CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO DECLIVE MADUREZ Consumidor Real CRECIMIENTO Consumidor Potencial INTRODUCCION
Es el tiempo de vida que un producto lleva en el mercado El ciclo de vida se relaciona completamente con las VENTAS Tiene completa relación con la COMPETENCIA Se puede: reposicionar, lanzar nuevos productos o salir del mercado.
INTRODUCCION Introducción: en esta etapa los productos son nuevos y los consumidores. aún no los conocen El objetivo principal de las empresas en esta etapa es la creación de un mercado
Tradicionalmente la etapa más costosa es la de introducción, porque se requieren grandes inversiones en mercadotecnia, publicidad y distribución, y solamente algunos consumidores (innovadores) lo comprarán.
Existen tres categorías especiales en los ciclos de vida que deben distinguirse; tales características o patrones se repiten en productos que representan un estilo, productos de moda y productos de locura.
ESTILO Un estilo muestra un ciclo de vida que, a su vez, indica diversos periodos de interés renovado. Pueden durar generaciones, entrando y pasando de moda. El patrón presenta un ciclo primario y después de la decadencia o declinación se establece un recicle, por lo general de menor magnitud y duración que el primero.
MODA Una moda es un estilo aceptado o popular en un momento determinado en un campo específico. Crecen con lentitud Permanecen populares durante algún tiempo. Su declinación es lenta. una estrategia Para mantener un producto de moda en el gusto de consumidor por más tiempo, es migrar a otros segmentos de mercado
LOCURA Las locuras son modas que llegan rápidamente al ojo del público, se adoptan con gran celo, alcanzan la cúspide de inmediato y declinan muy rápido. Su ciclo de aceptación es breve y tienden a atraer a sólo unos pocos y limitados seguidores.
INTRODUCCIÓN Las características más importantes de la etapa de introducción son: pocos competidores, líneas limitadas y distribución reducida
Estrategias por posicionamiento
Estrategia de alta penetración Cobertura rápida, la compañía gasta mucho dinero en promoción y cobra un precio alto a fin de recuperar tanta utilidad por unidad como sea posible. Esta estrategia vale la pena cuando una gran parte del mercado potencial desconoce el producto y quienes lo conocen están ansiosos de tenerlo y tienen la capacidad de pagar el precio que se pide.
Estrategia de penetración selectiva Una o cobertura lenta consiste en lanzar un nuevo producto a un precio elevado y con escaso gasto en promoción. Esta estrategia tiene sentido cuando el mercado está limitado en tamaño
Estrategia de penetración ambiciosa Una o rápida consiste en lanzar el producto a precio bajo y gastar mucho en promoción; con esta estrategia se tiene una rápida penetración en el mercado y alta participación del mismo. Es viable cuando el mercado es grande, no conocen el producto, existe fuerte competencia y los compradores son sensibles al precio
Estrategia de baja penetración Una consiste en lanzar el producto a un precio más bajo y con bajo costo de repromoción. La estrategia es lógica cuando el mercado es grande, está muy consciente del producto, es sensible al precio y existe cierta competencia potencial.
CRECIMIENTO Crecimiento: el producto adquiere popularidad y se incrementan las ventas. Empieza a aparecer la competencia, pero la demanda es mucho mayor a la oferta, por lo que el precio puede permanecer elevado, así como las ganancias.
La empresa mejora la calidad del producto y le agrega nuevas características que mejoran el diseño. La compañía agrega nuevos modelos y productos colaterales. Entra a nuevos segmentos de mercado. Aumenta la cobertura de distribución por medio de otros canales de distribución. Cambia de una publicidad de conciencia a una de preferencia del producto.
MADUREZ Madurez: esta etapa puede ser la más larga del ciclo. Si las empresas administran el producto inteligentemente, pueden permanecer en ella de forma indefinida. En esta etapa, una caída en las ventas, puede ser fatal para las empresas.
Modificación del mercado; es decir, localizar nuevos compradores y nuevos usos para el producto. También puede haber una renovación de la marca para lograr mayores ventas.
Modificación del producto; es conocida como etapa de relanzamiento o reposicionamiento del producto, y consiste en combinar las características del producto para atraer nuevos usuarios.
Modificación de la mezcla de mercadotecnia; es decir, modificar las estrategias de precio, distribución y promoción, buscando una combinación que haga resurgir el producto
DECLIVE Declinación: La demanda del producto ha disminuido. Sólo algunas empresas se mantienen en el negocio e invierten únicamente lo necesario para seguir trabajando en las líneas de producción. Lo que se busca es maximizar las ganancias a corto plazo mientras el producto desaparece.
Estrategia de continuación, manteniéndose en el mismo segmento, canales, precios, promoción, etcétera. Estrategia de concentración de los recursos en los mercados y canales más fuertes. Estrategia de aprovechamiento de la imagen, la marca y la lealtad del consumidor hasta el último momento, modificando o adicionando algo nuevo al producto.