DIPLOMADO EN GESTIÓN INTEGRAL DE BIENES RAÍCES

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Ricardo Jiménez Valverde
hace 7 años
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1 Nombre del Programa: DIPLOMADO EN GESTIÓN INTEGRAL DE BIENES RAÍCES Objetivo general: Dotar al participante de las herramientas y conocimientos necesarios para la gestión integral de la actividad inmobiliaria, coherente con el actual devenir del sector en la región. Duración total: 100hrs. Dirigido a: Promotores, desarrolladores, directores generales, jefes y coordinadores de proyectos inmobiliarios en una organización, ya sea pública o privada y a todo profesional que desee mejorar o consolidar sus capacidades para administrar proyectos. Nombre del Módulo 1: La ética en la prestación de servicios inmobiliarios. 10hrs Objetivo: Identificar y valorar las bases que son indispensables para un desarrollo ético en las relaciones entre cliente y profesional, con el propósito de mantener una relación sana a largo plazo. 1. Qué es la ética? 2. Qué es la ética en los negocios? 3. El nivel jurídico y el nivel ético 4. La conciencia moral, la crisis moral actual 5. La ética del mercado 6. Niveles de ética en un los servicios profesionales 7. La responsabilidad y la ética 8. Los deberes de los profesionales inmobiliarios 9. Qué son los valores? 10. La influencia de los valores en la cultura de los negocios inmobiliarios 11. Valores en la prestación servicios de los profesionales inmobiliarios 12. Los fundamentos morales en la relación cliente-profesional 13. La ética y las clases de organizaciones en el sector inmobiliario 14. El rol del profesional en la construcción de un ambiente ético de negocios en el sector inmobiliario 15. El Código de Ética de AMPI Fechas: 24 de Junio y 01 de Julio de 2016.

Dirigido a: Promotores, desarrolladores, directores generales, jefes y coordinadores de proyectos inmobiliarios en una organización, ya sea pública o privada y a todo profesional que desee mejorar o

2 Nombre del Módulo 2: De Promotor inmobiliario independiente a Profesional inmobiliario de éxito 10hrs. Objetivo: Conocer los principales aspectos operativos y comerciales de un negocio inmobiliario formal, así como la importancia de desempeñar esa actividad de manera profesional, ya sea trabajando para una agencia de bienes raíces establecidas o bien formando una nueva. 1. El Negocio de Bienes Raíces. a. Conceptos Generales b. El Mercado Inmobiliario Mundial y Nacional c. Los Productos / Servicios Inmobiliarios d. Principios de la Intermediación Inmobiliaria e. Qué es una Agencia de Bienes Raíces? f. Diferencias entre Broker, Agente y Promotor g. Beneficios de un negocio inmobiliario formal. 2. El Empresario Inmobiliario y su espíritu emprendedor a. Características y Personalidad del Emprendedor b. Barreras para la Actividad Emprendedora c. Ventajas y Desventajas de tener un Negocio Propio d. Innovación vs. Imitación. La Creatividad e. Emprendedor vs. Administrador. f. Características del Empresario Inmobiliario 3. Fundamentos de Comercialización Inmobiliaria a. Quién es el Cliente? Vendedores y Compradores b. Las ventas de propiedades en exclusiva c. Ventajas del comprador al negociar con una Agencia. d. El Multilist. Bolsas Inmobiliarias e. Factores de éxito en la promoción inmobiliaria f. Tendencias comerciales del Sector Fechas: 08 y 15 de Julio de Nombre del Módulo 3: Como se Administran los Bienes Raíces 10hrs Objetivo: Conocer los principios fundamentales de la administración aplicados al sector inmobiliario. 1. La estructura del negocio inmobiliario a. Naturaleza de la empresa b. Organización de la empresa 2. Planeando y Organizando una Agencia Inmobiliaria a. Planeación Estratégica: Visión, Misión, Objetivos, Valores Corporativos. b. Análisis de la Situación Actual. c. Estableciendo Objetivos Comerciales

para una agencia de bienes raíces establecidas o bien formando una nueva. 1. El Negocio de Bienes Raíces. a. Conceptos Generales b. El Mercado Inmobiliario Mundial y Nacional c.

3 d. Estrategias y Tácticas. e. Recursos Humanos, Materiales y Técnicos f. Obligaciones Legales, Fiscales y/o Contables g. Elaborando Programas y Presupuestos h. Medición de Resultados. Fechas: 22 y 29 de Julio de Nombre del Módulo 4: Aspectos jurídicos en la gestión de los bienes raíces 10 hrs. Objetivo: Analizar las diferentes características de la propiedad y su impacto socioeconómico, político y jurídico, así como el impacto fiscal de las actividades inmobiliarias. 1. La propiedad a. La propiedad b. La copropiedad c. El condominio d. La expropiación e. La propiedad ejidal f. La propiedad comunal 2. Los diferentes tipos de contratos dentro de la actividad de los bienes raíces a. Generalidades de los contratos b. Contratos de arrendamiento y compraventa c. Contratos de garantía 3. Impuestos básicos en operaciones inmobiliarias. Fechas: 05 y 12 de Agosto de Nombre del Módulo 5: Legislación Urbana 1. Ley de Desarrollo Urbano 2. Ley de fraccionamiento 3. Ley Catastral 4. Ley General de Vivienda 5. Ley de Ingresos. Fechas: 19 y 26 de Agosto de hrs.

Objetivo: Analizar las diferentes características de la propiedad y su impacto socioeconómico, político y jurídico, así como el impacto fiscal de las actividades inmobiliarias. 1. La propiedad a.

4 Nombre del Módulo 6: Técnicas de Negociación de los Bienes Raíces 10 hrs. Objetivo: Conocer y poner en práctica técnicas para identificar necesidades de compradores potenciales de bienes raíces, para satisfacerlas mediante propuestas de negocio adecuadas, así como manejar las posibles actitudes de resistencia que pudieran manifestar para finalmente- obtener cierres de venta exitosos. 1. Introducción. Qué es Negociar? 2. El Mercado Inmobiliario de Puerto Vallarta. Tendencias. 3. Conceptos Generales de Ventas a. La importancia de las Ventas para cualquier organización b. Ventas Transaccionales vs. Ventas Consultivas c. La función de ventas en el mercado inmobiliario d. Principios de la comercialización de bienes raíces e. Beneficios generales de un bien inmueble f. Detectando necesidades del prospecto inmobiliario g. Calificando a un potencial comprador de bienes raíces h. Vendiendo para satisfacer necesidades 4. Técnicas Avanzadas de Venta a. Técnicas de Sondeo b. Técnicas de Apoyo c. Técnicas de Cierre 5. Manejando Actitudes de los Clientes a. Reconociendo actitudes del cliente b. Cómo enfrentar el Escepticismo c. Cómo enfrentar la Indiferencia d. Cómo enfrentar las Objeciones Fechas: 02 y 09 de Septiembre de Nombre del Módulo 7: La Protección de la Imagen en el Sector Inmobiliario 10hrs. Objetivo: Proporcionar al alumno información relativa a la protección de los activos intangibles generando una cultura de respeto, protección y explotación de los derechos intelectuales. 1. Principales signos distintivos utilizados en el sector inmobiliario 2. Importancia y valor de los signos distintivos 3. La exclusividad 4. Elemento diferenciador 5. Imagen corporativa 6. Las marcas 7. Que puede ser marca y que no lo es 8. Tipos de marcas 9. Función de la marca 10. Avisos comerciales (frases y slogans publicitarios) 11. Nombres comerciales 12. Contratos de licencia de uso y explotación de las marcas 13. Transmisión de derechos de propiedad intelectual 14. El Branding como elemento que otorga valor a la marca.

las posibles actitudes de resistencia que pudieran manifestar para finalmente- obtener cierres de venta exitosos. 1. Introducción. Qué es Negociar? 2. El Mercado Inmobiliario de Puerto Vallarta.

5 15. Ventajas y desventajas de la protección de los derechos intelectuales 16. Mecanismos de defensa en materia de propiedad intelectual 17. Sanciones por uso indebido de activos intangibles protegidos 18. El valor de los secretos industriales en el sector inmobiliario 19. Contrato de confidencialidad Fechas: 23 y 30 de Septiembre de Nombre del Módulo 8:Herramientas Financieras en la Gestión Inmobiliaria 20 hrs. Objetivo: Facilitar al participante de herramientas financieras y crediticias, así como los riesgos de cada una para la mejor toma de decisión estratégica en la gestión de bienes raíces y la inversión en el sector. 1. El financiamiento inmobiliario a. Generalidades b. Fuentes de financiamiento 2. Apalancamiento inmobiliario 3. Inversiones inmobiliarias a. Evaluación b. Riesgo c. Bursatilización d. Administración de un portafolio inmobiliario. Fechas: 07, 14,21 y 28 de Octubre de Nombre del Módulo 9: Introducción a la Norma de Competencia Laboral de Servicios Inmobiliarios. 10 hrs. Objetivo: Introducirse en la importancia de certificarse dentro de la norma de competencia laboral de servicios inmobiliarios, así como conocer los aspectos que la misma comprende 1. La asesoría en comercialización de bienes inmuebles: a. Captar prospectos propietarios de bienes inmuebles b. Obtener la exclusiva de intermediación inmobiliaria c. Promover bienes inmuebles d. Captar prospectos interesados en los bienes inmuebles f. Mostrar bienes inmuebles 2. La asesoría en materia de crédito inmobiliario: a. Orientar al cliente sobre los productos de crédito de vivienda b. Orientar al cliente sobre la integración de expedientes crediticios de vivienda, contrato de compra venta y proceso de escrituración. Fechas: 04 y 11 de Noviembre de 2016.

Nombre del Módulo 8:Herramientas Financieras en la Gestión Inmobiliaria 20 hrs.

6 Datos generales Inicio: 24 de Junio de Sesiones: Viernes de 17:00 a 22:00hrs. Duración total del diplomado: 100hrs. Inversión por participante: o Inscripción: $ 1, o Diplomado: $ 13, Formas de pago: 3 pagos parciales de: $ 4, (incluye IVA) Fechas de pago: o Inscripción: 13 de Junio de o 1er. Pago: 24 de Junio de o 2do. Pago: 01 de Agosto de o 3er. Pago: 01 de Septiembre de Nota: para la apertura del diplomado se requiere un mínimo de 15 participantes.

00 (incluye IVA) Fechas de pago: o Inscripción: 13 de Junio de 2016. o 1er. Pago: 24 de Junio de 2016. o 2do.

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