NÓMINA CRÉDITO BANAMEX Premisas para Operar el Esquema de Facultamiento Marzo, 2010 Ver 1.0
1 ANTECEDENTES Que es facultamiento? Es una estrategia creada para empresas Nuevas y Actuales para la atracción de nómina e incremento de Share of Wallet, ofreciendo una tasa preferencial facultada. Que tasas puedo ofrecer a las empresas? Tasa por Perfilamiento: Se aplica una tasa en función del perfil crediticio de cada empleado. (Tasa a ofrecer del 20% al 49%). La tasa promedio de perfilamiento es del 28%.. Tasa Facultada: Se aplica tasa para todos los empleados que reciben dispersión de nómina en Banamex. (Tasa a ofrecer del 24% en adelante). Empresa Nueva: El ejecutivo solicita la base a la empresa con RFC, sueldo bruto y arraigo laboral. Empresa Actual: El ejecutivo envía el número de TEF y fecha de última dispersión.
2 MERCADO OBJETIVO Y CARACTERISTICAS Empresas Nuevas y Actuales Reciben dispersión de nómina en Banamex. Se ofrece una tasa preferencial facultada del 24% en adelante* Tasa asignada de acuerdo al nivel de rotación (Bajo y Medio bajo). Brinda ventaja competitiva para la atracción de la nómina. Incremento de Share of Wallet. *Propuesta firmada del Director Regional.
3 PREMISAS ACTUALES CARACTERÍSTICA Nivel de Rotación DEFINICIÓN Empresas con rotación Baja y Media Baja = Se autoriza tasa preferencial. (1) Empresas con rotación Media Alta y Alta= Se declina tasa preferencial Rango de Tasa en función del nivel del rotación. Rotación Baja = Tasa del 24% en adelante. (1) Rotación Media Baja = Tasa del 27% en adelante. (1) Plazo de la tasa (Vigencia de autorización) Empresas con tasa autorizada entre Marzo y Julio Vencen el 31 de Julio del 2010. Periodo de revisión Julio 2010 y Enero del 2011. Firma del Director Regional Propuesta firmada por Director Regional con el compromiso de incremento de 5% de la colocación de CBN. Plazo de Análisis 6 meses para el análisis de renovación o cancelación de la tasa facultada. (En función al cumplimiento de la meta). Proceso de Tasa Facultada Solicitud a través de Infonómina. (1) Sujeto a estudio de rentabilidad.
4 1 EJECUTIVO Plantea a la empresa la posibilidad de otorgar tasa preferencial y envía solicitud a Infonómina. 2 PROCESO DE FACULTAMIENTO Empresas Nuevas / Actuales NO Empresa Nueva? EJECUTIVO Envía # de TEF SI 3 EJECUTIV O Solicita base a empresa EJECUTIVO Envía solicitud de evaluación de tasa facultada a Infonómina con copia al Director Regional/Dir. BCI. 6 4 5 INFONÓMINA Valida la respuesta de riesgo, aplica los criterios de facultamiento y estudio integral de rentabilidad. RIESGO Evalúa el nivel de rotación de la empresa y proporciona el status a Infonómina. INFONÓMINA Valida solicitud y solicita al área de riesgo informe sobre el nivel de rotación de la empresa. Autorizado SI INFONÓMINA Confirma al Ejecutivo por e-mail el dictamen; Copia al Dir. Regional/Dir. BCI y a la Gerencia de Producto Créditos Personales (Leonor Troconis). Solicita compromiso de colocación de 5% de CBN. NO 7 8 INFONÓMINA Confirma al Ejecutivo por e-mail el dictamen. 6.1 GERENCIA DE PRODUCTO (Créditos Personales) Recibe la información. Envía a Proceso de Negocio CBN Vo.Bo. para la publicación. 6.1 FIN 1 1 EJECUTIVO Recibe e-mail de Proceso de Negocio CBN y consulta publicación en carpetas publicas para iniciar la promoción 1 0 Procesos de Negocio CBN Confirma la clave de producto. Envía e-mail al ejecutivo Indicando empresa, clave de empresa, tasa y vigencia. Procesos de Negocio CBN Recibe por medio electrónico peticiones de facultamiento y actualiza semanalmente (MARTES) archivos en carpetas publicas. (2) Empresa Nueva: Envía base con RFC, Sueldo Bruto y Arraigo Laboral. Empresa Actual: Envía No. de TEF y fecha de última dispersión. (3) Ejecutivo: Para autorización de tasa facultada, el Ejecutivo debe llenar y adjuntar vía e-mail el formato de Condiciones Especiales y el formato de Facultamiento de Tasas de Crédito Banamex Nómina. La ruta donde se encuentra publicado el formato de condiciones especiales es: Carpetas públicas/todas las carpetas/débito corporativo/nómina Banamex/ Apoyo a ventas/condiciones especiales/ 1.- Solicitud Condiciones Especiales y 2.- Guía del ejecutivo Condiciones Especiales. La ruta donde se encuentra publicado el formato de Facultamiento de tasa de Crédito Banamex Nómina es: Formatoteca/Promoción y Ventas/Crédito/Personales /OR-CR 319 Facultamiento de Tasas Crédito Banamex Nómina. (7) Infonómina notifica por e-mail el dictamen final de la solicitud de facultamiento con copia a: Ejecutivo, Director Regional/Dir. BCI, Gerencia de Producto Créditos Personales (Leonor Troconis). Nota: Para poder calificar empresas nuevas, una vez que se contacte la empresa, el ejecutivo debe enviar el número de TEF a Infonómina. (9) La ruta donde puedes consultar las empresas actuales y vigentes de autorización de tasa facultada es: Carpetas Publicas/ Todas las carpetas/ Crédito al consumo y BE/ Créditos Personales, Auto/ Promoción con empresas. Se actualiza semanalmente los días martes. 9 Reglas de Negocio para Facultamiento Riesgo Rentabilidad Dictamen B/MB B/MB > B/MB
5 PROCESO DE FACULTAMIENTO Empresas Nuevas / Actuales Reglas de Negocio: 1.- El plazo del análisis para la renovación o cancelación de la tasa facultada es de 6 meses. 2.- La fecha del primer análisis (revisión) es en Julio del 2010, y la segunda es en Enero del 2011. Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre " Enero 2011 Julio 2010 1ra Revisión Enero 2011 2da Revisión
6 Comparativo de Premisas, Anterior vs. Actual PROCESO ANTERIOR PROCESO ACTUAL Nivel de Rotación Rango de Tasa en función del nivel del rotación. Empresas con rotación Baja, Media Baja y Media Alta = Se autoriza tasa preferencial. Empresas con rotación Alta= Se declina tasa preferencial Tasa preferencial facultada del 24% al 30%* Empresas con rotación Baja y Media Baja = Se autoriza tasa preferencial. (1) Empresas con rotación Media Alta y Alta= Se declina tasa preferencial Rotación Baja = Tasa del 24% en adelante. (1) Rotación Media Baja = Tasa del 27% en adelante. (1) Plazo de la tasa (Vigencia de autorización) 3 meses a partir de la primer dispersión de nómina. Empresas con tasa autorizada entre Marzo y Julio Vencen el 31 de Julio del 2010. Periodo de revisión Julio 2010 y Enero del 2011. Firma del Director Divisional Se solicita Vo.Bo. Propuesta firmada por Director Regional con el compromiso de incremento de 5% de la colocación de CBN Plazo de Análisis 6 meses para el análisis de renovación o cancelación de la tasa facultada. 6 meses para el análisis de renovación o cancelación de la tasa facultada en función al cumplimiento de la meta Proceso Tasa Facultada Solicitud a través de Infonómina. (1) Sujeto a estudio de rentabilidad. Solicitud a través de Infonómina.
7 PREGUNTAS FRECUENTES PREGUNTA 1 Quiénes pueden solicitar el Facultamiento? RESPUESTA Empresas nuevas o actuales que reciben o recibirán dispersión de nómina en Banamex. 2 3 Cuál es el formato que debe recabar el Ejecutivo para la implementación de la tasa facultada? Dónde obtengo el formato para solicitar condiciones especiales? Solicitud de condiciones especiales Solicitud Condiciones Especiales: Carpetas públicas/todas las carpetas/débito corporativo/nómina Banamex/ Apoyo a ventas/ Condiciones especiales/ Solicitud de condiciones especiales 4 Existe alguna guía de llenado? Guía de condiciones especiales: Carpetas públicas/todas las carpetas/débito corporativo/nómina Banamex/ Apoyo a ventas/condiciones especiales/ Guía del ejecutivo Condiciones Especiales. 5 6 7 8 9 10 11 Hay algún formato que debe recabar el Ejecutivo para la implementación de la tasa facultada? Dónde obtengo el formato de Facultamiento de tasa de Crédito Banamex Nómina? Cuál es la tasa de interés del esquema de perfilamiento? Cuál es la tasa mínima para otorgar esquema de facultamiento? Qué tengo que hacer para incorporar a varias empresas de un grupo con la misma tasa? Hay un máximo (límite) para incorporar empresas a un grupo vigente? En función de que se determina el nivel de una tasa facultada? Si, el formato Facultamiento de Tasas de Crédito Banamex Nómina Formatoteca/Sucursal Promoción y Ventas/Crédito/Personales/OR CR 319 Facultamiento de Tasas de Crédito Banamex Nómina. Del 20% al 49% (de acuerdo a evaluación crediticia) Tasa de 24% Tienen que hacer su solicitud a través de Infonómina para que cada empresa sea evaluada, y si cumple con las condiciones, aplique a la tasa. No hay límite, puede ingresar todas las empresas que correspondan al grupo, la calificación de tasa es individual (empresa por empresa). En función de la rotación Rotación Baja = Tasa del 24% en adelante. Rotación Media Baja = Tasa del 27% en adelante.
8 PREGUNTAS FRECUENTES 12 13 14 15 PREGUNTA Dónde puedo consultar las empresas vigentes autorizadas con tasa facultada? El ejecutivo puede ofrecer una tasa antes de iniciar el proceso de facultamiento? Si la empresa fue declinada puedo volver a ingresarla? En cuanto tiempo? Puedo ofrecer a mi cliente una tasa diferente a las autorizadas? (24% en adelante Rotación baja y 27% en adelante Rotación Media baja). RESPUESTA En Carpetas Publicas/ Todas las carpetas/ Crédito al consumo y BE/ Créditos Personales, Auto/ Promoción con empresas. Se actualiza semanalmente los días martes. No, tiene que seguir el proceso de autorización de tasa facultada para empresas nuevas o empresas vigentes, según sea el caso. Si puede volver a ingresarla, 3 meses después del rechazo, tiempo estimado en que puedan cambiar las condiciones. No, hay que esperar el dictamen del área de riesgos y el estudio de rentabilidad con base a este proceso se determinara la autorización e implementación de la tasa facultada.
AUTORIZACIONES John Hays / Director CP Fernando Sánchez / Subdirector CP Leonor Troconis / Coordinadora CP Alfredo Baños / Subdirector Comunicación CP Carlos Hernández / Coordinar Comunicación CP Alfonso Hori / Ventas CP Jorge Gonzalez / Coordinador Proceso CP Héctor Fernández / Proceso CP Ma. Carmen Delgadillo / Proceso CP Maximiliano López / Estrategia BESE Ximena Marcen / Estrategia BESE Geranio Rebollar / Riesgo CP
CRÉDITO BANAMEX NÓMINA Nómina Banamex INFORMACIÓN DE CARÁCTER INTERNO