Incremente los resultados de su empresa con el modelo de las 6R mediante la metodología peer-to-peer learning Inicia: Junio del 2017
En qué consiste? Es un programa diseñado para que usted conozca y aplique exitosamente la metodología 6R de rentabilización de negocios en su empresa. Una modalidad en la que usted participa de reuniones de trabajo con otros Directores o Gerentes de empresas no competidoras aplicando una metodología probada de rentabilización de clientes. El objetivo es que cada participante conozca y aplique en su empresa herramientas prácticas y monitoree sus resultados.
Características Ofrece un mix de asesoramiento a medida, capacitación, acompañamiento e intercambio con otros altos ejecutivos de empresas no competidoras. Dos sesiones presenciales mensuales de 4 horas. En la primera sesión mensual se desarrollan las definiciones estratégicas y las metodologías con el profesor. En la segunda sesión mensual se revisa de forma grupal el plan de implementación de cada herramienta práctica y los avances de su propia empresa con el facilitador. Sesiones virtuales one-on-one con el profesor una vez al mes Se conforma un grupo para los 6 meses de trabajo, con no más de 10 ejecutivos que en ningún caso serán de empresas competidoras. Un seminario de un día en donde cada participante invita a 5 miembros de su equipo para desarrollar la metodología con el profesor.
Las claves de éxito de este programa son: Timing Método Comprobado Inspiración compartida Apoyo en la aplicación
La metodología 6R El modelo de las 6R es una metodología desarrollada en Uruguay y que hoy es aplicada por empresas de diversos países y rubros. Es un método que ayuda a las empresas a incrementar en forma sistemática su rentabilidad y alcanzar resultados de negocio significativos. Esto se debe a que no se basa en la realización de grandes inversiones sino en el mejor aprovechamiento del activo más importante con el que la empresa ya cuenta: su cartera de clientes. Se basa en el hecho que las empresas desperdician gran parte del potencial de sus clientes. Al desarrollarlo, pueden incrementarse los resultados de forma importante sin una gran inversión en nuevos locales, productos o campañas de comunicación.
Contenido Gestionando la relación con su cartera de clientes. Incrementando su retención de clientes. Aumentando la rentabilidad de su cartera de clientes. Ampliando su cartera de clientes. Asegurando la permanencia de sus clientes luego de una falla. Despertando todo el potencial de la cartera inactiva.
A quién está dirigido Este programa ha sido diseñado para Directores y Gerentes de empresas que desean lograr un incremento medible en sus resultados. La metodología que ofrece es aplicable a empresas de todos los tamaños. Puede tratarse de empresas de bienes, servicios o commodities. Algunos rubros en los que se ve aplicado esta metodología: laboratorios y servicios médicos, servicios financieros y seguros, hotelería y restoranes, venta y servicio de automóviles, servicios profesionales, educación, industria, servicios públicos.
Pablo Fernández Las primeras sesiones del mes serán moderadas por Pablo Fernández, PhD, Socio Director de MarketingTech y creador de la Metodología de las 6R. Doctor en Marketing (PhD), egresado de la Universidad de Cornell donde también obtuvo su diploma de Maestría. Autor de diversas metodologías de management, entre éstas: el Modelo de las 6R, para rentabilización de cartera de clientes; metodología GRE para gestión de experiencia de clientes y el modelo QSP para estrategia de ventas. Consultor, capacitador y conferencista internacional. Anteriormente fue consultor de las Naciones Unidas. Profesor de la Universidad de Miami, Universidad ORT (Uruguay), Universidad ESAN (Perú), Universidad de San Andrés (Argentina), Universidad Americana (Paraguay).
Octavio González Las segundas sesiones del mes serán moderadas por Octavio Gonzalez, MBA, Director de MarketingTech Paraguay y Cofundador de Customer Feel. Es consultor de empresas, Coach Ontológico, Perfomance.Ingeniero comercial de la pontificia Universidad católica de Chile con especialización en estratégia. Tiene un MBA en programa Multinacional y otro en Esade School of Business, España. Fue entrenador de Dale Carnegie, y lideró la creación de la empresa SWT Paraguay S.a. Cuenta con experiencia en areas de marketing y Procter & Gamble y manufactura de Pilar S.A. Desarrollo el programa Nuestra Gente Pilar. Conferencistas en temas de su especialidad.
6 MESES INTENSIVOS DE APRENDIZAJE 12 SESIONES PRESENCIALES * 6 sesiones con Pablo Fernandez y 6 sesiones con Octavio Gonzalez + 6 SESIONES VIRTUALES ONE ON ONE * Las sesiones virtuales son con Pablo Fernandez + LIBRO DE LAS 6RS DEL MARKETING SEMINARIO PARA EQUIPOS DE TRABAJO * Cada integrante del DERE invita a 5 miembros de su equipo de trabajo. + RECUPERACIÓN DE SESIONES PRESENCIALES * Serán recuperadas de forma virtual con el profesor o facilitador
6 MESES INTENSIVOS DE APRENDIZAJE ü Una sesión presencial por mes con Pablo Fernandez ü Una sesión presencial por mes con Octavio Gonzalez ü Una sesion virtual one-on-one por mes con Pablo Fernandez ü Un seminario presencial de un día para 5 miembros del equipo de cada integrante del DERE con Pablo Fernandez ü Incluye el libro de las 6R del Marketing * En caso de faltar a una sesión presencial esta podrá ser recuperada de forma virtual con el profesor o facilitador
Retorno asegurado Este programa busca incrementar la rentabilidad de su empresa en forma medible. El retorno de la inversión que usted realiza al participar del mismo se ve asegurado por diversos elementos. Cualquiera de las herramientas que se analizarán a lo largo de las sesiones tendrán un impacto económico en su empresa muy superior al costo de este programa.
Garantía de compra Usted es quien decide si este programa genera valor en su negocio. Si al cabo del primer mes, por el motivo que fuera, usted decide abandonar esta actividad, le reembolsamos el 100% de lo invertido hasta el momento. En caso de no poder asistir a alguna sesión podrá coordinar un Skype Call con el profesor para recuperar el contenido desarrollado en la sesión que no pudo participar.
PTF Member Esta membresía te da beneficios para que te sigas capacitando: descuentos en otros eventos, newsletters informativos y contenido exclusivo. Todos los que realizan el programa adquieren automáticamente la membresía.
PTF Members del DERE 2016 Fernando Raul Bazan, J Fleischman Oscar Feliciano Cataldi Sardi, Ersa Pedro Espinola Vergas Peña, Carsa Maria Patrcia Godoy Duria, Britimp Seguridad Diego Christian Borja Teran, Valores Casa de Bolsa Federico Gonzalez Caballero, PTF Ana Laura Guanes Mersan, Oniria Oliver Stanley Mersan, Noollab Ileana Stauffer de Fadul, PTF
Testimonios Considero que el DERE ha sido un éxito total. Lo que recibimos en términos de experiencia y conocimiento al participar del DERE es sumamente provechoso. La idea de un Directorio en el que todos somos protagonistas e interactuamos a partir de conceptos y herramientas propuestas por el capacitador. En mi caso siento que gané en visión, en concepto y en herramientas prácticas de cómo encarar el desafío del marketing empresarial. Pedro Espínola Vargas Peña, Carsa Cuando leí entre los objetivos del curso, formar una especie de directorio entre los participantes, no creí realmente que lo íbamos a lograr; sin embargo, fue mucho mejor de lo me que imagine. Lo que particularmente me gusto del curso es que además de teórico, también fue práctico, lleno de ejemplos y vivencias del día a día de cada uno y no solo de la VOLVO, Mc Donalds, o una de esas superpotencias, Patricia Godoy Duria, Britimp Seguridad
Testimonios El DERE marco un antes y un después en mi manera de liderar el área comercial de la empresa en donde me desempeño como Director. Aprendí que orientarse al cliente de una manera profesional, con mediciones y herramientas muy sencillas obliga a todo el resto de la organización (clientes internos) a reestructurarse, todas las áreas forman parte de los objetivos que nos trazamos. Aprendí de mis compañeros, sus experiencias, formamos un verdadero directorio, que podemos divertirnos aun con las responsabilidades del día a día, y eso tiene que ver con nuestras relaciones interpersonales, con subir nuestro nivel de autoconfianza para así confiar en los demás. Oscar Cataldi Sardi, Ersa
AGENDA Plan de actividades Junio 28 Presencial con Pablo Fernández + Virtual one-on-one con Pablo Fernández Julio 12 Presencial con Octavio González 26 Presencial con Pablo Fernández y Seminario para equipos con Pablo Fernández + Virtual one-on-one con Pablo Fernández Agosto 9 Presencial con Octavio González 23 Presencial con Pablo Fernández + Virtual one-on-one con Pablo Fernández Septiembre 6 Presencial con Octavio González 20 Presencial con el Pablo Fernández + Virtual one-on-one con Pablo Fernández Octubre 11 Presencial con Octavio González 25 Presencial con Pablo Fernández + Virtual one-on-one con Pablo Fernández Noviembre 8 Presencial con Octavio González 29 Presencial con Pablo Fernández Diciembre 6 Presencial con Octavio González / Cierre Horario Miércoles 8:30hs. 12:30hs.
INVERSIÓN 6 cuotas de USD799 Iva Incluido Incluye ü Coffee break, materiales, certificado y libro de las 6R del Marketing ü Almuerzo de integración y cena de cierre
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