Una mirada Experiencial sobre la PNL (Programación Neuro Lingüística) Lic. Nora Alicia Pugliese noraaliciap@gmail.com
PNL Programación Neuro Lingüística
Programación Neuro Lingüística
John Grinder Richard Bandler
Qué es la PNL? Es un modelo práctico que nos permite prestar atención a ciertos aspectos de nuestra comunicación y la de los otros, para poder obtener mejores resultados
Qué es la PNL? Un Modelo de Cambio aplicable en áreas de: Comunicación Educación Negociación Desarrollo Personal Terapia
Afinando el Instrumento
Dónde pone el foco la PNL?
Dimensiones de la Comunicación Lenguaje Verbal La Palabra Dimensiones de la Comunicación Kinésica Gestos Movimientos corporales Lenguaje No Verbal Proxemia Paralingüístico Distancia Velocidad Intensidad (volumen) El Tono
Acompasar
Tomar consciencia de la existencia del otro Mirarlo, Observarlo, sin juzgar
Comunicación: Verbal No verbal Para-Verbal
Qué calibramos Verbales: Qué dice Señales No Verbales: Postura Corporal Gestos Movimientos Señales Para Verbales: Relacionadas con la Voz Volumen Timbre Tono
Experienciando Pensando en mi: Cómo hablo? Rápido Medio Lento Mi tono de voz es: Alto Medio Bajo Cuando hablo: Miro a los ojos del otro No necesito mirarlo De tanto en tanto lo toco Me gusta estar: bien cerquita de mi interlocutor a media distancia mejor alejado Pienso muchas cosas al mismo tiempo de manera ordenada, secuencial siento profundamente lo que pienso Me siento: en el borde de la silla con la espalda bien apoyada en el respaldo medio desgarbado sobre la silla
Sistemas de Representación Sensorial
Vivimos en un mundo en el que existen infinidad de estímulos que se dirigen a nuestros sentidos. Sin embargo, damos preferencia a uno de ellos.
Se refieren a la manera en que las personas procesamos y codificamos la información que nos llega a través de los sentidos Sistemas de Representación sensorial
Visual Principales Sistemas de Representación Sensorial Auditivo Kinestésico (tacto, gusto, olfato, emociones y sensaciones)
Cómo detecto el Sistema Representacional del otro?
Es el espacio percibido como ideal cuando encaramos una relación interpersonal.
Visual Kinestésico Auditivo
VISUAL AUDITIVA KINESTÉSICA Parado apoya el peso del cuerpo en el metatarso Se sienta con el cuerpo derecho o hacia atrás Pies bien apoyados. Cuerpo relajado POSTURA CORPORAL Se sienta en el borde de la silla. Cabeza hacia adelante Cabeza levemente hacia atrás o inclinada Cabeza levemente hacia abajo Hombros y cuello sueltos y relajados Hombros levantados
VISUAL AUDITIVA KINESTÉSICA Gesticula hacia afuera Se toca labios y barbilla Movimientos más lentos GESTOS Movimientos rápidos Coloca las manos en el mentón, ó en la mejilla. Palmas hacia arriba.
VISUAL AUDITIVA KINESTÉSICA MOVIMIENTO DE LAS MANOS Manos muy móviles, se mueven hacia fuera, con el dorso de la mano hacia arriba Las manos se mueven en paralelo Manos menos móviles, pueden utilizar los dedos para numerar Movimientos más lentos Palmas hacia arriba.
VISUAL AUDITIVA KINESTÉSICA TONO DE VOZ Y VELOCIDAD Volumen Alto Velocidad Rápida Volumen Medio Velocidad Media, con pausas Volumen Bajo y Grave Velocidad lenta, pausada. VISUAL AUDITIVA RESPIRACIÓN Alta, Rápida y Superficial A veces la detiene para Ver Mejor Intermedia Regular y en el diafragma A veces, Suspira Volumen Bajo y Grave Velocidad lenta, pausada.
Forma en que se ordena y organiza la información internamente en nuestra mente, comúnmente llamado Pensar.
Hablan muy rápido Piensan en imágenes VISUALES Piensan muchas cosas al mismo tiempo Hablan en general Desordenados en la secuencia de hechos Hacen muchas cosas al mismo tiempo
Hacen una cosa por vez Piensan en forma secuencial y ordenada AUDITIVOS Ritmo más lento Hablan de hechos específicos Se expresan muy bien verbalmente
Muy conectados con lo que ellos sienten Sienten y luego, piensan KINESTÉSICOS Pueden concentrarse en medio del ruido Ritmo más lento Proceso más profundo
Resumiendo
Proceso y Ritmo de Pensamiento Piensa en imágenes Hacen varias cosas a la vez Piensan varias ideas al mismo tiempo Hablan y escriben muy rápido Fisiología Cabeza hacia delante Hombros hacia arriba Peso del cuerpo en el metatarso Se sienta en el borde de la silla Manos muy móviles Volumen de voz alto Respiración alta
Proceso y Ritmo de Pensamiento Ordenado, Secuencial Hacen una cosa por vez Ritmo Intermedio Fisiología Cabeza hacia atrás o inclinada Hombros en posición intermedia Se toca la barbilla o los labios Manos en paralelo que enfatizan la secuencia Volumen de voz intermedio Respiración diafragmática
Proceso y Ritmo de Pensamiento Piensa a través de lo que siente Se involucra en lo que hace pone el cuerpo Gran capacidad de concentración Ritmo lento y pausado Fisiología Cabeza hacia abajo Cuerpo y hombros relajados Pies bien apoyados Gesticula hacia sí mismo Volumen de voz bajo Respiración baja
Es Actuar en armonía corporal con el Otro. Es el proceso por el cual reflejamos la corporalidad de la otra persona. Como así también su tono de voz, velocidad con que habla, volumen. Y las palabras Espejar
Rapport
Rapport RAPPORT Y cuando Acompaso, establezco Rapport con mi interlocutor. Que es esa sensación de entendimiento, armonía y afinidad.
Rapport Cuando establecemos Rapport: estamos "con el otro", salimos del "rollo interno".
O Rapport
Resumiendo
Qué observar en mi interlocutor para establecer Rapport
CÓMO ACOMPASO
CÓMO ACOMPASO
CÓMO ACOMPASO