COOPERACIÓN EMPRESARIAL EN EL SECTOR Mallorca, 260 Àtic 08008 Barcelona Tel.: 93 215 59 89 Fax: 93 487 28 76 bcn@bcn.auren.es Ponente: Sr. Antonio Gómez Valverde Barcelona, 8 de mayo de 2008-1 -
TENDENCIAS GLOBALES Las tendencias actuales en el ámbito empresarial... Globalización: geográfica y sectorial Impacto y velocidad del cambio Competitividad creciente: poder del control del cliente Grado de exigencia del cliente...dificultan competir contando exclusivamente con los propios medios. -2 -
EMPRESAS MÁS Y MÁS COMPLEJAS Complejidad creciente de las empresas Ganar y/o mantener competitividad requiere una gestión óptima de los siguientes factores: Ventajas competitivas sostenidas. Diferenciación: - Marca - Trazabilidad - Orientación al cliente: segmentación, atención directa, fidelización, gama Tecnología. Personas. -3- El individualismo como limitación de la competitividad.
EMPRESAS MÁS Y MÁS COMPLEJAS Algunas tendencias del mercado Evolución de las pautas de consumo: - 1965 alimentación, bebidas y tabaco 43,2% a 17,4% en 2006, Hoteles y restaurantes del 3 al 14,1. - Mercados municipales. - Alimentos de 4ª gama. El poder de la distribución. La fuerza de las marcas -4-
EMPRESAS MÁS Y MÁS COMPLEJAS El reto del valor añadido Innovación: - De producto: qué - De proceso: cómo - De mercado: a quién Innovación es crear valor, no son cosas o servicios. Estrategia y posicionamiento: coherencia de decisiones: Qué vendemos. Mercado alimentación no cotidiano: -5- - Exclusividad - Compra emocional - Egoísta, étnico, ético, ecológico y e-consumidor - Pseudo informado, exigente
EMPRESAS MÁS Y MÁS COMPLEJAS Las PYMES son la gran fuerza, pero... Alta innovación de los directivos, pero limitaciones en la profesionalización. Agilidad en la toma de decisiones, pero dificultad de adaptación a los cambios. Estabilidad de los equipos, pero autosuficiencia. Conocimiento de la realidad, pero insuficiencia de capital. Localismo. -6-
EMPRESAS MÁS Y MÁS COMPLEJAS Problemas organizativos de las Empresas Familiares Poco hábito de planificación. Delegación de responsabilidad insuficiente. Más orientación en la acción que en la reflexión. Desconfianza respecto a lo que no es inmediatamente productivo. Individualismo y auto-insuficiencia. -7-
EMPRESAS MÁS Y MÁS COMPLEJAS Aliados y competidores Centro comercial abierto. Centrales de compra. Denominación de origen protegida. Comercialización conjunta. Complemento de gama -8-
EL CONCEPTO DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL La Cooperación empresarial... Acuerdo estable y privilegiado entre dos o más empresas que persigan objetivos específicos de cada una de ellas y un objetivo general común, conseguirlo requiere compartir uno o más de los recursos y/o actividades y hacer compatibles sus valores culturales y las relaciones de poder.... amplía de forma considerable los horizontes de crecimiento. -9-
EL CONCEPTO DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL Esta cooperación puede ser... Reactiva Estrategia basada en anticiparse a cambios esperados en el entorno (Estrategias de reducción de costes). Un mecanismo de defensa Proactiva Estrategia que se propone provocar cambios deseables en el entorno (One-Stop Shop). -10- Una invitación a la acción
EL CONCEPTO DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL Características de la Cooperación Acuerdo estable entre dos o más empresas. Objetivos específicos de cada empresa. Existencia de al menos un objetivo común. Puesta en común de recursos y/o actividades. Implicaciones en la cultura empresarial. Implicaciones en las relaciones de poder. La cooperación se basa en una necesidad mutua. Los riesgos tienen que ser compartidos. -11-
EL CONCEPTO DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL Motivos de Cooperación Mejora de la posición competitiva gracias a una mayor dimensión de negocio. Aumento del poder de negociación de la empresa. Acceso a nuevos mercados. Disponer de recursos y/o habilidades desconocidos. Desarrollo tecnológico. Llevar a cabo proyectos de gran envergadura (espacios de creadores). Racionalización de un mercado en fase de madurez. -12- Aprendizaje.
COOPERACIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL A largo plazo Robert Aumann, Nobel de Economía 2005 para sus aplicaciones de la Teoría de Juegos en los análisis estratégicos en situaciones de conflicto y las ventajas de la cooperación frente a la confrontación en las relaciones a largo plazo El comportamiento agresivo de un actor, siendo favorable a corto plazo, le es desfavorable a largo plazo a largo plazo si se tiene en cuenta la cadena de reacciones que su comportamiento induce Apostar por la Cooperación implica actuar teniendo en cuenta el largo plazo. -13-
COOPERACIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL La reflexión estratégica Toda la decisión de cooperar requiere previamente un proceso de reflexión estratégica... Análisis externo (entorno) Análisis interno (de la propia empresa)...que nos llevará a definir las estrategias básicas de la empresa Ámbito de actuación de la empresa Forma de competir (ventajas competitivas) -14-
DESARROLLO DE UN ACUERDO DE COOPERACIÓN El acuerdo de Cooperación, paso a paso 1. Preparación de la estrategia de cooperación. 2. Búsqueda y selección de cooperantes. 3. Aspectos legales de la Cooperación. 4. Proceso de Negociación. 5. Puesta en marcha y seguimiento del acuerdo de cooperación. -15-
FACTORES DE ÉXITO Estratégicos: proyecto, diseño, win to win. Organizativos: medios reglas jurídico. Relacionales: información, vinculación, pertenencia. -16-
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