Guía para hacer su Plan de Negocios: actividad en tres partes Use este documento como una guía para su Plan de Negocios. No necesita contestar todas las preguntas, ni tampoco compartir todos los detalles en el curso. La guía está dividida en tres partes. 1. La Primera Parte del Plan de Negocios: En esta segunda semana de la clase, pueden empezar con la primera parte de este documento para empezar a hacer su Plan de Negocios. La primera parte debe incluir el Resumen Ejecutivo, una descripción de su modelo de negocios y su charla de elevador o elevator pitch, junto con el análisis de la competencia que hicieron la primera semana de la clase. 2. El Plan de Mercadeo (marketing): En la tercera clase, estudiaremos cómo hacer un plan de mercadeo (marketing). Pueden usar la segunda sección de este documento para elaborar su Plan de Mercadeo (marketing). 3. El Presupuesto: El Plan de Ingresos y Gastos: En la última clase, estudiaremos la generación de ingresos y cómo hacer un presupuesto. Con esta información deben poder completar todo su plan de negocios y llenar esta forma por completo. Primera Parte: El Plan de Negocios Charla de elevador o Elevator Pitch: De manera muy breve, describa cuál es su negocio, qué es lo que hace usted y/o qué es lo que ofrece. Resumen Ejecutivo: Esta sección debe ser un breve resumen de todo el Plan de Negocios, incluyendo la segunda y la tercera parte. Puede empezar ya, pero en muchos casos, es mejor escribir el resumen ejecutivo después de hacer lo demás; aunque debe ser la primera parte de su plan. Propuesta de valor: Qué hace su negocio para satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor; cuál es el valor y el beneficio que su negocio ofrece o el problema que 1
resuelve. Análisis de la Competencia: Quiénes son sus principales competidores en lo que se refiere a su audiencia objetivo? Quiénes son sus principales competidores en lo que se refiere a ingresos? Quiénes son sus competidores más antiguos (aquéllos que han estado en el negocio por más tiempo)? Quiénes son sus competidores más recientes (aquellos que son los más nuevos en el negocio)? Cuáles son las mejores fortalezas de sus competidores? Estrategia Competitiva: Cómo es su negocio diferente y/o superior a las alternativas existentes? Será su negocio competitivo en precio, servirá como un nicho de mercado distinto, proveerá o no un producto distinto? (Si hay más de una respuesta, haga una lista de todos los aspectos en que su negocio competirá.) Su equipo: Quién está participando en su proyecto? (Debe incluir la biografía de cada persona). Cómo está(n) usted (y su equipo) particularmente calificado(s) para triunfar con este negocio? 2
Segunda Parte: Plan de Mercadeo (Marketing) Todos los esfuerzos de divulgación que haya planeado, que incluyan publicidad, relaciones públicas, medios sociales, lista de correos, redes y eventos. En esta sección, escriba su plan paso a paso, con los plazos de tiempo y quién será el responsable de ellos. Objetivos del mercadeo (marketing): En términos de la construcción de su audiencia, escriba sus objetivos. En términos de cómo va a atraer anunciantes u otros ingresos, escriba sus objetivos. Estrategias de mercadeo Escriba una descripción general de la naturaleza y el tamaño de su mercado. Cómo dará a conocer este nuevo proyecto? Dónde y cómo va a promocionar su proyecto a su audiencia? (En términos generales). Cómo atraerá a los nuevos clientes? Revisión de las actividades de mercadeo de su competencia: Va a hacer las mismas cosas que su competencia, va a usar otras estrategias o ambas opciones? Explique cómo son sus estrategias en comparación con las de la competencia y escríbalas. 3
Descripción de sus clientes: Cómo describiría a sus clientes ideales? Dónde viven? Cuál es la edad, género, ocupación, nivel de ingreso, nivel de educación, composición familiar, etnia y nacionalidad de esos clientes? Mensaje de mercadeo: Qué mensajes utilizará para su propia publicidad? Cuáles historias, casos u otras ideas puede incluir en su plan de relaciones públicas? Qué imágenes, videos o multimedia va a usar en su propia publicidad y en sus relaciones públicas? Plan de acción de mercadeo: Paso a paso, cómo va a promover su proyecto en los primeros tres meses? Más en general, cómo va a promover su proyecto durante el primer año? Cómo mantendrá el interés de sus clientes y hacer que necesiten volver por más de lo que usted les ofrece? Cuáles redes sociales va a usar, cómo y con qué frecuencia? 4
Presupuesto de mercadeo Cuánto espera gastar en promoción y mercadeo (para cada cosa)? Dará usted incentivos a otros para promover su proyecto? Por cuánto? Tercera Parte: Plan de Ingresos y Presupuesto Generación de Ingresos: Cómo espera ganar dinero? (Marque todas las opciones que apliquen y explique cómo se van a implementar) Google AdSense Avisos de afiliados (Commission Junction, LinkShare, y otros) Filiales de Comercio Electrónico (Amazon y otros) Redes de publicidad Ventas directas de publicidad (avisos vendidos por usted o su personal) Patrocinio corporativo Contenido Patrocinado (Native Advertising) Programas de subscripción y membresía Eventos, seminarios y conferencias (entradas, patrocinadores, etc.) Productos digitales (libros electrónicos, videos, kits) Servicios de consultoría, capacitación y entrenamiento Canal de YouTube (ingresos por YouTube) Otros ingresos 5
Ventas: Qué se necesita para vender su proyecto? (Por ejemplo, si va a vender suscripciones, necesita un formulario y la manera de colectar dinero y mantener una lista de suscriptores. Si piensa vender anuncios, necesita un paquete de información sobre su audiencia, para que pueda tener el valor por cada anunciante potencial, lo que muchos llaman el media kit.) Estructura de ingresos y costos: (Es mejor si puede hacer esta sección en un programa de contabilidad o un spreadsheet del programa Excel) Cuánto dinero tiene usted para empezar su proyecto? Tendrá usted otra fuente de financiamiento? (Ejemplo: Inversiones, becas de fundaciones, premios, etc.) Gastos anticipados: Cuánto dinero costará crear su proyecto? (Mientras más específico sea, mejor). Existen otros gastos que puede prever? Cuánto le costará mantener o continuar publicitando su proyecto? (Cada semana, cada mes, cada año). Ingresos anticipados: Qué tantos ingresos espera generar? (Mientras más específico sea, mejor). Cuánto va a cobrar por cada uno de los elementos de su proyecto? (Por ejemplo: tarifas 6
de publicidad, tarifas de subscripción, precios de libros electrónicos, etc.) Qué tanto espera vender de cada uno de ellos? (Cuántos avisos publicitarios, subscripciones, libros electrónicos, etc.) Calendario de éxitos: Cuánto tiempo le tomará el desarrollo de la plataforma de distribución? (Construir y lanzar su página web, diseño de su canal YouTube, etc.) Cuánto tiempo cree que le tomará atraer una audiencia o al menos X número de visitas por mes a su página? Cuánto tiempo le tomará generar ingresos? Cuánto tiempo le tomará llegar a tener un flujo de caja positivo? Contestar estas preguntas le puede ayudar con su presupuesto En el análisis de la competencia, pudo determinar los ingresos en negocios similares o relacionados con el suyo? Son sus proyecciones realistas si utiliza los ingresos de otras compañías, a modo de comparación? Copyright 2013. Todos los derechos reservados. 7