Be original. Jacobson Business Institute. Programa International_World of_trading

Transcripción

1 * Diseñado y revisado por los profesores Elías Azulay_Ignacio Planell_ Javier Pérez de Lucia

2 El mejor libro de marketing es aquel que tiene todas las páginas en blanco Quieres conocer la metodología y las herramientas más innovadoras para exportar? Aquí no nos quedamos en mostrarte lo que sabemos hacer... Lo debes hacer tú! Desearías llevarte en un pendrive las aplicaciones exclusivas de? Jacobson comparte todo lo que sabe... Te gustaría que además de venir a clase, te ayudáramos a desarrollar internacionalmente tu negocio? Tendrás tutoría personalizada para que puedas consultar sin horario definido... No queremos que te quedes anclado en el pasado! Vas a ver cosas nuevas ; así que ven con la mente abierta! Decídete! Probablemente durante el curso ya comiences a exportar! Cada sesión te abrirá un mundo nuevo! Asesoramiento y Tutoría personalizada gratuita por mail, Skype, Linkedin, Tf, etc... * Todos los alumnos dispondrán de la 2º edición del libro del autor Elías Azulay Técnicas de Negociación en los Mercados Internacionales

3 Equipo Docente Be original Nuestros profesores son de aquellos que tienen cosas que contar. Expertos de renombre en sus especialidades que van dejando atrás la docencia tradicional para entrar de lleno en el modelo de compartir sus conocimientos y experiencias para que podamos ir siempre por delante. Profesionales que no te van a sondear para ver si te captan como cliente, sino todo lo contrario. Más que profesores, compañeros... Nuestro enfoque es impartir y compartir el conocimiento para que te pueda ser útil en tus actividades, desde el primer minuto. Ten en cuenta que nuestro equipo es un grupo de gente comprometida que ha llevado y sigue llevando el peso de exitosas empresas de ámbito internacional. Nuestro objetivo es que consolides tu posición en los mercados, relacionándote con contactos y clientes que te ayudarán a ampliar tus ventas. Por ello, entre otros ponentes e invitados, tendrás la ocasión de compartir tu tiempo, de aprender y de debatir con: Elías Azulay_ Maribel Vilaplana es.linkedin.com/pub/maribel-vilaplana-vilaplana/70/a80/166 Javier Pérez de Lucia_ es.linkedin.com/pub/javier-perez-de-lucia/64/718/319 Ignacio Planell_ es.linkedin.com/pub/ignacio-planell/21/a15/48 Carlos Virosque_ es.linkedin.com/pub/carlos-virosque/5a/419/7b1 Julián Pelacho_ es.linkedin.com/pub/julián-pelacho/9/616/7a4/es Estrella Bellver es.linkedin.com/pub/estrella-bellver-romero/92/512/1b9 Ignacio Errando Mariscal_ Ermitaño_sabio. No se relaciona a través de redes sociales

4 Ellos están cerca... tú estás lejos... Duración 20 horas Horario 16:00h_21:00h Módulos iwe_1_diagnóstico de empresa y situación inicial Revisión del estado estructural. Auditoría y planificación Análisis de medios gráficos y on line (Comunicación de Identidad Corporativa) Sondeo de catálogo de productos o servicios a ofertar Modelos de tránsito y transporte. Una logística eficiente Aspectos financieros y mecanismos de gestión de las divisas Medios de pago. Aseguramos? Titulación Los asistentes recibirán el correspondiente diploma acreditativo de Jacobson Business Institute Ventajas Siendo miembro del Grupo Jacobson en Linkedin, dispondrás de un descuento de 10% en todos nuestros programas Precio 425,00 (exento de IVA) iwe_2_la Capacidad Comercial Potencial y Real (CCP_CCR) Breve aproximación a la Teoría de los Juegos como método predictivo, preventivo y personalizado En los mercados expansivos, existe la competencia? La captura de la información requerida While Walking Análisis customizado. Ejercicio real sobre las 6 fases del CCP_CCR Conclusiones y primeras decisiones. No se había dado cuenta de que íbamos en serio? iwe_3_selección de mercados, canales y clientes Aplicación directa de la herramienta más precisa para definir sus dianas comerciales 1º nivel. Mercados (países, zonas geográficas, áreas culturales, etc...) Conclusiones y listado de opciones por orden de prioridad 2º nivel. Canales (sectores, distribución, etc...) Conclusiones y listado de opciones 3º nivel. Clientes (entidades, empresas, personas, etc...) Localización física_on line iwe_4_fijación del reparto de lo recursos y iwe_5_mix Ponder de los productos y servicios Determinación de los recursos en relación a las decisiones ya tomadas Formulación por Coeficientes de Ponderación para el acceso a dichos mercados Tipología de la oferta y de su argumentación Preparación de una presentación clara y definida Búsqueda de los mejores socios posibles. Alianzas? Clientes. Según el plan establecido Proveedores. Transportistas, transitarios, entidades financieras, brokers, etc... Aquello que le conviene saber Normativas y oportunidades de diferenciación y discriminación de mercados y clientes Ponencia. Master Class a cargo de Estrella Bellver (Normativas internacionales IFS, BRC, Huella de Carbono, etc...) 2. Cómo vender en el exterior sin perder el tiempo Ponencias. Master Class a cargo de Javier Pérez de Lucia y de Ignacio Planell Ya está preparado... ahora a vender! Aprenda a negociar con el Juego del Cereal! La negociación poliédrica. Ejercicio práctico Lenguajes y giros diversos en redes sociales. Manual de conversación Linkedin en los mercados internacionales Haga una operación real!!

5 Proceso de admisión Como prueba previa, se realizará el test del ADNe con el objetivo de que el profesorado conozca las tendencias emocionales y de comportamiento de cada alumno, con la única idea de facilitar la personalización de las enseñanzas y afianzar el trato de una manera totalmente customizada. Así mismo, a lo largo del programa se editará y entregará el informe del persotipo (ADNe) a cada asistente. Además, aquel que lo desee pasará a formar parte de la base de datos activa Bd CoachCare para la selección y reclutamiento de profesionales de diferentes sectores. Gracias por su confianza. Elías Azulay Director Creativo es una marca registrada propiedad de Jacobson, Steinberg & Goldman Sede Social_ Conde de salvatierra de Álava, 39_ Valencia jacobson@jcbson.com Tf_