MODALIDADES DE CONTRATACIÓN INTERNACIONAL. Cristian L. Calderón n Rodríguez ccalderon@estudioccr.com

Transcripción

1 MODALIDADES DE CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Cristian L. Calderón n Rodríguez ccalderon@estudioccr.com

2 EL COMERCIO INTERNACIONAL PAIS A VEND A (X) PAIS B COMP B Transportista Seguro Banco

3 EL COMERCIO INTERNACIONAL PAIS A VEND A A D U A N A (X) Transportista Seguro Banco A D U A N A PAIS B COMP B

4 Resumiendo lo avanzado Adaptación del producto Precio Prácticas comerciales Envases Tallas Especificaciones técnicas Precio del producto en el mercado objetivo Medios de pago Plazos de pago Divisas utilizadas Etc

5 La oferta internacional Elementos de la oferta: Cantidade Cantidad Volumen, peso, superficie, etc Pedido mínimo Condicións de expedición

6 La oferta internacional Elementos de la oferta: Cantidade Condiciones de expedición Tipo de embalaje: Paletas, Contenedores Unidades de producto por unidad de carga Condicións de expedición

7 La oferta internacional Elementos de la oferta: Precio y Prezo divisa e divisa Precio por unidad/ Precio total Divisa utilizada en el país de destino

8 La oferta internacional Elementos de la oferta: Condicións Condiciones de de entrega entrega Lugar donde se realiza la entrega Reparto de gastos INCOTERMS

9 INCOTERMS INCOTERMS (international commerce terms) Lugar de entrega de las mercancías Punto donde se produce la transmisión de los riesgos Reparto entre exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga, seguros,... Documentos y trámites que tiene que realizar el exportador

10 La oferta internacional a) Elementos de la oferta: Condicións Condiciones de de pago Variables a tener en cuenta Medio de pago Fecha de pago Países donde el riesgo es más elevado Primeras operaciones con clientes nuevos Importes elevados Envíos por barco

11 La oferta internacional Elementos de la oferta: Plazo de Plazo entrega de entrega Aspectos a tener en cuenta Disponibilidad de la mercancía Tiempo de transporte hasta el punto convenido

12 La oferta internacional Elementos de la oferta: Validez Aspectos a tener en cuenta Factores coyunturales Oscilación del tipo de cambio

13 La oferta internacional Aceptación Envío de oferta Negociación de condiciones ACEPTACIÓN Firma de con trato Envío de pedido

14 La fijación del precio Cálculo de orígen a destino Costes y comisiones Costes de adaptación del producto al mercado: Diseño, idiomas, envases, etc. Costes de embalaje: Elementos que protegen la mercancía y facilitan su manejo Costes de documentación: Certificado de origen, licencias certificaciones y autentificaciones. Comisiones de agentes y representantes:porcentaje sobre el precio EXW. Coste financiero: Tipo de interés vigente sobre el importe aplazado Coste del medio de pago: Crédito documentario. Coste de cobertura del riesgo de cambio: Coste del seguro de cambio

15 A fijación del precio Cálculo de orígen a destino Costes y comisiones Coste del seguro de crédito: Depende del riesgo de la operación. Transporte interior Despacho de aduanas de exportación: Siempre que se utilice un incoterm distinto del EXW

16 La fijación del precio Cálculo de destino a orígen 1 Precio de mercado Recogida del precio a nivel mayorista o minorista Precio medio de aquellos productos que sean competencia directa 2 Ajustes en el mercado Se realizarán ajustes en el precio en función del posicionamiento o atributos diferenciadores que posea nuestro producto respecto a los de la competencia

17 Documentación del Comercio Exterior

18 Documentación del Comercio Exterior Documentos Comerciales Documentos de transporte Documentos fiscales Certificados

19 a) Documentos Comerciales Factura proforma Debe ser completa e incluir todos os elementos citados anteriormente Es habitual utilizarla para plasmar una oferta Necesaria para que el importador pueda abrir un crédito documentario o realizar trámites aduaneros. Envío de muestras sin valor comercial.

20 a) Documentos Comerciales Factura comercial Se emite por el vendedor en los mismos términos que la factura proforma. Función contable y sustento del compromiso de pago. Es necesaria para que el importador pueda realizar los trámites en la aduana de destino. No lleva IGV:

21 a) Documentos Comerciales Factura comercial Debe contener: Fecha, nombres y razón comercial del vendedor y comprador Denominación precisa y cantidad de la mercancía. Forma e condición de pago Términos de entrega de la mercancía: Incoterms

22 a) Documentos Comerciales Packing list o lista de contenido Completa y acompaña la factura comercial Relación de bultos o paquetes, numerados y el contenido de cada uno de ellos. Facilita la labor de identificación de la mercancía en aduana, al transportista y al importador. Debe contener Indicación de la factura a la que corresponde Fecha, nombre y razón social de vendedor y comprador Numeración de bultos contenido y peso de cada uno de ellos.

23 a) Documentos Comerciales Contrato de compra-venta Acuerdo entre operadores económicos que residen en países distintos. No está sujeto a forma por lo que su propia existencia y estipulaciones pueden probarse por cualquier medio, incluso por testigos. Debe contener Indicación de la factura a la que corresponde Fecha, nombre y razón social de vendedor y comprador Numeración de bultos contenido y peso de cada uno de ellos.

24 a) Documentos Comerciales Factura de los organismos oficiales de inspección El exportador paga las tasas correspondientes a la emisión de certificados tras la inspección. Sanitarios Veterinarios Fitosanitarios Farmacológicos

25 a) Documentos Comerciales Visado Consular En caso de que el comprador o autoridades de un país, algunos documentos tienen que ser legalizados en embajadas o consulados.

26 b) Documentos de Transporte Conocimiento de embarque marítimo (Bill of lading) Triple función Prueba del contrato de transporte Título de crédito Acuse de recibo de las condiciones de entrega de la mercancía. Debe contener: Nombre/Dirección del cargador Nombre /Dirección del consignatario Medio de transporte en el transporte interior Puerto de carga y descarga Localidad de entrega

27 a) Documentos de Transporte Conocimiento de embarque marítimo (Bill of lading) Limpo Sucio El capitán reconoce que las mercancías fueron recibidas en perfecto estado y condiciones aparentes El capitán expresa reservas con respecto al estado y condición de las mercancías

28 a) Documentos de Transporte Conocimiento de embarque aéreo (Air waybill) Prueba del contrato de transporte Da fe del condicionado de dicho contrato Funciones Sirve como certificación de datos de peso, volumen, etc Acuse de recibo de las condiciones en las que se encuentran las mercancías en el momento de embarque Certificado de seguro cuando en la casilla valor asegurado se especifica cuantía.

29 a) Documentos de Transporte Conocimiento de embarque aéreo (Airway Bill) Quien lo expide? Compañía aérea o agente autorizado en juegos de 12 tres de ellos originales

30 b) Documentos de Transporte Carta de porte por carretera (CMR) El convenio CMR se aplica a todos los contratos de transporte público de mercancías en los que el lugar de la mercancía y el lugar de entrega previsto estén en países diferentes. Debe contener: Lugar y fecha de redacción Nombre y domicilio del remitente Nombre y domicilio del transportista Lugar y fecha de carga y lugar previsto de entrega Nombre y domicilio del destinatario Número de paquetes e identificación de los mismos Cantidad transportada Precio y gastos del transporte

31 b) Documentos de Transporte Póliza de seguro de transporte de mercancías El asegurador se obliga a indemnizar el daño producido al asegurado Debe contener: Firma y sello de la entidad aseguradora Especificar el riesgo al que se le da cobertura Acompañada con el recibo de pago de la prima

32 d) Certificados Certificado de orígen Acredita el orígen de los productos y es exigido por la administración del país comprador por motivos de política comercial. Certificado de orígen - Cumplimentación Expedidor Destinatario País de orígen Informes relativos al transporte País de destino Cantidad Autoridad que suscribe

33 MANERAS DE HACER NEGOCIOS CON EL MUNDO PROVEEDOR DE EMPRESAS EXPORTADORAS A TRAVES DE ENCARGO DE PRODUCCIÓN FABRICANDO PARTES INTERMEDIAS (CLUSTERS)

34 ANALIZAR SI PODEMOS CUMPLIR LA DEMANDA DE CLIENTE Cantidad, calidad plazos de entrega. Contrato por escrito en un documento o cruce de documentos. No asumir riesgos del exportador. Posibilidad de incluir en la carta de crédito como 2do beneficiario o cesión. Integrar una cadena de exportación.

35 Contrato de suministro Es un contrato marco donde se recogen las condiciones usuales del suministro. Dentro de él existen varias compraventas. Permite ingresos a mediano plazo Bajo poder de negociación.

36 Contrato de distribución Compra para vender Conoce al cliente Conoce el mercado Ingreso mas económico a otro mercado Exclusividad para una o ambas partes. Exportador no maneja el mercado nuevo

37 Contrato de agencia o representación Promociona el producto en un mercado nuevo Es un intermediario no aparece en el negocio Gana una comisión (comisión trunca, por líneas, etc) Participa en evaluación crediticia, ferias, etc. Es un trader

38 Contrato de licencia Producto propio registrado en Indecopi Autorización de producción en otro pais Ganancia por producción de cada articulo en un país. Vigilar calidad del producto Constante innovación

39 Contrato de franquicia Similar al de licencia Pero se licencia el Know How Supervisar el negocio en el otro país. Requiere un negocio en el Perú

40 Joint Venture Se asocia con otra empresa para desarrollar un negocio Movilización de capital o know how Verificar sistema impositivo Conoce muy bien el mercado externo.

41 Inversión n extranjera Subsidiaria Empresa nueva

42 Medios de Pago T/T advance.- 50%-50% CAD Letra de cambio. Carta de crédito

43 Cobranza documentaria Exportador gira la letra y entrega los documentos a su Banco. El Banco remitente envía los documentos y la letra al Banco del importador. El importador acepta la letra (pagadera a un plazo fijado) y recoge los documentos de embarque. El banco remitente recibe confirmación de aceptación de la letra y le paga a su cliente exportador. El banco cobrador espera la fecha pactada para cobrar la letra

44 Cobranza documentaria Banco remitente Banco cobrador Negociador Exportador girador Importador librado Acepta letra Paga letra Se envía documentos Mas la letra

45 Carta de Crédito El importador apertura la carta de credito con las instrucciones de pago y los documentos que necesita. El exportador (beneficiario) acepta condiciones y cuando exporta presenta los documentos solicitados. El banco le paga al exportador y envía los documentos al Banco corresponsal. El banco corresponsal entrega documentos previo pago o garantia del importador

46 Carta de Crédito Irrevocable.- Negociada o Confirmada 2do Beneficiario. Cesión de la L/C. Plazo de presentación de los docs (fecha, lugar y Hora) Claúsula verde, claúsula roja. Cartas Stand By. Emniendas a las cartas de Credito.

47 Crédito documentario Banco negociador /confirmador Banco emisor Exportador beneficiario Presenta docs Le pagan Importador Solicitante Solicita la carta de crédito Indica que documentos necesita