3T 11 INFORME TRIMESTRAL

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1 3T 11 INFORME TRIMESTRAL TERCER TRIMESTRE 2011

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3 01 CAPÍTULO INDICADORES DE INTERÉS TERCER TRIMESTRE 2011

4 01 TERCER TRIMESTRE 2011 CAPÍTULO Clasificación de Riesgo de instrumentos emitidos por SalfaCorp S.A. 30 de SEPTIEMBRE de 2011 Solvencia / Acciones Feller - Rate BBB+, 1a Clase Nivel 3 Fitch - Ratings BBB+, Nivel 3 ICR A-, 1a Clase Nivel 3 EFECTOS DE COMERCIO Feller - Rate BBB+, Nivel 2 Fitch - Ratings BBB+/F2 ICR A-, Nivel 2 BONOS Feller - Rate BBB+ Fitch - Ratings BBB+ ICR A- PERSPECTIVAS Feller - Rate Estables Fitch - Ratings Estables ICR Estables Principales Indicadores Bursátiles de la acción de SalfaCorp S.A. SEP 10 SEP 11 Precio Acción ($) Cierre 1.352, ,9 Máximo 1.399, ,1 Mínimo 862, ,0 Valor Libro ($) 457,3 596,8 Acciones (MM) 400,0 437,6 Patrimonio Bursátil (MM$) Utilidad por Acción ($/acc.) 45,8 51,7 Precio Bolsa / Valor Libro (veces) 3,0 2,3 Precio Bolsa / Utilidad por Acción (veces) 29,5 26,4 Los resultados durante el tercer trimestre de 2011 se resumen en: Los Ingresos de Actividades Ordinarias del 3T-2011 alcanzaron M$ (+34,7% 3T-10 vs 3T-11), crecimiento que se explica por el mayor nivel de actividad de ambas unidades de negocio y las recientes adquisiciones, La Ganancia Bruta ascendió a M$ (+7,6% 3T-10 vs 3T- 11). Esta aumento se explica por el mayor nivel de actividad en ambas unidades de negocio, El Resultado de la Operación de este período fue de M$ , (+20,0% 3T-10 vs 3T-11), lo que se explica por el incremento en la ganancia bruta y la mayor eficiencia en los gastos de administración y ventas respecto a las ventas totales, La Ganancia atribuible a los propietarios de la controladora de este período alcanzó M$ (-34,4% 3T-10 vs 3T-11) lo que se fundamenta básicamente en el menor resultado fuera de la operación de este período. Entre los hechos relevantes del tercer trimestre de 2011, se encuentran: SalfaCorp se ubica entre las 225 mayores empresas de I&C, según ranking mundial de revista ENR, Salfa Ingeniería y Construcción S.A. a través de su unidad de montajes - se adjudica gran proyecto minero: Sierra Gorda, Adjudicación de Primer Proyecto de Montajes en Uruguay. (*) Considera el período de año a la fecha. Evolución acción de SalfaCorp S.A. versus IPSA durante 9m-11(Base 100) 120,0 SALFACORP IPSA 110,0 100,0 90,0 80,0 70,0 dic-10 ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11

5 INDICADORES DE INTERÉS Resumen Estados Financieros SalfaCorp S.A. Estado de Situación Financiera Clasificado (M$, cada período) SEP 10 SEP 11 VAR % Activos, Corrientes ,1% Activos, No Corrientes ,1% Activos ,9% Pasivos Corrientes ,3% Pasivos, No Corrientes ,4% Patrimonio atribuible a los propietarios de la controladora ,8% Participaciones no controladoras ,8% Patrimonio Neto y Pasivos ,9% Estado de Resultados POR FUNCIÓN (M$, cada período) 3T 10 3T 11 VAR % 9M 10 9M 11 VAR % Ingresos de actividades ordinarias ,7% ,7% Ganancia bruta ,6% ,1% % ganancia bruta / ingresos de actividades ordinarias 12,2% 9,7% -2,5% 10,8% 10,8% -0,1% Resultado de la Operación ,0% ,5% % resultado de la operación / ingresos de actividades ordinarias 5,3% 4,7% -0,6% 3,8% 4,6% 0,7% Resultado fuera de la Operación 2 ( ) ( ) 258,6% ( ) ( ) 252,3% Ganancia (pérdida) atribuible a los propietarios de la controladora ,4% ,1% % ganancia (pérdida) del ejercicio / ingresos de actividades ordinarias 3,1% 1,5% -1,6% 2,2% 1,8% -0,4% EBITDA ,9% ,1% % ebitda / ingresos de actividades ordinarias 6,1% 5,1% -1,0% 5,1% 5,2% 0,1% 1 Resultado de la Operación se define como la suma de las cuentas Margen Bruto y Gastos de Administración y Ventas. Gastos de Administración y Ventas se define como la suma de las cuentas Otros Ingresos de Operación, Total, Costos de Mercadotecnia, Costos de Distribución, Investigación y Desarrollo, Gastos de Administración, Costos de Reestructuración, Otros Gastos Varios de Operación. 2 Resultado fuera de la Operación se define como la suma de las cuentas Ingresos Financieros [de Actividades No Financieras], Costos Financieros [de Actividades No Financieras], Participación en Ganancia (Pérdida ) de Asociadas Contabilizadas por el Método de Participación, Participación en Ganancia (Pérdida ) de Negocios Conjuntos Contabilizados por el Método de Participación, Diferencias de Cambio, Resultados por Unidades de Reajuste, Ganancia (Pérdida) por baja en Cuentas de Activos no Corrientes no mantenidos para la venta, total, Minusvalía comprada inmediatamente reconocida y Otras Ganancias (Pérdidas). 3 EBITDA se define como la suma de las cuentas Resultado de la Operación, Depreciación del Ejercicio, Amortización de Activos Intangibles, Participación en Ganancia (Pérdida) de Asociadas Contabilizadas por el Método de la Participación, Participación en Ganancia (Pérdida) de Negocios Conjuntos Contabilizados por el Método de la Participación.

6 02 TERCER TRIMESTRE 2011 CAPÍTULO HECHOS DESTACADOS TERCER TRIMESTRE 2011

7 CORPORATIVOS SALFACORP SE UBICA ENTRE LAS 225 MAYORES EMPRESAS DE I&C, SEGÚN RANKING MUNDIAL DE REVISTA ENR Lo anterior se vio plasmado en los nuevos resultados arrojados por el ranking 2011 de la revista ENR (Engineering News-Records), que presenta a las 225 mayores empresas de Ingeniería y Construcción del mundo, dentro del cual SalfaCorp subió 21 lugares, pasando del puesto N 161, el año 2010, al 140, y figurando, además, como la 4 mayor empresa de Latinoamérica. La posición en el ranking de los TOP 225 se define mediante una medición en las ventas anuales de cada empresa, tras lo cual la Compañía elevó su posición global en más de 20 puestos y pasó de ser la 5 a la 4 mayor empresa de América Latina, en uno de los ranking de construcción más prestigiosos a nivel mundial, con más de 100 años de experiencia en clasificaciones internacionales. Cabe mencionar que la gran mayoría del listado del ranking corresponde a empresas de origen estadounidense, europeo o chino, lo que ratifica el importante estándar mundial en el que se inserta la Compañía y la creciente valorización que el mercado mundial hace de ella. UNIDADES DE NEGOCIOS SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. A TRAVÉS DE SU UNIDAD DE MONTAJES - SE ADJUDICA GRAN PROYECTO MINERO: SIERRA GORDA La unidad de montajes de adjudicó la ejecución del 60% del Proyecto Sierra Gorda de la minera Canadiense, Quadra Mining, ubicado en las cercanías de Calama, II Región de Antofagasta, y cuya producción estimada es de toneladas de cobre fino, entre óxidos y sulfuros (cátodos y concentrados y, molibdeno). Lo anterior está en línea con la estrategia de esta unidad de negocio, consistente en desarrollar mega proyectos de montajes, participar de grandes obras y acompañar al cliente en la etapa temprana del desarrollo del proyecto. ADJUDICACIÓN DE PRIMER PROYECTO DE MONTAJES EN URUGUAY La unidad de montajes se adjudicó el suministro, construcción de las obras civiles, y montaje de estructuras y piping del Paquete#1 Bop, correspondiente a la planta de celulosa en Punta Pereira, en el departamento de Colonia, a unos 300 km de Montevideo, Uruguay. La capacidad de la planta será t/a y contempla una planta de última generación que utilizará la mejor tecnología existente para la fabricación de celulosa, una unidad generadora de energía para autoabastecimiento de la planta a partir de Biomasa y un terminal portuario para la exportación de celulosa y el ingreso de insumos. El mandante corresponde a Montes del Plata - empresa forestal fundada en Uruguay en el año productora de pulpa de celulosa bajo una filosofía de gestión basada en la eficiencia y la sustentabilidad. La empresa nace de la asociación de dos compañías del sector forestal: Arauco y Stora Enso, de capitales chilenos y sueco - finlandeses respectivamente.

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9 03 CAPÍTULO análisis estado de resultados por función consolidado y unidades de negocios TERCER TRIMESTRE 2011

10 03 TERCER TRIMESTRE 2011 CAPÍTULO SALFACORP S.A. RESUMEN ESTADO DE RESULTADOS POR FUNCIÓN (M$, cada período) 3T 10 3T 11 VARIACIÓN VARIACIÓN 9M 10 9M 11 M$ % M$ % Ingresos de actividades ordinarias ,7% ,7% Ganancia bruta ,6% ,1% % ganancia bruta / ingresos de actividades ordinarias 12,2% 9,7% - -2,5% 10,8% 10,8% - -0,1% Gastos de Administración y Ventas 1 ( ) ( ) ,0% ( ) ( ) ( ) 13,1% % gastos de administración y ventas / ingresos de actividades ordinarias -6,9% -5,0% - 1,9% -7,0% -6,2% - 0,8% Resultado de la Operación ,0% ,5% % resultado de la operación / ingresos de actividades ordinarias 5,3% 4,7% - -0,6% 3,8% 4,6% - 0,7% Resultado fuera de la Operación 3 ( ) ( ) ( ) 258,6% ( ) ( ) ( ) 252,3% Ganancia (pérdida), atribuible a los propietarios de la controladora ( ) -34,4% ,1% % ganancia (pérdida), atribuible a los propietarios de la controladora / ingresos de actividades ordinarias 3,1% 1,5% - -1,6% 2,2% 1,8% - -0,4% EBITDA ,9% ,1% % ebitda / ingresos de actividades ordinarias 6,1% 5,1% - -1,0% 5,1% 5,2% - 0,1% 1 Gastos de Administración y Ventas se define como la suma de las cuentas Otros ingresos, por función, Costos de distribución, Gasto de administración. 2 Resultado de la Operación se define como la suma las cuentas Ganancia bruta y Gastos de Administración y Ventas. 3 Resultado fuera de la Operación se define como la suma de las cuentas Ganancias que surgen de la baja en cuentas de activos financieros medidos al costo amortizado, Pérdidas que surgen de la baja en cuentas de activos financieros medidos al costo amortizado, Otros gastos, por función, Otras ganancias (pérdidas), Ingresos financieros, Costos financieros, Participación en las ganancias (pérdidas) de asociadas y negocios conjuntos que se contabilicen utilizando el método de la participación, Diferencias de cambio, Resultado por unidades de reajuste, Ganancias (pérdidas) que surgen de la diferencia entre el valor libro anterior y el valor justo de activos financieros reclasificados medidos a valor razonable. 4 EBITDA se define como la suma de las cuentas Ganancia Bruta, Otros ingresos, por función, Costos de distribución, Gasto de administración, Depreciación y Amortización de Intangibles, Participación en las ganancias (pérdidas) de asociadas y negocios conjuntos que se contabilicen utilizando el método de la participación. Ingresos de Actividades Ordinarias Los Ingresos de Actividades Ordinarias durante el tercer trimestre de 2011 alcanzaron M$ , los que comparados con los ingresos de igual período de 2010 (M$ ) muestran un incremento de 34,7%, equivalente a M$ , lo que se explica por el aumento en las ventas en ambas unidades de negocio. En las unidades de negocio, los ingresos de Aconcagua S.A. aumentan en 87,7% (M$ ), lo que se explica básicamente por el segmento edificación (proyectos a terceros). En tanto, los ingresos de Salfa Ingeniería y Construcción S.A. aumentan en 23,9% (M$ ) con respecto a igual período del año anterior, producto principalmente de los mayores ingresos en los distintos La distribución de los ingresos ordinarios por unidad de negocio para el tercer trimestre de 2011 fue de 76,4% de segmentos de negocio y las nuevas filiales adquiridas. Salfa Ingeniería y Construcción S.A. (M$ ) y 23,6% de Aconcagua S.A. (M$ ).

11 PÁGINA # 13 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS: COMPARACIÓN TRIMESTRAL M$ INGRESOS DE ACT. ORDINARIAS 3T SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A ACONCAGUA S.A INGRESOS DE ACT. ORDINARIAS 3T 11 ingeniería y construcción, que en parte se debe al inicio tardío (cuarto trimestre) de proyectos del sector industrial (minería). En Aconcagua S.A., la menor ganancia bruta en relación a los ingresos (13,1% vs 23,4%), se explica por la incorporación del negocio de edificación, el que presenta un menor margen bruto en comparación al negocio de desarrollo y gestión inmobiliaria. En el caso de Salfa Ingeniería y Construcción S.A., la disminución en el margen (8,7% vs 9,9%) obedece al mix de negocios de ingeniería y construcción. INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS POR UNIDAD DE NEGOCIO M$ GANANCIA BRUTA: COMPARACIÓN TRIMESTRAL M$ SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. ACONCAGUA S.A. INGRESOS DE ACT. ORDINARIAS 3T 11 GANANCIA BRUTA 3T 10 SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. ACONCAGUA S.A. GANANCIA BRUTA 3T 11 Ganancia Bruta La Ganancia Bruta fue de M$ , con un aumento de 7,6% equivalente a M$ , respecto al año anterior, lo que se explica por el mayor nivel de actividad de ambas unidades de negocio. GANANCIA BRUTA POR UNIDAD DE NEGOCIO M$ La contribución a la ganancia bruta por unidad de negocio fue de 68,1% de la unidad de ingeniería y construcción (M$ ) y 31,9% de la unidad inmobiliaria (M$ ). El margen bruto disminuyó en 2,5 puntos porcentuales, principalmente por el mix de negocios de SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. ACONCAGUA S.A GANACIA BRUTA 3T 11

12 03 TERCER TRIMESTRE 2011 CAPÍTULO Gastos de Administración y Ventas Resultado de la Operación Los Gastos de Administración y Ventas alcanzaron M$ de acuerdo a lo planificado para el nivel de crecimiento del año - con una disminución con respecto al año anterior (M$ ). Respecto a los ingresos, los gastos de administración y ventas se reducen en 1,9 puntos porcentuales (5,0% v/s 6,9%), lo que se enmarca dentro de la estrategia actual de la Compañía de bajar porcentualmente estos gastos respecto a los ingresos en ambas unidades de negocio. El Resultado de la Operación durante el tercer trimestre de 2011 fue de M$ , con un aumento de 20,0% - equivalente a M$ respecto al año anterior. Este importante crecimiento en el resultado obedece al mayor nivel de actividad de la Compañía, la incorporación de nuevas filiales y la mayor eficiencia en los gastos de administración y ventas. La participación en el Resultado de la Operación asciende a M$ por Salfa Ingeniería y Construcción S.A., M$ por Aconcagua S.A., a los que se restan gastos corporativos por M$ GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS: COMPARACIÓN TRIMESTRAL M$ ( ) RESULTADO DE LA OPERACIÓN: COMPARACIÓN TRIMESTRAL M$ RESULTADO DE LA SALFA INGENIERÍA Y ACONCAGUA S.A. OPERACIÓN 3T 10 CONSTRUCCIÓN S.A. RESULTADO DE LA OPERACIÓN POR UNIDAD DE NEGOCIO M$ ( ) GASTOS A&V 3T 10 SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. ACONCAGUA S.A. CORPORATIVO GASTOS A&V 3T CORPORATIVO RESULTADO DE LA OPERACIÓN 3T 11 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS POR UNIDAD DE NEGOCIO M$ SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. ACONCAGUA S.A. CORPORATIVO GASTOS A&V 3T 11 SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. ACONCAGUA S.A. CORPORATIVO RESULTADO DE LA OPERACIÓN 3T 11

13 PÁGINA # 15 Resultado fuera la Operación El Resultado fuera de la Operación durante el tercer trimestre de 2011 fue de M$ ( ) que se compara con M$ ( ) del mismo período anterior. Esta diferencia se explica principalmente por: i. mayores gastos financieros netos (M$ ), los cuales corresponden a gastos financieros de las filiales adquiridas y al mayor costo de financiamiento y la mayor actividad en ambas unidades de negocio, ii. el impacto negativo en la cuenta de resultados por unidades de reajuste en M$ , la cual ascendió a M$ ( ) durante el tercer trimestre de 2011 versus M$ (46.504) durante el tercer trimestre de 2010, producto de una mayor exposición de la deuda financiera a unidades reajustables durante este último período en comparación al igual período de 2010 y por último, iii. menores resultados en las asociaciones (M$ ) para el desarrollo de proyectos inmobiliarios, donde el año 2011 concentra las recepciones de proyectos en el último trimestre del año. 34,4%. Esta disminución obedece al menor resultado fuera de la operación del período en comparación al año anterior, el que es impactado negativamente por condiciones de mercado (costo de financiamiento) y estacionalidad del negocio inmobiliario (asociaciones). De la ganancia del ejercicio atribuible a los propietarios de la controladora, el aporte de Salfa Ingeniería y Construcción S.A. fue de M$ y el de Aconcagua S.A. fue de M$ , con una pérdida de M$ correspondiente a gastos corporativos. GANANCIA (PÉRDIDA) DEL EJERCICIO: COMPARACIÓN TRIMESTRAL M$ ( ) (22.463) ( ) RESULTADO FUERA DE LA OPERACIÓN: COMPARACIÓN TRIMESTRAL M$ RESULTADO FUERA DE LA OPERACIÓN 3T 10 ( ) COSTOS FINANCIEROS NETOS ( ) PARTICIPACIÓN EN ASOCIADAS/NEG. CONJUNTOS RESULTADOS POR UNIDADES DE REAJUSTE + DIFERENCIAS DE CAMBIO OTROS RESULTADO FUERA DE LA OPERACIÓN 3T 11 ( ) GANANCIA DEL EJERCICIO 3 T 10 SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. ACONCAGUA S.A. CORPORATIVO GANANCIA DEL EJERCICIO 3T 11 ( ) ( ) (21.433) GANANCIA (PÉRDIDA)DEL EJERCICIO POR UNIDAD DE NEGOCIO M$ ( ) Ganancia (pérdida), atribuible a los propietarios de la controladora La Ganancia (pérdida) atribuible a los propietarios de la controladora de este período alcanzó M$ , siendo M$ inferior al período anterior, equivalente a SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. ACONCAGUA S.A. CORPORATIVO GANANCIA DEL EJERCICIO 3T 11

14 03 TERCER TRIMESTRE 2011 CAPÍTULO SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. RESUMEN ESTADO DE RESULTADOS POR FUNCIÓN (M$, cada período) 3T 10 3T 11 VARIACIÓN VARIACIÓN 9M 10 9M 11 M$ % M$ % Ingresos de actividades ordinarias ,9% ,4% Ganancia bruta ,6% ,2% % ganancia bruta / ingresos de actividades ordinarias 9,9% 8,7% - -1,2% 8,7% 9,2% - 0,5% Gastos de Administración y Ventas 1 ( ) ( ) ( ) 7,4% ( ) ( ) ( ) 13,1% % gastos de administración y ventas / ingresos de actividades ordinarias -4,8% -4,1% - 0,6% -4,8% -4,6% - 0,2% Resultado de la Operación ,6% ,4% % resultado de la operación / ingresos de actividades ordinarias 5,1% 4,6% - -0,6% 4,0% 4,7% - 0,7% Resultado fuera de la Operación 3 ( ) ( ) ( ) 218,4% ( ) ( ) ( ) 225,1% Ganancia (pérdida), atribuible a los propietarios de la controladora ( ) -11,5% ,8% % ganancia (pérdida), atribuible a los propietarios de la controladora / ingresos de actividades ordinarias 3,2% 2,3% - -0,9% 2,5% 2,3% - -0,2% EBITDA ,9% ,0% % ebitda / ingresos de actividades ordinarias 5,9% 5,7% - -0,2% 4,7% 5,6% - 0,9% 1 Gastos de Administración y Ventas se define como la suma de las cuentas Otros ingresos, por función, Costos de distribución, Gasto de administración. 2 Resultado de la Operación se define como la suma las cuentas Ganancia bruta y Gastos de Administración y Ventas. 3 Resultado fuera de la Operación se define como la suma de las cuentas Ganancias que surgen de la baja en cuentas de activos financieros medidos al costo amortizado, Pérdidas que surgen de la baja en cuentas de activos financieros medidos al costo amortizado, Otros gastos, por función, Otras ganancias (pérdidas), Ingresos financieros, Costos financieros, Participación en las ganancias (pérdidas) de asociadas y negocios conjuntos que se contabilicen utilizando el método de la participación, Diferencias de cambio, Resultado por unidades de reajuste, Ganancias (pérdidas) que surgen de la diferencia entre el valor libro anterior y el valor justo de activos financieros reclasificados medidos a valor razonable. 4 EBITDA se define como la suma de las cuentas Ganancia Bruta, Otros ingresos, por función, Costos de distribución, Gasto de administración, Depreciación y Amortización de Intangibles, Participación en las ganancias (pérdidas) de asociadas y negocios conjuntos que se contabilicen utilizando el método de la participación. Los Ingresos de actividades ordinarias durante el tercer trimestre de 2011 alcanzaron M$ mostrando un aumento de 23,9%, con respecto a los obtenidos en el período anterior, equivalente a M$ Lo anterior margen respecto a los ingresos disminuye en 1,2 puntos porcentuales, lo que obedece al mix de negocios durante el período, que en parte se debe al inicio tardío (cuarto trimestre) de proyectos del sector industrial (minería). es producto de los mayores ingresos en distintos segmentos de negocio, principalmente en obras civiles e infraestructura, a lo que se suman las nuevas filiales adquiridas. Los Gastos de Administración y Ventas ascendieron a M$ durante el tercer trimestre de 2011, con un incremento de 7,4%, respecto a igual periodo del año anterior, La Ganancia Bruta ascendió a M$ durante el tercer trimestre de 2011, con un incremento de 8,6%, respecto a igual periodo del año anterior, equivalente a M$ , como resultado del mayor nivel de actividad de esta unidad de negocio. En términos porcentuales el equivalente a M$ , en línea con lo planificado para el nivel de crecimiento del año. En relación a los ingresos, se aprecia una disminución de 0,6 puntos porcentuales, lo que es coherente con la estrategia de la Compañía de optimizar estos gastos en relación a los ingresos.

15 PÁGINA # 17 El Resultado de la Operación ascendió a M$ , el que aumentó en 9,6% respecto a igual período del año anterior, equivalente a M$ , lo que se debe a la mayor ganancia bruta derivada del crecimiento en el nivel de actividad, y al control de los gastos de administración en relación al mayor nivel de actividad. En relación a los ingresos, el resultado de la operación disminuye en 0,6 puntos porcentuales, como consecuencia de la reducción del margen bruto, según se explicó recientemente. El Resultado fuera de la Operación ascendió a M$ ( ) durante el tercer trimestre de 2011, que se compara con M$ ( ) a igual período del año anterior, lo que se explica básicamente por efecto de mayores gastos financieros producto del crecimiento y el impacto negativo de la cuenta resultado por unidades de reajuste. La Ganancia (pérdida) atribuible a los propietarios de la controladora al cierre del tercer trimestre de 2011 alcanzó M$ con una disminución de M$ en comparación a la obtenida en el período anterior. Lo anterior es resultado del menor resultado fuera de la operación del trimestre. El EBITDA ascendió a M$ , el que se incrementó en 19,9% respecto a igual período del año anterior, lo que se explica principalmente por el mayor resultado de la operación del período y ajustes por depreciación. En relación a los ingresos, el margen disminuye en 0,2 puntos porcentuales, en línea con la disminución en margen del resultado de la operación.

16 03 TERCER TRIMESTRE 2011 CAPÍTULO ACONCAGUA S.A. RESUMEN ESTADO DE RESULTADOS POR FUNCIÓN (M$, cada período) 3T 10 3T 11 VARIACIÓN VARIACIÓN 9M 10 9M 11 M$ % M$ % Ingresos de actividades ordinarias ,7% ,9% Ganancia bruta ,4% ,3% % ganancia bruta / ingresos de actividades ordinarias 23,4% 13,1% - -10,2% 21,7% 15,9% - -5,8% Gastos de Administración y Ventas 1 ( ) ( ) ,1% ( ) ( ) ( ) 6,4% % gastos de administración y ventas / ingresos de actividades ordinarias -17,1% -7,1% - 10,0% -17,9% -10,4% - 7,4% Resultado de la Operación ,2% ,8% % resultado de la operación / ingresos de actividades ordinarias 6,3% 6,0% - -0,3% 3,8% 5,5% - 1,6% Resultado fuera de la Operación 3 ( ) ( ) ( ) 126,9% ( ) ( ) ( ) 216,1% Ganancia (pérdida), atribuible a los propietarios de la controladora (22.463) -4,2% ,1% % ganancia (pérdida), atribuible a los propietarios de la controladora / ingresos de actividades ordinarias 1,9% 1,0% - -0,9% 0,2% 1,1% - 0,9% EBITDA (4.932) -0,2% ,6% % ebitda / ingresos de actividades ordinarias 7,5% 4,0% - -3,5% 7,5% 5,0% - -2,5% 1 Gastos de Administración y Ventas se define como la suma de las cuentas Otros ingresos, por función, Costos de distribución, Gasto de administración. 2 Resultado de la Operación se define como la suma las cuentas Ganancia bruta y Gastos de Administración y Ventas. 3 Resultado fuera de la Operación se define como la suma de las cuentas Ganancias que surgen de la baja en cuentas de activos financieros medidos al costo amortizado, Pérdidas que surgen de la baja en cuentas de activos financieros medidos al costo amortizado, Otros gastos, por función, Otras ganancias (pérdidas), Ingresos financieros, Costos financieros, Participación en las ganancias (pérdidas) de asociadas y negocios conjuntos que se contabilicen utilizando el método de la participación, Diferencias de cambio, Resultado por unidades de reajuste, Ganancias (pérdidas) que surgen de la diferencia entre el valor libro anterior y el valor justo de activos financieros reclasificados medidos a valor razonable. 4 EBITDA se define como la suma de las cuentas Ganancia Bruta, Otros ingresos, por función, Costos de distribución, Gasto de administración, Depreciación y Amortización de Intangibles, Participación en las ganancias (pérdidas) de asociadas y negocios conjuntos que se contabilicen utilizando el método de la participación. Los Ingresos de actividades ordinarias durante el tercer trimestre de 2011 alcanzaron M$ mostrando trimestre de 2010, que presenta un menor margen respecto al negocio de desarrollo y gestión inmobiliaria. un aumento de 87,7%, con respecto a los obtenidos en el período anterior, equivalente a M$ Esto Los Gastos de Administración y Ventas ascendieron a M$ se explica básicamente por el segmento de edificación (proyectos a terceros) durante el tercer trimestre de 2011, con una reducción de 22,1%, respecto a igual periodo del año anterior, equivalente a M$ En relación a los La Ganancia Bruta ascendió a M$ , la que aumentó en 5,4% equivalente a M$ , respecto a igual período del año anterior, dado el incremento en las ventas de este negocio. Respecto de los ingresos, se aprecia una disminución de 10,2 puntos porcentuales que se explica básicamente por ingresos, los gastos de administración y ventas representan 7,1%, cifra inferior a la alcanzada en igual trimestre de 2010 (17,1%) en línea con la estrategia actual de la Compañía de bajar porcentualmente estos gastos respecto a los ingresos en ambas unidades de negocio. la incorporación del negocio de edificación a partir del cuarto

17 PÁGINA # 19 El Resultado de la Operación ascendió a M$ , siendo M$ superior respecto a igual período del año anterior, lo que se explica básicamente por los menores gastos de administración y ventas, según se explicó recientemente. En relación a los ingresos, el resultado asciende a 6,0% de los ingresos, producto del menor margen bruto como se explicó recientemente. estacionalidad de este negocio, que concentra un porcentaje relevante de las ventas en el último trimestre del año. La Ganancia atribuible a los propietarios de la controladora durante el tercer trimestre de 2011 alcanzó M$ mostrando una disminución de M$ , lo cual es reflejo de un menor resultado fuera de la operación. El Resultado fuera de la Operación ascendió a M$ ( ) que se compara negativamente con un resultado fuera de la operación de $ ( ) en el tercer trimestre de Lo anterior se explica principalmente por menores utilidades de asociaciones para el desarrollo de proyectos inmobiliarios, y una mayor pérdida en resultado por unidades de reajuste. En relación a la utilidad de asociaciones, esto es resultado de la El EBITDA ascendió a M$ con una reducción equivalente a M$ 4.932, respecto a igual período del año anterior, lo que se explica principalmente por la utilidad proveniente de asociaciones. En relación a los ingresos, el margen disminuye en 3,5 puntos porcentuales, como resultado de un menor margen operacional y por efecto de la pérdida a nivel de asociaciones inmobiliarias.

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19 04 CAPÍTULO INDICADORES DE ACTIVIDAD TERCER TRIMESTRE 2011 SALFA INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN S.A. Al 30 de septiembre de 2011, la Compañía contaba con 223 proyectos en ejecución y contratados, entre los que se encuentran 41 proyectos de montaje industrial, 91 proyectos de obras civiles, 31 proyectos de infraestructura, 35 proyectos en nuevas especialidades (obras portuarias, túneles, mantención industrial y movimientos de tierra) y 25 obras a nivel internacional. En tanto, el saldo por ejecutar de proyectos contratados (backlog) a igual fecha, ascendía a US$ 1.350,1 millones ($ millones) - de los cuales 28,4% se ejecutarán durante el cuarto trimestre del año 2011 y 71,6% a partir de 2012 y que se compara con un saldo por ejecutar de proyectos contratados al 30 de septiembre de 2010

20 04 TERCER TRIMESTRE 2011 CAPÍTULO de US$ 1.091,5 millones ($ millones). El crecimiento del saldo por ejecutar de proyectos contratados es de 33,4% en moneda local, mientras en dólares el crecimiento asciende a 23,7%, dado el diferencial en tipo de cambio. Cabe notar que si se adicionan las operaciones de la Compañía en los mercados de Colombia y Panamá que no consolidan en los resultados de SalfaCorp S.A. el saldo por ejecutar de proyectos contratados alcanza la cifra de US 1.670,7 millones ($ millones). Asimismo, cabe mencionar que el saldo por ejecutar de obras contratadas al 30 de septiembre de 2011, no incorpora el segmento de edificación, el que consolida con Aconcagua S.A. a partir del cuarto trimestre de Para efectos comparativos con el año 2010, el saldo por ejecutar de obras contratadas considerando el segmento de edificación al cierre del tercer trimestre de 2011, asciende a US$ 1.560,1 millones. Asimismo, a partir del segundo trimestre se adicionan las obras de montajes, obras civiles, desarrollo de túneles y movimientos de tierra de Empresas TECSA S.A. (desarrolladas a través de sus filiales TECSA Obras Industriales S.A., Constructora TECSA S.A., Geovita S.A., y Fe Grande S.A.) e ICEM S.A. a los respectivos segmentos de negocio de Salfa Ingeniería y Construcción S.A. contratadas de las operaciones de Colombia y Panamá (US$ 320,6 millones), el mercado internacional representa un 27,8% del saldo por ejecutar de obras contratadas total de la Compañía. SALDO POR EJECUTAR DE OBRAS CONTRATADAS DE LA UNIDAD DE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN AL 30 DE SEPTIEMBRE DE 2010 Y 2011 (*) US$ MILLONES $ MILLONES MMUS$ ,5 SEP 10 SEP 11 MM$ (*) Saldo por ejecutar de obras contratadas en US$ estimado según tipo de cambio al cierre de cada período, esto es, $ 521,76/US$ al 30 deseptiembre de 2011 y $483,65/US$ al 30 de septiembre de (**) El saldo por ejecutar de obras contratadas al 30 de septiembre de 2011, se presenta sin el segmento de edificación, el que consolida con Aconcagua S.A. a partir del cuarto trimestre de Para efectos comparativos con el año 2010, el saldo por ejecutar de obras contratadas considerando el segmento de edificación al cierre del tercer trimestre de 2011, asciende a US$ 1.560,1 millones ,1 La diversificación del saldo por ejecutar de obras contratadas en cuanto a sectores de la economía indica que, respecto a segmentos de negocio, se aprecia un mayor peso del negocio de montaje industrial (49,5% del saldo por ejecutar de obras contratadas a septiembre 2011), mientras las nuevas especialidades e infraestructura representan 25,1% a igual fecha. En relación al origen geográfico del saldo por ejecutar de obras contratadas, este se encuentra visiblemente más concentrado en Chile (89,4%) en comparación con filiales internacionales, sin embargo la estrategia de la Compañía ha permitido fortalecer la presencia de los mercados internacionales en la actividad de esta unidad de negocio. En tanto, si se considera el saldo por ejecutar de obras SALDO POR EJECUTAR DE OBRAS CONTRATADAS DE LA UNIDAD DE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN SEGÚN SEGMENTO DE NEGOCIO ESPECIALIDADES 17,6% INFRAESTRUCTURA 7,5% OBRAS CIVILES 25,4% MONTAJE INDUSTRIAL 49,5%

21 PÁGINA # 23 SALDO POR EJECUTAR DE OBRAS CONTRATADAS DE LA UNIDAD DE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN SEGÚN PAÍS SALDO POR EJECUTAR DE OBRAS CONTRATADAS DE LA UNIDAD DE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN SEGÚN SECTOR DE ECONOMÍA PERÚ & URUGUAY 10,6% CHILE 89,4% CELULOSA 3,4% HOTELES & CASINOS 3,9% OBRAS VIALES 7,5% RETAIL &CENTROS COMERCIALES 8,6% OTROS 13,1% MINERÍA 50,9% ENERGÍA 12,5% Montaje Industrial La Compañía presentaba 41 proyectos en ejecución y contratados al cierre de septiembre 2011 y un saldo por ejecutar de obras contratadas a igual fecha de US$ 586,0 millones. De este monto, 14,4% se ejecutaría durante el cuarto trimestre de 2011, mientras que el 85,6% restante a partir de Durante el tercer trimestre del 2011 se destacan los siguientes proyectos adjudicados: NOMBRE DE LA OBRA Breve Descripción Mandante NOMBRE DE LA OBRA PLANTA DE TOSTACIÓN DE CONCENTRADOS, PLANTA ÁCIDO Y TRATAMIENTO DE EFLUENTES CODELCO NORTE Son alcances del este contrato la totalidad de las obras civiles de preparación del terreno, excavaciones, rellenos, fundaciones y radieres; el montaje completo de estructuras, equipos mecánicos, calderería, ductos y de cañerías; el montaje completo de equipos eléctricos y de instrumentación, incluyendo cables, escalerillas y conduits para la nueva planta de ácido sulfúrico y limpieza de gases de 550 ktpa de capacidad, así como la nueva planta de tostación y tratamiento de efluentes para la Mina Ministro Hales en Codelco Norte. Outotec Chile Ltda. PLANTA DE PROCESOS PROYECTO MINA SIERRA GORDA NOMBRE DE LA OBRA Breve Descripción Mandante MINA MINISTRO HALES: OBRAS CIVILES Y MON- TAJE ELECTROMECÁNICO ÁREA DE CHANCADO El proyecto comprende la implementación del sistema de chancado y manejo de mineral que permita alimentar al área de molienda con 50 ktpd nominales de mineral, considerando la construcción de fundaciones, radieres y túneles, con los correspondientes rellenos estructurales hasta el nivel de terreno terminado, definido por el proyecto para las distintas zonas de emplazamiento. Asimismo se incluye el montaje de nuevos equipos e instalaciones para el chancado de mineral, transporte del mineral chancado por correas transportadoras y acopio de mineral grueso. Siendo los principales: una estación de chancado primario, con alimentación directa de camiones de extracción a través de dos puertos de descarga, ésta considera un chancador ThyssenKrupp 63 x 89, una correa transportadora tipo Overland, de 2,9 Km. aproximadamente de longitud y 54 de ancho, con curvas en vertical y horizontal y por último, un acopio de mineral grueso (acopio de gruesos), con capacidad de 50 Kt vivas. La descarga del acopio se realizará a través de seis (6) alimentadores de correa. Corporación Nacional del Cobre (CODELCO) SALDO POR EJECUTAR DE OBRAS CONTRATADAS DEL SEGMENTO DE MONTAJE INDUSTRIAL SEGÚN SECTOR DE ECONOMÍA INDUSTRIAL 0,4% Breve Descripción Son alcances de la obra, la construcción y montaje de la planta húmeda, la cual considera las áreas de harnero secundario, harnero terciario, molienda primaria, flotación, remolienda, espesador, bombeo de relaves, planta de cal-reactivos y planta de molibdeno. La capacidad de producción de la planta es de 110 ktpd de concentrado de cobre, los cuales serán explotados en la Mina Catabela. ENERGÍA 27,0% MINERÍA 72,6% Mandante Minera Quadra Chile Ltda.

22 04 TERCER TRIMESTRE 2011 CAPÍTULO PRINCIPALES PROYECTOS DE MONTAJE INDUSTRIAL EN EJECUCIÓN Y CONTRATADOS AL 30 DE SEPTIEMBRE DE 2011 OBRA MANDANTE FECHA DE INICIO FECHA DE TÉRMINO Planta de Procesos Proyecto Mina Sierra Gorda Minera Quadra Chile Ltda. dic-11 nov-12 Central Termoeléctrica Santa María, Unidad 2 POSCO Engineering & Construction Co. Ltda dic-10 abr-13 Suministro y colocación de hormigón en chancador primario, molienda, flotación y otros - proyecto Caserones Minera Lumina Copper Chile S.A. - Fluor Corporation may-11 dic-12 Planta de tostación de concentrados y planta ácido, Codelco Norte OUTOTEC Chile Ltda. ago-11 nov-12 Obras civiles y montaje electromecánico área de chancado, Mina Ministro Hales Corporación Nacional del Cobre de Chile nov-11 dic-12 Ingeniería de detalles, suministro, construcción y asesoría en puesta en marcha, talles de mantenimiento camiones - proyecto Sierra Gorda Obras civiles y montaje electromecánico del área húmeda (SX-EX-TK) - proyecto minero Caserones Quadra FNX Mining Ltd. mar-11 nov-12 OUTOTEC Chile Ltda. abr-11 dic-12 Construcción del nuevo espesador HRT de Minera Collahuasi Compañía Minera Doña Inés de Collahuasi SCM ago-11 dic-12 Construcción obras de mejoramiento a la infraestructura eléctrica en 220 kv Compañía Minera Doña Inés de Collahuasi SCM jul-11 may-12 Obras civiles, montaje electromecánico y puesta en marcha - proyecto Diablo Regimiento Fase III Corporación Nacional del Cobre de Chile nov-10 ene-12 Obras Civiles La Compañía presentaba 91 proyectos en ejecución y contratados al cierre de septiembre de 2011 y un saldo por ejecutar de proyectos contratados a igual fecha de US$ 282,2 millones. De este monto, 53,4% se ejecutaría durante el cuarto semestre de 2011, mientras que el 46,6% restante a partir de NOMBRE DE LA OBRA Breve Descripción HIPER LIDER SAN ANTONIO El proyecto contempla la construcción de m2 distribuidos en dos niveles: estructuración principal nivel -1 hormigón armado, 2 piso y techumbre con estructura metálica y la habilitación del supermercado, pavimentos interiores y accesos. Durante el tercer trimestre del 2011 se destacan los siguientes proyectos adjudicados: NOMBRE DE LA OBRA Breve Descripción AMPLIACIÓN PLANTA DE GALLETAS CAROZZI La obra comprende la construcción de metros cuadrados como ampliación de la planta de galletas Carozzi, abarcando la construcción de naves de procesos, bodegas, altillos, oficinas, camarines, baños, caminos y andenes de despacho y recepción, fachadas y cubiertas. Estas obras contemplan actividades de fundaciones, pilares prefabricados, muros de hormigón armado, muros prefabricados de fachadas en hormigón, radieres, losas de hormigón armado, estructuras metálicas, revestimientos de paneles aislados en fachadas, tabiques y cielos, cubierta de las naves de procesos, habilitación de camarines y baños, pavimentos en sector de accesos y, finalmente, terminaciones de acuerdo a la información del proyecto de arquitectura. Mandante Wallmart Chile Inmobiliaria Mandante Empresas Carozzi S.A SALDO POR EJECUTAR DE OBRAS CONTRATADAS DEL SEGMENTO DE OBRAS CIVILES SEGÚN SECTOR DE ECONOMÍA NOMBRE DE LA OBRA Breve Descripción Mandante HABILITACIÓN PORTAL OSORNO, X REGIÓN El alcance del contrato consiste en habilitar el 2, 3 y 4 piso, donde se ubicarán 2 tiendas anclas y 58 locales comerciales. Se deben ejecutar las terminaciones de las áreas de circulación, núcleos de baños y escaleras de escape, lo cual comprende principalmente tabiquerías, pavimentos, cielos y revestimientos. La licitación incluye también las instalaciones sanitarias, eléctricas, clima y protección contra incendio, más la cubierta de los sectores no habitables del 4 nivel. Cencosud Shopping Center S.A. HOSPITALES & CENTROS DE SALUD 5,1% EDIF. EDUCACIONAL 9,0% INDUSTRIAL 11,2% EDIF. RESIDENCIAL 13,9% OBRAS VIALES 1,9% RETAIL & CENTROS COMERCIALES 27,0% HOTELES & CASINOS 16,4% EDIF. INFRAESTRUCTURA 15,4%

23 PÁGINA # 25 PRINCIPALES PROYECTOS DE OBRAS CIVILES EN EJECUCIÓN Y CONTRATADOS AL 30 DE SEPTIEMBRE DE 2011 OBRA MANDANTE FECHA DE INICIO FECHA DE TÉRMINO Ampliación Planta de Galletas Carozzi - Localidad de Nos Empresas Carozzi S.A. sep-11 jun-12 Enjoy Castro Enjoy S.A. may-11 jul-12 Campus Colegio Craighouse Colegio Craighouse mar-11 mar-12 Centro Comercial Puerto Varas Pasmar S.A. oct-11 nov-12 Habilitación Portal Osorno Cencosud Shopping Center S.A. sep-11 nov-12 Habilitación Tienda Ripley Costanera Austral Store Ltda. oct-11 mar-12 Hiper Líder San Antonio Wallmart Chile Inmobiliaria ago-11 feb-12 Obra Gruesa Centro Comercial Mall de Castro Pasmar S.A. nov-10 abr-12 Estacionamientos Subterráneos Plaza Condell ECM S.A. jul-11 may-12 Centro de Justicia de Punta Arenas Corporación Administrativa del Poder Judicial jul-11 jul-12 Infraestructura La Compañía contaba con 31 proyectos en ejecución y contratados al cierre de septiembre de 2011 y un saldo por ejecutar de proyectos contratados a igual fecha de US$ 100,8 millones. De este monto, 39,0% se ejecutaría durante el cuarto trimestre de 2011 y 61,0% a partir de NOMBRE DE LA OBRA Breve Descripción Mandante REPOSICIÓN DE LA RUTA 126, SECTOR COELEMU- RAFAEL-TOMÉ, VIII REGIÓN DEL BÍOBIO El proyecto forma parte de la ruta Los Conquistadores y persigue el mejoramiento del trazado geométrico del camino y la reposición del pavimento, mediante una estructura con carpeta de rodadura de concreto asfáltico. El mejoramiento propuesto considera una modificación del trazado en planta, alzado y un ensanche de la sección transversal existente. Además, se contemplan obras de saneamiento como construcción de obras de arte, soleras con zarpa, cunetas revestidas y soleras tipo A en toda la longitud del contrato. En cuanto a la seguridad vial, el proyecto incluye la renovación de señalización vertical, barreras de contención, demarcación del pavimento, pistas para parada de buses con sus correspondientes refugios, aceras peatonales y la colocación de cercos en las zonas donde se requiere. Ministerio de Obras Públicas (MOP) Durante el tercer trimestre del 2011 se destacan los siguientes proyectos adjudicados: NOMBRE DE LA OBRA Breve Descripción Mandante REPOSICIÓN RUTA M-50, CAUQUENES - CHANCO El proyecto comprende la reposición de la Ruta M-50, que se extiende en el sector urbano de Cauquenes, desde el Dm al Dm y, en un segundo tramo, en la localidad de Tutuvén (cercanías de Chanco), desde el Dm hasta el Dm Los trabajos consideran el mejoramiento general de la ruta en los 2 tramos individualizados, que incluyen tanto la geometría de la planta, la estructura de los pavimentos y el reemplazo de una estructura, como aspectos relacionados con la seguridad vial. Este proyecto contempla un diseño en base a pavimentos de hormigón delgado (TCP) para la superficie de rodado. Ministerio de Obras Públicas (MOP) SALDO POR EJECUTAR DE OBRAS CONTRATADAS DEL SEGMENTO DE INFRAESTRUCTURA SEGÚN SECTOR DE ECONOMÍA NOMBRE DE LA OBRA MEJORAMIENTO DE LA RUTA 257-CH (EX RUTA Y-79) EN TIERRA DEL FUEGO Breve Descripción El proyecto corresponde al mejoramiento de la ruta 257-CH, camino internacional que conecta a Chile con Argentina, a través del paso fronterizo San Sebastián. Además, constituye la principal vía de acceso al interior de la provincia de Tierra del Fuego, obedeciendo a una longitud total de metros. El objetivo del mejoramiento será dotar a esta ruta de condiciones de diseño acorde a la normativa vigente en aspectos relativos al trazado y seguridad vial. El mejoramiento considera, básicamente, la colocación de un pavimento de hormigón de 7 metros de ancho con espesor de 22 cm. OBRAS SANITARIAS Y AGUA POTABLE 5,2% PUENTES 5,0% MOVIMIENTOS DE TIERRA Y URBANIZACIONES 6,8% OBRAS VIALES 82,9% Mandante Ministerio de Obras Públicas (MOP)

24 04 TERCER TRIMESTRE 2011 CAPÍTULO PRINCIPALES PROYECTOS DE INFRAESTRUTURA EN EJECUCIÓN Y CONTRATADOS AL 30 DE SEPTIEMBRE DE 2010 OBRA MANDANTE FECHA DE INICIO FECHA DE TÉRMINO Mejoramiento Rutas G-30-46, Cerrillos - Lonquén Ministerio de Obras Públicas (MOP) ago-11 jul-12 Reposición Ruta M-50, Cauquenes - Chanco Ministerio de Obras Públicas (MOP) ago-11 may-12 Reposición de la ruta 126, sector Coelemu-Rafael-Tomé Ministerio de Obras Públicas (MOP) oct-11 mar-13 Mejoramiento rutas Puqueldón-Detif, Provincia de Chiloé Ministerio de Obras Públicas (MOP) abr-11 may-13 Construcción desnivel Ruta 5, Acceso Hospital Regional Puerto Montt Ministerio de Obras Públicas (MOP) nov-11 mar-13 Especialidades (Puertos, Túneles, Mantenciones y Movimientos de Tierra) Al 30 de septiembre de 2011, la Compañía presentaba 35 proyectos en ejecución y contratados y un saldo por ejecutar de proyectos contratados a igual fecha de US$ 237,5 millones, que se desglosa en US$ 131,1 millones en túneles, US$ 64,6 millones en mantenciones industriales, US$ 41,1 millones en movimientos de tierra y el remanente en puertos. De este monto, un 20,2% se ejecutaría durante el cuarto trimestre de 2011 y 79,8% a partir de Durante el tercer trimestre del 2011 se destacan los siguientes proyectos adjudicados: NOMBRE DE LA OBRA CONSTRUCCIÓN ADITS DE VENTILACIÓN Y OBRAS ADICIONALES NOMBRE DE LA OBRA PROYECTOS DE CONTINGENCIAS PANEL A TENIENTE 4 ISLA - PANEL 1 Y 2 TENIENTE SUB 4 Y CONEXIONES EN TENIENTE 5 FERROCARRIL Breve Descripción Las principales obras incluyen aproximadamente m de túneles de sección 4 x 4 m; 450 m de chimeneas verticales de 1,5 m de diámetro; 3 sistemas de traspasos de mineral, incluyendo el montaje de sus buzones y 450 m de extensión de líneas férreas en el interior de la mina. Lo anterior forma parte de la necesidad de generar instancias de producción adicionales o de contingencia, antes del inicio de la explotación del proyecto Rajo Sur. Para ello, se contempla la preparación de 3 niveles, de los cuales 2 corresponde a producción y 1 a transporte. Se incluyen los sistemas de piques, buzones de carguío y la línea férrea respectiva para el transporte del mineral hasta los piques de vaciado. Mandante Corporación Nacional del Cobre, División El Teniente Breve Descripción El proyecto Construcción Adits de Ventilación y Obras Adicionales forma parte de las obras de infraestructura del proyecto estructural de Codelco del Nuevo Nivel de Mina El Teniente. Éste consiste en el desarrollo de las labores mineras que corresponden a 2 túneles de ventilación, uno de inyección y otro de extracción del proyecto en referencia. Las obras principales incluidas en este proyecto son: metros de túneles a sección libre, terminadas de 7x7 metros con pendiente variable hasta -13,1%; 899 metros de túneles a sección libre terminada de 5x5 metros, con pendiente variables hasta -11%; 24 metros de chimeneas de 5 metros de diámetro. SALDO POR EJECUTAR DE OBRAS CONTRATADAS DE NUEVAS ESPECIALIDADES SEGÚN SECTOR DE LA ECONOMÍA Mandante NOMBRE DE LA OBRA Corporación Nacional del Cobre (CODELCO) DEMOLICIÓN DE FUNDACIONES EXISTENTES PROYECTO ESCONDIDA ORE ACCES ENERGÍA 4,6% OTROS 0,3% Breve Descripción Mandante El proyecto comprende la demolición de las fundaciones y retiro de todo el material no chancable para despejar la zona, luego de desmantelar las correas de transporte y proceder al traslado del chancador. Posterior demolición de las fundaciones del chancador, retiro de todo el material no chancable del área mina y relleno y nivelación del área. Minera Escondida Ltda. MINERÍA 95,1%

25 PÁGINA # 27 PRINCIPALES PROYECTOS DE ESPECIALIDADES EN EJECUCIÓN Y CONTRATADOS AL 30 DE SEPTIEMBRE DE 2011 OBRA MANDANTE FECHA DE INICIO FECHA DE TÉRMINO Construcción Adits de Ventilación y Obras Adicionales Corporación Nacional del Cobre de Chile sep-11 ago-14 Servicio de explotación y desarrollo de Mina Santos Compañía Minera Ojos del Salado S.A. may-04 abr-14 Servicio de explotación y desarrollo de Mina Alcaparrosa Compañía Minera Ojos del Salado S.A. may-11 dic-13 Proyectos de Contingencias Panel "A" Teniente 4 Isla - Panel 1 y 2 Teniente Sub 4 y Conexiones en Teniente 5 Ferrocarril Corporación Nacional del Cobre de Chile sep-11 mar-12 Servicio mantenimiento mecánico integral, plantas Minera El Tesoro Minera El Tesoro (Antofagasta Minerals S.A.) abr-09 may-14 Demolición de fundaciones existentes Proyecto Escondida Ore Acces Minera Escondida Ltda. nov-11 dic-12 Servicio de mantenimiento general mecánico, eléctrico e instrumentación área LIX-SW/EW Minera Gaby S.A. dic-10 nov-13 Transferencia de electrofiltro a filtros de mangas, Proyecto Tocopilla REDECAM Ltda. ene-11 abr-13 Mantención y construcción sistema de relaves, división Andina Corporación Nacional del Cobre de Chile, División Andina mar-09 mar-14 Obras de desarrollo, fortificación y construcción, Sector Inca Corporación Nacional del Cobre de Chile jun-07 dic-11 Internacional La Compañía presentaba 25 proyectos en ejecución y contratados al cierre de septiembre 2011 y un saldo por ejecutar de proyectos contratados a igual fecha de US$ 143,6 millones. De este monto, 42,3% se ejecutaría durante el cuarto trimestre de 2011, mientras que el 57,7% restante a partir de La oferta en el mercado internacional, esto es, principalmente el mercado de Perú y partir del tercer trimestre en Uruguay, se centra actualmente en el rubro de obras civiles, si bien la Compañía ya está participando en proyectos de montaje en los sectores energía y minería Perú, y un proyecto de montaje en Uruguay. Durante el tercer trimestre del 2011 se destacan los siguientes proyectos adjudicados: NOMBRE DE LA OBRA Breve Descripción Mandante HOTEL DAZZLER TOWER MIRAFLORES La obra comprende la construcción de un hotel 4 estrellas en Miraflores de 17 pisos y 3 sótanos. Este establecimiento tendrá 140 habitaciones y se desarrolla en la Av. Pardo N 87, Miraflores, en un área de terreno de 1.000m2. Todos los ambientes tienen ventilación e iluminación natural suficientes, algunos baños cuentan con equipos de extracción mecánica para una mejor ventilación. Los sótanos cuentan con 55 estacionamientos y con recintos para depósitos, cuartos de basuras, baños y vestidores para empleados, cuarto para grupo electrógeno, talleres, subestación eléctrica. El acceso vehicular a los sótanos es a través de 2 monta coches de recorrido individual. El 1er piso cuenta con la recepción, conserjería, lobby, cafetería, baños públicos y área de servicios. En el 2do piso se encuentran los salones de conferencias y las oficinas administrativas. A partir del 3er piso y hasta el 16vo, se desarrollan las habitaciones del hotel, siendo éstas un total de 10 por piso. En el piso 17 se encuentran la piscina, el sauna y la terraza techada. Grupo Fën NOMBRE DE LA OBRA TRABAJOS CIVILES PARA EL BOP PACKAGE#1 Breve Descripción Mandante El alcance del contrato del Paquete#1 BOP corresponde al suministro y construcción de las obras civiles, estructura, arquitectura y piping de las siguientes áreas: Fuel Handling and Oil Storage: Obras Civiles, Turbogenerator Building: Obras Civiles y Arquitectura, Water Intake Structures: Obras Civiles, Cooling Tower Structures: Obras Civiles, Pipe Bridges: Obras Civiles, Suministro y Montaje de Estructuras, Montaje de Piping. Este complejo industrial, correspondiente a la planta de celulosa en Punta Pereira, en el departamento de Colonia, a unos 300 km de Montevideo, Uruguay, contempla: una planta de última generación que utilizará la mejor tecnología existente para la fabricación de celulosa, una unidad generadora de energía para autoabastecimiento de la planta a partir de biomasa y un terminal portuario para la exportación de celulosa y el ingreso de insumos. Montes del Plata NOMBRE DE LA OBRA Breve Descripción Mandante MALL AVENTURA PLAZA SANTA ANITA El proyecto comprende la construcción de la obra gruesa, acabados, instalaciones sanitarias, pavimentación vial y obras exteriores de los 5 sótanos y 3 pisos superiores del centro comercial. El mall cuenta con 325 estacionamientos vehiculares. El área techada del proyecto es: m2 aproximadamente. Abarca un área total de fachadas de m2 aproximadamente. Mall Aventura Plaza S.A.