Proyecto Descriptivo COORDINACIÓN GENERAL DE PROMOCIÓN COMERCIAL Y FOMENTO A LAS EXPORTACIONES CPMA 2015 La Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA), a través de la Agencia de Servicios a la Comercialización y Desarrollo de Mercados Agropecuaria (ASERCA), consciente de que la estrategia más importante para mejorar los ingresos de los productores es incrementar su presencia en los mercados globales, a través de acciones integrales para la promoción y certificación de productos agroalimentarios, con fundamento en el Presupuesto de Egresos de la Federación para el ejercicio fiscal 2015, publicado en el Diario Oficial de la Federación el 03 de Diciembre de 2014, contempla los tipos de incentivos del componente de Incentivos de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones del Programa de Comercialización y Desarrollo de Mercados. En este contexto, se autorizó el 15 de diciembre de 2014, el Programa de Eventos, propuesto por la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones de ASERCA, en el que se establece la agenda y calendarización de los eventos comerciales nacionales e internacionales, para la promoción de las exportaciones en el periodo mencionado, que están sujetos a la disponibilidad presupuestal acorde a los recursos asignados en el Presupuesto de Egresos de la Federación para el Ejercicio Fiscal 2015. La SAGARPA, a través de ASERCA y la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, efectúa los Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales con el objeto de lograr la integración del productor a los mercados nacional e internacional con productos de calidad; facilitar el acceso de los productos agroalimentarios y pesqueros mexicanos a dichos mercados, a través de incentivos, a fin de hacerlos más competitivos; así como promover y desarrollar mercados en el extranjero, a través de la participación de la Secretaría y los productores del sector agroalimentario y pesquero mexicano en Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales especializados en alimentos y productos del sector. Por ello, la participación de los productores agroalimentarios y pesqueros mexicanos en Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales, tiene importantes ventajas, ya que representa: a) El primer paso para exportar; b) La oportunidad de diversificar sus exportaciones; c) El instrumento idóneo para consolidar mercados y posicionar sus productos; d) Identificar y evaluar a la competencia; e) Conocer las innovaciones tecnológicas en el sector (maquinaria, empaques, presentación, etc.); y f) Que compradores potenciales tengan un acercamiento directo con sus productos, de tal manera que se propicie el inició o la consolidación de una relación comercial. De ésta forma, la prioridad es el desarrollo de actividades que permitan obtener mayores beneficios y ventajas para los productores mexicanos, en virtud de los nichos y ventanas de mercado identificados por las cinco Consejerías Agropecuarias de México en el Exterior. ANTECEDENTES Desde la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) en 1994, la relación económica entre México y Canadá se ha incrementado de manera significativa, tanto en lo que se refiere al comercio como la inversión, al igual que en otras áreas relacionadas, como los flujos turísticos.
El comercio bilateral se ha incrementado a una tasa promedio anual del 12.5%, alcanzando US$30 mil millones en el año 2010, lo se ha traducido en que los dos países sean el tercer socio comercial en importancia para el otro. Más aún, la relación comercial de Canadá con México es mayor a la que tiene con el resto de América Latina en conjunto. Por otra parte, la inversión canadiense acumulada en México es cercana a los US$10,500 millones, siendo el cuarto país en importancia en este renglón para México. Actualmente existen registradas más de 2,500 empresas con capital canadiense que operan en México. En cuanto se refiere a comercio bilateral para noviembre del 2013 México reportaba un monto total de exportaciones con América del Norte de 283,236,663 mdd de los cuales el 78.6% se lleva a cabo con Estados Unidos el mayor socio comercial,seguido de Canadá con un 2.7, convirtiéndose así en el tercer socio comercial de México. En cuanto a las exportaciones agroalimentarias de México a Canadá se reporta para el 2012 un monto total de 1,298.655 millones de dólares canadiense siendo los principales productos exportados tomates, pimientos, frambuesas, aguacate y cerveza. 1 CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO Ya que Canadá se encuentra entre los países con mayores índices de importación per cápita, este representa un mercado muy atractivo para los exportadores de todo el mundo, por lo que para penetrar en el mismo, un exportador debe por lo tanto ya se ofrecer un producto completamente nuevo o ser capaz de hacer a un lado a un proveedor existente con una oferta más atractiva en términos de calidad, servicio, precio, empaquetado o etiquetado. Las empresas canadienses involucradas en la importación, reventa, distribución y venta al por menor a lo largo y ancho de Canadá buscan apoyo para las ventas al igual que cumplimiento con la reglamentación, marketing y esfuerzos de promoción realizados por sus proveedores en el extranjero a fin de comercializar sus productos y desarrollar nuevas bases de clientes. Las condiciones de acceso al mercado que deben cumplir los productos para ingresar a Canadá están sujetas a las normas y justificaciones específicas de cada producto. Cabe resaltar que dadas las condiciones geo-climáticas de Canadá, la exportación de frutas y verduras tropicales (mangos, guayabas, papayas, rambután, lichi, guanábana, etc.) no está restringida debido a la baja probabilidad de que plagas y enfermedades de interés, que pudieran estar presentes en estos productos, pudieran establecerse de manera permanente en Canadá. La clave para la exportación exitosa al mercado canadiense es el desarrollo de una estrategia de marketing organizada. Algunos de los siguientes puntos requieren atención prioritaria: 1 Agriculture and Agri Food Canada www.ats-sea.agr.gc.ca/stats
Despacho rápido en la producción de muestras; Respuesta en el mismo día a cada comunicación; Entregas a tiempo; entrega de producto que concuerda exactamente con las especificaciones o muestras acordadas, con cambios acordados por adelantado con el comprador; Continuidad del suministro y mantenimiento de buena calidad a precio competitivo; Material de embalaje apropiado para embarques marítimos; Instalaciones de manipuleo y almacenaje adecuadas; Promoción, especialmente de nuevos productos (incluyendo los nombres de clientes actuales y pasados y/o sus países); conocimiento de las condiciones de pago. 2 OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL MERCADO. Mexico representa el cuarto importador para Canadá, solo detrás de Estados Unidos, la Unión Europea y China, en términos generales Mexico ha representado el tercer socio comercial a escala mundial. En términos generales, Canadá ofrece buenas oportunidades tanto en frutas como en hortalizas. De hecho, las importaciones hortofrutícolas de Canadá, crecieron 7.6% promedio anual en los últimos cinco años. La oferta está centrada en productos no procesados y esto representa una gran oportunidad para las empresas de frescos de ingresar al mercado canadiense. En frutas las compras canadienses más dinámicas son las frutas congeladas, secas y frescas y en hortalizas los productos frescos y congelados, en lo cual México puede competir. En términos per cápita, Canadá tiene una de las tasas más altas de consumo de hortalizas y frutas en el mercado. Por factores climáticos, la temporada de cosecha canadiense de frutas y hortalizas es corta, favoreciendo la demanda durante todo el año de los productos frescos provenientes de otras partes del mundo. Las posibilidades están también presentes en el segmento de frutas tropicales y exóticas, principalmente en estado fresco, en los que Mexico tiene ventaja y es productor. Sin embargo, al ser poco conocidas estas frutas en el mercado canadiense, los esfuerzos de productores y exportadores deben estar encaminados a realizar inversiones significativas en campañas de promoción. En general, las tiendas minoristas y mayoristas de alimentos le están dedicando un espacio cada vez más grande a hortalizas y frutas frescas ya que se ha incrementado la conciencia sobre alimentos saludables y esto se ha traducido en una mayor demanda de este tipo de productos provenientes de todas las regiones del mundo. 2 TFO Canada. www.tfo.ca
PERFIL DEL EVENTO. La CPMA Trade Show es el evento más grande de Canadá dedicado a la industria de frescos que muestra expositores de Europa, Asia, Australia, Nueva Zelanda, América del Sur, América Central, México, Estados Unidos de América y Canadá. Los asistentes incluyen todos los principales actores de la cadena de suministro de productos agroalimentarios, teniendo como estadísticas que uno de cada tres visitantes representa algún canal mayorista o minorista del sector de alimentos. PERFIL DEL EXPOSITOR. Productores con experiencia en el mercado norteamericano, con capacidad exportadora, principalmente de productos frescos (hortalizas y frutas). PERFIL DEL VISITANTE. Esta feria comercial atrae a los principales tomadores de decisión y clientes del sector de alimentos frescos en Canadá. Este evento es exclusivo para los miembros de la industria así como representantes de gobierno que están directa o indirectamente involucrados en la promoción del sector de frutas y hortalizas frescas en dicho país. SOBRE PARTICIPACIONES DE ASERCA El evento CPMA 2014, se llevó a cabo en el Centro de Convenciones de Vancouver, del 2 al 4 de abril. Por 15 va ocasión ASERCA participó con un pabellón donde expusieron 34 empresas mexicanas del sector de frutas y hortalizas, frescos principalmente. La participación en dicho evento ha permitido a los productores mexicanos conocer las últimas ideas en innovación de productos y tendencias culinarias, promocionar y dar a conocer sus productos a través de muestras y servicio de banquetes, y acercarse con contactos clave y compradores potenciales de la industria alimentaria de Canadá. OBJETIVO DE PARTICIPACIÓN El objetivo central del presente proyecto es unir los esfuerzos de los beneficiarios que suscriben y ASERCA, representada por la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, en una estrategia que permita a los productores participantes, promover y posicionar sus productos en el mercado internacional, mediante la participación en el Pabellón mexicano que se montará en el evento CPMA 2015, con el objeto de diversificar compradores y establecer relaciones comerciales con compradores de todo el país. Es condición en todos los casos que asistan personas con relación laboral de la empresa o la persona física sujeta del apoyo. Por lo anterior y como parte del presente proyecto, encaminados al cumplimiento del objetivo, los beneficiarios que se integran a él, por interés y voluntad propia, aceptan:
Espacio de exposición.- ASERCA contratará con el Comité Organizador el espacio en el cual se llevará a cabo la exposición de los productos de las empresas participantes, acorde al diseño que resulte más adecuado para los productos a exhibir, con capacidad para 35 posibles expositores. Construcción de Pabellón.- ASERCA contratará los servicios para el diseño, construcción, montaje y desmontaje del Pabellón en el cual cada beneficiario contará con un módulo de exhibición con área de almacenaje, que de acuerdo a sus necesidades podrá contar o no con un refrigerador y charolas para colocar sus muestras; de forma visible, cada módulo portará el nombre de la empresa o de la marca comercial de cada beneficiario y su logotipo. Los pósters, banners, anuncios, displays, calcomanías o cualquier decoración ya sea de pared o piso que las empresas coloquen en sus módulos, serán removidos si estos afectan la visibilidad o distorsionan la imagen total del Pabellón y se evaluará su acomodo en las áreas comunes, si esto último no fuera posible, se retirarán. Lo anterior está encaminado a tener un mayor impacto colectivo estando de acuerdo el expositor a presentarse de forma institucional como México. Envío de Muestras.- ASERCA contratará los servicios que se requieran para el envío y manejo de los productos que las empresas deseen presentar en la exhibición y aquellos que serán donados para las degustaciones. Es indispensable que la empresa cuente con producto disponible para exhibir durante el evento ya que ello reforzará el acercamiento entre la negociación con los posibles compradores e importadores. Para el presente evento las muestras se consolidarán en una Agencia Aduanal localizada en la Ciudad de México que se hará cargo del traslado de los productos-muestrasal Convention Center de la Ciudad de Toronto, Canadá. Gafetes de ingreso.- ASERCA proporcionará a los beneficiarios, 2 gafetes por módulo de exhibición. Servicio Degustación.- ASERCA contratará los servicios necesarios para la degustación de los productos en exhibición dentro del Pabellón de México a fin de generar un acercamiento más directo con posibles compradores. Servicio de Apoyo.- Se contará para este servicio de personas profesionales y certificadas, que apoyarán principalmente a los productores mexicanos asistentes a promocionar y degustar sus productos al público asistente. Por su parte, todos aquellos que se adhieren al presente proyecto como beneficiarios deberán: 1. Acepta por voluntad propia los alcances del presente proyecto descriptivo. 2. No contar con referencias negativas de participaciones anteriores, como son cancelación sin previo aviso, cancelación sin causa justificada o incumplimiento de los acuerdos establecidos; así como no contar con referencias negativas como beneficiario de apoyos de cualquiera de los programas de la SAGARPA.
3. Enviar en tiempo y forma los documentos requeridos de conformidad a los requisitos y criterios de elegibilidad señalados en las Reglas de Operación del Programa de Comercialización y Desarrollo de Mercados. 4. Acepta informar sobre el avance de las negociaciones realizadas con los contactos establecidos en los eventos en los que participe, y facilitar al personal de la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones cuando sea requerido, información para el seguimiento de los resultados obtenidos por su participación. 5. Entregar el último día del evento, al personal de la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, el formato Evaluación de Participación, debidamente requisitado. 6. Cumplir con los puntos anteriores y no generar referencias negativas por cancelación sin previo aviso, cancelación sin causa justificada o incumplimiento de los acuerdos. Ciudad de México, enero 2015.