III Congreso Nacional de Investigación Clínica Mayo 17-19, 2017 Manejo financiero de sitios de investigación Dr. Oscar Marcos Fonseca Rodríguez
Objetivos Conocer diversas metodologías para el control y medición de resultados.
Temario Modelo de negocios Indicadores de Desempeño (KPI s) Tablero de Control Balanced Score Card (Cuadro de mando Integral) Reuniones estratégicas Ejemplos para unidades de investigación
El modelo de Negocios MECANISMO POR EL CUAL EL NEGOCIO TRATA DE GENERAR INGRESOS Y BENEFICIOS LÓGICA DE HACER NEGOCIOS! PREGUNTA DETONADORA/ DE VALOR: Para qué?
Modelo de Negocios Creación de valor Generación de valor Captura de valor Entrega de valor
DETERMINAR LOS OBJETIVOS Indicadores Estratégicos: DE LA EMPRESA También conocidos como KPI s (Key Performance Indicators) Métricas para cuantificar objetivos Permiten valorar o monitorear el avance de la Planeación Estratégica y Operativa de la organización.
Indicadores de Desempeño (KPI S) Operativos (procesos) Innovación Clientes / Laboratorios Financieros
Indicadores Estratégicos
Cuadro de Mando Integral
Para construir estos indicadores Paso 1: Definir el destino Estratégico Paso 2: Identificar los Temas Claves Paso 3: Construir el Mapa Estratégico Paso 4: Seleccionar indicadores Paso 5: Determinar acciones estratégicas Paso 6: Plan para la implementación
Indicadores Operativos # Experiencia acumulada # Protocolos conducidos # Protocolos activos # Población máxima de pacientes negociada % promedio de reclutamiento # Pacientes en BD # Pacientes en protocolo activo # Años de experiencia en reclutamiento: BD, referencias, anuncios # de años de especialización del Personal: Investigador, Subinvestigador, Coordinador, enfermeras,
Indicadores Financieros 97-97 COSTO DE VENTAS GASTOS DE OPERACIÓN GASTOS FINANCIEROS Y OTROS EFECTIVO CUENTAS POR COBRAR INVENTARIOS VENTAS CAPITAL DE TRABAJO ACTIVOS NO CIRCULANTES ACTIVO TOTAL VENTAS ROTACION DEL ACTIVO TOTAL ROA UTILIDAD NETA COSTO TOTAL MARGEN NETO MAS MAS MAS MAS MAS MAS MAS MAS VENTAS MENOS ENTRE ENTRE POR Rentabilidad sobre activos
Recuerde esta regla: Rentabilidad sobre capital invertido
Tablero de control 1. Actividades de operación Indicadores que muestren el desempeño (Operativo y financiero) de nuestro centro de investigación 2. Actividades de financiamiento Indicadores que muestren la forma en que el centro esta financiando su operación (Créditos, aportaciones socios o la misma operación) 3. Actividades de Inversión Si estamos comprando o vendiendo algún equipo o bien inmueble 4. Actividades de Innovación y Aprendizaje: Nuevas prácticas, calidad, sistemas de mejora.
Crear Valor
Reuniones estratégicas Operaciones Recursos Humanos Finanzas
La creación de la Estrategia en una compañía diversificada Niveles de planeación Responsabilidad de los administradores a nivel corporativo (Consejo de administración y Presidente) Responsabilidad de los administradores generales a nivel negocio (Director General) Responsabilidad de los jefes de las actividades funcionales (Directivos funcionales) Responsabilidad de administradores de la planta y a un nivel inferior (Jefe depto. Supervisores) 3 1 Estrategia Coorporativa Influencia en dos sentidos Estrategia de Negocios Influencia en dos sentidos Estrategias Funcionales (I+D, Fabricación, MKT, R.H., etc.) Influencia en dos sentidos Estrategias de Operación (Regiones, distritos, plantas, deptos. Etc.) 2 Estrategia para la compañía y sus negocios como un todo Estrategia para cada negocio hacia el cual se ha diversificado la compañia Estrategia para cada función específica Prod. Mkt, Finanzas 4 Estrategia para unidades de operación básicas
Ejemplos
Pregunta detonadora Para qué? Invertimos Gastamos Ante la duda, el origen Foro 77 Hacemos investigación Estamos aquí
Muchas gracias!