NBA: el triple del BBVA

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1 trimestrales: Banesto mantiene ingresos VWW banca15[15 ] años Revista quincenal de actualidad financiera Nº al 30 de octubre de euros NBA: el triple del BBVA sobre los beneficios: tasa bancaria

2 CERCA Y FUERTE Así queremos que nos sientan nuestros 92 millones de clientes, 3,1 millones de accionistas y empleados.

3 ba n c a 1 5 [1 5 ] 15 al 31 de octubre 2010 nº 337 carta de la directora.3 Editor - Fundador Ángel Gómez Escorial Directora: Susana Gómez Redactora Jefe: Elisa Catalina Alonso Redactores y colaboradores: José Mª Lanseros José Hervás Garcés José Luis Marco Fotografía: Piero Schiavo Alfaquí Diseño y maquetación: D. G. Gallego y Asociados Dibujante: José Luis Gómez Merino Secretaria de redacción: María Gómez Publicidad y suscripciones: Maribel Martínez Imprime: Din Impresores, S.L. Arganda del Rey - MADRID Distribuye: LOGISTA, c/ Aragoneses, Alcobendas (Madrid) Edita: Prensa Escorial S.L. Dirección para todos los servicios: Avda. Cardenal Herrera Oria 165 Planta Baja Madrid Tel.: Fax: Correo electrónico: BANCA 15 en Internet: Precio para Canarias, Ceuta y Melilla: 3 euros Depósito Legal: M ISSN: Los resultados El número que cubre esta quincena estará en la calle mientras se produzca la gran tratarse de documentos únicos, debido a que les invito encarecidamente a visualizarlos, por mayoría de las presentaciones de resultados. Es por eso que no será hasta el siguiente cabida en el resto de los medios generalmente estas intervenciones no tienen ejemplar donde se recojan unas cuentas que son esperadas por todos por el importante significado que tiene este trimestre y que desde tos resultados del tercer trimestre es lo que En definitiva lo que viene marcado en es- luego será sintomático, no sólo de lo que ocurre en el sector financiero, sino en el resto de la generalizada del margen de intereses, debido ya veíamos en trimestres anteriores: una caída economía española que como se sabe aún espera un largo trecho para su recuperación. actual entorno de bajos tipos de interés, dismi- sobre todo a la revisión de las hipotecas con el nución de las entradas en mora y aumento de Y es que en muchos casos se esperan las recuperaciones, así como una menor actividad derivada de la situación económica. disminuciones del beneficio de las entidades bancarias por encima de los dos dígitos, como así lo ha sido en el caso de Banesto que, La modificación de la fiscalidad de la primera vivienda para el 2011, con la retirada aunque ya suene a tópico lo de ser la entidad más madrugadora, en este caso, desde luego, de sus deducciones, tiene que traer un incremento del producto hipotecario y un aumen- lo ha cumplido con creces ya que lo hizo allá por el 7 de octubre, distanciándose en gran to de la actividad, a pesar de que las entidades siguen ofreciendo depósitos con una alta medida de las siguientes presentaciones. remuneración como se refleja en la sección Es por eso, que en esta edición ofrecemos de productos que a todas luces es inasumible para que se compense con el diferencial los resultados de la entidad presidida por Ana Patricia Botín, que como suele ser habitual en aportado por las hipotecas. los trimestrales, los ofreció el consejero delegado, José García Cantera. Donde no parece que haya crisis es, como ya se ha puesto de manifiesto en varias ocasiones, en la banca privada o de al- A este respecto, en los últimos meses estamos ofreciendo en nuestra edición digital tos patrimonios. De esta forma Santander ha un documento gráfico en lanzado una nueva división denominada Select, que viene a corroborar la apuesta del forma de vídeo que acompañamos a la información sobre los resultados. A este respecto, banco por este colectivo. Destacamos 6 EN PORTADA La tasa sobre los beneficios 8 PATROCINIO BBVA lanza un triple para vincular clientes 14 RESULTADOS Banesto mantiene los ingresos en condiciones aún adversas 26 ENTREVISTA Luis Martínez, de Deyde 34 LABORAL BBK negociará el ajuste en Cajasur

4 4.PANORAMA DESDE EL PUENTE ba n c a 1 5 [1 5 ] nº al 31 de octubre 2010 ángel gómez escorial El monumental cabreo d Tengo una primera reflexión basada el seguimiento de los medios y referida al caudal de conocimiento, positivo o negativo, que dan las transmisiones en directo. Y donde se demuestra el enorme potencial de la televisión y se vislumbra el peso ya creciente del periodismo en Internet. Veamos algunos casos impuestos por la actualidad de los últimos días Resultó muy emocionante el rescate de los mineros chilenos. La televisión y los medios de Internet han realizado una gran labor y todo el mundo toda la humanidad asistió en vivo y en directo a una auténtica proeza en la que los chilenos el pueblo y sus gobernantes asumieron ese desafío con una gran creatividad y, también, con una unión entre todos que da envidia. En este caso, la singladura en vivo es una bendición y se adquiere la idea de que este mundo nuestro es sólo un pañuelo amable y constructivo. Pero hay que entender que los chilenos no se han limitado a sus propias fuerzas, sino que buscaron entre lo más avanzado de la industria de la perforación y las técnicas de salvamento para conseguir el propósito de sacarlos fuera. De hecho los plazos se han acortado de tal manera que bien puede decirse que casi han sido treinta días el ahorro de tiempo de encierro, según los primeros planes previstos. Pero cuando la semana pasada asistimos a la permanente retransmisión en directo, con ingrediente cansino, del problema matrimonial de Belén Esteban, pues estábamos en la lejanía más radical de la gesta chilena. Y no es que una televisión no tenga derecho a mejorar su audiencia, si cumple la ley. El problema aquí no lo crea un medio que lucha con angustia contra la tiranía de las audiencias y su traducción inmediata en ingresos publicitarios. El problema en este asunto es la gente, el público. Usted y yo Y si el caso de Belén Esteban se ha convertido en toptop dentro de los conocimientos generales del pueblo español, es que algo funciona mal en nuestra conciencia colectiva. El peso e influencia de la popularidad de Esteban es superior a lo que una tendencia, más o menos obsesiva, al entretenimiento mediante la crónica rosa, marca. Dicho con una frase muy actual, en esto del pueblo español se debía hacérselo mirar, tendría que pasar por el médico. Se celebraba el desfile dentro de la Fiesta Nacional española, del 12 de octubre Y en cuanto a los abucheos de Zapatero en el desfile de la Fiesta Nacional española, tienen, sobre todo, ingredientes de gran dominio de la mecánica de las transmisiones en directo. Es decir los bronquistas y folloneros sabían donde tenían que estar y como y cuando hacer su trabajo. Es posible que mucha gente esté cabreada con José Luis Rodríguez Zapatero, pero los que gritaban estaban entrenados para su misión. Aunque, claro, algún espontáneo sobrevenido habría. Aquí la moraleja es que los expertos en comunicación también perfilan con éxito ciertas manifestaciones espontáneas. Las primarias del PP Nadie podrá negar que la cúpula del PP vive con especial ebullición los resultados de las encuestas que van marcando una diferencia ya enorme respecto a la intención de voto para el PSOE. Pero es obvio que esos resultados hacen referencia siempre al famoso que votaría usted hoy en unas elecciones generales y que el primer paso serán las municipales y autonómicas, cuya variedad y diferencia no trae unanimidad en los datos. Mariano Rajoy pretende mantener el partido en calma y con la vista puesta en las generales, aunque él sabe que los avances en las elecciones anteriores marcan tendencia de manera clara. Y ahí aparece el tema de la elección de candidatos regionales y municipales. Aflora la cuestión de Álvarez Cascos en Asturias y la de Juan Costa en Valencia. Y como es lógico irán apareciendo más candidatos y contra-candidatos. Está claro, por otro lado, que el PP no va a organizar primarias, pero si busca Mariano Rajoy un modo de buscar consenso entre los intereses territoriales y los nacionales. Hay varias propuestas y una de ellas sería una especie de casting discreto en que, cuando afloraran varios candidatos, éstos intentarán convencer de sus excelencias a las cúpulas regionales y, por supuesto, a la dirección nacional. Serían, entonces, unas primarias cualitativas y no cuantitativas. En fin, que Rajoy trabaja en conseguir un claro efecto de unidad de personas y de ideas-fuerza en los comicios regionales y municipales que den buenos dividendos para Asimismo, se buscan mensajes que puedan atraer a los votantes descontentos del PSOE, pero esto es lo más difícil. Por lo menos, una imagen de tranquilidad y coherencia podría tentar a los disidentes del PSOE, más que un giro hacía la izquierda que nadie se creería. El fenomeno Tomás Gómez A José Luis Rodríguez Zapatero no le molestó tanto que ganara Tomás Gómez que también sino la falta de

5 ba n c a 1 5 [1 5 ] 15 al 31 de octubre 2010 nº 337 PANORAMA DESDE EL PUENTE.5 e Zapatero información fiable que fue recibiendo durante todo el final del proceso electoral del PSM. Incluso a las ocho de las noche de aquel infausto día, le aseguraron que ganaba Trinidad Jiménez y Zapatero pensó en enviar una felicitación graciosa y ocurrente a Trini, para que fuera divulgada. Cuando unas pocas horas después de las elecciones de la Gran Vía de Madrid, el mismo Zapatero anuncia que le dejen en paz hasta 2011, para decidir si se presenta o no a las próximas elecciones, estaba, a su modo, regañando a su guardia pretoriana y a los principales centuriones o centurionas : Rubalcaba, Blanco y Pajín. No le ha gustado la resurrección de la vieja guardia, del felipismo múltiple, que tanto trabajo le ha costado reducir al silencio y a la inactividad. Ahora se dice que es posible que Rodríguez Zapatero piense volver a hablar con Tomás Gómez como lo hacía siendo aún éste alcalde de Parla, cuando un jovencísimo Gómez le explicaba la verdadera sociología de Madrid y la necesidad de poner en pie a la izquierda frente a la derecha, porque le decía Gómez son mitad y mitad, pero la derecha, aunque sea, en origen, de su padre y de su madre, no tiene duda de a quien votar: a Esperanza Aguirre. Y la otra izquierda, la que no es el PSOE, todavía valora la posibilidad de obtener puestos de diputados autonómicos y de concejales, porque, sin duda, ayuda a las personas personalmente y a los partidos económicamente. Y ante esto, Tomas Gómez, se moderaba porque la idea de un frente popular en Madrid es válida, pero suena muy mal. La cuestión es que el presidente cada vez está según me dicen más aislado y de peor humor. Algunos me hablan del monumental cabreo de Zapatero. No sé, no sé El cambio de Zapatero He contado aquí, en BANCA 15, varias veces que antes de que terminara la primera legislatura de Zapatero, que Tomás Gómez era considerado como una gran promesa para el PSOE. Todos los incondicionales del presidente del Gobierno hablaban muy bien de Gómez y recomendaban a los periodistas eso de seguir a ese chico. Qué ha pasado después? Es posible que Tomás Gómez haya crecido más de lo que esperaba Zapatero. Y su mejora le convierte en competidor. Ninguno de los antiguos, de los de la época dorada de Felipe González puede ser ya candidato futuro a la presidencia del Gobierno, ni siquiera el más entero y prestigioso como lo es Javier Solana. Con 42 años, Gómez, sí parece que pueda optar a algo más que candidato a la Comunidad de Madrid. Y su aspecto físico pues recuerda un poco a Zapatero. Los vericuetos en política son casi siempre difíciles y misteriosos. Yo pienso que Alberto Ruiz Gallardón, enredado durante casi 20 años en la política madrileña, no ha podido ser candidato a la presidencia del Gobierno por el PP. Y a Tomas Gómez, si llegara a la Puerta del Sol, le podría pasar lo mismo Pero de momento ha ganado en imagen y en popularidad. Tomás Gómez Franco ha conseguido por otro lado, oponerse a la mano de hierro que Zapatero ha impuesto en el PSOE. Y eso le abre un golpe de simpatía entre la militancia. En fin, que algo más que una encuesta tuvo ser lo que llevo a Zapatero a preferir a Jiménez por encima Gómez. O no? Tipos al descubierto EMILIO BOTÍN Que la APIE es muy prestigiosa y que sus premios Tintero y Secante tienen categoría es un hecho claro. Este año el premio positivo, el Secante es para Emilio Botín, presidente del Santander y es uno de los pocos banqueros que lo ha ganado. FRANCISCO GONZÁLEZ El patrocinio del BBVA, que preside Francisco González, a la NBA estadounidense es un salto muy importante para la entidad. Pero, sin duda, guarda gran coherencia con el apoyo a la liga de fútbol española en las dos divisiones Premium

6 6.en portada ba n c a 1 5 [1 5 ] nº al 31 de octubre 2010 j o s é h e r v á s La Comisión europea ha dado el pistoletazo de salida para reformar la fiscalidad del sistema financiero europeo. La primera semana de octubre ha enviado a los Estados miembros y a las demás instituciones de la Unión, el Parlamento Europeo entre ellas, su propuesta para implantar un nuevo impuesto sobre los beneficios y remuneraciones de la banca y entidades del sector que permitirá recaudar unos millones de euros al año, según las estimaciones del Ejecutivo comunitario. Bruselas pospone y condiciona la implantación de la conocida como tasa Tobin sobre las transacciones financieras mundiales a que exista un consenso global para su aplicación. Evidentemente no es el caso, de momento, ni parece que pueda serlo en un futuro inmediato. Bruselas pospone y condiciona la aplicación de la tasa Tobin a que haya consenso Tasa sobre los ben Bruselas propone una tasa bancaria sobre los beneficios. Las compañías de seguros piden quedar al margen del impuesto. Se abre pues la reforma de la fiscalidad del sistema financiero en Europa Según los cálculos realizados por la Comisión Europea, la introducción de una tasa del 5% sobre las actividades financieras permitiría ingresar a las arcas nacionales de los 27 Estados miembros de la Unión, los ya citados millones de euros al año. Para el Comisario de Fiscalidad, Algirdas Semeta, si se aplica con cuidado el impuesto sobre las actividades financieras a escala comunitaria, podría generar importantes ingresos y contribuir a una mayor estabilidad de los mercados financieros, sin plantear un riesgo indebido para la competitividad de la UE. La competitividad del sistema financiero, es el elemento que Bruselas considera determinante para que la iniciativa prospere en Europa, con independencia de que Estados Unidos la haya descartado por ahora, y ante las reticencias que la idea despierta en economías emergentes como Brasil o de países industrializados como Canadá. Este país es en el que el sector financiero tiene un mayor peso en su producto interior bruto, y una teme que la aplicación de tasa como la que proyecta la Comisión suponga un lastre en el desarrollo económico. Bruselas, en cambio, con esta imposición, que ha pasado a consulta además de a los estados miembros, al Parlamento Europeo, al Consejo Económico y Social y al Comité de las Regiones, cree poder evitar la pérdida de competitividad del sector, aunque el nuevo impuesto se adopte sólo en Europa. La Tasa sobre las Transacciones Financieras, la otra LOS SEGUROS NO QUIEREN PAGAR Jean Claude Trichet ha reiterado el error que supondría aplicar la tasa de transacciones de manera unilateral en Europa. La patronal europea del sector asegurador (CEA) recordaba el pasado día 10 de octubre a la Comisión Europea la necesidad de diferenciar entre bancos y aseguradoras a la hora de hablar de tasas sobre actividades o transacciones fiopción barajada, plantea bastantes más problemas desde la óptica de la competitividad. La Comisión admite que, si se adoptara sólo en territorio comunitario, podría forzar la deslocalización de parte del sistema financiero hacia territorios fiscalmente más comprensivos y benévolos. Ella sola podría aportar, atribuyéndole una tarifa del 0,1%, unos millones sin contabilizar los mercados de derivados y hasta millones si se les aplicara también a ellos. El informe de la Comisión se basa en las estadísticas aportadas por los estudios elaborados por los expertos y consultores del Fondo Monetario Internacional y del Banco Mundial. En la actualidad esta opción se encuentra prácticamente descartada por la oposición que cosecha en el seno del G-20, por lo que resulta poco probable que se aplique la tasa Tobin. La reunión prevista para finales del próximo mes de Noviembre a celebrar en Corea debe servir para clarificar tonancieras. Las aseguradoras argumentan que no están en el origen de la reciente crisis económica, por lo que no se las debe incluir en la propuesta, cuya intención primera es que las instituciones con responsabilidad en el colapso contribuyan ahora a la conso- lidación fiscal. Respecto a la pretensión de la CE de mejorar la estabilidad del sector financiero, al disuadir de adoptar decisiones de riesgo, las aseguradoras recuerdan también que su modelo se diferencia totalmente del de los bancos, ya que ellas trabajan

7 ba n c a 1 5 [1 5 ] 15 al 31 de octubre 2010 nº 337 eficios Hasta ahora la Unión Europea ha trabajado sobre dos posibilidades de impuesto, que en principio no son excluyentes: uno sobre las actividades bancarias y una tasa sobre las transacciones financieras internacionales, también conocida como Tasa Tobin. El impuesto sobre las actividades financieras suscita más apoyos que la tasa sobre las transacciones, criticada prácticamente por todos los agentes económicos desde el propio presidente del Banco Central Europeo hasta los presidentes de las entidades privadas, porque podría provocar una deslocalización si no se logra un gran consenso internacional al respecto. De momento, como ya se indica con anterioridad, se da por descartado. Jean-Claude Trichet ha reiterado tanto en sus comparecencias en Europa como en Estados Unidos que sería un gran error si la Unión Europea decidiera poner en marcha de manera unilateral un impuesto de este tipo. Al temor de la deslocalización de algunas entidades se suman las advertencias procedentes desde Suecia. Este país ha alertado del riesgo de que esta medida pueda acarrear una reducción de la liquidez en el mercado. La respuesta de la Comisión Europea ha sido la propuesta del comisario de Fiscalidad y Unión Aduanera, el lituano Algirdas Semeta, para implantar un nuevo impuesto sobre los beneficios y remuneraciones de la banca y entidades del sector que perdavía más la negativa de los principales países emergentes que se oponen a la misma con el claro apoyo de EEUU y Canadá. La Comisión en cambio entiende justificado el impuesto que promueve porque el sector ha sido uno de los principales causantes de la crisis financiera y se ha beneficiado de cuantiosas ayudas públicas estos últimos años. Debería, por ello, contribuir adecuadamente a sufragar los costes derivados de la reconstrucción de las economías europeas. Ecofin, fracaso Pocos días antes de lanzar su propuesta el Ejecutivo comunitario, el Consejo de Ministro de Economía y Finanzas, Ecofín, había fracaso en su intento de definir nuevas tasas a la banca para financiar futuras crisis y contribuir a la lucha contra la pobreza. Dos años después del estallido de la crisis financiera, los Estados miembros siguen enzarzados en las discusiones sobre las distintas modalidades de gravamen y el destino que debe darse al dinero recaudado, mientras algunos países han aprobado nuevos impuestos de forma unilateral. La prioridad del consejo sigue siendo evitar que los distintos sistemas impositivos de los estados miembros provoquen una doble tasación al sector. con fondos estables y a largo plazo. Con la presentación de su propuesta la Comisión reitera que la tasa sobre las actividades financieras europeas que gravaría los beneficios y remuneraciones de cada banco, es la mejor opción y la más viable, en caso de que Mejor gravar sobre los beneficios. sea adoptada de manera unilateral en la UE. El Ejecuti- mitirá recaudar unos millones de euros al año, según las estimaciones del Ejecutivo comunitario. El G20 dio libertad En la reunión del pasado 27 de junio en Toronto (Canadá), el G20 manifestaba que el sector bancario debe pagar por el coste en el que han incurrido los Gobiernos al rescatar al sector, pero daba libertad a los países para establecer una tasa bancaria con ese fin. El G20 admitía los distintos planteamientos vo europeo quiere que los Veintisiete tomen una decisión sobre la propuesta en la próxima cumbre del Consejo Europeo que se celebra en Bruselas a finales de mes, tras lo que la presentará al G-20 en su reunión de Seúl en Corea del Sur. en portada.7 El G20 en Toronto dejó a cada país la posibilidad de implantar sus medidas. El impuesto bancario es lo que mayor discrepancia levanta en el G20 que existen para hacer que la banca contribuya de manera justa y sustancial a su propio rescate. A su juicio, uno de ellos es el polémico impuesto bancario. Esta tasa, que ya ha sido establecida por algunos países, se ha convertido en uno de los puntos de mayor discrepancia del G20, por la dura oposición mostrada por los países emergentes y también por Canadá para aplicarla. En general, las naciones en desarrollo argumentan que sus sistemas bancarios no han sido el germen de la grave crisis internacional, por lo que no tienen que pagar por un rescate que no se ha llevado a cabo. Para salvar las diferencias el G20 dejaba a cada país la posibilidad de abordar sus propias medidas, siempre y cuando queden protegidos los contribuyentes, permita reducir los riesgos del sistema financiero y no provoque restricciones en el crédito. La cuestión en cambio no quedó zanjada, pues al añadir que el sector financiero debe hacer una contribución justa y sustancial para pagar la carga asociada a las intervenciones de los Gobiernos, dejaba la puerta abierta para el debate que se sigue manteniendo entre los expertos de los respectivos Gobiernos de un paso significativo en la reunión en Corea del Sur los próximos 11 y 12 de noviembre.

8 8.en portada ba n c a 1 5 [1 5 ] nº al 31 de octubre 2010 BBVA lanza un triple para vi Al doble patrocinio de la liga de fútbol española, la entidad financiera suma el de la NBA en Estados Unidos, un mercado clave en su estrategia internacional. josé luis marco El presidente del BBVA, Francisco González, insiste desde hace tiempo que su grupo financiero tiene una proyección de banco global, en un mundo cada vez más interconectado como la actual crisis económica ha puesto de manifiesto. Su mayor apuesta internacional durante los últimos años se ha concentrado en una parte de Estados Unidos, donde ha crecido con paulatinas compras hasta adquirir un cierto tamaño (cuenta con una red de más de 700 oficinas). Sin embargo, en una sociedad cada vez más mediatizada y en el que la imagen juega un papel más determinante, González debía buscar un golpe de efecto para conseguir mayor notoriedad. El inicio de ese golpe de efecto se ha logrado hace un mes, con el acuerdo alcanzado por el BBVA para ser el banco oficial de la NBA, la liga de baloncesto estadounidense y la más importante del mundo. La oficialización de ese patrocinio se ha producido este mismo mes de octubre en Barcelona, donde uno de los deportes rey en Estados Unidos, y una de las competiciones más seguidas por millones de personas en todo el La oficialización de este patrocinio se ha producido este mes en Barcelona mundo, ha tomado las inmediaciones de la Fira de Barcelona y ha captado la atención de muchos seguidores del FC Barcelona para ver cómo su equipo ganaba a los Ángeles Lakers, el ganador de la última temporada de la NBA (la nueva se inicia el 26 de octubre). El grupo presidido por Francisco González ya había dado un paso pionero en el patrocinio de eventos de este tipo en 2006, cuando acordó con la Liga de Fútbol Profesional (LFP) su apoyo a la Segunda División de Fútbol, conocida desde entonces como la Liga Adelante, y posteriormente el de la Primera División, denominada Liga BBVA.

9 ba n c a 1 5 [1 5 ] 15 al 31 de octubre 2010 nº 337 ncular clientes A la izquierda, David Stern, comisionado de la NBA, junto al presidente de BBVA, Francisco González. Sobre estas líneas el consejero delegado, Ángel Cano, entre Adam Silver, vicecomisionado de la NBA y José Luis Astiazarán, presidente de la Liga de Fútbol Profesional. Justo en estos días, el banco y la LFP han ampliado hasta la temporada este patrocinio que, por distintos conceptos, alcanzaría los 43 millones de euros. Los partidos de la liga nacional de fútbol no son tan sólo seguidos por millones de españoles, sino que son todo una acontecimiento en Latinoamérica y Asia, dos zonas geográficas en las que el BBVA tiene presencia y muchos intereses comerciales en juego. Los cálculos del banco apuntan a una audiencia acumulada de millones de espectadores, repartidos en 170 países del todo el mundo. El nuevo patrocinio de la NBA le proporcionará al grupo presidido por González una mayor proyección en los Estados Unidos (donde al fútbol se le conoce como soccer y no tiene tanta importancia como el baloncesto). De hecho, el acuerdo va más allá de lo estrictamente deportivo y entra en el terreno de la responsabilidad social corporativa, ya que el banco español se sumará al programa NBA Cares, que ha captado en los últimos tiempos 140 millones de dólares y con los que se han creado 484 lugares donde los niños y sus familias pueden vivir en mejores condiciones. Más vinculación Las cifras del patrocinio de la NBA durante el primer año apuntan a más de 35 millones de euros, una cantidad que bien podría incrementarse en los próximos años. Más de 15 millones de destinan directamente al patrocinio, mientras que otros 10 millones (estos son los más variables) son los que van a distintas promociones y eventos que ponga en marcha el banco en los próximos meses. Desde el punto de vista comercial, el BBVA busca principalmente una mayor vinculación de clientes con este tipo de patrocinios, incluso por encima de la captación de nuevos clientes, que es el objetivo inicial. Con el patrocinio de las dos ligas profesionales de fútbol españolas, el banco ha captado unos clientes. El objetivo es que esas personas que llegan por el reclamo deportivo se conviertan en clientes vinculados. Los responsables del BBVA anteponen esa vinculación a otras cifras, como las del retorno de la inversión realizada en el patrocinio de estos acontecimientos de alcance mundial. Es muy difícil cuantificarla, ya que varía de muchos factores. Lo importante es que los clientes que captes se queden en el banco y trabajen con nosotros, explican. Valores e innovación El propio presidente de la Liga de Fútbol Profesional (LFP), José Luis Astiazarán, insiste en otro concepto. No se trata tan sólo de un intercambio publicitario, sino en compartir una serie de valores. El consejero delegado del BBVA, Ángel Cano, no tuvo empacho en calificarse como el banco del deporte y destacó el peso que las dos competiciones que patrocinan tienen en Internet. Son los dos deportes más seguidos en la Red. Por tanto, la innovación también cabe aquí, indicó en referencia a uno de los elementos que conforman el ADN del banco, como suele indicar en repetidas ocasiones el propio presidente, Francisco González. en portada.9 20 dólares Ángel Cano no desaprovechó la ocasión para subrayar cómo el fútbol y el baloncesto son dos deportes que pueden practicar millones de personas, ya que el coste no es muy elevado. Un balón cuesta 20 dólares, o euros según la zona geográfica, indicó el consejero delegado del BBVA. El banco ha creado equipos específicos que trabajan ya en los patrocinios de la LFP, con las dos divisiones, y en el de la NBA. El objetivo no es sólo ser la marca, sino formar parte del contenido, argumentó Cano. Cano no sólo quiere ser marca, también contenido. La apuesta por la liga de baloncesto de Estados Unidos, desde luego, va a reforzar el conocimiento de marca del BBVA en Estados Unidos, aunque el consejero delegado de la NBA, Adam Silver, asegurara en presencia de Cano que la marca del banco ya era muy conocida en Estados Unidos. Durante la presentación del nuevo patrocinio y la renovación de acuerdo con la LFP no se ofrecieron detalles sobre los planes para el territorio asiático. Eso sí, tanto Cano como Astiazarán, el presidente de la LFP, ya trabajan en proyectos para potenciar el alcance de las dos marcas en Asia.

10 10.tIPOS FIJOS ba n c a 1 5 [1 5 ] nº al 31 de octubre 2010 José Luis Marco Espíritu deportivo con huelga de fondo El escenario financiero que se ha dibujado en la primera quincena de octubre, con la apertura de los resultados correspondientes al tercer trimestre con Banesto como el primero en ofrecerlos, ha estado marcado por un cierto aire de pesimismo sobre la futura salida de la crisis económica y el tibio rescoldo de la huelga general del 29-S, con un seguimiento bastante escaso en el sector de bancos y cajas de ahorros. La "pole" de Botín en patrimonios, el triple de FG, el re-fichaje en Duero-España, el tirón de CAN y el banquillo del Popular española, que sólo encuentra una espita de felicidad o escape con los triunfos deportivos de algunos de sus ciudadanos. Tal vez sea la constatación de la vieja máxima romana de pan y circo, aunque el primero de los elementos pueda comenzar a faltar en determinados casos. Ante este cuadro, no que se mueva en el tablero internacional, ha puesto en marcha el servicio diferenciado del banco para aquellos clientes con un patrimonio superior a los euros. Se ha denominado Santander Select y cuenta con la imagen del piloto Pedro Martínez de la Rosa, que medita su continuidad en la Fórmula 1 la filosofía y la terminología de la Fórmula 1 la han asumido por completo. Estamos en la pole position para desarrollar Santander Select, indicaba el responsable de patrimonios, Alberto Ridaura, en referencia a la primera posición del banco en España en cuanto al patrimonio gestionado de estos clientes selectivos. Este servicio no se limitará al mercado español, ya que también se aplicará en otros seis mercados en los que el Santander es presente. El proyecto se Al margen de la habitual guerra de cifras (30% dicen los sindicatos de banca, frente al 3,86% de la Asociación Española de Banca que preside Miguel Martín), la participación o no en la huelga convocada por los sindicatos mayoritarios refleja el escepticismo de buena parte de la sociedad demasiado alentador, no es de extrañar el espíritu deportivo que parece rodear a los dos grandes bancos españoles, con sus estrategias bien diferenciadas, para poder atraer al máximo de los clientes en estos momentos de zozobra. El Santander de Emilio Botín, sin perder de vista cualquier pieza financiera tras la salida de la escudería BMW-Sauber antes de que finalizara la actual temporada. Al margen del nuevo frente comercial que el banco presidido por Emilio Botín abre con este nuevo servicio (pretende captar nuevos clientes de la competencia en los próximos tres años), los directivos del Santander demostraron que califica global, como es el deporte de la Fórmula 1 y en la explicación del mismo se aprovechó hasta las partes de un prototipo de Ferrari, la escudería patrocinada por el Santander esta temporada, para equipararlas a las que conforman su nueva propuesta comercial para el segmento de patrimonios. Incluso, Martínez de la

11 ba n c a 1 5 [1 5 ] 15 al 31 de octubre 2010 nº 337 tipos FIJOS.11 Rosa participó al final de la presentación de este nuevo servicio, ya que ejercerá el papel de embajador de esta oferta al mismo tiempo que trabaja como piloto de pruebas para el fabricante de neumáticos Pirelli. Desde luego, Emilio Botín ha apretado el acelerador comercial de nuevo, con su firme apuesta por el deporte de la Fórmula 1, y se supone que será consciente de la necesidad de contar con buenos frenos ante un pavimento macroeconómico algo más que deslizante. Deportes de altura Con el rojo del Santander impregnando los circuitos de la Fórmula 1, el presidente del BBVA, Francisco San Jordi (con victoria para los catalanes, por cierto), el consejero delegado, Ángel Cano, era el encargado de explicar algunos de los detalles de este nuevo patrocinio así como la ampliación del que tienen con la Liga de Fútbol Profesional hasta la temporada Ángel Cano, mucho más animado y relajado ante un acto de estas características que cuando presenta los resultados del banco (por cierto, se conocerán los del tercer trimestre el 27 de octubre, cuando estas líneas ya estén en la calle), marcó claras diferencias de los patrocinios de su grupo financiero con los que hacen sus competidores, aunque sin mencionar a nadie en concreto enemistades. Al igual que la Fórmula 1, el seguimiento de la NBA o de la liga de fútbol en España tiene un alcance planetario, sobre todo en algunos mercados en los que el banco presidido por Francisco González tiene claros intereses comerciales (Estados Unidos, Latinoamérica, Asia...). A todo ello, Cano añadió la labor de compromiso social que con estos patrocinios desarrolla el grupo financiero español y cómo se enraízan esos deportes en las capas más populares. El precio de un balón de fútbol o baloncesto es de 20 dólares, o 20 euros según la zona geográfica, indicaba el consejero delegado del BBVA para apostillar: Tanto la NBA como la Liga BBVA son las es evidente que no todas las personas puedan comprar un Fórmula 1 o un prototipo de competición. Sin embargo, las distancias no son tan tremendas en cuanto a la inversión en el patrocinio de estos deportes. El BBVA invertirá, en conjunto, unos 70 millones de euros anuales en las dos competiciones, aunque la cifra puede crecer en el futuro según el dinero que se destine a determinadas campañas. Pese a todo, las estrategias de los dos grandes bancos españoles en los patrocinios deportivos corren paralelas aunque con estrategias diferenciadas. Como se suele decir en estos casos: que gane el mejor. González, teñía de azul Barcelona para la puesta de largo del patrocinio de la NBA, la liga de baloncesto de los Estados Unidos y la más importante del mundo. Mientras que FG se reunía con los máximos responsables estadounidenses, coincidiendo con el partido entre Los Angeles Lakers y el FC Barcelona en el Palau de en un claro ejemplo de juego limpio (está claro que el espíritu deportivo lo impregna todo). Una de las diferencias principales del patrocinio deportivo del BBVA es que se enfoca en determinadas competiciones, al margen de deportistas o equipos concretos que puedan levantar pasiones pero también ligas de los sueños, porque cualquier niño del mundo que juega al baloncesto o al fútbol aspira a competir en ellas. Y que lo consiga depende sólo de su talento o esfuerzo, no de su estatus económico, porque con un balón se puede jugar un partido en cualquier lugar del mundo. La diferencia sustancial estaba así marcada, ya que Tirando de cantera En nuestra anterior cita en Banca 15, apuntábamos que por los mentideros políticos y financieros de Castilla y León se barajaba la figura de Fernando Bécker, ex consejero de Economía de la Junta y ex presidente del ICO, como futuro presidente de

12 12.tIPOS FIJOS ba n c a 1 5 [1 5 ] nº al 31 de octubre 2010 la fusionada entidad Caja Duero-Caja España. Sin embargo, y ante el claro intervencionismo político que tendría ese nombramiento y que de igual manera apuntábamos en el número anterior, la elección final ha sido la de Evaristo del Canto, quien fuera director general de Caja España hasta 2003 y desde entonces responsable territorial de La Caixa en Castilla y León. La compleja fusión de estas dos entidades, la situación actual de la economía, los responsables de Caja Duero-España añaden su dosis de optimismo de cara a 2015, cuando prevén multiplicar por ocho el beneficio de 45 millones logrado de forma conjunta en Desde luego, una multiplicación de esa cuantía es lógica, incluso necesaria, a tenor de las últimas cifras. Las dos cajas pactaron un beneficio conjunto de unos 26 millones de euros al cierre del primer semestre (unos 13 un beneficio superior a los 52 millones de euros. Esta cantidad supondría más de la mitad de los cerca de 100 millones ganados por las tres entidades juntas. Ya en el primer trimestre, el beneficio de la CAN se situaba alrededor de los 36 millones de euros, mientras que el de Caja Canarias era de unos 16 millones y el de Caja Burgos estaba ligeramente por encima de los tres millones de euros. Las diferencias también parecen notables en cuanto a los ratios de morosidad y en los últimos años haya recurrido a algunos fichajes financieros, como el de Jacobo González-Robatto, o periodísticos. La tradición se ha vuelto a imponer en el grupo que preside Ángel Ron, al nombrar como nuevo director de comunicación a Ángel Cervantes, desde 1996 en las filas de la entidad con sede en el edificio Beatriz de Madrid. Cervantes deberá gestionar de forma homogénea la por tanto, contará con un presidente de un marcado perfil técnico, después de que se haya preferido fichar a alguien que ya proviene de la cantera, como se diría en términos deportivos. Mientras tanto, la nueva entidad ya se ha formalizado con la presidencia interina de Marcos García, mientras se conforman los distintos órganos de dirección (de igual manera avanzan en la estructura directiva futura Caixanova y Caixa Galicia en su respectivo proyecto de fusión). Ante el pesimismo o escepticismo por millones cada una) y la fuga de depósitos era millonaria hasta junio. El aporte navarro Como suele ocurrir en algunos equipos, algunos jugadores brillan con luz propia y otros acompañan en la consecución de victorias. Algo similar es lo que puede ocurrir en Banca Cívica, donde Caja Navarra (CAN) ofrece trimestre a trimestre una mayor efectividad en beneficios que sus socias de Caja Canarias y Caja Burgos. Caja Navarra cerró el primer semestre del año con cobertura. La CAN contiene su mora en el 3,43%, mientras que sus dos socias superaban ya a mayo el 5%, sobre todo la entidad burgalesa. Los amantes del deporte ya saben, algunos por experiencia, que los equipos no pueden triunfar sólo gracias a la individualidad de algunos de sus jugadores. Jugar en casa Banco Popular viene a ser en el sector financiero como el Athletic de Bilbao en el futbolístico. Siempre se ha caracterizado por la promoción interna de los hombres de la casa, aunque comunicación interna y externa, según el propio banco, una tarea que se presume compleja en los próximos meses. Bruselas ya ha autorizado la plataforma bancaria conjunta del Popular y los franceses de Crédit Mutuel, que se convertirán en accionistas de referencia del banco español con un 5%. Desde luego, este proyecto, así como algunas otras cuestiones trascendentes, requerirán las explicaciones oportunas y claras, tanto hacia el exterior como, sobre todo, hacia el interior del propio grupo financiero.

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14 14.RESULTADOS ba n c a 1 5 [1 5 ] nº al 31 de octubre 2010 Banesto mantiene los ingresos El beneficio atribuible del banco hasta septiembre fue de 450,6 millones de euros, un 18,6% inferior al del mismo periodo de 2009, después de que la entidad haya realizado un refuerzo significativo de la provisión genérica. José García Cantera, consejero delegado del banco, presentó los resultados en la madrileña sede de Gran Vía de Hortaleza. elisa catalina alonso El banco dice tener una ventaja diferencial en eficiencia y resultados EL onsejero delegado del banco, José García Cantera, en la rueda de prensa de presentación de los resultados celebrada en Madrid explicó que en los nueve primeros meses de este año, Banesto ha seguido reforzando la situación patrimonial con dotaciones a las provisiones de activos mobiliarios e inmobiliarios y a la provisión genérica de insolvencias por un total de 418 millones de euros, para lo que se han destinado las plusvalías extraordinarias de 114 millones de euros procedentes de la venta de oficinas del banco y de la venta de cartera, junto con dotaciones por otros 304 millones de euros más. De los objetivos planteados para 2010, Cantera dijo que prácticamente se están cumpliendo los tres: eficiencia, morosidad y resultados. Tres variables que tienen una ventaja diferencial sobre el resto del sector y que esperamos mantener; sobre todo, cuando el resto de entidades publique sus resultados de los nueve primeros meses. Sin embargo, hay que decir que la debilidad del entorno económico, mantiene la tendencia al alza de la morosidad del banco. Al cierre del tercer trimestre, la tasa de morosidad en Banesto es del 3,80% y la cobertura con provisiones del 59,2%. El consejero delegado cree que el punto de inflexión y la mejora de la morosidad llegarán doce meses después de que lo haga la situación económica del país. La gestión del banco pone la prudencia por encima de todo, apuntó. Sobre las medidas aprobadas por el Gobierno de José Luis Rodríguez Zapatero, García Cantera cree que aunque hoy es temprano para saber si se cumplirán los objetivos o si darán resultado o no, van en la buena dirección. En un trimestre difícil por la competencia, Banesto vuelve a demostrar el carácter recurrente de los ingresos deri- LAS TASAS A LA BANCA Y LA RECONVERSIÓN DEL SECTOR tamos aún en un proceso de deterioro del riesgo, de competencia por el pasivo, escasa demanda del crédito por lo que lo normal es esperar una normalización de los mercados internacionales que se producirá poco a poco. En su opinión, los procesos de fusión de las cajas son lentos y largos. De los requisitos que planteó el Banco de España para la reconversión del sector financiero, todavía no Las fusiones son procesos lentos. se ha cumplido el que establecía la reducción de la capacidad instalada entre un 10% y El consejero delegado de Banesto cree como no podía ser de otra manera que cualquier tasa que distorsione la competencia es malo. Estas medidas que distorsionan el canal de ahorro e inversión no son buenas. En cuanto a los procesos de cambio en el sector financiero español y las fusiones de las cajas de ahorros, Cantera cree que esun 15%, por tanto este objetivo no ha acabado y estamos en lograr ser capaces de atender las demandas de crédito y acce der a la financiación que antes mencionaba. Hoy, cuando las cajas andan inmersas aprobando sus SIP en asambleas, no notamos cambios en nuestra actividad. Los efectos se verán de forma acumulada en un tiempo largo y no en un mes, añadió.

15 ba n c a 1 5 [1 5 ] 15 al 31 de octubre 2010 nº 337 RESULTADOS.15 en condiciones aún adversas vados de la solidez de un negocio enfocado fundamentalmente en el cliente y, en buena parte también a su diversificación. El margen bruto sumó 1.911,6 millones de euros, un 1% menos mientras que el Somos capaces de crecer en cuota de mercado sin sacrificar en rentabilidad margen financiero se resiente aunque mantienen que evoluciona mejor que el sector. En esta línea, José Gª Cantera cree previsible una contracción de los márgenes que no cambiarán hasta que se produzca una mejora en las condiciones del pasivo que será cuando mejore el acceso a la financiación de la ban- ca. Los directivos de Banesto valoran la mejoría clara vivida últimamente en la apertura de los mercados aunque aún se produzca a unos costes elevados, reconocieron. Una presión que seguirá pero poco a poco el mercado irá facilitando la financiación a las entidades españolas. Esperamos una lenta mejoría pero aún con costes altos. Clientes y vinculación El comportamiento de las comisiones netas ha sido bueno. Crecieron un 2,2%, resultado de una bajada del 4,5% en las comisiones de los fondos de inversión y pensiones gestionadas y de una mejora del 3,5% en las comisiones de servicios. Banesto ha ganado cuota de mercado y eso se refleja en más clientes y más transaccionalidad. El banco que preside Ana Patricia Botín busca la vinculación con sus clientes y no sólo las estrategias de pasivo. José García Cantera dijo somos capaces de crecer en cuota de mercado sin sacrificar en rentabilidad. Somos el único banco capaz de equilibrar recursos y márgenes y está ligado a nuestra política de estrategias de captación. Ésta explicó condensa dos objetivos: la gestión integral de liquidez y la captación de clientes a los que vincular. De las cifras de crédito total, lo destacable es la subida de casi el 80% vivida por el crédito a las administraciones públicas porque se partía de niveles bajos. Lo lógico es que no se mantuviera, dijo el número dos del banco. No buscamos el crecimiento como fin en sí mismo. En los tres últimos meses, el Programa Banesto Fidelidad lanzado en junio tiene clientes adheridos, pedidos y visitas en Internet y es que el banco quiere ofrecer la mejor calidad que le reportará resultados a largo plazo. Cuenta resultados 3T-10* Sep. 10 Sep. 09 Var. % Margen de intereses 1.285, ,03-1,5 Margen bruto 1.911, ,77-1 Margen neto 1.167, ,73-1,1 Benef. antes impuestos 899,91 908,00-0,9 B. NETO ATR. GRUPO 450,61 553,61-18,6 *Datos en millones de euros. RECURSOS DE CLIENTES La captación y la vinculación está siendo una de las prioridades de gestión en este ejercicio En este contexto, los recursos de clientes del sector privado al 30 de septiembre ascendieron a millones de euros, un 8,9% más que los registrados en septiembre de 2009, con notables avances en cuentas corrientes y sobre todo en depósitos a plazo que crecieron un 39,3%. Por otro lado, los fondos gestionados fuera de balance ascendieron a millones de euros, un 6,3% menos que los gestionados hace un año. Durante este ejercicio, persiste una menor demanda del crédito en el mercado. De ahí que el banco haya continuado con su política de crecimiento selectivo y al cierre de septiembre de 2010 la inversión crediti- La captación y la vinculación de clientes son dos prioridades en cia se ha situado en millones de euros, un 0,9% más que al cierre del tercer trimestre del año pasado. Banesto dice que su nivel de capitalización sigue muy por encima de los mínimos exigidos, con un exceso de capital sobre los mínimos requeridos de más de millones de euros. A finales de septiembre, el Ratio Bis II es del 11,45% con un Tier I del 9%. La liquidez del banco es holgada después de reforzarla en el tercer trimestre con emisiones de cédulas hipotecarias y notas por más de millones de euros.

16 16.jornadas ba n c a 1 5 [1 5 ] nº al 31 de octubre 2010 josé maría lanseros La nueva versión de XenDesktop fue una de las novedades del Synergy 2010 Citrix marca el paso de la virtualización Citrix cosechó un gran éxito en la edición de este año del Synergy. En esta cita, anunció novedades revolucionarias en el área de la virtualización. Citrix sorprendió de nuevo. En el Synergy 2010, celebrado en Berlín, la compañía congregó a personas, entre ellas muchos clientes, que salieron encantadas. Una de las grandes novedades que mostró la empresa tecnológica fue la nueva versión de XenDesktop. El producto estrella de Citrix para la virtualización de los escritorios de los ordenadores alcanza ya su quinta versión. Sus mejoras lo hacen más sencillo, elevando la simplicidad y el rendimiento, tanto para el departamento de Tecnologías de la Información como para los usuarios de los puestos de trabajo virtualizados. Otras novedades estuvieron relacionados con las nuevas características de XenServer, que permite el almacenamiento de grandes cantidades de información e innovaciones de red. En el área de cloud computing, la famosa nube, presentaron las soluciones Open- Cloud Bridge y OpenCloud Access, que se incorporan a la plataforma OpenCloud y mejoran la conexión y el acceso desde los centros de datos a servicios externos de cloud computing. El número uno de Citrix, Mark Templeton, hizo alusión al trabajo en equipo. El trabajo En el ámbito de sus soluciones de videoconferencia web, la compañía presentó novedades dentro de su GoMeeting (que incluye los productos GoToMeeting, GoToWebinar y GoToTraining). En este sentido, destacó la solución HDFaces, con la cual es posible disponer de hasta seis canales de video para los encuentros de videoconferencia web en alta definición, aunque la demostración en Berlín se hizo con tres personas. Citrix mostró una versión beta del producto, ya que la solución definitiva no estará disponible hasta el primer trimestre de En este contexto, el presidente de la compañía, Mark Templeton, remarcó que Citrix está reinventando la manera de trabajar y, mediante demostraciones, enseñó a los asistentes las ventajas que ofrecen sus servicios. Templeton también destacó el papel de partners como Dell, Microsoft, HP o Cisco. La colaboración es muy importante en el trabajo y para nosotros más. Sin un trabajo en equipo, no podríamos lograr que más de 100 millones de personas hayan experimentado nuestras ventajas. La fiebre de las tabletas Esto está lleno de gente con ipad. Este comentario de uno de los periodistas asistentes a la cita anual que Citrix tiene con sus clientes y parterns se escuchó con insistencia en el hotel Estrel de Berlín. El ipad invadió, entre otros sitios, las mesas del salón central del Estrel Hotel, algo sorprendente para la prensa española acreditada, porque en la Piel de Toro, la tableta, por su coste entre otras cosas, no ha alcanzado un gran despliegue. Un par de demostraciones provocaron que los asistentes se rompieran las manos aplaudiendo. La primera vez fue con XenDesktop, un sistema de escritorio en el que todas las aplicaciones están en un solo programa; la segunda, cuando el responsable de las soluciones de ipad para Citrix, Gus Pinto, demostró que gracias a XenDesktop es posible que el PC esté en la tableta. Las personas que representaron a entidades financieras tomaron buena nota de la presencia del ipad y de cómo El ipad fue un invitado sorpresa. puede revolucionar, y facilitar, el trabajo, dentro y fuera de la oficina. Y es que, visto lo visto, no esta lejos el momento en que el un empleado de un banco, o una caja, sea capaz de realizar su labor sin pisar la sucursal, teniendo todas las aplicaciones en un dispositivo móvil, y pueda incluso visitar a los clientes en su casa o en otro lugar distinto a la oficina. Al respecto, varios empleados del sector financieros presentes en el evento resaltaron a BANCA 15 la importancia de que se pueda llegar a trabajar fuera de la oficina como si estuvieran en ella, tanto para mejorar la productividad como para conciliar.

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18 18.de 15 en 15 ba n c a 1 5 [1 5 ] nº al 31 de octubre 2010 BANCO SABADELL Edurne Pasaban en el Foro Mujer y Liderazgo La alpinista española ha protagonizado la quinta edición del Foro Mujer y Liderazgo, cuyo objetivo es destacar el rol de la mujer directiva, que organizan conjuntamente Banco Sabadell y ESADE Alumni en Barcelona en el marco del auditorio de la Torre Banco Sabadell. Durante su intervención, la deportista ha reconocido que liderar colectivos humanos en determinados tipos de actividad siendo una mujer supone un handicap añadido. Según su experiencia, las personas que lideran equipos debe ser capaces de reconocer el trabajo bien hecho, pero también llamar la atención a cualquiera de los miembros del equipo cuando las cosas no marchan como sería deseable, para evitar que los conflictos se acaben enquistando. Algo que es especialmente difícil y fundamental en expediciones de alta montaña, porque las relaciones que se establecen entre sus componentes son muy estrechas y la convivencia es muy intensa, y por lo que no puede permitirse que los conflictos queden latentes. Edurne Pasaban habló de las dificultades existentes para liderar equipos. Ante directivos Ante un numeroso público, en el que abundaban los directivos de empresa y los aficionados al mundo de la alta montaña, Edurne Pasaban reconoció que cualquier gran proyecto (como el que ella se marcó el día que se propuso coronar las 14 cumbres de más de metros del planeta) requiere unas elevadas dosis de sacrificio personal y la renuncia a muchas cosas. Su próximo reto deportivo es, ahora, volver al Everest, y escalarlo en la primavera de 2011 sin oxígeno, a diferencia de la primera vez que lo escaló (fue el primero de los ochomiles que coronó, y el único en el que usó oxígeno). Una vez cumplida esa meta, ha anunciado que muy posiblemente se retirará del deporte profesional. Las anteriores ediciones del Foro Mujer y Liderazgo han estado protagonizadas por Montserrat Maresch, directora general adjunta de Ikea España; Marimar Torres, presidenta de Marimar Estate Vineyards & Winery; la vicepresidenta y consejera delegada de Cobega, Sol Daurella, y la chef Carme Ruscalleda, única mujer del mundo que posee las cinco estrellas Michelin. ACUERDO La Fundación Cultural Banesto colabora con Proyecto Hombre El convenio de colaboración firmado por el director gerente de la Fundación Cultural Banesto, Francesc Fajula de Quintana, y Jesús Modesto Herrero Pérez por parte del Centro Español de Solidaridad (CES) Proyecto Hombre Madrid destaca que la Fundación quiere promover entre todas las personas de Banesto la realización de aportaciones económicas a entidades de carácter solidario y que para ello ha desarrollado el programa Solidaridad X 2 por el cual la Fundación Cultu- Nuevo convenio de la fundación del banco presidido por Ana Patricia Botín. ral Banesto tiene la intención Fundación Cultural Banesto de duplicar estas aportaciones siempre que dicha orgato de las actividades de Pro- va a promover el conocimiennización se encuentre incluida yecto Hombre entre los empleados de Banesto a través en este programa. Además de apoyar la aportación de sus empleados, la de medios de comunicación interna. Los empleados que realicen aportaciones económicas podrán beneficiarse de las ventajas fiscales que contempla la Ley 49/2002, de 26 de diciembre, sobre régimen fiscal de las entidades sin fines lucrativos, en las modalidades y cuantía establecidas en su articulado. En sus estatutos, la Fundación tiene como objeto la promoción, programación, desarrollo y ejecución de todo tipo de actividades de carácter cultural y social, atendiendo a las circunstancias del momento.

19 ba n c a 1 5 [1 5 ] 15 al 31 de octubre 2010 nº 337 de 15 en SERVICIOS BBVA ofrece financiación preferente a las franquicias Burguer King BBVA ha firmado un acuerdo de colaboración con la Asociación Nacional de Franquiciados (ANF) de la cadena Burger King en España, mediante el cual los franquiciados podrán acceder a las mejores condiciones de financiación. BBVA, con este acuerdo, pone a disposición de los franquiciados presentes y futuros, una amplia gama de productos y servicios financieros exclusivos, como cuentas de crédito, préstamos, leasing seguros y medios de pago entre otros, con unas condiciones financieras muy ventajosas. Podrán acceder y beneficiarse del asesoramiento preferente de la red de BBVA especializada en negocios. Además, el acuerdo recoge la gestión de las operaciones de financiación a través de las lí- El BBVA tendrá productos exclusivos para los franquiciados de Burger King. neas ICO 2010: ICO Liquidez 2010, Línea Inversión Nacional 2010, ICO Economía Sostenible Asimismo, en la línea ICO Directo cuentan con el asesoramiento de BBVA, según la finalidad de cada inversión. Los más de empleados de las franquicias de la ANF Burger King también se podrán beneficiar de condicio- nes exclusivas en un extenso conjunto de productos y servicios adecuados a sus necesidades. Apoyo a franquicias Dentro de su Plan de Franquicias, el Segmento Negocios de BBVA sigue potenciando los convenios ya existentes y firmando nuevos acuerdos que refuerzan su posicionamien- to en el ámbito de las franquicias. Asimismo, BBVA ofrece un amplio catálogo de productos y servicios financieros para la creación y crecimiento de franquicias en Reino Unido o Francia: financiación de circulante, financiación de inversiones mobiliarias e inmobiliarias, gestión de tesorería, cash management, y banca electrónica. BBVA cuenta con una amplia red experta en negocios y más de oficinas, con una fuerza de ventas experta en el ámbito de los negocios. El objetivo de la entidad bancaria es captar nuevos clientes y trasladar las ventajas de los acuerdos con el fin de apoyar y acompañar a este sector, y en mayor medida en el entorno actual de crisis. FINANCIACIÓN Popular supera los millones en créditos ICO El banco que preside Ángel Ron ha superado la barrera de los millones de euros en financiación de Líneas ICO, lo que supone un incremento del 13% respecto al mismo periodo del año anterior. Por cuota de mercado en Líneas ICO, Banco Popular ocupa el cuarto puesto en el conjunto de entidades financieras, con un 7,34%, casi el doble de su cuota natural en créditos. La Línea ICO Inversión Nacional concentra el 50% del importe total concedido por el banco, con una cuota de mercado del 10,4%. El Popular cuenta con una red de más de oficinas y 550 gestores especializados en Banca de Empresas. Esta cercanía con el cliente ha llevado a que sean la entidad financiera de más de un millón de autónomos y empresas en España, habiendo captado y reactivado clientes en este El Popular dio más créditos ICO. segmento durante los siete primeros meses de Mediante la creación de 24 nuevos centros de empresas dedicados exclusivamente a la captación de nuevos clientes y a través de sus más de dos mil sucursales, el Banco Popular explica que es el más puro exponente de la banca comercial española orientado a atender de forma cercana todas las necesidades de las pymes y los autónomos. Más información en

20 20.PRODUCTOS ba n c a 1 5 [1 5 ] nº al 31 de octubre 2010 Santander lanza su nuevo modelo de banca personal elisa catalina alonso Un proyecto muy importante para nosotros que involucra a un gran número de clientes, directores y gestores que ejecutarán el nuevo modelo de servicio integral al cliente. En una primera fase se extenderá a siete países entre Europa y Latinoamérica (España, Portugal, Reino Unido, Chile, Argentina, México y Brasil) donde el grupo cuenta con 3,5 millones de clientes de este tipo. Select incluirá nuevas ofertas de valor para mejorar el asesoramiento fiscal y financiero personalizado, ampliará la gama de productos específicos además de otros servicios adicionales y ventajas no financieras. El objetivo del banco es aumentar la cuota de negocio en este segmento hasta el 15%en tres años, lo que supondrá ampliar la base de clientes de este colectivo en la red Santander en nuevos clientes. Según Ridaura, la intención no es robar clientes a nadie, sino atraer- El director del área de patrimonios del Banco Santander, Alberto Ridaura, presentó en Madrid Select, un proyecto dirigido a los clientes del banco con un patrimonio superior a euros. El objetivo es crecer un 15% en cuota de negocio en tres años. LAS 5 COLUMNAS EN LAS QUE SE APOYA LA OFERTA A CLIENTES 1) Gratuidad del servicio a través del programa Queremos Ser Tu Banco los clientes de Santander Select están exentos de todas las comisiones de servicio 2) Asesoramiento personalizado con una red de asesores especializados contando con la Unidad de Asesoramiento Select para clientes que prefieran un trato telefónico mediante un modelo de asesoramiento personalizado (perfilado del cliente y recomendación de cartera) cumpliendo con la normativa 3) Información clara y sencilla a través de un extracto integrado mensual: Ridaura: esta integración no existe en otras ofertas en el mercado. - consolidación de movimientos de activo y pasivo - resumen de ingresos y gastos con acceso a información sobre merca- dos a través de Supernet Select. Lo novedoso es que se añade información sobre los cash-flows de entrada y salida, en papel y en todos los medios como Internet para facilitar el acceso y no sea sólo una vez al mes 4) Productos diferenciales y de alto valor agregado disponiendo de productos específicos adaptados a las necesidades de los clientes disfrutando de productos exclusivos típicamente no disponible en Banca Personal contando con el resto de la extensa gama de productos de ahorro Santander como los fondos de inversión (fondo de fondos, propios y de las mejores gestoras porque la política es de arquitectura abierta), planes de pensiones,

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