canal de distribuciòn, sería permeable a pruebas de mercado, siempre y cuando encuadren en un equilibrio entre precio, tamaño aparente y hábito de consumo. Cuando las condiciones cambiarias y los precios del azúcar son favorables para Brasil, este país representa una amenaza importante frente a los productos de origen
Información Adicional REQUISITOS SANITARIOS: Departamento Nacional de Agricultura, Directorate Plant, Health and Quality, Mr Eben Rademeyer TEL: 2712 319-6502, Fax: 2712 329-5606 E-MAIL: ebenr@nda.agric.za LEYES, REGULACIONES Y SISTEMAS QUE RIGEN EL PRODUCTO IMPORTADO: Rigen leyes y regulaciones establecidas por el South African Bureau of Standard (SABS). SOUTH AFRICAN BUREAU OF STANDARDS (SABS) PRIVATE BAG X191 TEL: (2712) 428-7911 / 428-6561 / 6925 PRETORIA, 0001 FAX: (2712) 344-1568 SUDAFRICA E-MAIL: info@sabs.co.za Web: www.sabs.co.za
Información Adicional CAMARAS DE COMERCIO SUDAFRICANAS DURBAN CHAMBER OF COMMERCE P.O. Box 1506 TEL: (2731) 335-1000 Durban, 4000 FAX: (2731) 322-1288 Sudáfrica E-MAIL: chamber@durbanchamber.co.za JOHANNESBURG CHAMBER OF COMMERCE Private Bag 34 TEL: (2711) 726-5300 Auckland Park, 2006 FAX: (2711) 482-2000 Sudáfrica E-MAIL: info@jcci.co.za CAPE CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY P.O. Box 204 TEL: (2721) 402-4300 Cape Town, 8000 FAX: (2721) 402-4302 Sudáfrica E-MAIL: info@capechamber.co.za PORT ELIZABETH REGIONAL CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY P.O. Box 1137 TEL: (2741) 484-4430 North End, 6056 FAX: (2741) 487-1851 Sudáfrica E-MAIL: info@pechamber.org.za
GEORGALOS Hnos. S.A.I.C.A. Venezuela 3854 (1603) V. Martelli Prov. Bs. As. Argentina Phone 00 54 11 4709 7799 Fax 00 54 11 4709 0048 e-mail info@georgalos.com.ar www.georgalos.com.ar