PROGRAMA DE EMPRESAS DE EXCELENCIA EXPORTADORA

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Felisa Herrera Henríquez
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1 PROGRAMA DE EMPRESAS DE EXCELENCIA EXPORTADORA Cali, Abril 10 de 2013

2 Colombia: participación de la industria en la actividad económica (% del PIB) 25,0 20,0 15,0 12,2 10,0 5,0 - Fuente: Departamento Nacional de Planeación, Cálculos CAF

3 Exportaciones Colombianas (Participación por Sectores %) 100,0 90,0 80,0 70,0 60,0 50,0 40,0 30,0 20,0 10,0 0,0 Agropecuario Industrial Minero 30,9 30,0 38,1 56,9 59,0 60,8 55,4 38,5 10,0 8,7 6,1 4, Fuente: DANE, cálculos CAF

4 Destino de las Exportaciones Colombianas (Participación en el total, %) 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Venezuela EEUU ALC sin Ven Unión Europea China Asia sin China Resto 14,2 13,9 14,0 13,5 15,6 23,1 22,8 20,2 21,2 28,9 44,3 36,7 41,3 41,5 38,5 9,6 10,5 16,8 7,9 3, Fuente: Trade Map

5 Balance en Cuenta Corriente por Sectores (% del PIB) 10,0 8,0 6,0 4,0 2,0 0,0-2,0-4,0-6,0-8,0-10,0-12,0 Minas y Energía (Cta Cte) Transferencias Resto (Cta Cte) Total (Cta Cte) -1,0-2,4-2,4-3, Fuente: Banco de la República

6 La empresa que sobrevive no necesariamente es la más fuerte, sino aquella que se adapta

7 Contenido 1. Porque hacemos este Programa? Antecedentes 2. Que busca el Programa? Objetivos 3. Que se ha hecho hasta ahora? Metodología y Avances del Programa 4. Socios y Ventajas del Programa 5. Próximos Pasos

8 1. Antecedentes Globalización, mundo multipolar, apertura económica Nuevos Mercados más allá de la Región y USA: Europa, Asia COLOMBIA: Se agota el modelo de exportaciones no tradicionales? Modelo se inicio con la sustitución de importaciones Modelo mercado interno y exportaciones a segmentos específicos Empresas por lo general rentables, familiares, nivel de confort Universo de empresas exportadoras con bajo nivel de Internacionalización Concentración de exportaciones en productos primarios y baja diversificación de Mercados Relación exportaciones con respecto a PIB PIB per cápita exportador Y eso que son todas las exportaciones; si consideran las no tradicionales es peor

9 1. Antecedentes (2) MODELO: Porque se agota? Centros de producción y consumo se acercan Infraestructura y logística mejoran y geografía se mitiga Aranceles bajos TLC (USA y otros) y Foro del ARCO del Pacífico RETOS: Transformación Productiva e Innovación de los sectores Empresas de exportación competitivas y globalizadas

10 1. Antecedentes (3): Bajo Nivel de Internacionalización

11 2. Objetivo Diseñar y ejecutar un Programa de Apoyo a Empresas Exportadoras que permita potenciar su crecimiento exportador a través de saltos cuantitativos y cualitativos en su competitividad, innovación e inversiones y buscar su internacionalización

12 3. Metodología 1. Estudio económico, comercial y sectorial de Colombia 2. Metodología de selección de sectores y empresas Definición del Universo Empresarial Identificación y diseño del portafolio de productos y servicios Costos de ejecución del programa y sostenibilidad financiera Divulgación y Promoción del Programa: Estrategia de Convocatoria y Comunicaciones 3. Diseño del programa de Empresas de Excelencia Exportadora

13 3. Avances del Programa Estudio de situación interna y externa de Colombia Identificación de escenarios y oportunidades Análisis y selección de sectores con alto potencial de exportación Sustancialidad exportadora; Tasa interanual de crecimiento de las exportaciones; Correlación con las Ventajas Comparativas Reveladas; Grado de intensidad tecnológica; Impacto en los niveles de empleo. Estudio sectorial que evidencia perfil y necesidades generales de cada sector

14 3. Avances del Programa (2) Entrevistas a empresas integrantes de cada sector e identificación de necesidades para el aumento de sus ventas de exportación (200) Alta coincidencia con el PTP* (Talla Mundial) *Programa de Transformación Productiva Identificación y diseño del portafolio de productos y servicios comunes: Plan de diversificación de mercados Asociatividad para la cadena de valor (pool de compras) Estudios de mercado Actividades de promoción (ferias, misiones) Negocios digitales Creación, comunicación y posicionamiento de marca Certificaciones de calidad Plan de creación de Deptos. de Comercio Exterior Financiamiento Gobernabilidad y Manual Operativo del Programa

15 Resultados de la Selección de Sectores Potenciales a partir de los criterios utilizados

16 Esquema de Ejecución: 1ra fase I Etapa: Diseño del Programa de Apoyo Excelencia Exportadora CAF-ANALDEX Filtro de empresas según su capacidad y cumplimiento II Etapa: Actividades de implementación para el fortalecimiento empresarial y selección de empresas CAF CONFECAMARAS PROEXPORT - DAVIVIENDA III Etapa: Ejecución de planes de negocios. Financiamiento (10) Inversión por la participación aumenta

17 Quiénes pueden participar? Excluidas las empresas de exportaciones tradicionales y las empresas actualmente internacionalizadas (más o menos 50) Pueden participar empresas exportadoras chicas, medianas y grandes: más o menos 1,000 empresas a nivel nacional, con alta concentración en las ciudades de Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga. Se buscan empresas que tengan las siguientes características: 1. Que quieran participar 2. Que tengan cultura o una potencial cultura innovadora 3. Que tengan un mercado potencial interesante 4. Que estén dispuestos a desarrollar un plan de negocios de largo plazo con los socios del Programa para los servicios financieros y no financieros que se ofrecen 5. Que se pueda establecer que con la implantación del plan de negocios pueden internacionalizarse y multiplicar sus exportaciones por 10

18 Empresas Seleccionadas Se seleccionarán 10 empresas de excelencia exportadora en una primera fase para: Desarrollar un plan de negocios de largo plazo para su internacionalización Proporcionarles los servicios financieros y no financieros que se señalan más adelante Dar un acompañamiento de largo plazo de los promotores del programa (Modelo de incubación Koreano) Las otras empresas que participen recibirán diversos servicios no financieros que dependerán de sus necesidades y del nivel de avance en el proceso de selección Las no seleccionadas entre las 10 empresas tendrán las oportunidades de llegar a ser seleccionadas en las siguientes fases (Programa Continuo)

4. Ventajas: Servicios financieros Contribución con el logro de objetivos corporativos, focalizando su acción en multiplicar sus exportaciones en el mercado mundial Objetivos Corporativos

19 4. Ventajas: Servicios financieros Contribución con el logro de objetivos corporativos, focalizando su acción en multiplicar sus exportaciones en el mercado mundial Objetivos Corporativos Negociaciones de Largo Plazo Empresas de excelencia exportadora podrán recibir servicios financieros: Preparación de un plan de negocios de largo plazo y un acompañamiento de los servicios financieros y no financieros en el tiempo Préstamos Cofinanciamientos Líneas de Crédito y Financiamiento Estructurado Avales y Garantías Servicios de Banca de Inversión Participaciones Accionarias Servicios Financieros

20 4. Ventajas: Servicios no financieros (2) Innovación Competitividad (mitigación de la apreciación cambiaria) Buen Gobierno Apoyo a la mayor Inserción Internacional Educación y Capacitación (Talento Humano) Cadenas y Clúster Productivos Cambio Climático y Conservación del Medio Ambiente Biodiversidad Negocios Inclusivos Ecosistemas de Emprendimiento Formalización Empresarial Responsabilidad Social Competitiva Mitigación de impactos ambientales

21 4. Socios del Programa INSTITUCION MONTO EN US$ CAF CONFECAMARAS ANALDEX PROEXPORT DAVIVIENDA TOTAL

2013: Gerente del Programa Mayo 2013: Lanzamient o del

22 5. Próximos Pasos Ene. Nov. 2012: Diseño, Gobernabilid ad y el Manual Operativo Sept. - Dic. 2012: Vinculación de socios y de la Junta Directiva Abril 2013: Gerente del Programa Mayo 2013: Lanzamient o del Programa Mayo Sept. 2013: Ejecución del Programa Segunda Etapa 2013 en adelante: Ejecución del Programa Tercera Etapa 2014 en adelante: Siguientes fases: auto sostenible

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