(frente Boulevard Artigas) Plantas y renders a título ilustrativo, nuevos anteproyectos en desarrollo a cargo del Arq. Carlos Ott DESARROLLA ADMINISTRADOR HOTELERO PROMUEVE PROYECTO Y DIRECCIÓN
Carta Presentación Estimado/a... Al igual que con los productos financieros, dentro del mercado de Real Estate es necesario diseñar correctamente su cartera de inversión. El modelo de inversión hotelera se presenta como una alternativa muy interesante sostenida por el crecimiento del turismo y por la economía en Uruguay. Las principales cualidades de este modelo de negocio se ven reflejadas en un bajo monto de inversión (se puede comprar una o más habitaciones), con una alta rentabilidad en comparación con otros productos inmobiliarios y una baja carga administrativa para el inversor, evitando lidiar con contratos, inquilinos, pagos, etc. Esplendor Artigas tiene todos los atributos necesarios para convertirse en un referente local; ubicación premium, proyecto del destacado Arq. Carlos Ott, toda la experiencia de Emprenurban en el desarrollo de proyecto hoteleros y el knowhow y capacidad de gestión que aporta Fën Hoteles a través de su marca Esplendor. Esperamos que la presente propuesta sea de su interés. Lo saludamos con la cordialidad de siempre, Humberto Foresti Socio Gerente Ignacio Camps Socio Gerente Para más informacion contactarse con EVOLUER al 4771-3098 o vía mail a esplendorartigas@evoluer.com.ar 2
Indice: 1. LA PROPUESTA a. Cómo funciona el Condo-Hotel Fën b. Ventajas c. Un socio estratégico d. Rentabilidad y Sensibilidad de la inversión pág. 4 2. EL PROYECTO a. Ubicación b. Descripción pág. 6 3. ANÁLISIS EVOLUER a. Antecedentes Fën Hoteles b. Antecedentes Emprenurban c. El Mercado d. Consideraciones finales. 4. PASOS PARA LA COMPRA DE UNA UNIDAD/HABITACIÓN pág. 12 pág. 19 pág. 14 3
1a. Cómo funciona el Condo-Hotel Fën El condo hotel es un edificio de departamentos, subdividido bajo el regimen de propiedad horizontal (cada inversor es dueño de su departamento), pero diseñado para el negocio hotelero. Una vez adjudicadas y entregadas las unidades, el conjunto de propietarios contrata a Fën Hoteles como gerenciador de la sociedad para que aporte la marca comercial del hotel, en este caso Esplendor, y realice el gerenciamiento diario, garantizando así una operación exitosa. Fën Hoteles distribuye las ganancias entre los propietarios según el % de participacion de su unidad sobre el total de unidades del hotel, sin importar la ocupacion individual de cada habitación. Cada propietario tiene derecho a utilizar las habitaciones la cantidad de días por año que desee, pagando un fee diario equivalente a la tarifa promedio del hotel, que por seguir cobrando utilidades por su unidad, la tarifa real que paga es muy baja. Por el gerenciamiento, Fën Hoteles cobrará un porcentaje fijo sobre la facturacion total. 1b. Ventajas del Condo Hotel administrado por Fen Hoteles - Un modelo de negocio que ofrece la misma seguridad y la misma apreciación que una inversión residencial pero con el potencial de generar más del doble de renta anual. - El propietario puede vender la habitación a un tercero como cualquier inmueble residencial. - El hotel se comercializará bajo la marca más reconocida y exitosa del sector y será gerenciado por Fen Hoteles, con la experiencia de más de 21 proyectos funcionando actualmente en Argentina y Sudamérica. 01. MAYOR NIVEL DE VENTAS Marcas Reconocidas y escala para publicar en medios nacionales e internacionales. Acceso Directo a Canal Corporativo. Extensa fuerza de ventas, ventas y derivaciones cruzadas. Excelente relación con agencias de viajes. Manejo Directo de Canales electrónicos (Internet, GDS). Club de Secretarias y Agentes. 02. MEJOR CALIDAD DE SERVICIO Mayor experiencia y know-how operativo. Estándares operativos y control de calidad. Encuesta permanente de satisfacción de huéspedes Atraemos al mejor talento ofrecemos una carrera hotelera más atractiva. 03. MENORES COSTOS Centralización de tareas administrativas. Negociación conjunta frente a proveedores. 4
1c. Un socio estratégico Análisis de Sensibilidad EBITDA / Inversión La experiencia de Fen Hoteles, su escala de negocios y su profesionalismo hacen que los hoteles gerenciados por el grupo obtengan mayores ventas y menores costos. A su vez accede a todos los canales de venta hoteleros y a notas y publicaciones en medios de todo el mundo con mayor fuerza y facilidad que cualquier hotel individual. Todos los hoteles de Fen Hoteles realizan un control de gestión detallado de todos los gastos e ingresos operativos. Tarifa (USD) 80 100 120 140 160 60% 4% 6% 8% 10% 11% 70% 5% 7% 10% 12% 14% Ocupación 80% 7% 9% 11% 14% 16% 85% 7% 10% 12% 15% 17% 90% 8% 10% 13% 16% 18% 200 15% 18% 21% 22% 24% 240 18% 22% 25% 27% 29% 1d. Sensibilidad de Inversión La proyección de rentabilidad se estima con una tarifa promedio de U$S 120 y una ocupación del 80%, que arroja un rentabilidad promedio neta del 11% anual. El cuadro de sensibilidad muestra que con una ocupación del 60% y tarifas de U$S 80, la rentabilidad se asemeja a la renta de un alquiler tradicional. CUADRO DE RENTABILIDAD Tarifa (USD) Ocupación Ventas Anuales (USD) Costos Anuales (USD) Escenario 1 2 3 120 80% 11,140,000 5,390,000 160 80% 14,850,000 6,700,000 200 80% 18,570,000 8,000,000 Resultado Anual (USD) 5,750,000 8,150,000 10,570,000 Resultado Anual x hab. EBITDA / Inversión 20,600 13% 29,200 18% 37,900 24% Impuesto a las ganancias (12,3%) Resultado Neto x hab. (USD) Resultado Neto / Inversión 2,534 18,066 11% 3,592 25,608 16% 4,662 33,238 21% 5
2a. Ubicación Esplendor Artigas estará ubicado sobre el Boulevard Artigas y Errazquin, una de las últimas grandes extensiones de terrenos disponibles en la exclusiva área del Golf, frente a la playa. En el corazón de la zona hotelera más activa, próximo al Sheraton, Tryp Melia, Cala di Volpe, Dazzler Tower Pocitos. 2b. Descripción 6
2b. Descripción El proyecto contará con 279 habitaciones de 48 m2 (incluyendo su parte proporcional de amenities y áreas comunes), centro de convenciones, 3 restaurantes, locales comerciales y estacionamiento comercial en los subsuelos. Diamond Tower, Sri Lanka Hangzhou International Conference Center, China Su diseño fue proyectado por el reconocido arquitecto uruguayo Carlos Ott, autor de destacados hoteles alrededor del mundo, que impondrá su sello en este nuevo hotel destinado a convertirse en un ícono de la ciudad de Montevideo. Estas son algunas de sus obras: Shangai Harbour, China 7
2b. Descripción (planta habitaciones) Plantas y renders a título ilustrativo, nuevos anteproyectos en desarrollo a cargo del Arq. Carlos Ott 8
2b. Descripción (render habitaciones) Plantas y renders a título ilustrativo, nuevos anteproyectos en desarrollo a cargo del Arq. Carlos Ott 9
2b. Descripción (planta amenities) Plantas y renders a título ilustrativo, nuevos anteproyectos en desarrollo a cargo del Arq. Carlos Ott 10
2b. Descripción (planta amenities) Plantas y renders a título ilustrativo, nuevos anteproyectos en desarrollo a cargo del Arq. Carlos Ott 11
3a. Antecedentes de Fen Hoteles Fundado hace 9 años, Fën Hoteles es hoy el grupo con mayor cantidad de hoteles en franquicia y gerenciamiento en Argentina. Actualmente son 21 hoteles en operación (18 en Argentina, 1 en Paraguay, 1 Montevideo y 1 Panama) y 11 que se encuentran en obra. Fën Hoteles franquicia y gerencia dos cadenas: Esplendor, diseño exclusivo y único, y Dazzler, hoteles con la mejor combinación precio/calidad de servicio en el segmento cuatro estrellas superior. En 2010 gerenció ventas por U$S 40 millones y más de 500 empleados. Esplendor Guaraní Esplendor Palermo Soho Esplendor Panamá Esplendor Savoy Rosario Esplendor Buenos Aires Esplendor Calafate 12
3b. Antecedentes Emprenurban Emprenurban cuenta con una amplia experiencia en desarrollo, tanto de hoteles como de edificios residenciales y corporativos. A la fecha lleva desarrollados 17 exitosos proyectos de condo-hotel con un total de 96.000 m2 de obra y 28.000 m2 de remodelación y equipamiento (13 en Argentina, 3 en Montevideo y 1 en Lima). Algunos de sus desarrollos más recientes: - Dazzler Tower Maipu: comenzó a operar en marzo de 2009 y está superando ampliamente los resultados esperados. Cuenta con 90 habitaciones y un estacionamiento comercial de 60 cocheras en zona céntrica. En marzo de 2010 el hotel está brindando un beneficio de más del 16% anual sobre la inversión. - Dazzler Tower Recoleta: está en plena construcción y se estima su apertura para marzo de 2011. Cuenta con 140 habitaciones y un estacionamiento comercial de 150 cocheras en plena Recoleta. El 100% del proyecto está vendido. - Dazzler Tower Palermo: fue un éxito de ventas, con la totalidad de las habitaciones (más de 100) y de las cocheras (140) colocadas en tiempo récord. El inicio de las obras comienza en Junio de 2010 y su inauguración está prevista para mediados de 2012. - Dazzler Tower Montevideo: ubicado en el tradicional barrio de Pocitos, contará con 216 amplias habitaciones de 30 m2 y 18 departamentos de 60 a 136 m2 y toda la infraestructura y amenities de un hotel 4 estrellas superior. - Esplendor Artigas Montevideo: ubicado en Boulevard Artigas y la Rambla, y diseñado por el reconocido Arquitecto Carlos Otts, contará con 18.000 m2 de obra, 279 habitaciones, 3 restaurantes, cocheras y amenities. Para más información ingresar a www.emprenurban.com 3c. El Mercado El mercado turístico de Uruguay viene registrando, desde el año 2002, un crecimiento anual promedio del 7.1%, con un total de 2.4 Millones de turistas en el ano 2010. La plaza de Montevideo es el principal destino (34.5% del mercado, seguido por Punta del Este con el 27.2%) y el menos estacional de todo Uruguay. Esto se debe al crecimiento del mercado corporativo, 12.1% promedio anual desde del ano 2000, fruto del desarrollo del mercado agropecuario y de las zonas francas. La estadía promedio de un turista en Montevideo es de 6.8 noches lo cual es muy bueno considerando que en la Ciudad de Buenos Aires es de 8 noches. La tarifas promedio en los últimos años aumentó un 16% promedio dentro de la oferta de hoteles 4 estrellas (tarifas desde U$S 90 a U$S 209 por noche). Según el Ministerio de Turismo de Uruguay, Montevideo cuenta con 919 y 495 habitaciones 4 estrellas y 5 estrellas correspondientemente. Es por eso que ha promulgado el Decreto Nº 455/007 de promoción hotelera cuyos principales beneficios para los inversores son: Excención del pago del IVA a turistas en temporada baja. Reducción del 50% del impuesto a las ganancias para el negocio hotelero por más de 10 años. 13
3d. Consideraciones finales Los problemas del mercado financiero y los temores a la evolución de las monedas han dado fuerza a nuevas formas de negocio, menos riesgosas y más rentables, abriéndole la puerta no sólo a grandes capitales sino también a medianos y pequeños inversores. Los Condo-Hoteles están creciendo exponencialmente en todo el mundo con proyectos millonarios que han obtenido una gran aceptación y excelentes resultados. Montevideo resulta una plaza muy interesante por distintos motivos: Seguridad jurídica. Clima proclive para inversores. Pocos hoteles, en mal estado de conservación y con tarifas crecientes. Ausencia de hoteles de cadena. Plaza con gran potencial turístico y corporativo. Tarifas y ocupación creciente. Gran incentivo fiscal; bonificaciones impositivas para inversiones hoteleras: - Excención del pago del IVA a turistas en temporada baja. - Reducción del 50% del impuesto a las ganancias para el negocio hotelero por más de 10 años. 4. Pasos para la compra de una unidad/habitación Se formaliza la intención de compra firmando una reserva en las oficinas de Fën. Posterior a la reserva se firma el boleto de compra-venta donde se estipula el plan de pagos. En caso de estar interesado en la presente propuesta comuniquese via mail a esplendorartigas@evoluer.com.ar o telefónicamente al 4771-3098. www.evoluer.com.ar Darwin 1489 Buenos Aires Argentina 14
(frente calle Errazquin) Plantas y renders a título ilustrativo, nuevos anteproyectos en desarrollo a cargo del Arq. Carlos Ott DESARROLLA ADMINISTRADOR HOTELERO PROMUEVE PROYECTO Y DIRECCIÓN